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Los estadounidenses tienen un dicho: cuando uno sabe lo que quiere, el mundo entero le abre paso. Recientemente, ha habido una gran discusión en la industria sobre la puesta en marcha de estudiantes de alto nivel y estudiantes universitarios y la política de relajar las empresas en zonas costeras puede considerarse como un signo de la madurez del entorno para iniciar un negocio independiente. Un factor: tener una opinión única o tecnología exclusiva Tener conocimientos únicos o tecnologías únicas es la clave del éxito, pero también es lo más difícil de hacer. Obviamente, sus conocimientos o técnicas únicas (por supuesto, el mejor patentado) son su ventaja, como si dominara el sistema operativo de la computadora Apple Macintosh, entonces usted habrá dominado esta clave.Enterprise Shure Explica que "si puede poner una barrera en su lugar para evitar que muchos competidores salgan a llevarse su mercado antes de ganar un punto de apoyo, sus posibilidades de éxito se verán enormemente mejoradas". ¿Cómo encuentra ideas únicas o exclusivas en la sociedad actual? Tecnología: los expertos recomiendan buscar mercados en las siguientes áreas: biotecnología, software, telecomunicaciones. Tenga en cuenta que aquí no hay ningún café.  Dos elementos: negocios correctamente, la búsqueda de la perfección A Jim Cork, fundador de Boston Brewery, le gusta hablar sobre sus experiencias con estudiantes de Harvard Business School y Cork les pidió que hablaran sobre su experiencia como empresario. Haga una pregunta a estos posibles MBA: si Cork tiene la intención de crear su propia empresa, ¿qué debería hacer primero? Las respuestas de los estudiantes son altamente representativas de los estudiantes de las escuelas de negocios: 'Hacer una investigación de mercado'. 'Agencia de publicidad contratada'. 'Encuentra una buena firma de relaciones públicas'. Uno de los estudiantes sugirió que sus compañeros de clase no respondieron la pregunta. El consejo del futuro líder empresarial para Cork "lo más importante es centrarse en la calidad". Cork recordó que su reacción fue: "¿Qué significa exactamente esta frase?" Cork dijo que estaba muy sorprendido de descubrir que ninguna de las propuestas mencionadas mencionaba lo que él consideraba obvio y crucial: Prepara un poco de cerveza. Si no tiene una opinión única o una técnica exclusiva, incluso si lo tiene, los empresarios sugieren que puede hacer las cosas bien si funciona bien, explica Michael Dell con más detalle: incluso si tiene una patente para un producto y es estricta con ella. Confidencialidad, no puede garantizar que pueda obtener ganancias en el futuro. Los líderes verdaderamente competitivos son aquellos que funcionan bien: la clave para una empresa no depende de una gran idea o patente, sino de la gestión y mejora de una estrategia que está en constante crecimiento. Eche un vistazo a Disney, Wal-Mart y Coca-Cola, y comprenderá la táctica, que no es tan complicada, y su estrategia comercial no es insondable, sin embargo, pocas empresas han replicado su éxito. La razón de esta diferencia es que las empresas exitosas, independientemente de si administran un producto o prestan un servicio, están luchando por captar la competencia en su industria, conocerse mejor y, luego, hacerlo mejor para ganar su propia competencia. Otro aspecto de la buena gestión no es solo grandes cosas, sino también cosas pequeñas, y Dell dijo que lo supo de la sesión semanal de defensa del cliente al comienzo de Dell Computer.  'Si participa regularmente en esta conferencia, pronto se dará cuenta de una tendencia: Todas las quejas se quejan de una serie de empresas pequeñas cosas', como el cable de alimentación en la caja, la caja es fácil de abrir, vamos gustaría asegurarse de que la entrega y por lo que comenzó a darse cuenta de que nuestros clientes piensan de la 'gran cosa' no parece estar preocupado - tales como las características del producto, la tecnología aplicada populares - tal vez estos 'grandes cosa 'ha sido durante mucho tiempo una razón muy satisfactoria. nos sorprendimos al descubrir que nuestros clientes, las pequeñas cosas son las cosas grandes.' Dell cree que la clave para hacer negocios es su nivel de expectativas, y usted tiene que establecer un objetivo difícil para usted y sus empleados. Escribe: "Piensa en las buenas ideas de que estás tratando de vencer a tus competidores". Toma tu principal ventaja y luego movilízala por completo ". Tres elementos: rojo en la vanguardia de la competencia La estrella de hockey Grusky, hablando de su receta para el éxito, dijo que el éxito no se debía a la capacidad de deslizarse en la dirección del hockey sobre hielo sino a deslizarse siempre hacia donde el hockey sobre hielo estaba a punto de terminar. Si lo usa para negocios, tiene la clave del éxito, entonces, ¿cómo determina su posición comercial? Michael Dell sugiere que piense en los cambios en los hábitos de compra de los clientes y en los aspectos técnicos de los existentes y Aspectos potenciales de la competencia, y lo más importante, lo que su negocio y sus competidores están haciendo y cómo puede hacer una diferencia. Factor cuatro: jugar al débil Esta frase hace que la gente