"Alen의 공기 청정기 CEO 인 Warburg Lee는 10 월 22 일에 말했다. 몇 주 전에 미국의 고급 공기 정화 브랜드가 공식적으로 Taobao에서 사업을 시작했습니다. 이것은 다른 큰 레이아웃의 판매 지역에서 고양이와 Jingdong 플랫폼의 시대를 따르는 회사입니다.
지난 한 해 Alen은 수동적 인 참여자 였지만, 올해 Alen은 적극적으로 반대하며 전쟁의 이중 11 개에 참여하기로했습니다. "Warburg Lee는 두 사람의 야망을 숨기지 않습니다.
알렌의 중국 탐험법
사실, 미국 Austin 's Alen의 중국 시장은 낯선 사람이 아닙니다.
Alen과 중국의 기원은 중국의 공기 정화 산업이 아직 폭발적으로 증가하지 않았을 때 Warburg Lee 창립자의 중국 방문으로 시작되었습니다. 중국 경제의 강력한 모멘텀에 대한 중국 Warburg의 충격뿐만 아니라 국내 공기 오염 상태 걱정.
'왜 Alen은 중국 소비자가 공기 문제를 해결할 수있는 이점이 없습니까?'그 당시 미국 시장에서 Alen은 미국에서 가장 인기있는 소비자가 선호하는 하이 엔드 브랜드로, 가장 큰 비즈니스 플랫폼 Amazon, Alen Perennial Warburg는 중국 시장 전용 팀을 구성하고 중국에 서비스 센터를 개설했습니다. "중국 시장에 처음 진입했을 때 우리는 최고 3 위 안에 최고급 에어 플러그를 설치하여 소비자에게 가장 높은 등급을 부여했습니다. 팀의 20 명 이상의 사람들이 미국의 마케팅 전문가들에 의해 주도되었습니다. "Alen China의 General Manager 인 Martin Lau는 Alen이 베이징, 인촨, 심천 및 다른 지역에 배치되어 있다고 회상했습니다.
2013 년은 중국의 순수 청정 산업 발전의 첫 해인 것으로, 조기 공석 시장 개발에서의 외국 우주 네트 브랜드는 단순히 최고입니다. "빈 네트워크 산업 전문가들은 Alen이 중국에 입국 할 때라고 말했습니다 네.
. 그 때, 제품 기능, 기술, 디자인 및 기타 빠르게 빈 그물 측면에서의 장점과 외국 브랜드, 특히 유럽과 미국 브랜드, 중국 시장을 점유하는 것을 외국 브랜드에 대한 또한, 중국 소비자를 이해뿐만 아니라 외국 브랜드를하게됩니다 하이 엔드 시장은 절대적인 리더십을 발휘합니다.
그러나 좋은 시작에도 불구하고 Alen은이 물결 속에서 미국 시장에서의 성공을 재현하지 못했습니다.
다음 2 년, 시장 중심의 배당에, 국내 브랜드는 빈 그물 업계에 발을 설정했습니다. 브랜드가 혼합 된 시간 동안, 혼합 된 제품은 시장 근접 사이의 야만적 성장 상태입니다 기술과 제품 디자인의 측면에서 많은 국내 빈 그물 브랜드이었다 그리고 위에서 아래로 나쁜 플러스 마케팅 활용, 대규모 마케팅 투자, 국내 브랜드 체력 힘이 점차 등장. '기장, 메이 디, TCL이 지역 브랜드 모멘텀, 우리는 도전하는 매우 강한 시작했다되는 외국 브랜드의 시장 지위하지 외국 브랜드 그것은 빈 그물 산업 시장 점유율의 상위 10 그물에, 지역 브랜드가 22.8 %를 과소 평가, 기장, TCL, Midea, 352, Haier 및 기타 브랜드 강한 발전의 기세를 차지할 수없는 것으로보고됩니다. Net 2017 순 시장 데이터)
지역 브랜드, 미국의 생각 알렌 고위 관리와 중국 - 미국 문화의 차이의 상승을 동반하지만 중국 시장에 순응하기 위해, 마케팅 어려움. '이 중국 성장 둔화에 알렌 시장의 직접적인 원인이다.'바르 부르크는 인정한다.
