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1 Kingston maintenant seulement quelque 3000 employés, mais a créé un chiffre d'affaires annuel de 60 millions $, alors que la plus ancienne l'année prochaine 20 du monde, et occupent désormais plus de 60% du marché du module de mémoire globale. Son fondateur Du Jichuan et David Sun a dit que c'était le résultat d'un effort concerté de la société. « Entièrement la philosophie une personne, il n'y a pas de distinction, tout le monde faire leur travail, dans le même bateau, les mêmes objectifs, le même bateau, planifier l'avant ensemble. » Continent d'origine Du Jichuan a grandi à Taiwan en 1962 est allé en Allemagne pour étudier un diplôme en génie électrique, en 1972 aux États-Unis, parce que le terrain de basket pour rencontrer partenaire plus tard risque David Sun et dans l'industrie informatique. A cette époque, Sun David dans une entreprise de technologie pour faire des ingénieurs de matériel, il a souvent et Du Ji Chuan déposé: la société pour faire une carte mère d'ordinateur coûte 200 $, au prix de 2 000 $, et de gagner de l'argent est incroyable. Pour concevoir la carte mère, je suis responsable des ventes, nous nous faisons sécher. En 1982, les deux ont commencé l'entreprise, parce que l'industrie informatique pour rattraper la période d'or, leur entreprise étonnamment bonne, souvent le produit n'est pas sorti, l'argent a été remis aux mains. Deux ans plus tard, une société d'informatique veut acheter leur entreprise, en riant qu'ils n'ont pas de gens ambitieux, pensent que l'argent est presque le même, alors vendez la société, puis affecté à plus de 100 millions de dollars à Les courtiers en valeurs mobilières ont commencé une vie tranquille. 17 octobre 1987, le marché boursier américain dans un record après l'effondrement soudain, de nombreux investisseurs perdent toute la valeur nette Du Ji Chuan et Sun David aussi de la perte millionnaire de rien. Nuit morte, a 46 ans Du Ji Chuan, les deux ne sont nulle part désolées, mais aussi de s'inquiéter de la façon de passer à travers les difficultés, la planification d'une famille de nouvelles façons et vivre le droit.Son David n'est pas beaucoup mieux à faire. Deux semaines plus tard, je me sens un peu de calme pour se réconforter mutuellement, après encouragement, ils ont décidé de commencer à regarder le coucher du soleil tombant progressivement le niveau de la mer, ils crient des slogans devant la mer et le coucher du soleil .: Un jour, nous allons gagner en retour! 2000 Du Jichuan par rapport au dollar fouillait pour trouver du garage, ils ont fondé une nouvelle société - « Kingston ».  Du Jichuan et Sun David 2 culture de gestion distincte et les valeurs d'entreprise, fait partie des plus spéciale et légendaire de Kingston. « Le respect, la loyauté, l'équité, la flexibilité et la capacité d'adaptation pour les employés à investir, le plaisir de travail » est au cœur de cette culture et les valeurs. A côté de Kingston, les sièges du personnel sont suspendus marque de bloc: J'ai rejoint cette famille à Kingston un jour certain laps de temps pour travailler, David Sun et Du Jichuan, « voir les employées doivent passer sur la table, et a demandé s'il y avait petit ami, je l'ai vu une photo de sa famille et a demandé à quel âge l'enfant. « après le travail, puis nous les manger, chanter ...... comme des frères et sœurs autour de relations. « Nous voulons le succès, mais nous voulons aussi être heureux, non seulement leur propre bonheur, je l'espère tous les employés heureux. Nous avons toujours cru, environnement heureux est la clé pour atteindre une excellente performance de l'emploi, de sorte que les efforts pour créer un heureux et profiter de l'environnement de travail. » Reflété dans la gestion, c'est, en plus de la planification de la ligne de production en usine et la planification financière, Kingston n'a jamais utilisé la théorie MBA pour gérer la société, mais aussi du cœur ne croient pas que MBA cet ensemble. À Kingston, les employés n'ont pas à poinçonner, il n'y a pas de KPI, ils ont insisté sur cette priorité altruiste orientée vers les gens.Interne, l'entreprise doit tenir compte des intérêts des employés, externe, donner la priorité aux intérêts des clients. D'autres croient dans le système et les contraintes, croient que la nature humaine du mal, la coercition, intrigue pour contrôler les gens, ils croient que les gens au début, la nature du bien, croient que les soins, les efforts pour établir un bon cycle. Nouvellement recruté les employés à rencontrer des choses personnelles à traiter, selon la pratique des autres entreprises qui ne peuvent