Para compartir cosas hay cuatro criterios :? alto coste de propiedad, bajo costo sólo tiene una demanda alta frecuencia es relativamente buena estandarización de liquidez ???
Qiu Zhili
distrito de la plaza de Fairview residentes de Shanghai recientemente descubierto de repente la puerta tenía una cosa nueva: un recipiente de color naranja, el cual coloca una cinta de correr, bicicleta estática, máquina de brazos, Smith estante, conjuntos de pesas, colchonetas de yoga, bola de yoga, puede al mismo tiempo Acomoda a 5 personas para ingresar.
Esta es una nueva economía de intercambio de productos: cápsula de fitness compartida. Hoy en día, las motocicletas de Wolverhampton y las pequeñas guerras de autos amarillos no han terminado, muchas marcas de bicicletas compartidas han sido cerradas y comparten un tesoro, comparten un compartimento para dormir, comparten un paraguas, El baloncesto compartido aún no está de moda y es controvertido, la aparición de la cápsula compartida de fitness no puede dejar de pensar: ¿cuál es la lógica comercial detrás de la economía compartida, y cuáles son las principales barreras competitivas?
El capital siempre ha sido el impulsor de la economía compartida, y el ciclismo y la oficina alguna vez fueron los artículos favoritos en el mercado, y desde abril de este año, la cápsula compartida comenzó a aparecer en el mercado y también atrajo la atención de los mercados de capital.
En la actualidad, hay más de 20 proyectos de cápsulas de fitness compartidas en el mercado, pero no hay muchos productos disponibles en el cuerpo de la cápsula real. Según las estadísticas de información de financiación divulgada públicamente, en el medio año más corto, Acceda a más de 150 millones de yuanes de inversión, no hay escasez de 'equipos nacionales' principales de oro, como el Fondo Nacional de Desarrollo de PYMES, así como Jingwei Venture Capital, Panda Capital, capital sino-británica y otras instituciones de inversión bien conocidas.
Desde el punto directo hasta las características derivadas
El uso del tiempo de fragmentación del usuario, lo más cerca posible a la comunidad cercana para crear un entorno cómodo y seguro para la aptitud en el mercado en el diseño del énfasis común en el punto, por ejemplo, para abandonar el modo de tarjeta anterior, Aire acondicionado y sistema de purificación de aire fresco PM2.5.
El diseño también se basa en dos de larga data puntos de dolor de gimnasia tradicional. El primero es el umbral financiero de gimnasia tradicional en la tarjeta años, forma mensual de la tarjeta de unión, que van desde varios cientos de dólares a más de miles de consumidores inversión grande. En segundo lugar, además Además de los costos económicos, en términos de conveniencia, los consumidores también consideran el costo de tiempo de la aptitud física y los costos de toma de decisiones.
Parece que todas las otras formas de economía compartida son los puntos dolorosos del modelo tradicional.
Bicicletas compartidas resuelven la última milla de los problemas de viaje, las viviendas de alquiler a corto plazo para las condiciones de la vivienda no es alta, los usuarios altamente sensibles al precio. Sin embargo, el desarrollo de la economía compartida en China tiene su propio punto de entrada lentamente. De la acomodación convertida en necesidades personalizadas para reunirse directamente se convierte en un contendiente de hotel mientras que la oficina compartida es la oficina de alquiler de tiempo compartido que gradualmente regresa a la dirección de administración de propiedades y otro desarrollo diversificado.
La cápsula de fitness compartida al comienzo de la subida ha sido implícita en la misma elección de dos direcciones diferentes.
En un punto de ejercicio físico, las empresas invariablemente eligen la comunidad para el corte en la escena. La evaluación de las dimensiones incluye el número de ocupantes y la cantidad de hogares, el área real del sitio y el retrato de la comunidad. Más elegirán más de 1000 apartamentos residenciales o juveniles , Y las grandes compañías de administración de propiedades y bienes raíces firmaron un contrato estratégico para ingresar a la comunidad ", dijo a periodistas el cofundador y CEO de Park Box, Huang Xiaolei.
En la actualidad, hay más de 10 marcas en la cabina de ejercicio compartida en el mercado, que se dividen principalmente en dos modos: una MiniKTV similar, de solo 4 a 6 metros cuadrados, solo puede acomodar a 1 persona, generalmente solo coloca una cinta de correr, la principal Camp running sports, 'seek run', 'shaking it' para el representante típico de dicho negocio de cabina de fitness.
El otro será el lanzamiento de diferentes tamaños de cápsulas de fitness combinación de 'Park Box', por ejemplo, sus productos se dividen en tres tipos, respectivamente, pueden llevar a 2 personas, de 4 a 5 personas, el área correspondiente de 8 metros cuadrados, 18 Metros cuadrados y 28 metros cuadrados, todas las cajas estarán equipadas con cintas de correr, mancuernas y área de ejercicio con el equipo de entrenamiento inteligente como núcleo.
La diferencia entre los diferentes modos de la lógica, la esencia no es la misma comprensión de las necesidades del usuario en vista Huang Xiaolei, el primer modelo es esencialmente hacer 'gimnasio compartido', esta inversión inicial modelo, volver al ciclo largo, la escala de la larga expansión Más importante aún, la mayoría de la gente piensa que la actividad física es algo aburrido y antihumano, y que existe la necesidad de mejorar los atributos sociales para cultivar los hábitos de los usuarios y aumentar la adherencia del producto.
