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अमेरिकियों का कहना है: जब कोई जानता है कि वह क्या चाहता है, तो पूरी दुनिया उसके लिए रास्ता बनाती है। हाल ही में, उद्योग में उच्च स्तरीय श्वेत-कॉलर और कॉलेज के छात्रों की शुरुआत के बारे में उद्योग में एक बड़ी चर्चा हुई है और तटीय क्षेत्रों में नौकरी शुरू करने की नीति को एक स्वतंत्र व्यापार शुरू करने के लिए पर्यावरण की परिपक्वता का संकेत माना जा सकता है। एक कारक: एक अनूठी राय या अनन्य तकनीक है अनूठी अंतर्दृष्टि या अनूठे प्रौद्योगिकियां रखने की सफलता की कुंजी है, लेकिन यह करना मुश्किल काम है। जाहिर है, आपकी अनूठी अंतर्दृष्टि या तकनीक (निश्चित रूप से, सबसे अच्छा पेटेंट) आपका लाभ है, जैसे कि आप एप्पल मैकिंटोश कंप्यूटर ऑपरेटिंग सिस्टम का मालिक हैं, तो आपने इस कुंजी को महारत हासिल किया है। एंटरप्रिसर शूर यह बताता है कि "यदि आप कई प्रतिद्वंद्वियों को आगे बढ़ने से पहले अपने बाजार को दूर करने के लिए बाधा डाल सकते हैं, तो सफलता की संभावना बहुत बढ़ेगी।" आज के समाज में आप अद्वितीय अंतर्दृष्टि या अद्वितीयता कैसे पा सकते हैं? टेक्नोलॉजी? विशेषज्ञों का सुझाव है कि निम्नलिखित क्षेत्रों में बाज़ार की तलाश करें: जैव प्रौद्योगिकी, सॉफ्टवेयर, दूरसंचार। ध्यान दें कि यहां कोई कैफे शामिल नहीं है।  दो तत्व: व्यवसाय ठीक तरह से, पूर्णता का पीछा बोस्टन ब्रुएरी के संस्थापक जिम कॉर्क, हार्वर्ड बिज़नेस स्कूल और कॉर्क के छात्रों के साथ अपने अनुभवों के बारे में बात करना पसंद करते हैं, उन्हें एक उद्यमी के रूप में अपने अनुभव के बारे में बात करने के लिए कहा। इन संभावित एमबीए से एक प्रश्न पूछें: अगर कॉर्क अपनी खुद की कंपनी शुरू करना चाहता है, तो उसे पहले क्या करना चाहिए? छात्रों की प्रतिक्रियाएं बिजनेस स्कूल के विद्यार्थियों के अत्यधिक प्रतिनिधि हैं: 'एक बाजार अनुसंधान करें।' 'किराए पर विज्ञापन एजेंसी।' 'एक अच्छी सार्वजनिक संबंध फर्म खोजें।' छात्रों में से एक ने सुझाव दिया कि उनके सहपाठियों ने इस सवाल का जवाब नहीं दिया। कॉर्क के भविष्य के कारोबारी नेता की सलाह को गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करना सबसे महत्वपूर्ण बात है। 'क्या अंत में इस वाक्य का अर्थ है' हैनकॉक याद करते समय अपने प्रतिक्रिया थी, Hancock ने कहा कि वह सिफारिशों के सभी कि आश्चर्य हुआ और एक छात्र वह दोनों स्पष्ट और एक बात के महत्वपूर्ण माना जाता का उल्लेख नहीं था - पीसा बियर थोड़ा बेहतर। आप मौलिक विचारों या निजी तकनीक नहीं है, तो - आप भले ही - उद्यमियों केवल उचित प्रबंधन की सलाह देते हैं, इस सफलता के बारे में सुनिश्चित किया जा सकता है, माइकल डेल में विस्तार से समझाया: यहां तक कि अगर आप एक उत्पाद पेटेंट लेकिन यह सख्त है गोपनीयता, हम गारंटी नहीं दे सकते कि आप