se sonroje, porque jugar al débil no suena como una buena idea. Seguir intencionalmente a los gigantes en su industria puede parecerle un desastre, pero FedEx lo logró (siguiendo a US Post), Netscape lo logró (siguiendo a Microsoft) y Ted Turner lo logró Siguiendo otras redes), Richard Bronson tuvo éxito (siguiendo a British Airways y Coca-Cola). Bronson explicó que el beneficio de emular a una gran empresa conocida como Coca-Cola es que estas grandes empresas a menudo se vuelven demasiado llenas y farisaicas, y con frecuencia son vulnerables, aprovechando sus desventajas, Y aproveche esto. Jim Barkissaleh dijo que está aprendiendo de la experiencia de crear FedEx que las pequeñas empresas tienen sus ventajas cuando compiten con grandes nombres, por ejemplo, "las grandes empresas quieren Es difícil dar un gran paso adelante, y su personal es más conservador y no se siente cómodo con el desafío, y tienen demasiadas cosas que hacer y debe preocuparse. Los empresarios revelaron que competir con las grandes empresas hay dos secretos: En primer lugar, utilice su características pequeñas y flexibles, 'tiro rápido, en secreto atacar, una sorpresa dispara antes de oponentes llegan a entender, que ellos tienen la oportunidad de respirar, 'Ted? Turner dice,' este es el único medio eficaz para la victoria es la única magia grande. no se desanime. no tenga miedo porque no va a tener la oportunidad débil y por lo tanto estancado. conejos pueden ser capaces de palma zorro escapó, pero aún mejor es patas traseras en forma de arco, saltan de un motor más potente contraataque. '  En segundo lugar, debemos evitar enfrentar enfrentamientos directos. Su táctica debería ser utilizar sus puntos fuertes para competir con grandes compañías en el mismo campo en lugar de abordarlas, y en palabras de Barksdale, "obtener una revelación de los osos y cocodrilos: el resultado de su lucha depende de su voz - Por ejemplo, si usted es un pequeño minorista y quiere competir con los hipermercados Wal-Mart, será mejor que evite las batallas cara a cara con las grandes empresas. "Sam Walton dijo:" Recomiendo estos Los pequeños comerciantes hacen de lo que siempre me he sentido orgulloso: el contacto directo con los clientes. Deje que sus clientes saben cuánto usted los aprecia, recoja el dinero personalmente encontrar el dinero este contacto directo entre las personas de estas tiendas es muy importante - se trata de un gran almacén tales Wal-Mart, pero no quiere hacer Para la cosa. Cinco elementos: convertirse en una ventaja desventajosa Otra forma de evitar un conflicto positivo es aprovechar la desventaja, Michael Dell utilizó esa estrategia a mediados de la década de 1980: "Desde el principio, apuntamos a algo que nuestros competidores no vieron. Excelente servicio postventa, y luego lo tomamos como nuestro objetivo inicial. En 1986, implementamos el primer servicio: computadora de reparación hogareña. Si su computadora está fuera de servicio, ya sea que esté en la empresa o en su casa. O el hotel, seremos un servicio in situ. Llegaremos el segundo día hábil o el mismo día. Pero luego, Dell también brinda un servicio oportuno en 4 horas o incluso 2 horas. De repente, los servicios de nuestros competidores parecen anticuados y demasiado lentos. Incluso hoy, si lleva la computadora al centro de servicio del distribuidor para que la repare, el tiempo de reparación puede ser de hasta dos semanas, demasiado tiempo en comparación con el segundo día hábil, incluso si la computadora no puede repararse por completo. Tome una clara ventaja, y como tal, hemos convertido la desventaja inicial de la industria informática en una gran ventaja. Factor Seis: Por el bien de los demás: ser humano El último elemento para comenzar un negocio, ser humano, suena un poco sorprendente, pero es un elemento que algunos de nuestros emprendedores están presionando. Para otros, la clave del éxito de cualquier negocio es el hecho de que tantas empresas La experiencia muestra que "tener un toque humano" será de gran beneficio para la empresa, ya en 1994, como lo demuestran los resultados de las dos encuestas de opinión. El 78% de los adultos respondieron que están más dispuestos a comprar productos relacionados con el negocio que les interesa. El 66% de los adultos respondieron que les gustaría cambiar la marca para apoyar su causa de preocupación. Cincuenta y cuatro por ciento de los adultos respondieron que preferirían pagar más para apoyar el negocio que les importa. 