Par rapport à plus de 130 ans, Max Hart, fondée en 1979, sans parler de la jeune vraiment « vieux », mais aux yeux de nombreux jeunes consommateurs, les marques locales, combien ont un peu démodées " .
Une fois, le chiffre Troïka « de Youngor Group qui est souvent parlé, il a commencé à compter des vêtements impliqués dans le développement de l'immobilier et l'investissement dans le secteur financier dans les années 1990, est devenue la bouche du peuple » de vêtements la plupart comprennent le domaine financier et immobilier l'entreprise, aussi les cercles de capitaux est le mieux à la société de vente de vêtements « Toutefois, un large éventail de » main dans la main « a finalement subi de lourdes pertes en 2011 - également président de li Rucheng a déclaré aux médias a admis que cette année-là, » Jeune trois il y a deux voitures de conduite sont pris. « Li Rucheng a été pris dans la bouche de deux voitures, est fait référence à l'activité de l'immobilier et l'investissement des entreprises, qui, depuis 2012, successivement jeune a crié » retour au cœur de métier slogan, un peu Un dernier recours.
Cependant Humpty quelques années, la principale industrie du vêtement Youngor toujours pas réussi à devenir les déclarations de revenus principales absolues enfin, en 2016 Fashion Festival Chine, Li Rucheng un son de haut profil: « Jeune recréant une période de cinq ans »
Can Younger peut-il vraiment revenir à l'activité principale cette fois?
De Li Rucheng cette dernière fois mots ambitieux, a été l'année dernière, cette année, quand le navire a eu quelques changements dans le bateau? Après cette conférence après l'interview, le tigre sniff se dépêcher de capturer le plus jeune Quelques changements
Li Rucheng avec son équipe après 70, 85
En fait, au cours des dernières années, la marque masculine locale est souvent considérée par les médias comme «ne rien faire». Si vous regardez ses gains ces dernières années, les données pour illustrer ce point sont plus intuitives.
Pour les données de 2016 de revenus, par exemple, au cours de la période considérée, le chiffre d'affaires d'affaires de l'habillement jeune de 427,436.62 yuans, seul le chiffre d'affaires total (1,489,499 millions) de 28%, il est clair que la performance des entreprises de vêtements sont encore plus la force motrice puissante d'investir dans l'immobilier de deux plaques, tandis que l'industrie du vêtement d'origine est la principale été « marginalisés », même affirmé à plusieurs reprises être «retour à l'activité de base, mais aussi une amélioration microscopique, même en tenant compte pour beaucoup moins qu'en 2012 38 pour cent du temps. mais il convient de noter que le premier semestre 2017, le Groupe a une entreprise de vêtements est devenu le seul des trois grandes sections montrant des revenus et la croissance du bénéfice net de plus de 10% sur le terrain de l'année.
Pour la précédente stratégie de diversification », président de Li Rucheng a répondu très franchement, pourquoi faire la séparation énergétique des biens immobiliers, un investissement parce que l'argent plus vite que les vêtements. Mais maintenant, l'objectif du travail de Li Rucheng a également subi un changement.
« Jouer depuis le début de Juin l'année dernière, je 50% - 60% de l'accent était mis sur les vêtements, en prenant en compte la véritable raison fondamentale de l'entreprise d'investissement immobilier est que les grands changements dans l'environnement, si le jeune font vraiment grand et plus fort, les vêtements que. Est notre cœur de l'immobilier ce pays dans la réglementation constante, pas clair, cette route est difficile pour Younger d'aller, et les opportunités d'investissement sont relativement grandes, nous ne sommes pas ici très fort, professionnel l'équipe, dans ce costume, Youngor a investi plus de 30 ans. Bien souvent comparé à 500 millions dans l'immobilier et 10 millions de vêtements pour faire de l'argent est en vendant un morceau de vêtement, de l'argent, il est lent, mais assez stable '
«La santé est plus importante que la vitesse, et j'espère que Youngor pourra résister à la tempête et relever le défi.
Li Rucheng 65 ans, toujours dominé la direction générale de l'activité de l'entreprise. Il prendrait une douzaine d'heures de l'avion, pris l'avion pour l'Europe, visiter les principaux fournisseurs de tissus haut, seront sous à tout moment pour inspecter la ligne de production en usine et plus de cette En outre, il a également une tâche importante pour développer l'équipe.
