日前, 以 '千里亮剑之——决胜终端' 为主题的2017年度奇帅电器第二届营销精英会议在奇帅集团大会堂圆满召开. 为期五天的会议由营销公司总经理李雪东全程规划主持, 董事长龚银其亲临会场总结发言, 奇帅营销公司全体营销人员参会. 会议分为开幕, 董事长致辞, 营销人员述职, '决胜终端' 营销方案贯彻, 营销总经理总结发言, 各部门工作总结, 颁奖, '千里亮剑之——决胜终端' 誓师仪式等环节.
开幕
10月27日, 会议正式拉开序幕, 全体营销人员起立, 齐声合唱企业歌, 嘹亮的歌声响彻整个大会堂, 营销精英们铿锵有力的大合唱充分体现了大家对公司的忠诚与热爱, 更体现了大家万众一心的团队凝聚力!
董事长龚银其先生致辞
首先, 董事长对营销公司团队多年以来的努力, 付出, 拼搏, 成绩表示肯定, 并鼓励大家再接再厉取得更好的业绩. 随后, 董事长为大家分析了当前的市场环境和现状, 并提出了应对策略: 一是通过合理的计划, 采购, 生产, 销售控制企业浪费, 提高企业效率, 增强企业盈利水平; 二是全力提升产品竞争力, 满足市场需求, 巩固企业在市场中的地位; 三是根据企业自身情况, 慎重选择, 谨慎投资, 规避企业风险, 实现企业良性, 稳定, 健康的发展. 此外, 董事长还为公司的长远发展作出了明确规划, 并鼓励大家齐心协力, 共同铸就企业的美好明天. 最后, 董事长表示: '奇帅是我一生的事业, 虽然现在市场环境恶劣, 但是十几年以来奇帅奠定了坚实的基础, 再加上我也与全体优秀的奇帅人坚定的一起共同努力, 共同加油, 我相信奇帅一定会不断前进, 不断发展, 并取得更好的业绩! ' 董事长坚定而自信的讲话极大的鼓舞着现场的每一位员工, 现场响起了激烈而兴奋的掌声!
各区域营销人员述职
述职过程中, 各区域营销人员有序地上台述职. 首先, 他们对各自所在区域2017年上半年的工作做了总结下半年的工作做了规划, 对存在的问题和困难一一进行了阐述; 然后, 他们根据各自所在区域的不同情况向公司提出了建议和意见. 整个述职环节中大家各抒己见, 客观分析, 并认真地听取和学习其他人的报告, 以此提升自我. 述职过程中, 现场的气氛激烈活跃, 营销人员个个精神抖擞, 信心百倍, 每个人身上都散发出志在必得的进取精神.
本届营销精英会议针对企业面对竞争, 涨价如何实现销量大幅度增长和如何打造核心经销商商等问题进行了分区域讨论. 讨论环节分别从上半年工作经验总结, 全年销售规划, 所在区域市场分析, 销量增长提升办法, 核心客户培养等多个方面展开. 讨论过程中, 各区域营销人员激情满怀, 纷纷踊跃发言, 各大区营销人员按照李总要求并结合公司实际情况提出合理性建议. 讨论前, 李总对大家做了动员讲话, 李总说, 现目前的市场状况对奇帅来说既是一次挑战也是一次机遇, 没有把握好就是艰难的挑战, 把握好了就是一次逆势发展的机遇; 如何把握好这次机遇, 唯一的道路就是实现销售规模大幅度的增长, 甚至翻翻, 只有这样奇帅才能实现规模突破, 占有率突破, 从而实现品牌突破; 奇帅有实力, 有基础, 有能力, 有信心把握这次机遇, 从而创造辉煌! 现目前要把握好发展机遇, 最关键的是我们要找到快速突破, 快速发展的路径和方法.
这次会议是营销公司李总根据市场变化和公司现状而组织的一次会议, 据悉, 会前, 李总为了这次会议专门到全国具有代表性的市场进行走访和调研, 从而结合市场和公司现状制定了 '千里亮剑之——决胜终端' 营销方案. 29日晚上, 李总组织各大区经理和华南省区经理结合各大区讨论的情况对该方案进行可行性论证讨论, 大家一致认为李总这个方案非常及时, 推广性强, 能落地, 可执行; 并且为各级营销人员下半年的工作指明了方向, 找到了方法.