그러나, 2016 년 빈 그물 새로운 국가 표준의 도입은 그에게 새로운 기회를 볼 수 있도록. 우리는 높은 수준의 사용 동의 ', 우리는 소비자를 원하지 않는 속지 할 수 있습니다. 새로운 국가 표준은 높은 품질을 유지하고, 그 폭리를 제거하기 위해 그 사업을 보호 할 것으로 예상된다 기업의 이익.
이번에는 자신감을 되찾은 워 버그 (Warburg)가 현지 팀의 강점을 믿기로했으며 현재는 알렌 (Alen)이 중국으로 돌아 왔으며 중국 팀의 재건축은 현지 직원들로 구성되어있다 "고 말했다. Alen은 시장 조사를 다시 시작하고, 브랜드 위치를 새롭게하고, Alen 중국 브랜드 자산을 재구성하기 위해 노력하고, 점차적으로 중국의 Alen 브랜드를 점점 더 강력하게 만들기 위해 전문가를 고용했습니다.
그리고 다가오는 더블 11은 Alen이 첫 번째 전투에 직면하게 된 것입니다. Warburg는 Alen이 준비가되어 있다고 말했습니다.
거북이 철학의 창시자
2013 년 초부터 중국의 공실률은 폭발적으로 증가 할 것으로 예상되며, 순 클리너 소매 판매량은 전년 동기 대비 각각 130.6 %와 162.7 % 증가 할 것으로 예상되며, 2016 년까지 총 매출액은 135.1 억 위안, 14.1 % 증가 (데이터 출처).
다른 외국 브랜드와 비교하여, 개발 이후 Alen의 중국으로의 급속한 발전과 낙관주의는 기대하지 않았습니다. 이와 관련하여 창립자 겸 CEO Warburg Lee는 걱정하지 않습니다.이 기간 동안 많은 자본 또는 가맹점 Alen, 올리브 가지를 던지고, 공산품이 큰 케이크를 공유하기를 희망하면서, 협력의 다양한 방법을 제시. 그러나,이 '보이는 좋은'기회가 하나씩 Warburg 수 있습니다.
Warburg는 중국에서 Alen의 목표를 성취하는 방법에 대한 독특한 철학을 갖고 있는데, 실제로 제품에서부터 일을하는 사람에 이르기까지 나는 항상 '거북이 철학'을 믿어 왔습니다. "거북이와 거북이의 고대 이야기에서, 빠른 토끼는 거북이의 한 걸음 앞으로 단계가 마지막 승리를 거둔 단계에서 단계적으로, 반대로, 이기지 않았다.
이를 바탕으로 Alen은 항상 각 제품을 취급하는 장인 정신, 광택 제품에 소비되는 에너지, 제품 최적화 등을 통해 '다른 사람들을 더 잘 돕는다'는 개념을 유지해 왔습니다. Alen R & D 팀은 수많은 실험을 수행했습니다. 최대 풍량 출력과 최저 소음 값 사이의 최상의 균형 소비자의 가정용 가구의 개별 요구 사항을 충족시키기 위해 Alen 팀은 지루한 수공예 장인 정신을 사용하여 다양한 스타일의 장식 패널을 제작하여 소비자가 가장 많이 구입할 수 있도록합니다 제품의 수명이 긴 무료 보증 정책을 반환 할 이유가없는 60 일간의 쇼핑 경험 서비스 업계 최고 수준의 획기적인 넷 빈 제품에 만족합니다.
"이것이 업계의 시장이 많은 추가 기능을 선보인 이유이며, Alen의 빈 디바이스는 그들의 입장상의 이유를 고수하기 위해 보수적 인 태도를 취하고 있습니다."라고 Warburg 씨는 좋은 제품은 시장에서 승리 할 수있는 기반이라고 믿고 있으며, 좋은 서비스 경험은 고객을 정말로 만족하게 만들 수 있으며, 좋은 고객 관계는 Alen에게 더 많은 비즈니스를 가져올 수 있습니다.이 사업은 윈 - 윈, 솔리드, 장기입니다.
우리는 중국 시장에 갈 길이 멀다. 그래서 우리는 잠시 쇄도하지 않는다. 우리의 목표는 시장 사장을하지 않고 순수한 공기를 동반 한 Alen 제품을 소비자에게 허용하기 위해 맹목적으로 확장하지 않는다. Warburg는 더 나은 삶을 누릴 수 있다고 말했다.