Dans le contexte d'une guerre totale dans l'industrie du combiné, OPPO a légèrement glissé son nouveau téléphone phare plein écran R11s et R11s Plus le 2 novembre, ce qui pourrait être le dernier modèle en plein écran sorti ces derniers mois. OPPO l'a encore mis sur les prochaines attentes de «l'éclatement».
Cependant, Wu Qiang, vice-président d'OPPO, n'était pas optimiste quand il a été interviewé par des médias tels que Securities Daily, alors que le marché des smartphones a baissé de manière significative par rapport à la même période de l'année dernière. Presque pas.Après avoir entamé le troisième trimestre de cette année, pour plusieurs mois consécutifs sont en baisse par rapport à la même période l'année dernière.Les expéditions du marché intérieur des smartphones domestiques peuvent diminuer de plus d'une douzaine.
À cet égard, IHS technologie Wang études Yang, directeur de la Chine à l'échange et le « Securities Daily » pensent, « pas si exagérée. Marché hors ligne est en baisse de 5 pour cent de l'année dernière, mais cette année, la croissance du marché en ligne dans une partie de la taille estimée du marché était plat ou légèrement réduite.
Quelle que soit la taille de la baisse cette année, le marché du téléphone mobile de la Chine dans son ensemble est en perpétuelle croissance plus est devenu un consensus. Même l'année dernière, près de 80 millions d'envois du marché chinois première victoire de OPPO, les livraisons attendues cette année est que « par rapport à l'année dernière une légère augmentation.
Pour la taille de la croissance, Wu Qiang, ne se plaignent pas, « Pourquoi devons cultiver? Ralentissement du marché est le moment le plus important de vivre. »
'Stratégie de boutique' OPPO Replay
leçon Douloureux venir
Wu Qiang a déclaré, OPPO prendra la ligne fine. « Se concentrer sur les besoins de base de l'utilisateur, de sorte que la série de produits » moins »tout en mettant en commun les ressources pour lutter contre chaque qualité du produit, est le OPPO au cours des dernières années à comprendre la vérité.
En fait, ne pas compter sur les machines tactiques de mer à des modèles à section unique a frappé le marché et réussir les entreprises de téléphonie mobile est pas beaucoup. Modèles d'explosion OPPO avec un seul produit pour vérifier la qualité de la série R de stratégies efficaces.
Selon les données de Counterpoint, le modèle phare des ventes OPPO R9 de près de 17 millions, 4% de la part du marché intérieur en 2016 pour devenir les modèles les plus vendus de l'année en Chine. En même temps, c'est la première fois en cinq ans que Apple a perdu un seul paragraphe sur le marché chinois trône le plus vendu.
« Phénomène OPPO » des idées d'affaires deviennent une peine de penser de l'industrie.
Wu Qiang a admis que la OPPO actuelle, cette stratégie de produit est le résultat de sa propre leçon douloureuse vient. « Après 2014 une restructuration complète des machines intelligentes, en même temps introduit un grand nombre de produits, puis dans la même phase a également introduit deux doubles jeu de routine phare. dans ce cas, nous nous pouvons en effet niveau insuffisant des ressources pour promouvoir deux produits sont également pas assez. notre personnel des ventes de terminaux ne savent pas que l'on à vendre. en 2015, nous travaillons dur pour obtenir out pour être simple, concentré au large de la section de crochet de la « stratégie de qualité », a continué à l'heure actuelle, nous sommes plus concentrés série R ces modèles d'explosion.
Wu Qiang a déclaré la stratégie de modèles d'explosion à l'ensemble du système, la plante entière apportera beaucoup de changements internes.
« Il nous a fait de la recherche et le développement plus ciblée. De plus, vous pouvez faire de l'argent le crochet tout au long de la chaîne d'approvisionnement, les processus de production, des zones de stockage, la vente d'une partie de beaucoup d'action devient simple, ce qui est plus ciblée. De plus, nous parlons des ressources marketing, il peut aussi être plus axée sur l'explosion des produits, de sorte que plus de téléspectateurs, les consommateurs l'impression que le produit est plus profond. Telle est l'expérience de la section de crochet des trois dernières années.
Pour se concentrer sur la création de changements de qualité, le leader de la chaîne OPPO cite un exemple très simple: le personnel du canal n'a plus besoin de mémoriser une variété d'informations produit, les services de support du magasin sont encore plus efficaces. Plus d'informations mélangées, chacune ne peut que servir 3-5, "rationaliser" après l'amélioration de l'efficacité, vous pouvez servir 7-8 ou même 10, mais le service professionnel, mais considérablement amélioré.En outre, la chaîne peut investir plus L'énergie à la formation du personnel de vente et de formation, fournissant ainsi aux utilisateurs plus détaillée et à la place du service.
Ne suivez pas aveuglément l'industrie chaude
Mettez les oeufs dans un panier
Bien sûr, l'autre côté de la médaille est le risque. Wu Qiang admet, à partir de l'idée de faire une boutique de dynamitage, que toutes les ressources sont concentrées, le risque est en effet grand. »Cependant, il existe une vérité boursière très courante La plupart des gens sont d'accord: «Ne mettez pas les oeufs dans un panier.» Mais Buffett a un mot «mettez tous vos œufs dans un panier, et prenez-en soin». Cependant, nous devons anticiper tous les risques possibles et prendre des mesures pour les prévenir à l'avance.