Quand on parle de ce sujet, Li Rucheng a dit quelque chose tout à fait intéressant, dit-il, l'équipe doit se former, « aux cultures des autres, ces gens peuvent être inquiets pour leur emploi aussi a remis, mais Je ne suis pas à me soucier de cela, je souhaite que mon travail tôt sera payer, ha, ha.
Jeune équipe de base d'aujourd'hui, il y a l'ancien vice-maire de la ville de Wenzhou, Hu Gang haute, vice-président Xu Peng après 85, a travaillé pour Giorgio Armani concepteur de Taiwan, mais Li Rucheng le seul enfant, 39 Lee Han ans pauvre, bien que depuis 2011 il a été directeur plus jeune, mais il est encore moins poussé à l'avant de la scène.
Soustraction avec beaucoup d'argent
Plus jeune maintenant, ils sont plus disposés à posséder les magasins physiques appelé « plate-forme » - ce n'est pas seulement la vente de chaînes, mais supporte le service de la marque, l'expérience et les fonctions culturelles bénéfice données montrent qu'en 2016, Youngor Group pour le magasin existant 3225 Home, dont plus de 90% sont des magasins autogérés, et le dernier objectif de Youngor est de réduire les 3000 magasins à 1000 - «construire 1000 plates-formes de marketing avec des ventes annuelles de plus de 10 millions de dollars.
Comme pour presque tous les détaillants nouveaux et existants aujourd'hui, Youngor a également mentionné le nouveau mot chaud 'nouveau commerce' dans son rapport sur les bénéfices de 2016. Selon Li Rucheng, le nouveau commerce de détail a cinq éléments: des produits de haute qualité, la compétitivité des coûts, système logistique d'intervention rapide, l'environnement expérience agréable, le marketing high-tech. Bien sûr, pour cette « nouvelle marque », chacun a ses propres idées à ce sujet et jouer.
Et en raison de sa propre compréhension du «nouveau commerce de détail», Younger prévoit d'investir 8 milliards de Rmb dans la soustraction et la construction de plateformes, et la plus grande partie de cet argent est consacrée à ... l'achat et la rénovation.
Pourquoi devez-vous acheter des terres?
Pour répondre à cette question, Xu Peng, l'un des jeunes cadres clés formés par Young Rubleng, le directeur général adjoint de Youngor mentionné ci-dessus, et une raison importante, il a dit que Youngor veut faire cela, c'est que Youngor veut grandir Pour un siècle, et à long terme, l'achat de terres est beaucoup plus rentable que la location d'un magasin, le soi-disant «coût compétitif». Hausse des loyers sont devenus beaucoup de marques Un gros fardeau, en particulier de nombreuses marques afin d'établir l'image de la façade dans la zone centrale loué la façade, en regardant la hausse des loyers ne peut que soutenir, et acheté directement, alors pas de tels soucis.
Il ya dix ans, Youngor a investi seulement 100 millions de yuans à Nanjing, Shanghai East Road, a acheté un magasin d'une superficie de 3.000 mètres carrés et aurait des ventes annuelles de 40 millions de yuans dans le même lot. Pour se permettre une zone similaire, la location légère d'une année sera de plus de 30 millions, dans le même temps, le prix du marché de cette terre a atteint 10 milliards de dollars.
Sur la décoration du magasin, jeune épargnèrent pas non plus frais. Selon les rapports, l'année dernière, à proximité des plus populaires Wuxi Sanyang Square, Jeune ouvert un près de 3000 mètres carrés de grands magasins, marques de luxe telles que Burberry invités Philip Handford concepteur de magasin pour concevoir, Prix de la décoration à 1 mètre carré par mètre carré, près de 300 millions de magasins investis.
Ouvrir un millier de magasins n'est que le premier pas.
« Nous parlons beaucoup de magasins de sagesse, y compris aucun dépanneurs, aucune étagères, ne sont que la pointe de l'application. Cette derrière à faire est de construire un système solide pour soutenir le fonctionnement de ces applications de premier plan, afin de parvenir à un véritable efficace. « Xu Peng nous a parlé que pour l'instant les plus jeunes, les données malgré là, mais essentiellement à sens unique. il existe des données dans la construction de ce système peuvent être connectés, mais pas systématique., est aussi jeune Rechercher activement la coopération avec les grandes entreprises Internet.