pas faux s'il vous plaît, de continuer à travailler, après que David Sun sait, des vacances actives, selon prendre de salaire, il y a du personnel qui prennent soin des parents, quelques mois ne fonctionne pas, comme salaire de gagner ...... Au début, certaines des difficultés auxquelles peuvent être confrontés les employés temporaires, aussi longtemps que Du Jichuan, David Sun sait, ils seraient prêts à donner ou prêter quelques centaines de dollars, pour les aider à traverser la tempête. Employés difficultés financières de la famille malade pour emprunter de l'argent pour trouver David Sun, il a non seulement emprunté de l'argent, mais aussi pour trouver le ministère du Personnel, « leur dire que les employés paient pour l'assurance maladie familiale par la société, comme le bien-être. »  Kingston années consécutives a été nommé « Best Companies de l'Amérique au travail pour » 3 les employés de Kingston de tolérance et de générosité non seulement réfléchir à ces humains, plus reflétée dans les intérêts économiques ci-dessus. Ils investissent dans les personnes, y compris des sentiments, y compris plus de financement. Du Ji Chuan et Sun David ont préconisé la société de partager la culture, ils ont un dicton célèbre est: le premier capitalisme, puis le communisme. Moyenne, d'abord avec le capitalisme pour faire de l'argent, puis de partager avec le communisme. « Nous avons été co-bénéfices à partager avec vous, et que grâce au personnel. » Du Jichuan dit. En 1996, Softbank du Japon à 1,45 milliards de dollars l'acquisition de Kingston, Du Jichuan et David Sun obtenir le prix d'achat, en plus du salaire normal et le bonus, jusqu'à 100 millions $ distribués à tous les employés, chaque employé affecté à une moyenne de plus de deux millions de yuans . "Presque tous les grands médias des Etats-Unis nous recherchent", se souvient Dujuan Chuan, à cause de cela, que Kingston était largement connue et tout le monde se demandait pourquoi ils devaient donner une telle somme aux employés parce qu'ils avaient déjà Ne plait pas à tout le monde, l'entreprise n'est pas la leur. L'explication de Duji Chuan est la suivante: «Nous pensons que c'est quelque chose que tout le monde mérite, ce n'est pas une récompense, mais un partage des résultats que nous avons travaillé ensemble pour créer, même si nous avons fait de gros bénéfices. En plus des salaires élevés, Kingston verse chaque année entre 7% et 10% de ses bénéfices aux employés sous forme de primes, souvent avec des récompenses inattendues. Le travail n'est pas à l'abri du bâton, les intérêts des préoccupés, qui font que Kingston est souvent considérée comme «non organisée, sans discipline, sans principe», ne respectent pas les lois de la société d'économie de marché. Un journaliste financier a personnellement averti Du Ji Chuan et Sun David: Vous pouvez maintenant le faire, alors faire 200 millions de dollars américains pour mourir. Puis ils ont fait 200 millions de dollars américains, le journaliste a constaté qu'ils gèrent toujours la société, et de changer pour continuer Attention: Cette approche doit être inférieure à 1 milliard de dollars. Mais jusqu'à aujourd'hui, ils sont toujours dans le tube. 4 Pourquoi faire ça? La réponse de Du Ji Chuan est que l'objectif est de mobiliser l'enthousiasme de l'entreprise pour faire du bon travail, Ils croient que « la nature de l'homme est bon » et « Fais aux autres, ne pas imposer aux autres », alors que certaines entreprises pensent les autres. David Sun a également souligné: « Nous sommes égoïstes vous êtes bon pour lui, il aurait le sens, la comparaison serait plus fidèle à l'entreprise, plus d'investissements et la tranquillité d'esprit au travail, de sorte que vous n'avez pas à vous soucier de lui paresseux, ne pas regarder à lui tous les jours. vous pouvez fumer une cigarette sur le pont faire aussi bien, obtenir plus que ce qu'ils ont donné. De plus, ils viennent aussi à une expérience, « la nature de l'homme est bon » et «Fais aux autres, ne pas imposer aux autres MBA est plus approprié que quelque chose la mondialisation, » Par exemple, nos collaborateurs en Europe , 25 nationalités, quand je suis allé en Europe pour un voyage d'affaires, un repas ou une conversation agréable avec tout le monde, tout de même, agréable. Il n'y a pas de bonnes intentions quand un âne hépatopulmonaire il? Oui, prêter de l'argent, a donné l'argent, il y a quelques personnes qui ne le font pas aussi en congé, est des soins, même un soin particulier est, mais aussi la trahison. Mais Du Jichuan, David Sun ne se soucient pas, ni S'inquiéter de la raison est la suivante: «Même si une bonne affaire, il