En outre, en tant que dernière entreprise à avoir sorti un téléphone mobile en plein écran, OPPO ne s'en est pas tenu à l'idée de «se permettre d'être le meilleur au monde, puis en premier lieu».
système cognitif de OPPO, « DARE pour le monde, après le précipité » signifie que l'entrée d'un marché ou de créer un produit, ne doit pas nécessairement dominer le marché, ne doit pas nécessairement être le premier à utiliser les dernières technologies ou appareils. mais quand le moment pour entrer sur le marché, il doit être en avance dans certains domaines. saisir un point dans le temps n'a pas d'importance, il est important de le faire rapidement après la décision d'entrer dans la tête après courir plus vite que d'autres.
Wu Qiang a déclaré l'industrie chaude et de la technologie après l'autre, OPPO jamais aventurés à suivre cet exemple, une compétitivité à long terme des entreprises, est-ce pas entrer tôt ou tard, la clé est grâce à l'innovation technologique et des applications ingénieuses, un véritable changement dans l'expérience des consommateurs. Parce que les utilisateurs Ne vous en souciez pas tôt ou tard, ne vous souciez que du bien et du mal.
Wu Qiang a dit qu'il y a beaucoup de cas similaires pendant le fonctionnement de l'OPPO pendant tant d'années. "Par exemple, OPPO n'est pas le premier à entrer dans l'industrie du MP3, mais se développe rapidement dans cette industrie. Cependant, nous avons atteint la première place dans la compétition et rapidement atteint la position de leader sur ce marché.
"Je pense qu'il est important de se concentrer sur les compétitions de séries éliminatoires et nous sommes les plus déterminés de tous les fournisseurs en passant à la 4G en 2014. Parce que nous reconnaissons que cette mise à niveau technologique aura un impact significatif sur l'industrie et le marché Change.When nous pensons clairement, le dire interne "préfèrent vendre moins de quelques millions d'unités doivent également transformer complètement la 4G." Le résultat est que nous pouvons rapidement mener sur ce marché », alors Wu Qiang qui« osent le monde Après 'discussion, plus de prêter attention à la façon de faire' après le premier combat. '
Les cinq premiers marchés occupent 82,5% des parts
Forte industrie de la téléphonie mobile forte
Les marques fortes ont chacune leurs propres moyens de réussir, il est indéniable que l'industrie de la téléphonie mobile est entrée dans une ère plus forte et plus forte.
Selon le dernier rapport de recherche publié par IDC, les expéditions mondiales de téléphones intelligents ont atteint 37,31 milliards d'unités au troisième trimestre 2017, en hausse de 2,7% par rapport à 363,4 millions sur la même période en 2016. Samsung, Apple, Huawei, OPPO et Xiaomi Leurs envois ont tous augmenté.
Analyste Telecom Fu Liang a souligné que le sixième devrait être vivo, et la part de vivo est susceptible d'augmenter.Les cinq premiers part a plus de 60%, plus la part de vivo, les six premiers occupent le téléphone intelligent mondial un tiers Deuxièmement, la part de marché.
Regardez sur le marché intérieur, selon Counterpoint a publié le troisième trimestre du rapport de recherche de marché de téléphone intelligent de la Chine, OPPO, Huawei, vivo, le millet, Apple représentait 82,5% des cinq premiers part.
En outre, selon le dernier Jingdong publié 1-3 novembre rapport de champ de bataille de téléphone intelligent, dans le prix de plus de 500 paragraphes, seuls les marteaux de noix PRO 32G et 64G ont été répertoriés dans la liste 1000-1499 yuans et 1500-1999 yuans Au bout de 500 yuans, les cinq téléphones suivants n'ont rien à voir avec le TOP6, car ils ont déjà abandonné ce marché.
Fu Liang a déclaré que de ces données, on peut voir que les marques mondiales de téléphones mobiles TOP6 (Samsung, Apple, Huawei, OPPO, mil, vivo) ont fait un avantage écrasant complet sur le marché de plus de 500 yuans et la part est toujours en expansion , D'autres fabricants de combinés ou arrachent le marché bas de gamme, ou cherchent une demande différenciée, mais même ainsi, je crois que la plupart des jours ne sera pas mieux, parce que les bénéfices sont trop minces.
Il n'est pas difficile de voir que dans le master partout, plus forte est la seconde moitié du téléphone intelligent, toujours actif sur la scène des joueurs traditionnels doivent avoir leurs propres compétences en matière d'entretien ménager.
Avec le ralentissement de la croissance mondiale et de la croissance du marché de la téléphonie mobile en Chine, la période de transition progressive des fabricants de téléphones portables vers les fabricants de téléphones mobiles a également mis en avant des exigences plus élevées. L'expérience du produit et les niveaux de service, pour saisir l'utilisateur.