높은 소유 비용, 낮은 사용 비용? 높은 빈도의 요구? 상대적으로 표준화 된 수요? 좋은 유동성
치우 지릴
상하이 Fairview Park에있는 사람들은 최근 도어 슈트에 갑작스러운 새로운 추가를 발견했습니다 : 디딜 방아, 회전 바퀴, 다리가있는 팔, 스미스 프레임, 덤벨 세트, 요가 매트 및 요가 볼이있는 오렌지 컨테이너 5 명을 수용 할 수 있습니다.
이것은 경제 공유 킷을 공유하는 신제품입니다. 요즘, 울버햄프턴 모터 사이클과 작은 노란색 자동차 화상 전쟁은 끝나지 않았고 많은 공유 자전거 브랜드가 폐쇄되었으며 공유 보물, 수면 공유, 공유 우산, 공유 농구는 아직 유행하지 않으며 논쟁의 여지가 없습니다. 공유 피트니스 캡슐의 출현은 공유 경제의 비즈니스 논리는 무엇이며 핵심 경쟁 장벽은 무엇입니까?
자본은 언제나 경제를 공유하기위한 부스터였으며 자전거와 사무실은 한때 시장에서 가장 인기있는 아이템이었고 올해 4 월부터는 공유 피트니스 강좌가 시장에 출현하여 자본 시장의 주목을 받았습니다.
피트니스 시장에서 현재 공유 객실 20 개 이상의 프로젝트를 초과하지만, 실제 오두막 바닥 제품은 많은 수 없습니다. 우선 금융을 6 개월 미만의 금융 정보 통계의 공시에 따르면, 각각의 점유율은 총 피트니스 오두막의 프로젝트를 가지고 투자 1 억 5 천만 위안에 대한 액세스, 국가 중소기업 개발 기금뿐만 아니라 Jingwei 벤처 캐피탈, 팬더 캐피탈, 중 - 영국 자본 및 기타 잘 알려진 투자 기관과 같은 골드 주요 '국가 대표팀'의 부족이 없습니다.
직선에서 파생 특성
사용자가 시간의 조각을 사용, 피트니스의 편안하고 안전한 환경을 만들, 가능한 한 지역 사회에 가까운 거리, 휘트니스 시장. 예를 들어, 지난 해 카드 모드를 포기 강조한 공통의 오두막의 설계에 중요한 포인트가되었다, 스캔 코드로, 시청 지불 문을 엽니 다 PM2.5 에어컨과 공기 정화 시스템.
디자인은 전통적인 체육관이 오랜 고통 포인트를 기반으로합니다. 첫 번째는 더 많은 소비자의 수천보다 더 큰 투자에 수백 달러에 이르기까지 년 카드 전통적인 체육관 금융 임계 값, 바인딩 월 카드 방법이다. 둘째, 추가 경제적 비용을 추가, 편의에서, 소비자는 시간과 의사 결정 비용의 적합성에 대한 비용을 고려한다.
이 고통 포인트의 경제 및 다른 형태의 전통적인 모델 시계와 동일 공유 할 것 같다.
공유 자전거 여행 문제의 마지막 마일을 해결, 숙박 시설의 조건에 대한 단기 임대 주택은 높은 가격에 민감한 사용자가 높지 않습니다. 그러나 중국에서 공유 경제의 발전은 천천히 자신의 진입 점이 있습니다. 숙박 시설의 개인화 된 요구에 직접 호텔 경영자가 공유 사무실이 시간 공유 임대 사무소가 점차적으로 재산 관리 및 기타 다양한 개발의 방향으로 점차적으로 복귀하는 동안 만났다.
상승의 시작 부분에 공유 피트니스 캡슐은 두 가지 방향의 동일한 선택에서 암시되었습니다.