营销公司总经理李雪东总结发言
10月31日, 总经理李雪东对营销公司2017年上半年的各项工作逐一做了梳理和总结, 并对工作中存在的突出问题和不足进行了阐述, 剖析和指示.
随后李总详细分析了行业和公司现状, 他表示在目前经济大萧条的宏观环境中, 各行业均面临着极其艰难的生存问题, 洗衣机行业也不容乐观. 竞争加剧, 原材料价格大幅上涨, 价格战, 营销战一波接一波, 虽然从上半年销售报表来看我们实现了销售目标的增长, 但是这点增长幅度是远远不够的, 我们必须打破销售规模增长的瓶颈, 实现销售规模大幅度的增长, 才能把握住逆势发展的机会, 才能实现企业更加辉煌的明天. 因此, 这次 '千里亮剑之——决胜终端' 营销策略就是我们实现逆势大幅度增长的黑武器之一, 也是在现阶段市场环境下营销人员工作内容和重心的一次重大转变, 大家要认真学习, 仔细领会.
接着, 李总就 '千里亮剑之——决胜终端' 的营销方案及策略向营销公司全体人员作了详细解读和指示, 并对具体实施细则一一进行了部署.
最后, 李总鼓舞大家: '只要奇帅人都众志成城, 有强大的凝聚力, 就不怕恶劣的市场环境, 不怕激烈的市场竞争, 更不怕艰难困苦; 只要我们全体人员齐心协力, 团结一心, 主动出击, 就一定能创造奇迹, 续写辉煌! ' 听完李总的发言, 大家信心满满, 干劲十足, 充满了希望与动力.
推广部, 商务部做工作总结
大会上, 推广部和商务部也一一做了工作总结. 推广部主要就活动模式和方式方法向全体人员提出了合理化的建议, 并对下半年的亮剑活动做了详细规划. 商务部主要就如何更好的对接营销公司内外部工作, 提高工作效率提出了意见, 对新的规定及流程做了详细讲解和答疑.
优秀营销人员颁奖
本次会议对营销公司2017年上半年度优秀的营销经理人进行了表彰和奖励, 公司领导为他们颁发了荣誉证书和奖金. 共评选出上半年先进营销经理2名, 优秀营销经理3名, 杰出营销经理3名, 卓越营销经理2名. 据悉, 这次获奖的优秀营销人员增长幅度很大, 有的甚至实现了销售目标100%以上的增长, 他们杰出的工作能力和突出的表现助力奇帅实现了销售目标的逆势增长, 也为其他营销人员带来了积极的影响, 为接下来的工作创造了良好的氛围.
'千里亮剑之——决胜终端' 誓师仪式
根据上半年 '千里铸剑' 行动所取得的优异成绩, 下半年营销公司将开足马力启动后续的 '千里亮剑之-——决胜终端' 行动, 帮助代理商和经销商在红海市场中脱颖而出, 实现销量的大幅度增长, 提升销售规模与利润, 这一举措将企业与客户的命运和发展紧密地结合在一起.
10月31日, 营销人员在奇帅集团总部办公大楼前举行了誓师仪式. 誓师仪式上, 营销人员向总经理李雪东郑重宣誓:
我宣誓:
全心全意为客户服务,
不畏艰险, 不惧困难,
面对强敌, 勇往直前;
蜕变聚焦, 蓄势腾飞,
千里亮剑, 决胜终端,
剑锋所指, 所向披靡,
决胜终端! 冲, 冲, 冲! ! !
营销人员坚定而自信的宣誓声如洪钟, 气吞山河, 宣誓声响彻整个集团总部!
此次会议对2017年上半年的工作进行了全面的分析和总结, 对2017年下半年的营销工作进行了系统的规划, 极大的鼓舞了全体营销人员的士气, 增强了团队凝聚力, 为营销人员下半年的工作指明了方向, 为营销公司下半年实现稳定增长奠定了坚实的基础. 相信在董事长龚银其的带领下, 在营销公司李总的正确营销规划下, 在全体奇帅人同心同行的团结力量下, 奇帅定能赢战终端, 逆势腾飞!
