Dans une atmosphère plein écran guerre de l'industrie du téléphone mobile 2 Novembre OPPO cela peut légèrement calme et la libération complète de l'écran de son nouveau téléphone phare R11s et R11s De plus, la dernière, ces derniers mois sortent d'un modèle plein écran, OPPO l'a encore mis sur les prochaines attentes de «l'éclatement».
Cependant, pour cette année la capacité du marché de la téléphonie mobile, Wu Qiang, vice-président de OPPO accepter le « Securities Daily » et d'autres médias ne sont pas optimistes, « le marché du téléphone intelligent dans son ensemble en déclin, la taille du marché a considérablement diminué depuis l'an dernier, ce qui est l'histoire de l'industrie du téléphone mobile chinois presque n'a pas. après avoir entré le troisième trimestre de cette année, plusieurs mois sont en baisse par rapport à l'année précédente. expéditions sur le marché des téléphones intelligents annuels nationaux peuvent diminuer de plus de dix pour cent.
À cet égard, IHS technologie Wang études Yang, directeur de la Chine à l'échange et le « Securities Daily » pensent, « pas si exagérée. Marché hors ligne est en baisse de 5 pour cent de l'année dernière, mais cette année, la croissance du marché en ligne dans une partie de la taille estimée du marché était plat Ou diminuer légèrement.
Quelle que soit la taille de la baisse cette année, le marché du téléphone mobile de la Chine dans son ensemble est en perpétuelle croissance plus est devenu un consensus. Même l'année dernière, près de 80 millions d'envois du marché chinois première victoire de OPPO, les livraisons attendues cette année est que « par rapport à l'année dernière Légère croissance.
Pour la taille de la croissance, Wu Qiang n'a pas l'esprit, «Pourquoi devons-nous grandir? La survie de la baisse du marché est le plus important.
OPPO complexe 'boutique stratégie'
Les larmes et les larmes ont appris à venir
Wu Qiang a déclaré que OPPO continuera à prendre la ligne fine: «Focus sur les besoins fondamentaux des utilisateurs, de sorte que la ligne de produits« moins »en même temps, se concentrer sur les ressources pour créer une boutique pour chaque produit est l'OPPO ces années pour passer à travers la vérité.
En fait, pas par la machine et la mer tactiques à des modèles de marché unique et le succès du marché de la société de téléphonie mobile n'est pas beaucoup OPPO avec R série d'explosion produit unique prouvé l'efficacité de la stratégie boutique.
Selon Counterpoint, le modèle phare OPPO R9 a vendu près de 17 millions d'unités, devenant le modèle le plus vendu sur le marché chinois avec une part de marché domestique de 4% en 2016. C'est la première fois qu'Apple perd une unité sur le marché chinois en 5 ans Meilleur trône de vente.
'Phénomène OPPO' est devenu une sorte de business thinking digne de l'industrie.
Wu Qiang a admis que la OPPO actuelle, cette stratégie de produit est le résultat de sa propre leçon douloureuse vient. « Après 2014 une restructuration complète des machines intelligentes, en même temps introduit un grand nombre de produits, puis dans la même phase a également introduit deux doubles jeu de routine phare. dans ce cas, nous nous pouvons en effet niveau insuffisant des ressources pour promouvoir deux produits sont également pas assez. notre personnel des ventes de terminaux ne savent pas que l'on à vendre. en 2015, nous travaillons dur pour obtenir out pour être simple, concentré au large de la section de crochet de la « stratégie de qualité », a continué à l'heure actuelle, nous sommes plus concentrés série R ces modèles d'explosion.
Wu Qiang a déclaré la stratégie de modèles d'explosion à l'ensemble du système, la plante entière apportera beaucoup de changements internes.
« Il nous a fait de la recherche et le développement plus ciblée. De plus, vous pouvez faire de l'argent le crochet tout au long de la chaîne d'approvisionnement, les processus de production, des zones de stockage, la vente d'une partie de beaucoup d'action devient simple, ce qui est plus ciblée. De plus, nous parlons des ressources marketing, il peut aussi être plus axée sur l'explosion des produits, de sorte que plus de téléspectateurs, les consommateurs l'impression que le produit est plus profond. Telle est l'expérience de la section de crochet des trois dernières années.
Pour se concentrer sur la création de changements de qualité, le leader de la chaîne OPPO cite un exemple très simple: le personnel du canal n'a plus besoin de mémoriser une variété d'informations produit, les services de support du magasin sont encore plus efficaces. Plus d'informations mélangées, chacune ne peut que servir 3-5, "rationaliser" après l'amélioration de l'efficacité, vous pouvez servir 7-8 ou même 10, mais le service professionnel, mais considérablement amélioré.En outre, la chaîne peut investir plus L'énergie à la formation du personnel de vente et de formation, fournissant ainsi aux utilisateurs plus détaillée et à la place du service.
