«Système de deux votes» | promouvoir | stimuler la gestion de la chaîne d'approvisionnement médicale sagesse

Medical Network chaîne de nouvelles 3 Novembre est le dispositif médical circulation de l'industrie lien crucial dans plus de 90% de tous les dispositifs médicaux nécessite l'utilisation de canaux de vente de revendeur, et en tant que telle, la mise en œuvre du « système à deux voix » pour l'ensemble des dossiers médicaux effet perturbateur de l'industrie de la distribution de l'équipement est de soi. dans le processus de brassage de la chaîne d'approvisionnement, les canaux de distribution et des ajustements de marketing changement de format dans la situation a déjà fait une grande attention. se conformer à la nouvelle situation réglementaire, saisir l'occasion de canaliser une nouvelle période de transition, épreuve profonde de l'accumulation des ressources et de l'entreprise de l'intelligence d'affaires.

L'industrie est évidente aux médicaments, la drogue, China Resources, Kyushu en tant que représentant du pays avec une couverture du terminal de distribution commerciale en tant que groupe Médecine le soutien de la chaîne d'approvisionnement, leur mise en réseau, les grandes données, des informations sur la circulation des biens, des capitaux, la technologie devient des notes d'application plus complète du flux, couplé à la mise en œuvre « système à deux voix » est irréversible, va inévitablement accélérer le flux de la polarisation du marché du dispositif médical, une grande plate-forme commerciale Les ressources du canal seront davantage intégrées.

La mise en œuvre du «système à deux voix» sera certainement mise en œuvre dans l'ensemble de la chaîne industrielle en amont et en aval des entreprises et des petites entreprises. Agent Affaires Ne faites jamais confiance à la chance. « Reconstruction de motif de réagencement de la chaîne d'approvisionnement est inévitable, le nombre de sociétés pharmaceutiques cula pas impossible. Aller aux agents de billets d'origine, le camp a changé d'augmenter, les politiques de soutien comme une combinaison de trois Golden Tax Après l'introduction du poing, les entreprises non-conformes n'ont aucun moyen d'y aller. »China Pharmacy School of Management Équipement médical Xu Xiaoliang, directeur du comité professionnel a souligné.

«Système à deux voix» conduit directement à l'intégration régionale des canaux fusions et acquisitions, mais ce n'est que l'apparence du noyau implique la reconstruction du système de la chaîne d'approvisionnement Kyushu Tong Medical Devices Group, directeur général Fu Xiong a déclaré: Drogues La standardisation de la chaîne d'approvisionnement est plus déficiente, la supervision devient plus stricte, y compris la contradiction entre IVD et les fournitures de grande valeur est particulièrement importante, donc Affaires La tâche principale est de construire une plate-forme pour les installations matérielles à travers le pays, à la fois rétrospectivement et dans la gestion de la bibliothèque, ainsi que les processus de transport, le suivi après-vente, les systèmes informatiques et l'Internet des objets.

Largement cru, les entreprises industrielles a toujours été de résoudre le « système à deux voix » problème principal de la chaîne d'approvisionnement futur il n'y aura que trois rôles - la production industrielle, de la logistique et de distribution, les fournisseurs de services de sous-traitance, les petites et les agents à moyen traditionnels est lié au changement un nouveau fournisseurs de services d'identité pour mener à bien une véritable entreprise, payer des frais de service. processus de transformation, les sociétés de production doivent être basées sur les caractéristiques de leurs produits, la distribution des hôpitaux cibles, des considérations de coûts complets, des ressources, un choix raisonnable d'agents et de leur partenariat.

Par conséquent, les fabricants de dispositifs médicaux doivent activement explorer la transformation du modèle de canal, qui comprend non seulement ajuster le modèle de marketing, implique également des agents de classification raffinés, la sélection, le prix, les questions fiscales et de conformité. « Dans le passé, les agents comptent sur les petites inférieure ouverte le prix pour faire un profit, et maintenant, grâce à l'ouverture pour revenir aux frais de vente de façon / services, ce n'est pas sélectionnée ou non sélectionnée, ouvrant le problème, il est l'imposition d'essai la capacité de traitement des affaires en amont. « entretiens avec des chercheurs représentation.

Pour les agents, la génération totale originale et la grande ville régionale continueront d'étendre leur propre réseau de canaux, d'améliorer la couverture de ressources solides et de s'efforcer de renforcer le contrôle du terminal principal. Il est plus probable: ou par l'approfondissement de la communication et la coopération avec les entreprises de fabrication en amont pour devenir agent, ou par un agent pour acquérir ses fournisseurs de services d'externalisation, ou directement dans un fournisseur de services de distribution, sont possibles .

En fait, la «transformation» n'équivaut pas directement à «l'élimination»: la coopération gagnant-gagnant est plus qu'un choix impuissant sous l'oligarchie: c'est l'occasion pour les grandes entreprises et les petites entreprises d'explorer de nouveaux modes.

PDG du Guangdong Medical Valley Xie Jiasheng a déclaré: « Les petites entreprises peuvent utiliser pleinement leurs avantages, prendre l'initiative d'embrasser les grandes entreprises à rechercher la transformation des services d'intégration de l'entreprise doit être fait, en particulier les petites et moyennes restructuration des organismes de taille entraînera inévitablement la douleur, mais la transition a dû faire. Parce que l'approfondissement de la réglementation de l'industrie oblige les entreprises à suivre la tendance.

Il est rapporté que les produits consommables à faible coût actuels de haute homogénéité, la concurrence féroce du marché, en augmentant les agents pour étendre la couverture du canal est le principal moyen de maintenir les livraisons.Pour ces variétés, les agents doivent avoir une large gamme de couverture régionale et Capacité de contrôle des ressources, et un excellent réseau de distribution, des fournitures de grande valeur sur la base de plus d'agents doivent fournir des services de livraison rapide, rapide et professionnelle, mais aussi besoin d'avoir une certaine solidité financière, et avoir un bon département de services spécialisés Et l'alphabétisation académique clinique.

Industriel, commercial ou organisme, nous devons attacher une grande importance au bouleversement de l'industrie provoquée par le « système à deux voix », au début de la préparation préventive. Secrétaire général adjoint du Guangdong Association provinciale de l'industrie de dispositifs médicaux, Zhou a noté que les agents des petites et moyennes traditionnelles veulent nécessairement grandes entreprises commerciales et en amont les entreprises industrielles de se rapprocher, les agents doivent être repositionnés en fonction de leurs capacités et leurs plans de développement, les négociations avec l'industrie canal en amont est divisé les responsabilités, en se fondant sur les services réels, professionnels afin de maximiser les intérêts des canaux, des producteurs et des agents et le jeu va entrer dans une nouvelle Ping Heng étape.

«Les fournitures de grande valeur recrutent les unités standard provinciales, les fournitures à faible coût recrutent à la norme municipale." Système à deux votes "environnement, des fournitures de grande valeur, seuls les agents provinciaux ont la capacité de survivre, les fournitures de faible valeur Wang Qiang, les experts en gestion du marketing des dispositifs médicaux estiment qu'avec de nombreux petits et moyens agents ont inauguré le remaniement de l'industrie, les appels d'offres municipaux ont tendance à avoir des milliers de consommables ordinaires et d'essais Réactifs entreprises prospères, les distributeurs ne peuvent pas accueillir autant de fabricants de fournitures réussies, le remaniement des canaux est susceptible de conduire à l'élimination progressive des industries en amont, mais aussi la survie du plus apte.