릴리스 포인트에 피트니스 오두막은, 기업은 변함없이 지역 사회 절단 장면을 선택한다. 주거 점유 및 가구의 수, 실제 사이트 영역뿐만 아니라 지역 사회의 사람들의 초상화의 수를 포함하여 평가의 차원을. '이상 1000 셀 또는 청소년 아파트를 선택합니다 , 대형 자산 관리 및 부동산 회사 '. 공원 상자의 공동 설립자 지역 사회를 입력 할 수있는 전략적 계약을 체결하고 CEO 황 미세 천연 흑요석 Œ은 기자들에게 말했다.
현재, 피트니스 오두막의 시장 점유율은 10 개 이상의 브랜드를 가지고, 두 가지 모드로 구분된다. 유사한 MiniKTV은 만 4 ~ 6 미터, 입력 한 사람을 수용 할 수있는, 그것은 일반적으로 주 만 디딜 방아를 배치 캠프 운영, 기업의 전형적인 대표의 피트니스 오두막 이러한 유형의 '흔들어' '실행하고자'.
다른 하나는 '파크 박스'의 피트니스 캡슐 조합의 다양한 크기의 출시, 예를 들어, 자사 제품은 각각 3 명으로 나누어 져 있으며, 2 명, 4 명 ~ 5 명, 8 평방 미터, 18 명 평방 미터 및 28 평방 미터의 모든 박스에는 디딜 방아, 아령 세트 및 지능형 코칭 장비가 장착 된 운동 공간이 갖추어져 있습니다.
논리의 다른 모드 사이의 차이, 본질은 황 Xiaolei보기에서 사용자 요구의 동일한 이해가 아니라, 첫 번째 모델은 본질적으로 긴 사이클, 긴 확장의 규모로 '공유 체육관',이 모델의 초기 투자를하고있다 더 중요한 것은 대부분의 사람들은 체력이 지루하고 반 인간적인 것으로 생각하며 사용자 습관을 키우고 제품 끈적 거리기를 증가시키기 위해 사회적 속성을 향상시킬 필요가 있다고 생각합니다.
사용자의 많은 수의 unmet 필요
뭔가 새로운 것을 공유 피트니스 오두막 또는 유치로 고객들의 많은 얼리 어답터 후, 그러나. 얼리 어답터에 와서 어떻게 고객 충성도, 공유 피트니스 오두막 활력 얼마나?
'우리는 여전히이 충족되지 않은 사용자의 요구에 더 많은 관심을 지불, 또는 사용자의 요구가 이미 다른 채널을 만났다되지 않습니다.이 공유하고 있지만, 그러나 일의 종류가 동일하지 않습니다.'팬더 캐피털 파트너스 리앙 Weihong 그는 CBN 말했다.
공유 사이클링 스타 모로코 프로젝트 덕분에 경험 팬더에 기초하여 여행의 분야에서 공유뿐만 아니라 공유 공장 용량, 공유 야채 정원 및 기타 프로젝트 '자동차 충돌'. 과거에는 투자에 대한 투자뿐만 아니라 자전거, 투자 지역 사회에서 명성 팬더 자본에 자본은 공유되는 것에 대한 4 가지 기준을 요약합니다.
'첫 번째는 소유, 저렴한 비용의 높은 비용이며, 두 번째는 바로, 고주파 될 것입니다, 세 번째 수요가 상대적으로 표준화하고, 네 번째는 좋은 유동성이다.'리앙 Weihong 공유,이 기준에서 '는 CBN 말했다 자전거는 소유의 너무 낮은 비용입니다, 완벽하게 준수하고, 적절한 첫 번째 점을하지 않을 수 있습니다 충전 보물을 공유하고 싶다. '
피트니스 필드에 WEIER시 기존의 체육관 또는 소규모 피트니스 스튜디오와 다른 스튜디오 클래스와 같은 사용자의 요구를 충족하기 위해 다른 채널의 숫자가 있었지만 리앙 Weihong는 생각하지만, 피트니스 소비자의 많은 수는 아직 없습니다 충족 될 필요가있다. 공유 피트니스 오두막은 가격이 저렴, 낮은 임계 값, 소비자에 가까운 기존의 피트니스 모델에 중요한 보완이다.
