Convient pour partager quatre choses:? Coût élevé de possession, faible coût d'utilisation? Besoin juste, haute fréquence? Demande relativement standardisée? Bonne liquidité
Qiu Zhili
Les gens à Shanghai Fairview Park ont récemment découvert un nouvel ajout soudain à leurs portes: un conteneur orange avec tapis roulants, roues tournantes, bras à deux jambes, un cadre Smith, un ensemble d'haltères, un tapis de yoga et une balle de yoga, à la fois Accueillir 5 personnes à entrer.
Ceci est le nouveau produit de l'économie partagée - cabine partagée Fitness Aujourd'hui, grâce au mont Liste de maintenance petit vélo jaune et la voiture brûler guerre n'est pas, de nombreuses marques de vélos commune a été fermé, tandis que le trésor de charge de la part, partageant la cabine de couchage, partageant un parapluie. basket-ball et partager non à rien controversé, l'apparence de la cabine de remise en forme partagée ne peut pas empêcher de penser: Quelle est la logique commerciale derrière l'économie du partage ce qui est au cœur et quels sont les obstacles à la concurrence?
Capital a été boosters économiques partagés, le cyclisme et le bureau sont sur le marché une fois que les éléments les plus favorisés. De Avril de cette année, la cabine de remise en forme de l'action a commencé à apparaître sur le marché, mais aussi d'attirer l'attention du marché des capitaux.
À l'heure actuelle, il existe plus de 20 projets de capsules de conditionnement physique sur le marché, mais peu de produits sont disponibles sur le corps de la capsule, selon les statistiques de l'information financière divulguée, dans les plus brefs délais. obtenir plus de 150 millions de yuans d'investissement, il y a une « équipe nationale » maître d'or comme le Fonds national de développement des PME et Matrix Partners, le capital Panda, lettre majuscule, Lee et d'autres institutions d'investissement bien connus.
Du point simple aux caractéristiques dérivées
L'utilisation du temps de fragmentation de l'utilisateur, aussi proche que possible de la communauté pour créer un environnement confortable et sûr pour la classe de fitness sur le marché dans la conception de l'accent commun sur le point, par exemple, abandonner le mode carte de l'année précédente, Climatisation et système de purification d'air frais PM2.5.
Ces conceptions sont également basées sur les deux points douloureux de longue date du gymnase traditionnel. Premièrement, le seuil financier, la carte de gymnastique traditionnelle, la liaison mensuelle de carte, allant de quelques centaines de dollars, autant que des milliers, grand consommateur. En plus des coûts économiques, en termes de commodité, les consommateurs tiennent également compte du coût en temps des coûts de conditionnement physique et de prise de décision.
Il semble que toutes les autres formes d'économie partagée soient les points douloureux du modèle traditionnel.
Le partage du vélo dernier kilomètre résoudre le problème de Voyage, le logement à court loyer pour les conditions ne sont pas élevés sur les besoins d'hébergement des utilisateurs très sensibles aux prix. Cependant, la part du développement économique en Chine ont progressivement leur propre point d'entrée. Partager De l'hébergement converti en besoins personnalisés pour répondre directement devenir un concurrent de l'hôtel tandis que le bureau partagé est le bureau de location à temps partagé progressivement retourné à la direction de la gestion de la propriété et d'autres développement diversifié.
Capsule de remise en forme partagée au début de la hausse a été impliquée dans le même choix de deux directions différentes.
cabine de remise en forme sur le point de presse, les entreprises sont toujours sélectionnée cutscene communautaire. dimensions d'évaluation, y compris le nombre d'occupation résidentielle et le nombre de ménages, la superficie du site réel ainsi que des portraits de gens de la communauté. « Plus de 1000 choisira un appartement cellulaire ou la jeunesse et une grande gestion immobilière et société immobilière ont signé un accord stratégique pour entrer dans la communauté. « boîte de parc co-fondateur et PDG Huang Xiaolei a déclaré aux journalistes.
À l'heure actuelle, la part de marché de la cabine de remise en forme a plus de 10 marques, est divisé en deux modes. Une semblable MiniKTV, seulement 4 à 6 mètres, peut accueillir qu'une seule personne à entrer, il est généralement placé seulement un tapis roulant, le principal camp en cours d'exécution, « chercher à courir », « secouer » pour ce type de cabine de remise en forme d'un représentant typique de l'entreprise.
L'autre sera le lancement de différentes tailles de combinaison de capsule de fitness de «Park Box», par exemple, ses produits sont divisés en trois types, respectivement, peuvent transporter 2 personnes, 4 à 5 personnes, la superficie correspondante de 8 mètres carrés, 18 Mètres carrés et 28 mètres carrés, toutes les boîtes seront équipées de tapis roulants, d'un ensemble d'haltères et d'une aire d'entraînement avec un équipement d'entraînement intelligent.
La différence entre les différents modes de logique, l'essence n'est pas la même compréhension des besoins des utilisateurs dans la vue Huang Xiaolei, le premier modèle est essentiellement faire «gym partagée», ce modèle d'investissement initial, retour au cycle long, l'ampleur de la longue expansion Plus important encore, la plupart des gens pensent que la forme physique est une chose ennuyeuse et anti-humaine, et qu'il est nécessaire d'améliorer les attributs sociaux pour cultiver les habitudes des utilisateurs et augmenter la rigidité du produit.