Logistique de détail est indispensable, encore plus important, et le jeune mentionné « système logistique efficace », aussi et surtout pour les canaux en ligne. Xu a dit Peng, « Si 100 magasins nécessitant chacun il y a 100 SKU pour les consommateurs à choisir, qui est en fait derrière cela est un « tueur » de la marque de vêtements est écrasé 10.000 inventaire, les stocks grâce à une logistique efficace, nous pouvons réaliser le partage des stocks, donc, faire la même chose mon inventaire est beaucoup plus petit. Je pense que c'est le vrai « nouveau commerce de détail », le commerce de détail devient plus efficace. « bien sûr, aussi dans celui-ci, jeune n'a pas l'intention de le faire par eux-mêmes, le même est remis Entreprise de logistique domestique bien connue à compléter.
Une fois que nous avons une « plate-forme » système logistique très efficace pour construire, alors quoi? Les consommateurs ne sont pas « l'eau », plus jeune et compter pour les attraper?
Pour ce problème, Li Rucheng une bande avant, « par la transformation de nos magasins, grandes et confortables données environnementales d'expérience. » Données plus jeunes grands ne savent toujours pas par où commencer, cette réponse est évidemment vague trop générale.
En plus des données volumineuses, la pression pour attirer les consommateurs tombe naturellement sur la marque Youngor.
Youngor Pourquoi pas «jeune»
Au cours des dernières années, comment attirer les consommateurs, plus souvent l'accent de la marque est devenu comment plaire aux jeunes consommateurs, de sorte que la marque devient la marque implacable de nombreuses entreprises ne peuvent pas être jetés des slogans, en essayant de concevoir des lignes de produits , Les méthodes de marketing à améliorer, afin de saisir cette vague de nouveau «pouvoir du consommateur», mais à cet égard, Youngor est très prudent.
Younger est un vêtement formel pour hommes comme la catégorie principale, le principal objet de consommation est les gens d'affaires de 35 à 40 ans, au moins pour l'instant, la marque espère faire est de pénétrer complètement le marché, de sorte qu'ils n'essayeront pas Des produits vendus à l'immédiat après 90. Youngor refuse de simplement «jeune».
Mais maintenant, le problème est que le pool d'utilisateurs cible de Younger, subit cette vague de remplacement, et la marque une fois 60 après 70 fans, sur le point d'entrer dans le «pool» dans les années 80, après les habitudes de dépenses, le concept de Il y a des différences énormes.
Xu Peng l'a reconnu et a déclaré qu'il aimerait voir la marque Youngor en ligne: "Nous ne pouvons pas ignorer cette vague de (jeunes) jeunes qui sont entrés dans notre groupe cible de consommateurs." Xu Peng a déclaré: "Selon notre prix et notre actualité Nous restons principalement concentrés sur le mode hors ligne mais à l'avenir, cette vague de consommateurs entrant dans notre groupe d'âge cible a développé des habitudes de consommation en ligne et ce qui est plus important est que s'ils ne l'écoutaient pas Say Youngor, ou en dire assez pour comprendre, alors leur première réaction est de sortir le téléphone pour regarder Baidu Google, donc, en ligne est devenu un canal de sensibilisation de la marque de consommation, il ne peut pas être formé en ligne Trading, mais il connaîtra votre marque la première fois en ligne.
En même temps, plus jeune ne serait pas délibérément mis leurs produits et de la marque à l'autre extrême, comme fast fashion «afin de plaire à répondre aux jeunes. En d'autres termes, pour la foule de jeunes, Youngor à faire est de » marketing insidieux '.
« Nous ne pouvons pas vieillir marque avec nos consommateurs ensemble. » Pour plus d'un an vient de rejoindre jeune Gong Naijie, directeur de la conception, la façon de saisir un « degré » est la partie difficile: vous voulez plus design de la marque La mode, plus jeune, mais ne peut pas s'enfuir, les gens pensent que c'est complètement une autre marque.
Gong Naijie nous présente-à-dire « dans le développement de, en fait, nous aurions particulièrement une idée et que vous voulez essayer quelque chose de nouveau point, faire beaucoup de recherche, mais à la phase de mise en œuvre, ces idées sur la façon de tomber, au milieu du cours de notre A été en cours d'exécution avec divers départements.
