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Les Américains ont un dicton: quand on sait ce qu'il veut, le monde entier va y faire place. Récemment, il y a eu une grande discussion dans l'industrie sur le démarrage d'étudiants et de collégiens de haut niveau et la politique de relâchement des start-ups dans les zones côtières peut être considérée comme un signe de la maturité de l'environnement. Un facteur: Avoir une opinion unique ou une technologie exclusive Avoir des idées uniques ou des technologies uniques est la clé du succès, mais c'est aussi la chose la plus difficile à faire. De toute évidence, vos idées ou techniques uniques (bien sûr, le mieux breveté) est votre avantage, comme si vous maîtrisez le système d'exploitation de l'ordinateur Apple Macintosh, alors vous avez maîtrisé cette clé.Enterpriser Shure Il explique que «si vous pouvez mettre en place une barrière pour empêcher de nombreux concurrents d'emporter votre marché avant de prendre pied, vos chances de réussite seront grandement accrues.» Comment trouvez-vous des idées uniques ou unicité dans la société actuelle? Technologie? Les experts recommandent la recherche de marchés dans les domaines suivants: Biotechnologie, Logiciel, Télécommunications Notez qu'il n'y a pas de café inclus ici.  Deux éléments: les affaires correctement, la poursuite de la perfection Jim Cork, fondateur de Boston Brewery, aime parler de ses expériences avec des étudiants de la Harvard Business School et Cork leur a demandé de parler de son expérience en tant qu'entrepreneur. Posez une question à ces futurs MBA: Si Cork a l'intention de créer sa propre entreprise, que doit-il faire en premier? Les réponses des étudiants sont très représentatives des étudiants des écoles de commerce: "Faites une étude de marché." "Agence de publicité embauchée." "Trouver une bonne firme de relations publiques." Un des étudiants a suggéré que ses camarades de classe n'ont pas répondu à la question Le conseil du futur chef d'entreprise à Cork «Le plus important est de se concentrer sur la qualité». Cork a rappelé que sa réaction était: «Que signifie exactement cette phrase?» Cork a dit qu'il était très surpris de découvrir qu'aucune des propositions mentionnées ne mentionnait ce qu'il considérait à la fois comme évident et crucial - Brew un peu de bière. Si vous n'avez pas une opinion unique ou une technique exclusive - même si vous avez - les entrepreneurs suggèrent que vous pouvez faire les choses correctement si vous travaillez bien, explique Michael Dell plus en détail: Même si vous avez un brevet pour un produit Confidentialité, ne peut pas garantir que vous pourrez profiter de l'avenir. Les leaders véritablement compétitifs sont ceux qui fonctionnent bien: la clé d'une entreprise ne dépend pas d'une idée géniale ou d'un brevet, mais de la gestion et de l'amélioration d'une stratégie qui ne cesse de croître. Jetez un oeil à Disney, Wal-Mart et Coca-Cola, et vous comprendrez la tactique - ce qui n'est pas si compliqué - et leur stratégie commerciale n'est pas insondable, mais peu d'entreprises ont répliqué leur succès. La raison de cette différence est que les entreprises prospères, qu'elles gèrent un produit ou fournissent un service, ont du mal à comprendre la concurrence dans leur secteur, à mieux se connaître et à mieux gagner leur propre concurrence. Un autre aspect de la gestion bien est non seulement de grandes choses, mais aussi de petites choses, et Dell a dit qu'il a appris à ce sujet de la session hebdomadaire de défense des clients au début de Dell Computer.  «Si vous assistez fréquemment à ce type de réunion, vous remarquerez vite une tendance: toutes les plaintes se plaignent de quelque chose de« très petit »pour l'entreprise, comme le fait que le cordon d'alimentation soit dans la poubelle, que la poubelle soit facile à ouvrir, Que nous livrons comme promis, etc. Nous commençons à réaliser que les clients ne semblent pas se soucier autant de ce que nous pensons «grandes choses» - telles que les caractéristiques du produit, les technologies chaudes qui sont appliquées - Les choses ont longtemps été satisfaisantes et nous avons été surpris de constater que les petites choses sont de grandes choses pour nos clients. Dell estime que la clé de votre activité est votre niveau d'attentes, et vous devez vous fixer un objectif difficile pour vous et vos employés. Il écrit: «Pensez aux bonnes idées que vous essayez de battre vos concurrents. Prends ton principal avantage et mobilise-le complètement. Trois éléments: le rouge à la pointe de la compétition La star du hockey Grusky, parlant de sa recette pour le succès, a déclaré que le succès n'était pas dû à la capacité de glisser dans la direction du hockey sur glace, mais plutôt de glisser vers l'endroit où le hockey sur glace était sur le point de se terminer. Si vous l'utilisez pour les affaires, vous avez la clé du succès, alors comment déterminez-vous votre entreprise? Michael Dell suggère que vous pensiez aux changements dans les habitudes d'achat des clients, et les aspects techniques des Les aspects potentiels de la concurrence, et surtout, ce que font votre entreprise et vos concurrents et comment vous pouvez faire la différence. Facteur quatre: jouer le faible Cette phrase fait rougir les gens, parce que jouer le faible ne semble pas être une bonne idée. Suivre intentionnellement les géants de votre industrie peut vous sembler un désastre, mais FedEx a réussi (après US Post), Netscape a réussi (après Microsoft), et Ted Turner a réussi Après d'autres réseaux), Richard Bronson a réussi (suite à British Airways et Coca-Cola). Bronson a expliqué que l'avantage d'imiter une grande entreprise bien connue telle que Coca-Cola est que ces grandes entreprises deviennent souvent trop pleines et pharisaïques et sont souvent vulnérables, profitant de ses inconvénients, Et profitez-en. Jim Barkissaleh a dit qu'il apprend de l'expérience de la création de FedEx que les petites entreprises ont leurs avantages lorsqu'elles sont en concurrence avec de grands noms, par exemple, «les grandes entreprises veulent Il est difficile de faire un grand pas en avant, et leur personnel est plus conservateur et pas à l'aise avec le défi, et ils ont trop de choses à faire et vous devez vous inquiéter. Les entrepreneurs ont révélé qu'il y avait deux secrets à rivaliser avec les grandes entreprises: premièrement, pour profiter de votre petit caractère flexible, faites une attaque rapide et sournoise, attaquez-vous avant qu'un adversaire ne le sache et empêchez-le de respirer, Ted Turner le décrit ainsi: 'C'est le seul moyen efficace et la seule arme magique pour gagner' Ne vous découragez pas, n'ayez pas peur parce que vous êtes faible. Echappé de la paume du renard, mais le mieux est de fléchir ses hanches et de sauter à une contre-attaque plus puissante.  Deuxièmement, nous devrions éviter de faire face à des batailles frontales. Votre stratégie devrait être d'utiliser leurs forces et de grandes entreprises dans le même domaine de la concurrence, plutôt que frontalement est la « queue des ours et des crocodiles dans la bataille avec 巴克思戴尔 en disant: Leur issue de la bataille dépend de leur bataille pour chanter -. Par exemple, si vous êtes un petit détaillant et que vous voulez faire concurrence aux hypermarchés Wal-Mart, vous feriez mieux d'éviter les batailles face à face avec les grandes entreprises. »Sam Walton a déclaré:« Je recommande ces Les petits commerçants font ce dont j'ai toujours été fier: le contact direct avec les clients. Faites savoir à vos clients à quel point vous êtes reconnaissant, et recevez de l'argent et de l'argent en personne: ce contact direct entre les gens est important pour ces magasins - c'est un grand magasin comme Wal-Mart qui essaie de ne rien faire Pour la chose. Cinq éléments: devenir un avantage désavantagé Une autre façon d'éviter un conflit positif est de profiter du désavantage, Michael Dell a utilisé cette stratégie au milieu des années 1980: «Dès le départ, nous visions quelque chose que nos