भविष्य में लाभदायक हो सकता है। वास्तव में प्रतिस्पर्धी नेता हैं जो अच्छी तरह से संचालित होते हैं: किसी व्यवसाय की कुंजी एक महान विचार या पेटेंट पर निर्भर नहीं होती है, बल्कि एक ऐसी रणनीति के प्रबंधन और सुधार पर जो लगातार बढ़ रही है। डिज्नी, वाल-मार्ट और कोका-कोला पर एक नज़र डालें, और आप इस रणनीति को समझेंगे - जो कि जटिल नहीं है - और उनकी व्यावसायिक रणनीति अथाह नहीं है, फिर भी कुछ कंपनियों ने अपनी सफलता का दोहराया है इस अंतर का कारण यह है कि सफल कंपनियां, चाहे वे एक उत्पाद चलाते हैं या सेवा प्रदान करते हैं, अपने उद्योग में प्रतिस्पर्धा को समझने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, एक-दूसरे को बेहतर जानते हैं, और फिर अपने प्रतिस्पर्धियों को जीतने के लिए बेहतर करते हैं अच्छी तरह से प्रबंधन करने का एक और पहलू न केवल बड़ी चीजें है, बल्कि छोटी चीजें भी हैं, और डेल ने कहा कि उन्होंने डेल कंप्यूटर की शुरुआत में साप्ताहिक ग्राहक अधिवेशन सत्र से इसके बारे में सीखा।  'आप नियमित रूप से इस सम्मेलन में भाग लेने के हैं, तो आप जल्द ही एक प्रवृत्ति देखेंगे: सभी शिकायतों व्यवसायों की एक संख्या के बारे में शिकायत कर रहे हैं' इस तरह के बक्से में पावर कॉर्ड के रूप में छोटी बातों ',, बॉक्स, खोलने के लिए आसान है हम चाहते हैं कि वितरण सुनिश्चित करने के पसंद करेंगे और इसलिए हम एहसास है कि हमारे ग्राहकों की बड़ी बात 'के बारे में सोच का सवाल नहीं है लग शुरू किया - ऐसे उत्पाद सुविधाओं के रूप में, लोकप्रिय प्रौद्योगिकी लागू किया - शायद इन' बड़ा बात 'लंबे समय से एक बहुत संतोषजनक कारण किया गया है। हम अपने ग्राहकों, छोटी बातों बड़ा बातें हैं कि लगता है हैरान थे।' डेल का मानना है कि व्यवसाय करने की कुंजी आपके अपेक्षाओं का स्तर है, और आपको अपने और अपने कर्मचारियों के लिए एक मुश्किल लक्ष्य निर्धारित करना होगा। वह लिखते हैं, 'अच्छे विचारों के बारे में सोचो जो आप अपने प्रतिद्वंद्वियों को हरा देने की कोशिश कर रहे हैं।' अपना मुख्य लाभ लें और फिर इसे पूरी तरह से लाओ। ' तीन तत्व: प्रतियोगिता में सबसे आगे लाल हॉकी स्टार ग्रूसकी, सफलता के लिए अपने नुस्खे के बारे में बोलते हुए कहा, सफलता आइस हॉकी की दिशा में पर्ची करने की क्षमता के कारण नहीं बल्कि हमेशा आइस हॉकी के अंत में समाप्त होने के लिए वहां जा रही थी। आप व्यापार के लिए इसका इस्तेमाल करते हैं, तो आप सफलता की कुंजी में महारत हासिल है। तो कैसे आप अपने व्यापार के पैर जमाने यह तय करते हैं? माइकल डेल अनुशंसा करता है कि ग्राहकों की ख़रीद की आदतों में परिवर्तन पर विचार '। वहाँ तकनीकी पहलुओं रहे हैं, और मौजूदा प्रतियोगिता की संभावना है, और सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने व्यवसाय और अपने प्रतिद्वंद्वियों कर रहे हैं, कैसे