Adecuado para compartir cuatro cosas: alto costo de propiedad, bajo costo de uso, solo necesidad, alta frecuencia, demanda relativamente estandarizada, buena liquidez
distrito de la plaza de Fairview residentes de Shanghai recientemente descubierto de repente la puerta tenía una cosa nueva: un recipiente de color naranja, el cual coloca una cinta de correr, bicicleta estática, máquina de brazos, Smith estante, conjuntos de pesas, colchonetas de yoga, bola de yoga, puede al mismo tiempo Acomoda a 5 personas para ingresar.
Esta es una nueva economía de intercambio de productos: cápsula de fitness compartida. Hoy en día, las motocicletas de Wolverhampton y las pequeñas guerras de autos amarillos no han terminado, muchas marcas de bicicletas compartidas han sido cerradas y comparten un tesoro, comparten un compartimento para dormir, comparten un paraguas, El baloncesto compartido aún no está de moda y es controvertido, la aparición de la cápsula compartida de fitness no puede dejar de pensar: ¿cuál es la lógica comercial detrás de la economía compartida, y cuáles son las principales barreras competitivas?
El capital siempre ha sido el impulsor de la economía compartida, y el ciclismo y la oficina alguna vez fueron los artículos favoritos en el mercado, y desde abril de este año, la cápsula compartida comenzó a aparecer en el mercado y también atrajo la atención de los mercados de capital.
Actualmente cabina compartida en el mercado del fitness ha superado más de 20 proyectos, pero los productos suelo de la cabina real no son muchos. En primer lugar Financiera De acuerdo con la divulgación pública de las estadísticas de información financiera, en menos de seis meses, cada acción tiene un proyecto total de la cabina de la aptitud obtener más de 150 millones de yuanes de inversión, hay algunos 'equipo nacional' maestro de oro como el Fondo nacional SME desarrollo y Matrix Partners, capital de la panda, mayúscula, Lee y otras instituciones de inversión conocidos.
Desde el punto directo hasta las características derivadas
Los usuarios utilizan fragmentos de tiempo, distancia cerca de la comunidad tanto como sea posible, para crear un ambiente cómodo y seguro de la aptitud, el mercado del fitness se ha convertido en puntos clave en el diseño de una cabina común enfatizado. Por ejemplo, abandonar el pasado modo de tarjeta de año, el código de exploración para abrir la puerta a pagar por visión, con Aire acondicionado y sistema de purificación de aire fresco PM2.5.
El diseño también se basa en dos de larga data puntos de dolor de gimnasia tradicional. El primero es el umbral financiero de gimnasia tradicional en la tarjeta años, forma mensual de la tarjeta de unión, que van desde varios cientos de dólares a más de miles de consumidores inversión grande. En segundo lugar, además Además de los costos económicos, en términos de conveniencia, los consumidores también consideran el costo de tiempo de la aptitud física y los costos de toma de decisiones.
Parece que todas las otras formas de economía compartida son los puntos dolorosos del modelo tradicional.
Bicicletas compartidas resuelven la última milla de problemas de viaje, las viviendas de alquiler a corto plazo para las condiciones de la vivienda no es alta, los usuarios altamente sensibles al precio. Sin embargo, el desarrollo de la economía compartida en China tiene su propio punto de entrada lentamente. Desde entonces traducirse en un alojamiento para satisfacer las necesidades individuales, el hotel se ha convertido en un competidor directo. la oficina compartida en la estación de más de alquiler de tiempo compartido lentamente vuelven a la carretera de la expansión diversificada de gestión de la propiedad.
La cápsula de fitness compartida al comienzo de la subida ha sido implícita en la misma elección de dos direcciones diferentes.
En el ejercicio, las compañías invariablemente eligen a la comunidad como la escena de cortesía. La evaluación de las dimensiones incluye el número de ocupantes y la cantidad de hogares, el área del sitio y el retrato comunitario de la multitud. Más elegirán más de 1,000 apartamentos residenciales o juveniles , Y las grandes compañías de administración de propiedades y bienes raíces firmaron un contrato estratégico para ingresar a la comunidad ", dijo a los reporteros el cofundador y CEO de Park Box, Huang Xiaolei.
En la actualidad, hay más de 10 marcas en la cabina de ejercicio compartida en el mercado, que se dividen principalmente en dos modos: una MiniKTV similar, de solo 4 a 6 metros cuadrados, solo puede acomodar a 1 persona, generalmente solo coloca una cinta de correr, la principal Camp running sports, 'seek run', 'shaking it' para el representante típico de dicho negocio de cabina de fitness.
El otro será el lanzamiento de diferentes tamaños de cápsulas de fitness combinación de 'Park Box', por ejemplo, sus productos se dividen en tres tipos, respectivamente, pueden llevar a 2 personas, de 4 a 5 personas, el área correspondiente de 8 metros cuadrados, 18 Metros cuadrados y 28 metros cuadrados, todas las cajas estarán equipadas con cintas de correr, mancuernas y área de ejercicio con el equipo de entrenamiento inteligente como núcleo.
La diferencia entre los diferentes modos de la lógica, la esencia no es la misma comprensión de las necesidades del usuario en vista Huang Xiaolei, el primer modelo es esencialmente hacer 'gimnasio compartido', esta inversión inicial modelo, volver al ciclo largo, la escala de la larga expansión Más importante aún, la mayoría de la gente piensa que la actividad física es algo aburrido y antihumano, y que existe la necesidad de mejorar los atributos sociales para cultivar los hábitos de los usuarios y aumentar la adherencia del producto.