Un grand nombre de besoins des utilisateurs ne sont pas satisfaits
Comme une nouvelle chose, partager une cabine de fitness ou a attiré beaucoup d'utilisateurs pour goûter les premiers adeptes, mais après la fidélité de l'utilisateur, partager la vitalité de la classe de conditionnement physique exactement combien de temps?
«Nous sommes plus préoccupés par le fait que les besoins de l'utilisateur ont été satisfaits ou que les besoins de l'utilisateur ont été satisfaits par d'autres canaux. Bien que tous soient partagés, différents types de choses ne sont pas identiques.» Panda Capital Partners Liang Wei Hong Dit Première financière
Avec l'étoile cycliste partagé projet marocain grâce à une bicyclette, capitale panda à la célébrité dans la communauté des investisseurs, en plus de l'investissement dans le « bump Car » le partage dans le domaine de Voyage, ainsi que la capacité de production de partage, jardin potager partagé et d'autres projets. Dans le passé, les investissements sur la base de l'expérience, Panda le capital résume les quatre critères pour les choses de partage.
« Le premier est le coût élevé de la propriété, à faible coût, et le second est juste pour être, haute fréquence, la troisième demande est relativement standardisée, et le quatrième est une bonne fluidité. » Liang Weihong a dit à la CBN, « de cette norme, partagée le vélo est entièrement conforme, et aiment partager le trésor de charge ne peut pas être le premier point approprié, il est trop faible coût de possession ».
Dans le domaine de la forme physique, Leung Wah Hong estime que, bien qu'il existe d'autres canaux pour répondre aux besoins des utilisateurs, tels que Wellshi tel un gymnase traditionnel, ou une variété de studios de fitness studio, mais il existe encore un grand nombre de fitness Besoins à satisfaire, tout en partageant une cabine de fitness est un complément important au mode de fitness actuel, il est plus proche des consommateurs, des prix plus bas, des barrières plus basses.
Liang Weihong pense que la cabine de fitness est limitée, après tout, est dans le quartier ou le parc, ne sera pas comme le vélo partagé dans l'ensemble du marché beaucoup de libération et le vélo est complètement mobile Etat, donc ses exigences sur le montant ou la subvention est très élevé.
Leung Wai-hong a déclaré: «Partage d'une capsule de fitness est un seuil, une cellule ne mettra pas trop de la cabine.Semble comme de nombreux concurrents, mais après l'entrée dans le quartier, il n'y a pas beaucoup de concurrence.
Une bataille de vitesse et d'échelle
Cela fait également du partage d'une cabine de remise en forme un nouveau siège de champ de bataille.
Huang Xiaolei a révélé à CBU qu'au cours des deux derniers mois, Park Box a signé un contrat et a terminé plus de 100 sites de sélection et d'atterrissage près de 30. L'établissement de seulement trois mois de recherches a indiqué qu'il a déjà couru des centaines de villes à Beijing et Shanghai Cabine de sport, et Beijing a signé plus de 300 communautés, cette année sera progressivement débarqué dans 10 autres cabines de remise en forme 3000. «La concurrence actuelle doit être la vitesse, la concurrence qui a gagné les parcelles coopératives, suivie par comment conserver les gens. Huang Xiaolei a dit.
Mais par rapport à la charge partagée Po, partage de parapluie, le partage de cours de conditionnement physique est beaucoup plus complexe.
Tout d'abord, de la cabine elle-même, la construction de conteneurs et de tests nécessite une chaîne d'approvisionnement complète, y compris l'achat d'appareils de fitness, smart TV, climatisation, post-maintenance, assainissement et négociation avec des propriétés résidentielles, toutes les sociétés immobilières Les produits doivent être mis sur le marché.
Afin de prévenir les problèmes de sécurité, la boîte du parc a installé 3 caméras sur chaque cabine d'exercice, a payé l'assurance-vie pour chaque utilisateur et a organisé le personnel pour effectuer une surveillance par caméra 24 heures sur 24. À l'instar de l'économie partagée, l'exploitation du produit, la maintenance post-opération et la gestion des produits sont encore plus ardues que le lancement du produit.
Des coûts d'exploitation et les avantages que le point de vue du produit, cabine de remise en forme partagée et comment une entreprise? Les frais du point de vue de la conception, cherchent à exécuter actuellement nécessaire pour payer le dépôt de 99 yuans, selon 0,2 yuans par minute, un seul mouvement de 20 à 30 minutes coût total, une seule personne en un seul mouvement 4 à 5 yuans longtemps conformément à l'utilisation efficace de 5 à 6 heures par jour, le revenu quotidien unique cabine de mouvement à environ 70 yuans. Mi fondateur couru a dit, de retour dans ce cycle 8 à 10 mois.
Huang Xiaolei n'a pas révélé le coût d'investissement des conteneurs et des équipements de remise en forme boîte de parc, mais de cette époque, Huang Xiaolei dit d'abord financier à la consommation par habitant de 5,1 fois par mois, le matin et la nuit est la période la plus active, selon le plan peut être 6 à huit mois pour récupérer.
Avec l'expansion des magasins, si l'on inclut les coûts de maintenance, les coûts d'amortissement des équipements et les coûts de gestion des opérations, le modèle de profit de la cabine de fitness doit être davantage exploré, et le modèle de profit doit également être Diversifié
Cela est étroitement lié au développement global d'une économie partagée: après tout, dans ce modèle, aucune entreprise ne peut prétendre être rentable.