concurrents ne voyaient pas. Nous avons pris cela comme objectif initial en 1986. Nous avons mis en place le premier ordinateur de réparation de service à domicile: si votre ordinateur est en panne, que vous soyez chez vous, à la maison. Ou l'hôtel, nous serons sur le service de site. Nous arriverons le deuxième jour ouvrable ou le même jour. Mais plus tard, Dell fournit également le service opportun dans un délai de 4 heures ou même 2 heures. Soudain, les services de nos concurrents semblent désuets et trop lents. Même aujourd'hui, si vous apportez l'ordinateur au centre de service du concessionnaire pour réparation, le délai de réparation peut aller jusqu'à deux semaines - trop longtemps par rapport au deuxième jour ouvrable, même si l'ordinateur ne peut pas être entièrement réparé. Prendre un avantage distinct, et en tant que tel, nous avons transformé le désavantage initial de l'industrie informatique en un énorme avantage. Facteur Six: Pour le bien des autres - être humain Le dernier élément de la création d'une entreprise - être humain - semble un peu surprenant, mais c'est un élément que certains de nos entrepreneurs préconisent.Pour d'autres, la clé du succès de toute entreprise est le fait que tant d'entreprises L'expérience montre que «avoir une touche humaine» sera très bénéfique pour l'entreprise, dès 1994, comme en témoignent les résultats des deux sondages d'opinion. Soixante-dix-huit pour cent des adultes ont répondu qu'ils étaient plus disposés à acheter des produits qui sont liés à l'entreprise qui les intéresse. 66% des adultes ont répondu qu'ils aimeraient changer de marque pour soutenir leur cause de préoccupation. Cinquante-quatre pour cent des adultes ont répondu qu'ils préféreraient payer plus pour soutenir l'entreprise qui leur tient à cœur. Trente-trois pour cent des Américains admettent que le facteur le plus important dans le choix d'une marque en dehors du prix et de la qualité est le niveau de responsabilité de l'entreprise. Matsushita Fortune pense: «Les hommes d'affaires devraient aussi contribuer leur propre force à créer une société bien dotée en ressources et en énergie.» De même, seule une entreprise qui pratique de cette manière peut gagner le respect social tout en accumulant de la richesse. Au début, nous devons comprendre la simple vérité. Dans le processus de création d'entreprise, vous devez toujours prêter attention à quatre points: Dans la société hautement compétitive d'aujourd'hui, la plupart d'entre nous voulons toujours choisir de démarrer une entreprise et avoir une vie riche, mais nous sommes aveugles et ne savons pas par où commencer, même avec l'idée de démarrer une entreprise dans nos cerveaux, Pour une période de temps finalement abandonner tranquillement, puis créer un petit pour tout le monde pour expliquer le succès de plusieurs éléments, je crois que lorsque vous avez fini de lire, vous sera d'une grande aide, et même dans un proche avenir Changez votre statut actuel! Osez oser faire Une personne qui réussit ne peut pas être séparée de l'imagination, si vous voulez réussir, vous devez y penser d'abord et y penser, plutôt qu'autour de celle-ci.Bien sûr, nous pensons que les choses doivent être réalistes et dans leurs propres capacités A Liezi: Supposons que vos fonds sont seulement 50000, alors vous voulez ouvrir un magasin de voiture, cela est appelé irréaliste, puis puisque vous voulez faire de la voiture, il y a 50 000 fonds que vous pouvez apprendre à apprendre aussi simple que la technologie, Tels que la décoration de voiture, puis a ouvert leur propre boutique et autres, je crois que ce 50000 ne peut tout simplement pas utiliser cette année à vous plus de 50 000 yuans de profit) Lorsque nous y réfléchissons, nous devons également analyser et rechercher les prix actuels du marché en fonction de la demande du marché, puis penser que nous pouvons réaliser un retour après avoir investi. Le but du marché de la recherche est de savoir quels sont vos besoins locaux Investissement, alors quand vous trouvez la valeur de l'industrie sera courageux! 