洪丽宁在2011年时担任纬创企业事业群总经理, 接触到云端服务客户, 发现此块市场的成长潜力, 然此块市场将与原本纬创代工的伺服器业务冲突, 引发惠普(HP), 戴尔(Dell)等品牌客户疑虑, 纬创因此将云端服务客户的业务切割, 成立纬颖, 让纬颖可放手冲刺, 并由洪丽宁担任总经理.
纬颖成立5年, 近2年营运如同火箭升空, 快速成长. 纬颖在2014年营收为新台币45.77亿元, 2015年营收跳增至新台币108.03亿元, 2016年营收达新台币317.41亿元, 而在2017年上半, 纬颖营收已经达到新台币315.97亿元, 法人预估, 2017年纬颖营收将倍数成长.
纬颖营收变化, 主因打入云端服务业务客户的伺服器供货行列, 纬颖成立之初主要供应客户的储存设备, 纬颖财务长陈昌伟指出, 储存设备的获利佳, 然整体营收较低, 从2015年起, 纬颖伺服器业务拉升, 2016年伺服器营收已经超过储存器, 是纬颖近2年营收成长主因.
此外, 纬颖从原本供货主机板, 或Level 6再给系统整合商, 从2015年起, 也开始供应整机(rack), 洪丽宁比喻, 一台rack的平均单价达25万美元, 如同一台蓝宝坚尼(Lamborghini)跑车, 对于必须交付全球36个城市的88个资料中心, 物流也是一大挑战.
然纬颖营收快速成长, 也导致毛利率下滑. 此毛利率表现与产品结构相关, 纬颖成立前2年的营运以储存器为主, 毛利率高达双位数, 却缺乏营收规模, 如今毛利率下滑至个位数, 然在整体获利(bottom line)表现较佳. 洪丽宁指出, 对纬颖的整体获利表现, 很有信心.
资讯爆炸的时代, 将持续带动云端服务成长, 也影响伺服器产业变化, 相关的云端伺服器需求可望持续畅旺. 纬颖现有2~3家主要云端服务客户, 客户业务蒸蒸日上, 也带动纬颖成长, 洪丽宁不愿公布客户名称, 仅表示, 目前客户是FAAMG等5家科技巨擘中的2~3家.
此外, 纬颖也持续耕耘第二波(second wave)云端网路服务客户, 以及自驾车等应用领域. 洪丽宁期许, 未来第二波客户营收比重, 能够拉高至10~15%, 然而由于一线网路服务供应商客户的营收仍在快速成长, 他并未给予达到此目标的时间表.
洪丽宁指出, 纬颖还有很多努力空间, 其中有3项可分享, 一为持续找寻省电及散热的更佳解决方案, 比如Google曾在OCP发表的48伏特机架架构, 二为针对愈来愈多AI应用客户所需要的弹性及可扩充产品, 三为提供软体定义资源的架构, 以满足客户对弹性资料中心的需求.
至于近日盛行的边缘运算(Edge Computing)及硅光计划, 洪丽宁指出, 边缘运算已经存在一段时间, 只是过去没有此名词, 他评估边缘运算对伺服器需求的影响有限, 至于硅光计划, 他认为, 对整体硬体架构的影响很大, 由于有其他的替代方案, 对于此项新技术的普及度, 她持相对保留的态度. TOP▲