'Doble 11 para una dura batalla para ambos Alen cada año.' CEO purificadores de aire Alen Warburg Lee dijo que el 22 de octubre Hace unas semanas, de los Estados Unidos, esta marca de purificadores de aire de alta gama inaugurado tienda en Taobao negocio. Esta es la compañía que sigue la plataforma Lynx y Jingdong, las ventas en el área de otro diseño importante.
"Alen fue un participante pasivo en años anteriores, pero este año Alen participará activamente en la guerra doble 11". Warburg Lee no oculta su ambición de duplicar 11.
El camino de Alen a la exploración de China
De hecho, Alen de los Estados Unidos, Austin, no es ajeno al mercado chino.
Alen y China comenzaron en viaje a China fundador Warburg Lee. En ese momento, la industria de la purificación del aire de China no ha experimentado un crecimiento explosivo. A medida que el choque china Warburg es fuerte impulso de la economía de China, sino también una contaminación del aire muy doméstica Preocupaciones
¿Por qué no aprovechar las ventajas de los consumidores chinos Alen ayudar a resolver el problema del aire que? 'Ese tiempo, Alen en el mercado estadounidense es una popular marca de consumidores de alto nivel se vacía en la mayor plataforma de comercio electrónico de la nación amazónica, Alen poco perenne net-venta de gama alta de la lista de la columna de aire entre los tres primeros, con las más altas calificaciones de los consumidores siguió adelante. Warburg configurar rápidamente un equipo dedicado para el mercado chino, y el establecimiento de centros de servicios en china. 'que acaba de entrar en el mercado chino, cuando se ha establecido el equipo de 20 personas, dirigido por expertos en marketing de los Estados Unidos. Alen Martin Lau, gerente general de China recordó. Según él, la disposición Alen Jie fue en Beijing, Yinchuan y Shenzhen.
'2013 llamado el primer año del desarrollo de la industria china de arco vacío, las marcas extranjeras una red vacía en el desarrollo temprano del mercado es neta simplemente vacía para tomar la iniciativa.' Expertos de la industria dicen que el arco vacío, él cree, Alen era el momento de entrar en el chino No está mal
Se entiende que las marcas extranjeras, especialmente las marcas europeas y estadounidenses con sus características de productos, tecnología y diseño y otras ventajas, aprovechan rápidamente el mercado neto chino. No solo eso, los consumidores chinos prefieren que las marcas extranjeras hagan marcas extranjeras en el mercado. El mercado de alta gama tiene un liderazgo absoluto.
A pesar del buen comienzo, sin embargo, Alen no pudo replicar su éxito en el mercado estadounidense durante esta ola.
Después de dos años, impulsado por el dividendo del mercado, las marcas nacionales han estado involucradas en la industria neta doméstica, una cohabitación de marcas de tiempo, productos buenos y malos, el mercado estaba en estado salvaje de crecimiento entre el cuerpo a cuerpo, muchas marcas nacionales en la tecnología y diseño de productos, etc. Y las marcas extranjeras no están mal arriba y abajo, junto con las ventajas de comercialización, inversión de marketing a gran escala, impulso de la marca local, gradualmente reducen una cifra sorprendente. 'Millet, los Estados Unidos, TCL estas marcas locales son impulso muy fuerte, ha comenzado a desafiar la posición del mercado de marcas extranjeras Se informa que en el top ten neto de cuota de mercado de la industria neta vacía, las marcas locales representaron el 22,8% no se puede subestimar, mijo, TCL, Midea, 352, Haier y otras marcas fuerte impulso de desarrollo. Datos netos del mercado neto de 2017)
Con el aumento de las marcas locales, Alen gestión superior del pensamiento estadounidense y las diferencias culturales sino-estadounidenses, pero hacerlo en el mercado chino aclimatado, dificultades de comercialización. "Esto es Alen en el mercado chino de crecimiento lento en la causa directa", admitió Warburg.
Sin embargo, la nueva norma nacional introducida en 2016 le permitió ver nuevas oportunidades. "Estamos de acuerdo con el uso de normas estrictas, no queremos ser engañados por los consumidores. Se espera que la nueva norma nacional proteja a quienes mantienen empresas de alta calidad, y fuera de esa especulación Los beneficios de las empresas.
Esta vez, recuperar la confianza de Warburg elegir a creer en el poder del equipo local. En la actualidad, Alen ha vuelto a China, los equipos de reconstrucción chinas compuestas en su totalidad por personal local. 'Esta vez estamos bien preparados.' Dijo Warburg. Según él , Alen ha contratado a profesionales para reiniciar la investigación de mercado, el posicionamiento de la marca y esforzarse por remodelar los activos de la marca china Alen y, gradualmente, la marca Alen en China es más grande y más sólida.
Y el próximo doble 11, es sin duda el regreso de Alen a la primera batalla, que según Warburg, Alen está listo.
Fundador de la filosofía de la tortuga
Desde 2013, el mercado de China arco vacío fue el crecimiento explosivo que el volumen del año minorista de arco vacío, aumento anual del 130,6% y 162,7%, respectivamente. 2016, producto neto total de las ventas vacío hasta un 13,51 mil millones de yuanes, un aumento Un aumento del 14.1% (fuente de los datos).
En comparación con otras marcas extranjeras, el rápido desarrollo de Alen en China desde el desarrollo y no esperaba optimismo. En este sentido, el fundador y CEO Warburg Lee no está ansioso. Se informa que durante este tiempo, hay muchas capitales o Los comerciantes favorecen a Alen, lanzando ramas de olivo, presentan una variedad de formas de cooperación, con la esperanza de compartir el mercado vacío con este gran pastel. Sin embargo, estas "buenas posibilidades" de ser Warburg una por una declinaron.
Warburg, de 50 años, tiene una filosofía única de cómo lograr los objetivos de Alen en China. "De hecho, desde el producto hasta el hombre haciendo las cosas, siempre he creído en la 'filosofía de la tortuga'." En la historia antigua de la tortuga y las tortugas, Rápido conejo no ganó, por el contrario, paso a paso un avance de la tortuga hizo la victoria final.
Basado en esto, Alen siempre ha defendido el concepto de 'ayudar a otros a mejorar', con el espíritu de los artesanos para tratar cada producto, la energía gastada en productos pulidos, optimizar el producto. El equipo de Alen R & D ha llevado a cabo numerosos experimentos, solo para saber El mejor equilibrio entre la salida máxima de volumen de aire y el valor de ruido más bajo Para satisfacer las necesidades individuales de los muebles del hogar del consumidor, el equipo Alen utiliza la artesanía artesanal tediosa para crear diferentes estilos de paneles decorativos, con el fin de permitir a los consumidores comprar Satisfecho con los productos vacíos netos, más revolucionario para el estándar más alto de la industria de servicios de experiencia de compra: 60 días sin motivo para devolver la póliza, póliza de garantía gratuita durante toda la vida del producto.
"Esta es la razón por la cual el mercado con la industria lanzó tantas características adicionales, y el dispositivo vacío de Alen ha sido 'conservador' para mantener sus razones de posición '', dijo Warburg. Cree que los buenos productos son la base para ganar el mercado. Una buena experiencia de servicio puede hacer que el cliente esté realmente satisfecho, una buena relación con el cliente puede traer más negocios para Alen. Este negocio es beneficioso para todos, sólido, a largo plazo.
Tenemos un largo camino por recorrer en el mercado chino, así que no nos apresuramos por un momento. No expandimos ciegamente, porque nuestro objetivo no es hacer de jefe de mercado, sino permitir a los consumidores productos Alen acompañados de aire puro, Disfruta de una vida mejor ", dijo Warburg.