आप एक फर्क कर सकते हैं '। चार तत्वों: कमजोर खेलने यह वाक्य सुखद है, क्योंकि कमजोर खेल रहे एक अच्छा विचार की तरह ध्वनि नहीं करता है। अपने उद्योग में दिग्गजों को जानबूझकर आपके लिए एक आपदा की तरह लग सकता है, लेकिन FedEx सफल हुआ (यूएस पोस्ट के बाद), नेटस्केप सफल हुआ (माइक्रोसॉफ्ट के बाद), और टेड टर्नर सफल हुआ अन्य नेटवर्कों के बाद), रिचर्ड ब्रोंसन सफल हुए (ब्रिटिश एयरवेज और कोका-कोला के बाद)। ब्रोंसन ने बताया कि कोका-कोला जैसी एक बड़ी, सुप्रसिद्ध कंपनी की नकल करने का लाभ यह है कि इन बड़े व्यवसायों को अक्सर बहुत अधिक पूर्ण और आत्मनिर्धारित प्राप्त होता है और अक्सर इसके नुकसान का लाभ उठाते हुए असुरक्षित होते हैं, और इसका फायदा उठाइए। जिम बार्किसेलेह ने कहा कि वह फैडएक्स बनाने के अनुभव से सीख रहा है कि छोटे व्यवसायों के बड़े नामों के साथ प्रतिस्पर्धा करते समय उनके फायदे होते हैं, उदाहरण के लिए, 'बड़े कारोबार चाहता है यह एक बड़ा कदम आगे लेना मुश्किल है, और उनके कर्मचारियों को अधिक रूढ़िवादी और चुनौती के साथ सहज नहीं है, और उनके पास बहुत सी बातें हैं और आपको चिंता करने की ज़रूरत है। उद्यमियों कि बड़े उद्यमों देखते हैं के साथ प्रतिस्पर्धा का पता चला दो गुप्त: सबसे पहले, अपने छोटे और लचीला सुविधाओं, 'जल्दी शॉट का उपयोग करें, चुपके से हमला, एक आश्चर्य यह हिट से पहले विरोधियों को समझने के लिए आते हैं, उन्हें साँस लेने के लिए एक मौका है, 'टेड? टर्नर कहते हैं,' इस जीत के लिए केवल एक प्रभावी तरीका केवल बड़ा जादू है। हतोत्साहित न हों। क्योंकि तुम अवसर कमजोर है और इस तरह ठप नहीं होगा नहीं डर है। खरगोशों में सक्षम हो सकता हथेली लोमड़ी बच गए, लेकिन और भी बेहतर धनुषाकार पिछले पैरों, एक अधिक शक्तिशाली पलटवार से बाहर कूद है। '  दूसरा, आमने-सामने की ललाट मुकाबला करने से बचें। - लड़ाई का उनका परिणाम गाने के लिए उनकी लड़ाई पर निर्भर करता है: आपकी रणनीति के बजाय आमने-सामने की 'के साथ 巴克思戴尔 कह लड़ाई में भालू और मगरमच्छ से क्यू है, प्रतियोगिता के एक ही क्षेत्र में अपनी शक्तियों और बड़ी कंपनियों के उपयोग करने के लिए होना चाहिए। भूमि या पानी 'उदाहरण के लिए, यदि आप एक छोटे रिटेलर हैं, वाल मार्ट, सुपरमार्केट विशाल तानाशाह के साथ प्रतिस्पर्धा तो आप बेहतर से बचने चाहते हैं बड़े उद्यमों मुकाबला सामना करने के लिए सैम वाल्टन ने कहा कि सामना करने के लिए चाहता है:' है मैं इन सुझाव छोटे दुकानदारों मैं क्या कर दिया है और आकर्षण कार्य करें: ग्राहकों के साथ सीधे संपर्क। अपने ग्राहकों को यह पता चले कि वे कितने आभारी हैं, पैसा और पैसा व्यक्ति में प्राप्त करते हैं, और इन दुकानों के लिए लोगों के बीच प्रत्यक्ष संपर्क महत्वपूर्ण है - यह एक बड़ी दुकान है जैसे वाल-मार्ट ऐसा करने की कोशिश कर रही है और नहीं बात करने के लिए पांच तत्व: वंचित लाभ बनने के लिए सकारात्मक संघर्ष से बचने का एक और तरीका है कि नुकसान का फायदा उठाना है, 1 9 80 के दशक के मध्य में माइकल डेल ने इस रणनीति का इस्तेमाल किया: 'शुरुआत से, हमारा लक्ष्य था कि हमारे प्रतिस्पर्धियों ने ऐसा नहीं देखा महान बिक्री के बाद सेवा, और फिर हमने इसे हमारे शुरुआती लक्ष्य के रूप में लिया। 