2 contacts d'affaires Dans la société d'aujourd'hui, le facteur le plus important du succès est le contact personnel: comme on dit, les gens ont les qualités suivantes: de temps en temps les gens et les gens. Les trois choses que j'apprécie le plus sont les gens et les gens. Si vous n'avez pas de liens, qui vendra vos produits? Si vous n'avez pas de connexions, où vous entrez? Si vous n'avez pas de connexions, vous ne réussirez pas. L'accumulation de contacts est le plus important, nous devons être sincères pour traiter chaque ami, chaque client, quand vous maintenez votre réseau, vous êtes un grand pas loin de la réussite. (Par exemple, vous voulez faire des emplettes, les résultats ne peuvent pas trouver un bon endroit, ou manque de fonds, et la maison de votre ami a une façade, et ensuite vous le louer à un prix moins élevé.Vous dites que vous n'avez pas l'aide du réseau? Maintenant, la société est différente, mais voyez-vous, quel entrepreneur à succès ne comptait pas sur le développement de connexions personnelles? Pour être précis: «Les règles tacites de succès en Chine doivent être connectées."  3. Expansion des relations publiques Lorsque vous démarrez une entreprise, mais à cause du réseau moins confus, si vous voulez travailler plus gros et plus fort, les ventes de produits plus, il faut plus de contacts, nous devons faire est d'élargir les relations publiques à travers leurs propres médias de réseau ~ Paper Media ~ amis de l'industrie de la télévision, pour promouvoir votre entreprise et vos produits apportera la demande pour ce réseau de produits. L'autre est de participer davantage à la rencontre entre amis, amis et amis à travers la relation entre les contacts, votre carte de visite est très importante. Il est également de participer à des réunions commerciales à grande échelle, des forums d'affaires, c'est le point clé dans de telles occasions sont généralement des gens ou des entrepreneurs qui réussissent, un tel forum commercial à grande échelle aura un grand discours. Ensuite, vous voulez augmenter les contacts veulent faire de grandes affaires, nous devons trouver des moyens de se tenir sur la scène pour que tout le monde parle dans le processus de la parole dans l'introduction de votre entreprise, vous voulez rester sous la scène, vous êtes des milliers de personnes Les entrepreneurs se souviendront de votre apparence, se souviendront de ce que vous faites, je pense qu'un bref discours de 15 minutes est terminé, vous augmenterez beaucoup de contacts pour coopérer. Pour autant que je sache, maintenant le forum commercial à grande échelle générale, vous souhaitez aller à la conférence, vous pouvez sortir avec 5000 yuans discours, parce qu'avant un forum d'affaires m'a invité à participer au discours prix cité est de 3.000 yuans. En fait, Jack Ma est un exemple typique: il est un orateur à succès qui élargit ses contacts par des discours pour augmenter sa popularité afin que les gens dans le public réalisent qu'il est familier avec sa coopération commerciale avec lui! Persévérance Les points ci-dessus sont finalement inséparables d'une limite de temps, de faire un âge précoce sont la plupart du temps besoin de passer par un long processus peut augmenter, sera plus ennuyeux. Bien sûr, plus vous voulez faire des affaires, vous aurez certainement payer plus, que ce soit l'innovation de produit ou d'expansion et une série de contacts, aussi longtemps que vous vous y tenez long, amer manger l'amer, menant à des talents humains! Il est relié aux thèmes Par exemple (en supposant que vous assisté à une conférence pour obtenir des contacts après celui-ci ne veulent pas participer, vos contacts ne seront pas augmenter, si vous participez régulièrement dans le discours du forum d'affaires, puis vos contacts Il y aura un flot incessant de personnes.) Cela montre seulement que peu importe ce que vous faites, la persévérance vous rendra plus de succès.
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