Una gran cantidad de necesidades de los usuarios no se cumplen
Como algo nuevo, compartir una cabina de fitness o atraer a una gran cantidad de usuarios para degustar a los primeros usuarios, pero después de la lealtad del usuario, compartir la vitalidad de la clase de fitness exactamente cuánto tiempo?
"Nos preocupa más si las necesidades del usuario se han cumplido o si las necesidades del usuario han sido satisfechas por otros canales. Aunque todos son compartidos, pero diferentes tipos de cosas no son lo mismo". Panda Capital Partners Liang Wei Hong Le dijo a First Financial
Con la estrella bicicleta compartida marroquí proyecto gracias a una bicicleta, capital de la panda a la fama en la comunidad de inversión, además de la inversión en el 'bump Car' compartiendo en el campo de los viajes, así como la capacidad de compartir la planta, huerto compartido y otros proyectos. En el pasado, la inversión sobre la base de la experiencia, de la panda Capital resume los cuatro criterios para lo que se comparte.
'El primero es el alto coste de propiedad, bajo costo, y la segunda es sólo para estar, de alta frecuencia, la tercera demanda es relativamente estandarizada, y el cuarto es una buena fluidez.' Liang Weihong dijo a la CBN, 'de esta norma, compartida el ciclismo es totalmente compatible, y les gusta compartir el tesoro de carga puede no ser apropiada primer punto, es demasiado bajo coste de propiedad. "
En el campo de la aptitud, Leung Wah Hong cree que, aunque hay otros canales para satisfacer las necesidades de los usuarios, como Wellshi, un gimnasio tan tradicional o una variedad de pequeños estudios de fitness, pero todavía hay un gran número de fitness para el consumidor. Tiene que cumplirse, mientras que compartir una cabina de fitness es un complemento importante del modo de ejercicio actual, está más cerca de los consumidores, los precios más bajos, las barreras más bajas.
Sin embargo, también hay diferencias significativas entre la bicicleta compartida y el programa de ejercicio compartido. Liang Weihong cree que la cabina de fitness es limitada, después de todo, está en el distrito o parque, no será como la bicicleta compartida en todo el mercado mucho lanzamiento y la bicicleta es completamente móvil Estado, por lo que sus requisitos sobre la cantidad o los requisitos de subvención son muy altos.
Leung Wai-hong dijo: "Compartir una cápsula de fitness es un umbral, una celda no ocupará demasiado la cabina. Parece que muchos competidores, pero después de entrar al distrito, no hay mucha competencia".
Una batalla de velocidad y escala
Esto también hace que compartir una cabina de fitness sea un nuevo asalto en el campo de batalla.
Huang Xiaolei reveló a CBU que en los últimos dos meses Park Box firmó un contrato y completó más de 100 selecciones de sitios y aterrizó cerca de 30. El establecimiento de solo tres meses de búsqueda dijo que ya había operado cientos de ciudades en Beijing y Shanghai. Cabina deportiva, y Beijing firmó más de 300 comunidades, este año va a aterrizar gradualmente en otras 10 ciudades 3000 cabinas de fitness. 'La competencia actual debe ser la velocidad, la competencia que ganó las parcelas de cooperación, seguido de cómo retener a la gente'. Huang Xiaolei dijo.
Pero en comparación con el cargo compartido Po, compartir paraguas, compartir clases en el gimnasio es mucho más complejo.
En primer lugar, desde la propia cabina, construir y probar un necesidades de la cadena de suministro de contenedores completos, que incluyen equipos de gimnasia, la televisión inteligente, equipos de aire acondicionado adquisición, post-mantenimiento, la limpieza y el saneamiento, así como la comunicación y la propiedad residencial negociación, las compañías de bienes raíces, son Los productos deben ser puestos en el mercado.
Para evitar problemas de seguridad, la caja del parque instaló 3 cámaras en cada cabina de ejercicios, pagó el seguro de vida para cada usuario y organizó el personal para realizar la vigilancia de la cámara las 24 horas. Al igual que la economía compartida, la operación del producto y el mantenimiento posterior a la operación y la administración del producto son aún más arduos que el lanzamiento del producto.
Desde el punto de vista del diseño de carga, la ejecución actual es pagar un depósito de 99 yuanes para pagar, de acuerdo con 0,2 yuanes por minuto, un solo ejercicio de 20 a 30 minutos. De acuerdo con el promedio diario de 5 a 6 horas de uso efectivo del tiempo, una sola cabaña de deportes de un día de ingresos de alrededor de 70 yuanes en el fundador arriesgado ha dicho que el regreso del ciclo en el 8 a 10 meses más o menos.
Huang Xiaolei no reveló el costo de inversión de contenedores y equipos de gimnasia cuadro Park, pero de nuevo a este período, Huang Xiaolei dijo a First Financial a la corriente de consumo per cápita de 5,1 veces al mes, por la mañana y la noche es el período más activo, de acuerdo con el plan puede ser de 6 Regrese a los 8 meses.
Pero estos se basan en virtud de la frecuencia ideal de consumo y uso, con la expansión de las tiendas, si el coste de mantenimiento, amortización del equipamiento, así como de operación y gestión de costes en ellos, que comparten el modelo de utilidad cabina de fitness es necesario explorar más lejos, modelo de utilidad debe Diversificado.
Este desarrollo económico general está estrechamente relacionado con el intercambio y, después de todo, en este modo, ninguna empresa puede reclamar en cualquier área: nos beneficiamos.