1 9 86 में हमने पहली सर्विस - होम रिपेयर कंप्यूटर को लागू किया था। अगर आपका कंप्यूटर क्रम से बाहर है, चाहे आप कंपनी में हों, घर पर या होटल, हम साइट पर सेवा करेंगे। हम दूसरे कार्य दिवस या उसी दिन पहुंचेंगे। लेकिन बाद में, डेल 4 घंटे या दो घंटे के भीतर समय पर सेवा प्रदान करता है। अचानक हमारे प्रतिस्पर्धियों की सेवाएं पुरानी और बहुत धीमी गति से लगती हैं। आज भी, यदि आप कंप्यूटर को मरम्मत के लिए डीलर के सेवा केंद्र में लेते हैं, तो मरम्मत का समय दो सप्ताह तक हो सकता है - दूसरे कार्य दिवस की तुलना में बहुत लंबा है, भले ही कंप्यूटर पूरी तरह से मरम्मत न हो सकें। एक विशिष्ट लाभ ले लो, और इस तरह हमने कंप्यूटर उद्योग का शुरुआती नुकसान एक बड़ा लाभ में बदल दिया है। फैक्टर छह: दूसरों के लिए - मानवीय होना एक कंपनी के संस्थापक के अंतिम तत्व - एक मानवीय स्पर्श है - आश्चर्य की बात लगता है, लेकिन यह हमारे उद्यमियों दूसरों के लिए तत्वों को बढ़ावा देने की कोशिश कर रहा से कुछ किसी भी व्यवसाय के लिए सबसे सफल, कई कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण है। अनुभव दिखा दिया है कि व्यापार के लिए काफी लाभदायक होगा 'बच्चों को एक मानव चेहरे के साथ क्या'। के रूप में 1994 के प्रारंभ के रूप में, दो पोल परिणामों इस तर्क की पुष्टि की जाएगी। वयस्कों के 78% जवाब वे और अधिक का कारण बनता है वे जुड़े हुए उत्पादों के बारे में परवाह से संबंधित उन खरीदने के लिए तैयार कर रहे हैं। वयस्कों के 66% उत्तर दिया कि वे ब्रांड का कारण बनता है कि वे के बारे में परवाह समर्थन करने के लिए बदलने के लिए तैयार हैं। वयस्कों के 54% जवाब वे नहीं बल्कि कारणों वे के बारे में परवाह समर्थन करने के लिए और अधिक भुगतान करने होंगे। तीस-तीस प्रतिशत अमेरिकियों का मानना है कि कीमत और गुणवत्ता के अलावा एक ब्रांड को चुनने में सबसे महत्वपूर्ण कारक कंपनी की जिम्मेदारी का स्तर है। मात्सुशिता फॉर्च्यून सोचते हैं: 'व्यवसायियों को अच्छी तरह से रिसोर्स और ऊर्जावान समाज बनाने में अपनी ताकत को भी योगदान देना चाहिए।' इसी तरह, केवल एक ऐसी कंपनी जो धन की संचय करते हुए सामाजिक सम्मान प्राप्त कर सकती है। शुरुआत में, हमें सरल सत्य को समझना चाहिए एक व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया में, आपको अभी भी चार बिंदुओं पर ध्यान देना होगा: आज के अत्यधिक प्रतिस्पर्धी समाज में, हम में से अधिकांश अभी