ya toujours des déficits, mais toujours perdre plus." Cette culture a finalement établi une équipe hautement loyale, professionnelle, tacite et efficace pour Kingston. « Non seulement l'esprit, mais aussi y compris l'efficacité, beaucoup de choses ne serait pas aller expliquer à écrire une note et lui a dit d'aller quelque part, ils ne tirent pas une carte, il a rencontré ce qu'il a vécu résolu, ne vous demandez pas, vous et il est plus efficace. ' Bien sûr, leur tolérance et leur aide auront un degré. Le premier est l'attitude. « Si un vendeur très difficile, les résultats de la performance faire moins de 1 million $, je ne le punir parce que je sais qu'il a essayé, mais s'il y a des employés occasionnels, entraînant 1 000 $ le coût de l'entreprise, je l'expulser, nous ne sommes pas Le montant pour mesurer la contribution des employés, mais avec le meilleur effort ou non. Les employés actifs bien, donnent l'environnement le plus détendu, alors vous ne cherchez pas bien pour le bien, puis une personne, de mieux en mieux, car ce n'est pas, ils ne seront pas dur sur vous savoir comment, ou même essayer de vous changer, mais Un non-sens, laissez-vous partir. C'est aussi mon échange avec Du Jichuan, a observé une culture de gestion de Kingston. La deuxième est modeste. Un exemple est l'opérateur de la chaîne de production Kingston plus seulement une éducation scolaire, s'ils vont lire Yeda, la société va l'aider à payer, parce que l'université est un must, si l'étude du maître, et le travail doit être lié à la société que des subventions, pas nécessairement parce que Maître «Si vous manquez Dr., l'entreprise ne fait pas du tout, parce que ces personnes peuvent vouloir changer d'emploi. 5 En dehors de l'entreprise, Du Ji-chuan et Sun David adhèrent aussi au «peuple au début, la nature du bien» et «font ce qu'ils veulent, n'imposent pas la foi des gens, à tous les horizons de se faire des amis pour toujours». Par rapport à 100 millions $ alloués aux employés est aussi légendaire: Quand le Fils Kingston a acheté pour 1,45 milliard $, payé 1,17 milliard $, les fonds d'exploitation serrés, espérons que le reste du paiement différé près de 300 millions $, Du Jichuan, David Sun juste un autre appelé et a dit au Fils: ce 300 millions $, nous ne sommes pas. « À ce moment-là, Softbank tente de se développer, les contraintes de financement. David Sun et je crois que nous avons reçu plus de 1 million $ a été empoché, on peut dire que des centaines de millions de dollars de l'argent supplémentaire, l'autre côté n'a pas besoin de souffrir pour l'argent donc dire que l'appelant a dit, et le reste, nous ne sommes pas. « du souvenirs Jichuan. Ne gagnez pas l'argent une fois gagné, mais pour gagner de l'argent, c'est la coopération commerciale de Du Guchuan et Sun David: «Nous et nos fournisseurs et clients, mais aussi leurs proches, pour nous aider et nous soutenir mutuellement, de sorte que le centre commercial Mon intrigue ne nous est pas visible ici ", a-t-il souligné en acceptant la stratégie commerciale chinoise. Le modèle de Kingston est de prendre des puces à partir des usines, de les assembler et de les commercialiser.C'est un marché en évolution rapide.Le soutien clé pour Duchuan et Sun David à long terme est qu'ils peuvent toujours obtenir le soutien maximal des usines de plaquettes et des clients en aval. Et ce soutien vient d'assez de leur considération les uns envers les autres. « Quand le grand partenaire de paie, vous faites le mieux de suivre l'initiative lui laisse pas perdre trop, il est aussi perdre un peu, quand il a touché le jackpot, vous gagnez un peu plus longtemps que son propre problème, essayer de se digérer, les partenariats rencontrent problème, allez l'essayer. s'entraider, quel que soit l'employé ou le fournisseur, nous avons insisté sur la nécessité d'avoir une expérience avec l'autre, il y a la confiance, l'innovation peut grever. David Sun a dit, « alors obtenir les employés et les fournisseurs, l'approvisionnement, la qualité, le prix et le service assez naturel, les clients viennent naturellement, je ne visite aux clients, pas de l'arrogance, mais la plupart du temps passé à prendre soin des employés et des fournisseurs cette chose bien, quand je fume un jour sur le pont, l'argent lui-même est tombé. La plupart d'entre eux a fini par laisser Kingston obtenir plus. Au cours de la crise financière de 1997 en Asie du Sud-Est, un client thaïlandais a fait faillite, incapable de payer, mais Kingston a continué à l'expédier. «Je me suis souvenu de son impuissance alors qu'il était assis là, et j'avais moi-même fait la faillite cette année-là, surtout quand j'avais besoin de l'aide d'autres personnes. J'ai encore gagné 18 millions, alors pourquoi ne pas l'expédier à lui? Plus tard, les conditions de la clientèle s'améliorent, remboursent tout l'argent, mais continuent aussi de faire beaucoup d'affaires avec Kingston. Plus légendaire, en 1997, a été exempté de la dette de 300 millions de dollars Sun Zhengyi ajuster la stratégie du logiciel, a décidé de vendre Kingston, peut-être dans la dette de 300 millions de dollars, il a pris l'initiative de trouver Du Ji Chuan Du Ji Chuan, Sun David à 450 millions de dollars américains pour acheter Kingston.  