그러나 공유 자전거 공유 피트니스 오두막의 프로젝트는 큰 차이가있다. 리앙 Weihong는 전체 시장에서와 같이, 공유 자전거처럼 많이 넣어하지 않습니다, 지역 사회 또는 캠퍼스에 천이며, 현장 피트니스 오두막 결국, 제한 생각합니다. 그리고 자전거는 모바일에 전적으로 상태이므로 보조금의 요구 또는 요구의 수는 매우 높다 갖는다.
리앙 Weihong는 말했다 : '공유 오두막 피트니스 임계 값, 지구 오두막의 너무 많은 경쟁 업체의 많은처럼 보이지만 더 큰 경쟁이없는 지역에 투입하지 않을 것이다있다.'
전쟁의 속도와 규모
또한 지상을 잃는 전쟁의 새로운 피트니스 오두막하게 공유 할 수 있습니다.
Huang Xiaolei는 CBU에 지난 2 개월 동안 Park Box가 계약을 맺고 100 개 이상의 사이트 선택과 방문을 거의 30 번 완료했다고 발표했습니다. 불과 3 개월 만에 검색을 실시한 결과 이미 베이징과 상하이에서 수백 개의 도시가 운영되었다고합니다 스포츠 캐빈과 베이징은 300 개 이상의 커뮤니티에 서명했으며, 올해는 다른 10 개 도시 3000 피트니스 캐빈에 올해 점차적으로 착륙하게 될 것입니다. '현재의 경쟁은 속도가 있어야하며, 협동 플롯에서 우승 한 경쟁이어야하며, 사람들을 유지하는 방법을 따라야합니다.' Huang Xiaolei는 말했다.
하지만 공유 요금 Po, 우산 공유, 피트니스 클래스 공유에 비해 훨씬 더 복잡합니다.
첫째, 오두막 자체에서 구축 및 운동기구, 스마트 TV, 에어컨, 장비 조달, 사후 관리, 청결과 위생뿐만 아니라 통신 및 협상 주거용 부동산, 부동산 회사를 포함하여 전체 컨테이너 공급망 요구를 테스트입니다 제품을 시장에 출시해야합니다.
보안은 최우선의 안전 문제를 방지하기 위해, 각 오두막에서 세 개의 카메라가 각 사용자에 대한 적합성 지불 생명 보험 설치되어있는 공원 상자 및 배열 직원이 24 시간 감시 카메라입니다. 그리고 모든 공유 경제와 마찬가지로 제품 작동 및 사후 유지 보수 및 제품 관리는 제품 출시보다 훨씬 어렵습니다.
운영 비용과 이익 전망의 제품 지점보다, 공유 피트니스 오두막 방법보기의 디자인 관점에서 기업이? 요금에서 분당 0.2 위안에 따르면, 현재 99위안 보증금을 지불하는 데 필요한 실행하는 데 20 ~ 30 분의 하나의 움직임을 추구 시간의 효과적인 사용의 5 ~ 6 시간의 일일 평균에 따르면, 창업자의 약 70 위안의 단일 스포츠 캐빈 하루 일일 수입은 8-10 개월 정도.
황 미세 천연 흑요석 Œ 다시이 기간에 컨테이너 및 피트니스 장비 공원 상자의 투자 비용을 공개하지만하지 않았다, 황 미세 천연 흑요석 Œ 한 달, 아침의 현재의 인당 소비에 5.1 시간을 우선 금융 말했다 밤 6이 될 수있는 계획에 따라, 가장 활발한 기간 8 개월로 돌아갑니다.
그러나 이상적인 소비 빈도 및 사용 상황을 기반으로하며, 매장 확장에 따라 유지 보수 비용, 장비 감가 상각비 및 운영 및 관리 비용이 포함되는 경우 피트니스 캐빈의 수익 모델 공유가 더 탐구되어야하며 수익 모델도 다양 화.
이것은 공유 경제의 전반적인 발전과 밀접한 관련이 있습니다. 어쨌든이 모델에서는 어느 한 지역의 한 기업 만이 우리가 수익성 있다고 주장 할 수 없습니다.