Ne suivez pas aveuglément l'industrie chaude
Mettez les oeufs dans un panier
Bien sûr, l'autre côté de la médaille est le risque. Wu Qiang admet, à partir de l'idée de faire une boutique de dynamitage, que toutes les ressources sont concentrées, le risque est en effet grand. »Cependant, il existe une vérité boursière très courante La plupart des gens sont d'accord: «Ne mettez pas les oeufs dans un panier.» Mais Buffett a un mot «mettez tous vos œufs dans un panier, et prenez-en soin». Cependant, nous devons anticiper tous les risques possibles et prendre des mesures pour les prévenir à l'avance.
De plus, en tant que dernière entreprise à avoir sorti un téléphone mobile en plein écran, OPPO ne s'en est pas tenu à l'idée, mais a mis en avant l'idée d '«oser être la meilleure au monde et ensuite».
système cognitif de OPPO, « DARE pour le monde, après le précipité » signifie que l'entrée d'un marché ou de créer un produit, ne doit pas nécessairement dominer le marché, ne doit pas nécessairement être le premier à utiliser les dernières technologies ou appareils. Mais au moment d'entrer sur ce marché, vous devez être en avance sur certains points: le point d'entrée est sans importance et il est important que vous décidiez d'aller de l'avant rapidement après être entré et ensuite courir plus vite que les autres.
Wu Qiang a déclaré l'industrie chaude et de la technologie après l'autre, OPPO jamais aventurés à suivre cet exemple, une compétitivité à long terme des entreprises, est-ce pas entrer tôt ou tard, la clé est grâce à l'innovation technologique et des applications ingénieuses, un véritable changement dans l'expérience des consommateurs. Parce que les utilisateurs Ne vous en souciez pas tôt ou tard, ne vous souciez que du bien et du mal.
Wu Qiang a déclaré, OPPO tant d'années dans le cours normal des affaires, il y a beaucoup de cas similaires. « Par exemple, dans l'industrie MP3 OPPO est pas le premier à entrer dans l'entreprise, mais le développement rapide de l'industrie et au moment le plus chaud d'entrer. Cependant, nous avons atteint la première place dans la compétition et rapidement atteint la position de leader sur ce marché.
"Je pense qu'il est important de se concentrer sur les compétitions de séries éliminatoires et nous sommes les plus déterminés de tous les fournisseurs en passant à la 4G en 2014. Parce que nous reconnaissons que cette mise à niveau technologique aura un impact significatif sur l'industrie et le marché Change.When nous pensons clairement, le dire interne "préfèrent vendre moins de quelques millions d'unités doivent également transformer complètement la 4G." Le résultat est que nous pouvons rapidement mener sur ce marché », alors Wu Qiang qui« osent le monde Après 'discussion, plus de prêter attention à la façon de faire' après le premier combat. '
Les cinq premiers marchés occupent 82,5% des parts
Forte industrie de la téléphonie mobile forte
Les marques fortes ont chacune leurs propres moyens de réussir, il est indéniable que l'industrie de la téléphonie mobile est entrée dans une ère plus forte et plus forte.
Selon le dernier rapport de recherche publié par IDC, les expéditions mondiales de téléphones intelligents ont atteint 37,31 milliards d'unités au troisième trimestre 2017, en hausse de 2,7% par rapport à 363,4 millions sur la même période en 2016. Samsung, Apple, Huawei, OPPO et Xiaomi Leurs envois ont tous augmenté.
Telecom analyste Fu Liang a souligné que le sixième devrait être vivo, et la part de vivo est susceptible d'augmenter.Premièrement du top cinq a plus de 60% part, plus vivo, les six premiers occupent le téléphone intelligent mondial un tiers Deuxièmement, la part de marché.
Regardez sur le marché intérieur, selon Counterpoint a publié le troisième trimestre du rapport de recherche de marché de téléphone intelligent de la Chine, OPPO, Huawei, vivo, le millet, Apple représentait 82,5% des cinq premiers part.
En outre, selon le dernier Jingdong publié 1-3 novembre rapport de champ de bataille de téléphone intelligent, dans le prix de plus de 500 paragraphes, seuls les marteaux de noix PRO 32G et 64G ont été répertoriés dans la liste 1000-1499 yuans et 1500-1999 yuans Au bout de 500 yuans, les cinq téléphones suivants n'ont rien à voir avec le TOP6, car ils ont déjà abandonné ce marché.
Fu Liang a déclaré que de ces données, on peut voir que les marques mondiales de téléphones mobiles TOP6 (Samsung, Apple, Huawei, OPPO, mil, vivo) ont fait un avantage écrasant complet sur le marché de plus de 500 yuans et la part est toujours en expansion , D'autres fabricants de combinés ou arraché le marché bas de gamme, ou chercher une demande différenciée, mais même ainsi, je crois que la plupart des jours ne sera pas mieux, parce que les bénéfices sont trop minces.
Il n'est pas difficile de voir que dans le master partout, plus forte est la seconde moitié du téléphone intelligent, toujours actif sur la scène des joueurs traditionnels doivent avoir leurs propres compétences en matière d'entretien ménager.
Avec le ralentissement de la croissance mondiale et de la croissance du marché de la téléphonie mobile en Chine, la période de transition progressive des fabricants de téléphones portables vers les fabricants de téléphones mobiles a également mis en avant des exigences plus élevées. L'expérience du produit et les niveaux de service, pour saisir l'utilisateur.