भी एक व्यवसाय शुरू करने और एक समृद्ध जीवन का चयन करना चाहते हैं। हालांकि, हम अंधा हैं और पता नहीं है कि कहां से शुरू होता है। भले ही हमारे दिमाग में उद्यमी सोच है, समय की अवधि के लिए अंततः चुपचाप छोड़ दो, और फिर हर किसी के लिए कई तत्वों की सफलता की व्याख्या करने के लिए एक छोटा बनाएं, मेरा मानना है कि जब आप पढ़ना बंद करेंगे, तो आपको बहुत मदद मिलेगी, और यहां तक कि निकट भविष्य में भी अपनी वर्तमान स्थिति बदलें! करने की हिम्मत करने की हिम्मत एक सफल आदमी, कल्पना से अविभाज्य है अगर आप सफल होना चाहते हैं, हम पहले दिमाग बारे में सोचना चाहिए, बस कर सोचा, बल्कि आस-पास घूम से। बेशक, हम, यथार्थवादी होना उनकी क्षमता के दायरे के भीतर कुछ के बारे में सोच, (उद्धृत Liezi: के बाद से तो आप कार से संबंधित करना चाहते हैं तो आप पैसे लगता है केवल 50,000 है, तो आप फ्रेंचाइज कार डीलरशिप, यह अवास्तविक कहा जाता है खोलना चाहते हैं,, इस पैसे की 50,000 हैं के रूप में आप सरल तकनीक सीखने के लिए जा सकते हैं, उदाहरण के लिए, कार सजावट, और उसके बाद के लिए खुद की एक दुकान और तरह खोलने के लिए। मुझे विश्वास है कि 50,000 बस असंभव है। इस साल आप अब तक 50,000 से अधिक युआन लाभ लाने के लिए जा रहा) जब हम इसके बारे में सोचते हैं, तो हमें बाजार की मांग के मुताबिक मौजूदा बाजार मूल्यों का विश्लेषण और अनुसंधान करने की ज़रूरत होती है, और फिर लगता है कि हम निवेश के बाद वापसी कर सकते हैं। अनुसंधान बाजार का उद्देश्य यह जानना है कि किसी व्यवसाय की शुरूआत करने के लिए, निवेश, इसलिए जब आप पाते हैं कि उद्योग का मूल्य बहादुर होगा! 2 व्यापारिक संपर्क आज के समाज में, सफलता का सबसे महत्वपूर्ण कारक व्यक्तिगत कनेक्शन है। जैसा कि कहा जाता है, लोगों के पास समय-समय पर ~ लोगों तक और निम्न तीन बातें हैं- इन तीनों में से तीन चीजों में मैं सबसे ज्यादा मूल्यवान हूं, लोग और लोग और लोग यदि आपके पास कनेक्शन नहीं हैं, तो कौन आपके उत्पादों को बेच देगा? अगर आपके पास कनेक्शन नहीं हैं, तो आपकी खरीदारी कहां है? अगर आपके पास कनेक्शन नहीं हैं, तो आप सफल नहीं होंगे। संपर्कों का संचय सबसे महत्वपूर्ण है, हर व्यक्ति के चारों ओर हर एक दोस्त का इलाज करने के लिए ईमानदार होना चाहिए, जब आप अपना नेटवर्क बनाते हैं, तो आप सफलता से एक महान कदम के बराबर हैं। उदाहरण के लिए: (उदाहरण के लिए, आप खरीदारी करना चाहते हैं, परिणाम अच्छे स्थान या धन की कमी नहीं मिलते हैं, और आपके दोस्त के घर में एक मुखौटा होता है, और फिर आपको सस्ती कीमत पर इसे किराए पर मिलता है। आप कहते हैं कि आपको नेटवर्क की मदद नहीं मिल रही है?) हालांकि अब समाज अलग है, लेकिन आप देखते हैं, जो सफल उद्यमी सफल होने के लिए व्यक्तिगत कनेक्शन पर भरोसा नहीं करते थे? तो सटीक होना: 'चीन में सफलता के अव्यक्त नियमों को जुड़ा होना चाहिए।'  