Una gran cantidad de necesidades de los usuarios no se cumplen
Como algo nuevo, compartir una cabina de fitness o atraer a un montón de usuarios a probar los primeros usuarios, pero después de la lealtad del usuario, compartiendo la vitalidad de la clase de fitness exactamente cuánto tiempo?
'Prestamos más atención a las necesidades de los usuarios todavía no se han cumplido, o que las necesidades de los usuarios no están ya cumplieron con los otros canales. Aunque no son compartidos, pero diferentes tipos de cosas no son lo mismo.' Panda Capital Partners Liang Weihong Le dijo a First Financial
Panda Capital se ha ganado una reputación en la comunidad inversora gracias a su proyecto compartido de bicicleta estrella, así como a inversiones en 'Bump Car Rental' en el campo de viajes compartidos, así como a proyectos como compartir capacidad de planta y compartir tierras de cultivo, etc. Capital resume los cuatro criterios para lo que se comparte.
"El primero es que el costo de mantenimiento es alto, el uso de bajo costo, el segundo solo es necesario, alta frecuencia, el tercero es la estandarización relativa de la demanda, el cuarto es la liquidez". Leung Wai-hong dijo a First Financial: "Desde este punto de vista estándar, compartir La bicicleta es totalmente compatible, y lo primero que puede suceder cuando se comparte un tesoro cargado es inapropiado, y su costo de propiedad es demasiado bajo.
En el campo de la aptitud, Leung Wah Hong cree que, aunque hay otros canales para satisfacer las necesidades de los usuarios, como Wellshi, un gimnasio tan tradicional o una variedad de pequeños estudios de fitness, pero todavía hay un gran número de fitness para el consumidor. Tiene que cumplirse, mientras que compartir una cabina de fitness es un complemento importante del modo de ejercicio actual, está más cerca de los consumidores, los precios más bajos, las barreras más bajas.
Sin embargo, también hay diferencias significativas entre la bicicleta compartida y el programa de ejercicio compartido. Liang Weihong cree que la cabina de fitness es limitada, después de todo, está en el distrito o parque, no será como una bicicleta compartida en todo el mercado. Muchas veces la liberación es completamente móvil. Estado, por lo que sus requisitos sobre la cantidad o los requisitos de subvención son muy altos.
Leung Wai-hong dijo: "Compartir una cápsula de fitness es un umbral, una celda no ocupará demasiado la cabina. Parece que muchos competidores, pero después de entrar al distrito, no hay mucha competencia".
Una batalla de velocidad y escala
Esto también hace que compartir una cabina de fitness sea un nuevo asalto en el campo de batalla.
Huang Xiaolei reveló a CBU que en los últimos dos meses Park Box firmó un contrato y completó más de 100 selecciones de sitios y aterrizó cerca de 30. El establecimiento de solo tres meses de búsqueda dijo que ya había operado cientos de ciudades en Beijing y Shanghai. Cabina deportiva, y Beijing firmó más de 300 comunidades, este año irá aterrizando en otras 10 ciudades 3000 cabañas de fitness. 'La competencia actual debe ser la velocidad, la competencia que ganó las parcelas cooperativas, seguido de cómo retener a la gente'. Huang Xiaolei dijo.
Pero en comparación con el cargo compartido Po, compartir paraguas, compartir clases en el gimnasio es mucho más complejo.
En primer lugar, desde la propia cabina, la construcción y prueba de contenedores requiere una cadena de suministro completa, incluyendo la compra de equipos de gimnasia, televisores inteligentes, equipos de aire acondicionado, mantenimiento posterior, saneamiento y negociación con propiedades residenciales, las compañías de bienes raíces son todas Los productos deben ser puestos en el mercado.
Para evitar problemas de seguridad, la caja del parque instaló 3 cámaras en cada cabina de ejercicio, pagó el seguro de vida de cada usuario y organizó el personal para que realizara la vigilancia de la cámara las 24 horas. Al igual que la economía compartida, la operación del producto y el mantenimiento posterior a la operación y la administración del producto son aún más arduos que el lanzamiento del producto.
A partir de los costos operacionales y beneficios que el punto de vista del producto, la cabina de fitness compartida y cómo un negocio? Cuotas desde el punto de vista del diseño, tratar de ejecutar actualmente obligados a pagar 99 yuanes de depósito, de acuerdo con 0,2 yuanes por minuto, un solo movimiento de 20 a 30 minutos el costo total, una sola persona en un solo movimiento de 4 a 5 yuanes un largo tiempo, de acuerdo con el uso efectivo de 5 a 6 horas diarias, ingresos diarios sola cabina de movimiento en alrededor de 70 yuanes. Mi fundador corrió ha dicho, de vuelta en este ciclo 8 a 10 meses más o menos.
Huang Xiaolei no reveló el costo de inversión de contenedores y equipos de gimnasia cuadro Park, pero de nuevo a este período, Huang Xiaolei dijo a First Financial a la corriente de consumo per cápita de 5,1 veces al mes, por la mañana y la noche es el período más activo, de acuerdo con el plan puede ser de 6 Regrese a los 8 meses.
Pero estos se basan en virtud de la frecuencia ideal de consumo y uso, con la expansión de las tiendas, si el coste de mantenimiento, amortización del equipamiento, así como de operación y gestión de costes en ellos, que comparten el modelo de utilidad cabina de fitness es necesario explorar más lejos, modelo de utilidad debe Diversificado.
Este desarrollo económico general está estrechamente relacionado con el intercambio y, después de todo, en este modo, ninguna empresa puede reclamar en cualquier área: nos beneficiamos.