Cependant, considérée objectivement, après le 90 courant après tout pas la même chose que leurs prédécesseurs et, dans un environnement d'information à haute densité, ils ont grandi, la vitesse, la poursuite fraîche, tendance presque devenu une sorte d'instinct, ce qui est loin d'être Younger peut maintenant se rencontrer.Younguer jamais une entreprise rapide, il est fier de toute la chaîne de l'industrie des matières premières au modèle de vente de vêtements, à l'avenir si vous ne pouvez pas vous lever à temps, deviendra aussi un business Big fardeau?
Entraînement 'deux fusées'
À l'heure actuelle, les principales marques de Youngor Youngor Group (Youngor) et les quatre sous-marques maire, Hart Schaffner Marx, GY, hANP. Doivent reconnaître que, malgré la « ne laissez pas la marque que les consommateurs vieillissent ensemble », et portaient Younger beaucoup essaient, mais la principale marque de croissance attractive dans le ralentissement ou les consommateurs. Il est clair que, afin d'assurer l'amplification globale de l'entreprise de vêtements, le groupe a besoin de cultiver « deux fusées » et a commencé en 2016 Maire, est l'une des meilleures performances de celui-ci.
2017 résultats financiers semestriels, période considérée, le principal résultat d'exploitation Youngor de la marque de 2,04 milliards de yuans, soit une augmentation de 8,85% par rapport à l'année précédente, la sous-marque Mayor a gagné 284,97 pour cent l'année sur la croissance de l'année.
Maire haut de gamme jeune mode masculine marque la marque leader nous a présenté à dire, en fait, la marque en 2000 sera enregistré avant de devenir opérationnel en 2009, mais l'investissement a été insuffisante, jusqu'en Juin de l'année dernière a commencé vraiment à la force, Jusqu'à présent a reçu plus de 200 millions de recettes est attendue l'année prochaine, les revenus de la marque atteindront 500 millions de yuans.
Parce qu'il est le produit phare du marché haut de gamme, en plus de la présence des magasins de grande plate-forme de jeunes, les magasins indépendants maire de se concentrer sur une des villes de second rang, en essayant de stationnées dans une partie de la principale marque Youngor est difficile d'entrer dans les grands magasins haut de gamme, mais parce que la notoriété de la marque actuelle limitée, il Il faut plus de temps et d'énergie pour négocier.
Pour le maire, le problème immédiat de l'adresse peut être le problème de la notoriété de la marque.
Octobre dernier, le maire des cinq tisserands européens ont signé un accord de coopération stratégique, ces cinq fournisseurs tissu (ZEGNA, LORO PIANA, Cerruti 1881, Albini Alumo) dans le LV précédent sont conçus pour les vêtements et d'autres en ligne avant de grands services internationaux, et En plus d'une collaboration sur mesure pour les tissus haut de gamme, ces fabricants utilisent également Mayo pour l'image de marque et la collaboration stratégique à travers leur propre équipe de professionnels, Activité hors ligne
Une autre préoccupation est la sous-marque principale de matériel de chanvre hANP, actuellement ses produits non seulement des vêtements, mais aussi y compris une catégorie de ménages. Il est dit que Li Rucheng a parlé en interne, à la suite du maire, le groupe l'année prochaine forcera la hANP relancement.
En fait, ces dernières années, l'habillement, le secteur des vêtements pour hommes en particulier, nous devons discuter de beaucoup plus d'attention au modèle asset-light est la ligne de trot rapide de Orchid House Sea, mais 655 magasins, a maintenant des magasins 5491 2009 2017 dans le résultat à moyen terme les données montrent que, au cours de la période, l'activité de l'habillement maison Sea Orchid a réalisé des revenus de 9.098 milliards de yuans, soit une augmentation de 6,38%, beaucoup plus élevé que le revenu du secteur de l'habillement jeune 24,5 milliards. mais il est intéressant de noter que, sur une marge brute terme de point de vue, mais il est Youngor 26,5% à 65% de mieux que la maison Sea Orchid.
plus Orchid House Sea continue, et avec le modèle d'actifs lourds, connu pour les jeunes essaie de faire les magasins ont été intégrés de soustraction, une lumière un poids, un par un par, qui irait plus loin mieux?