3. पीआर विस्तार जब आप एक व्यवसाय शुरू करते हैं, लेकिन नेटवर्क की वजह से कम भ्रमित है, यदि आप व्यवसाय को बड़ा और मजबूत बनाना चाहते हैं, तो उत्पाद की बिक्री अधिक, इसके लिए अधिक संपर्क की आवश्यकता है, हमें अपने नेटवर्क मीडिया के माध्यम से जन संबंधों का विस्तार करना होगा। ~ पेपर मीडिया ~ टीवी उद्योग के मित्र, अपने व्यापार और उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए इस उत्पाद नेटवर्क की मांग लाएंगे। दूसरा, संपर्कों के बीच संबंधों के माध्यम से दोस्तों, मित्रों और दोस्तों के बीच बैठक में अधिक भाग लेना है, आपका व्यवसाय कार्ड बहुत महत्वपूर्ण है कुछ बड़े पैमाने पर व्यावसायिक सम्मेलनों, व्यापार मंचों में भाग लेने के लिए भी, ऐसे अवसरों में आम तौर पर कुछ सफल लोग या उद्यमी होते हैं, ऐसे बड़े पैमाने पर व्यावसायिक मंच पर एक भव्य भाषण होगा। तो अगर आप नेटवर्क को बढ़ाने के लिए के लोगों बड़ा व्यापार करना चाहते हैं, और मंच भाषण पर हर किसी के लिए तरीके खोज, आपकी कंपनी की प्रस्तुति से कुछ में प्रस्तुति के दौरान हो सकता है चाहते हैं, आप मंच पर अपनी स्थिति और भी कम करना चाहते हैं, यहाँ हजारों लोगों को कर रहे हैं उद्यमियों अपनी उपस्थिति याद होगा, आप क्या करना है याद होगा, मैं एक छोटे से 15 मिनट का भाषण आप संपर्कों सहयोग करने की संख्या में वृद्धि होगी पूरा करने के लिए करना चाहते हैं। मैं अब आम तौर पर बड़े वाणिज्यिक मंच है कि आप भाषण ऊपर जाने के लिए चाहते हैं समझते हैं, आप की पेशकश 3,000 युआन है, क्योंकि एक व्यापार मंच में भाग लेने वालों ने मुझे आमंत्रित व्याख्यान में भाग लेने के पहले 5000 युआन भाषण के साथ आ सकते हैं। वास्तव में, जैक मा एक विशिष्ट उदाहरण है। वह एक सफल वक्ता है जो भाषणों के माध्यम से अपने संपर्कों को अपनी लोकप्रियता बढ़ाने के लिए विस्तारित करता है ताकि दर्शकों के लोगों को पता चल जाए कि वह उनके साथ अपने व्यापार सहयोग से परिचित हैं! 4. दृढ़ता ऊपर के अंक अंततः एक समय सीमा से अविभाज्य हैं, कम उम्र से होने के लिए अधिकतर लंबी प्रक्रिया के माध्यम से जाने की आवश्यकता बढ़ सकती है, अधिक उबाऊ हो जाएगा बेशक, आप अधिक व्यवसाय करना चाहते हैं, निश्चित रूप से अधिक भुगतान करेंगे, चाहे वह नवीन उत्पाद हों, या विस्तारित संपर्कों की श्रृंखला, जब तक आप लंबी अवधि के पालन, कड़वा और कड़वा खाने के लिए, एक आदमी बनने के लिए! यदि आप कुछ भाषण प्राप्त करने के लिए भाषण में भाग लेते हैं तो बाद में भाग लेना नहीं चाहते हैं, तो आपका नेटवर्क बढ़ेगा, यदि आप अक्सर व्यापार मंच भाषण में भाग लेते हैं, तो आपके संपर्क यह लोगों का एक अंतहीन प्रवाह होगा।) यह केवल दिखाता है कि आप जो भी करते हैं, दृढ़ता से आपको अधिक सफल बनायेगा
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