Sun Zhengyi 14,5 milliards de dollars américains à vendre, 450 millions de dollars américains à racheter, même si la suppression des 300 millions de dollars gratuits, Du Ji Chuan, Sun David ou plus d'un an dans le temps, net gagné plus de 600 millions de dollars américains. Plusieurs années plus tard, Du Jichuan, qui avait été interviewé par les hommes d'affaires chinois pour sa stratégie militaire, déplorait encore que nous soyons appauvris et que nous ayons connu de tels hauts et des bas. , Soulignant qu'il existe une compréhension différente de l'argent et c'est une des raisons pour lesquelles ils peuvent être une entreprise ferme en accord avec leurs propres valeurs et culture. Les clients, les partenaires, il n'est pas injuste à Kingston, et même la trahison? Aussi, mais comme avec le personnel, Du Jichuan, Sun David n'est toujours pas changer d'avis, mais examinera et choisira. «Cette confiance n'est pas aveugle, la chose la plus importante est de choisir la bonne personne, mais avant de choisir, vous devez prendre l'initiative des gens, et les gens sont bons, prendre l'initiative de vous donner une bonne occasion de coopérer si vous êtes sincère. Pas deux mots, s'il te plaît pars. 6 Aujourd'hui, Du Jichuan et Sun David adhèrent toujours à une société de gestion culturelle tolérante et amicale, avec des employés, des partenaires et la société pour bien s'entendre, notamment en faisant don de beaucoup de charité. Afin de s'en tenir à leur propre culture, ils ont même refusé d'inscrire la société, qui est un autre endroit étonnant à Kingston: pas de prêts, pas de financement, pas inscrit dans une industrie en évolution rapide, comme Laoganma, avec le plus simple et traditionnel L'idée de faire le haut des résultats. «Parce que la culture de la société cotée et nous sommes tout à fait différents, parlent tout à fait l'intérêt. Je ne crois pas que la valeur de la vie est la poursuite de chaque trimestre ou chaque année une certaine performance de croissance, si la performance n'a pas atteint la saison, alors quoi? Dit David Sun, « alors, prenez facile, de toute façon, nous ne sommes pas à court d'argent, ne prenez pas de bénéfices, qui ne figurent pas sur le stock, pour maintenir notre propre culture ». Et Du Jichuan pense que le plus gros gain depuis leur propre entreprise est pas combien d'argent, mais insister sur l'utilisation d'un tel concept que nous ne pensons pas que le succès de l'entreprise à développer et à prouver - Entre les gens peuvent établir bénigne, et une bonne circulation auront également une bonne circulation leader concurrentiel, entre l'entreprise et les employés, les partenaires, ne doivent pas être si dur, pennies pincement utilitaire, même cruels, il peut aussi être couronnée de succès. Cercle d'amis, de temps en temps, il est « tolérant envers les employés de l'entreprise sont morts », « les employés ne sont pas le patron impitoyable a fait faillite » et d'autres articles grattoir, beaucoup d'animaux envoyés a préconisé que des tubes, des machines, des anti-bandit et employé. Je fais semblant de penser que l'expérience est aussi un patron, même si ceux-ci sont justes, du Jichuan, David Sun est toujours en valeur l'expérience l'expérience de l'expérience, et même apprendre de lui. Après tout, pour la plupart des gens, le but de travailler dur est de rendre la vie plus heureuse, plus heureuse, et même plus facile, et le travail est devenu de plus en plus important pour occuper nos vies Même le travail n'est pas heureux, la vie Ne peut pas être heureux. Les employés aiment le patron un peu plus, le patron aime le personnel un peu plus, le monde sera un peu plus beau monde. Mais le patron vous plus puissant Eh bien, votre amour pour prendre un peu plus d'initiative. Bien sûr, il y aura de la pression, l'entreprise aura naturellement de la concurrence, mais ne laissez pas la vie seulement se battre, la vie n'est que le champ de bataille. Le plus important est que la nature humaine puisse aussi réussir.
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