33% de los estadounidenses admiten que, además del precio y la calidad, que pagan más atención a la hora de elegir una marca es la empresa responsable de la titulación. Matsushita dijo: 'los hombres de negocios también deben ser suficientes en la creación de una riqueza material y espiritual de la sociedad para contribuir con sus esfuerzos, el mismo, por lo que sólo la práctica de los negocios con el fin de ganar el respeto de la sociedad, al mismo tiempo acumulación de riqueza, que también está en el negocio. Al principio, debemos entender la verdad simple. En el proceso de iniciar un negocio, aún necesita prestar atención a cuatro puntos: En la sociedad actual altamente competitivo, la mayoría de nosotros todavía quiere elegir el espíritu empresarial, tiene la misma vida rica, pero muy ciego, no sé por dónde empezar, incluso si el cerebro tuvo la idea de la capacidad empresarial, sigue preocupado por un período de tiempo, finalmente se dio por vencido en silencio, y luego se quitó pequeña Chong para cada uno referido a varios elementos de éxito, creo que cuando se lee, habrá una gran ayuda para usted, incluso en un futuro próximo Cambia tu estado actual! Atrévete a atreverte a hacer Una persona exitosa no puede separarse de la imaginación, si quiere tener éxito, primero debe pensar en ello y pensar en ello, en vez de rodearlo. Por supuesto, creemos que las cosas deberían ser realistas y estar dentro de sus propias capacidades. A Liezi: supongamos que sus fondos son solo 50000, luego quiere abrir una tienda de autos, esto se llama irreal, entonces, como usted quiere hacer algo relacionado con el automóvil, hay 50,000 fondos que puede adquirir para aprender tan simple como tecnología, Tales como la decoración de automóviles, y luego abrió su propia tienda y similares, creo que este 50000 simplemente no puede utilizar este año para usted más de 50,000 yuanes de beneficio) Cuando pensamos que estaría basado en la demanda del mercado, la investigación de análisis de mercado sobre el mercado actual, y luego sentido sólo puede volver a invertir. El propósito de la investigación de mercado es saber cuáles son sus necesidades locales con el fin de realizar negocios., En vez de ciegamente ¡Inversión, entonces cuando encuentre el valor de la industria será valiente! 2 contactos comerciales En la sociedad actual, el factor más importante para el éxito es la red de personas, dice el refrán, la gente quiere tener éxito: día ~ ~ ubicación ~ y los tres puntos y luego los tres de ellos que más valoro es la gente, pero también personas es la red de personas, si no tiene contactos, sus ventas a quién? Si no hay contactos, y donde comprar en? Si usted no tiene información de contacto que no tenga éxito. La acumulación de contactos es lo más importante, debemos ser sinceros para tratar a todos los amigos, a cada cliente, cuando mantiene su red, está a un gran paso del éxito. Por ejemplo: (Por ejemplo, si quiere comprar, los resultados no pueden encontrar un buen lugar, o la falta de fondos, y la casa de su amigo tiene una fachada, y luego se la alquila a un precio más bajo. ¿Dice que no recibe la ayuda de la red?) Aunque Ahora la sociedad es diferente, pero ya ves, ¿qué emprendedor exitoso no se basó en conexiones personales para tener éxito? Para ser precisos: "Las reglas de éxito tácito en China deben estar conectadas".  3. Expansión de PR Cuando comienzas un negocio, pero debido a la red menos confundida, si quieres un negocio más grande y más fuerte, las ventas de productos más, necesita más contactos, lo que tenemos que hacer es expandir las relaciones públicas a través de sus propios medios de red ~ Paper Media ~ Los amigos de la industria televisiva, para promocionar su negocio y sus productos, traerán demanda para esta red de productos. El otro es participar más en la reunión entre amigos, amigos y amigos a través de la relación entre los contactos, su tarjeta de visita es muy importante. También hay que participar en algunas reuniones comerciales a gran escala, foros de negocios, este es el punto clave en tales ocasiones son generalmente algunas personas o empresarios exitosos, como un foro comercial a gran escala tendrá un gran discurso. Entonces desea aumentar los contactos que desean hacer grandes negocios, debemos encontrar formas de subirnos al escenario para que todos hablen en el proceso del discurso en la presentación de su empresa, usted quiere estar debajo del escenario usted, el siguiente es miles de personas Los emprendedores recordarán su apariencia, recordarán lo que están haciendo, creo que un corto discurso de 15 minutos se completará y aumentará una gran cantidad de contactos para cooperar. Por lo que sé, ahora un foro comercial general a gran escala, le gustaría ir a la conferencia, puede pronosticar 5.000 yuanes, porque antes de que un foro empresarial me invitara a participar en el discurso, el precio cotizado es de 3.000 yuanes. De hecho, Jack Ma es un ejemplo típico: ¡es un orador exitoso que expande sus contactos a través de discursos para aumentar su popularidad para que la gente en la audiencia se dé cuenta de que está familiarizada con la cooperación de su negocio con él! Perseverancia Los puntos anteriores son en última instancia inseparables de un límite de tiempo, desde hacer una edad temprana son en su mayoría necesidad de pasar por un largo proceso puede aumentar, será más aburrido. Por supuesto, si desea hacer más negocios, sin duda pagará más, ya sean productos innovadores o una serie de contactos ampliados, siempre y cuando su apego a largo plazo, amargo y amargo para comer, ¡para ser un hombre! Si participas en un discurso para obtener algunos contactos más tarde y no quieres participar, entonces tu red no aumentará, si a menudo asistes al foro de negocios habla, entonces tus contactos Habrá un flujo interminable de personas.) Esto solo muestra que no importa lo que hagas, la persistencia te hará más exitoso.
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