"Le président d'Air pur purificateur d'Alen Warburg Lee a déclaré le 22 octobre. Il y a quelques semaines, la marque de purification de l'air haut de gamme des États-Unis a officiellement ouvert ses portes à Taobao. Ceci est la société qui suit les jours de chat et de la plate-forme Jingdong, dans la zone de vente d'une autre grande mise en page.
"L'année dernière Alen était un participant passif, mais cette année, Alen sera activement contre, prendre l'initiative de participer au double 11 de la guerre." Warburg Lee ne cache pas son ambition pour les deux 11.
La façon d'Alen d'explorer la Chine
En fait, des États-Unis Austin Alen, le marché chinois n'est pas étranger.
Alen et les origines de la Chine a commencé avec un voyage en Chine au fondateur de Warburg Lee, lorsque l'industrie de purification de l'air de la Chine n'a pas encore connu une croissance explosive.Comme le Warburg chinois pour la forte impulsion de l'économie chinoise, mais aussi la pollution domestique Problèmes de statut.
«Pourquoi Alen n'a-t-il pas avantage à aider les consommateurs chinois à résoudre les problèmes d'air?» A l'époque, Alen sur le marché américain est une marque haut de gamme préférée des consommateurs aux États-Unis, la plus grande plateforme Amazon, Alen pérenne Warburg a rapidement mis en place une équipe dédiée au marché chinois et mis en place un centre de service en Chine: «Lorsque nous sommes entrés sur le marché chinois, nous avons mis en place un avion haut de gamme dans le top trois, avec les meilleures notes pour les consommateurs. Plus de 20 personnes dans l'équipe, dirigée par les experts américains du marketing. "Alen Chine Directeur général Martin Lau a rappelé, selon lui, Alen était à Beijing, Yinchuan, Shenzhen et d'autres lieux sont la disposition.
«2013 est la première année du développement de l'industrie propre net de la Chine, la marque de l'espace net étranger dans le développement du marché de vacance précoce est tout simplement le meilleur.» Un experts nets de l'industrie a déclaré qu'il croyait qu'Alen était le temps d'entrer en Chine Oui
Il est entendu que les marques étrangères, en particulier les marques européennes et américaines avec ses caractéristiques de produits, de technologie et de design et d'autres avantages, saisissent rapidement le marché net chinois. Non seulement cela, les consommateurs chinois préfèrent les marques étrangères Marché haut de gamme dans une position de leader absolu.
Malgré le début, cependant, Alen n'a pas réussi à reproduire sa gloire sur le marché américain dans cette vague.
Après deux ans, conduit par le dividende du marché, les marques nationales ont été impliqués dans l'industrie du net nationale, une cohabitation de marque de temps, bons et mauvais produits, le marché était l'état sauvage de la mêlée, de nombreuses marques nationales dans la technologie et la conception des produits et ainsi de suite Et les marques étrangères ne sont pas mal de haut en bas, couplé avec des avantages marketing, investissements marketing à grande échelle, l'élan local marque, progressivement réduit un chiffre frappant. »Millet, les États-Unis, TCL ces marques locales sont très forts, a commencé à défier la position des marques étrangères Il est rapporté que la part de marché nette dans le top dix, la marque locale représentait 22,8% ne peut pas être sous-estimée, le mil, TCL, les États-Unis, 352, Haier et d'autres marques de forte dynamique de développement. Données de marché net dimensionnel en 2017)
Avec la montée des marques locales, la haute direction Alen de la pensée américaine et les différences culturelles sino-américaines, mais le faire sur le marché chinois acclimatés, les difficultés de marketing. "Ceci est Alen sur le marché chinois croissance lente dans la cause directe.
Cependant, la nouvelle norme nationale introduite en 2016 lui a permis de voir de nouvelles opportunités: «Nous sommes d'accord avec l'utilisation de normes élevées, nous ne voulons pas être trompés par les consommateurs.» La nouvelle norme nationale devrait protéger ceux qui maintiennent des entreprises de haute qualité. De l'entreprise de profiteurs.
Cette fois, Warburg, qui a repris confiance, a choisi de croire en la force de l'équipe locale, et maintenant Alen est retourné en Chine, et la reconstruction de l'équipe chinoise est composée d'employés locaux: "Nous sommes prêts pour cette fois." , Alen a embauché des professionnels pour relancer les études de marché, repositionnement de marque, et s'efforcer de remodeler les actifs de la marque chinoise Alen, et progressivement la marque Alen en Chine plus grande et plus forte.
Et le double 11 prochain, est sans doute le retour d'Alen face à la première bataille, qui, a déclaré Warburg, Alen est prêt.
Fondateur de la philosophie de la tortue
Depuis le début de 2013, le marché de l'inoccupation nette de la Chine sera une croissance explosive .Quand le volume net nettoyeur de détail, le montant de l'augmentation annuelle de 130,6% et 162,7% respectivement.En 2016, les ventes nettes de ventes totales de 13,51 milliards de yuans, Une augmentation de 14,1% (source des données).
Comparé à d'autres marques étrangères, le développement rapide d'Alen en Chine depuis le développement et ne s'attendait pas à l'optimisme. À cet égard, le fondateur et PDG Warburg Lee n'est pas anxieux.Il est rapporté que pendant ce temps, il y a beaucoup de capital ou Les commerçants favorisent Alen, lançant des branches d'olivier, mettent en avant une variété de formes de coopération, espérant partager le marché vide de ce gros gâteau. Cependant, ces «bonnes chances» d'être Warburg un par un déclinent.
Warburg, qui a 50 ans, a une philosophie unique de la réalisation des objectifs d'Alen en Chine: «En fait, du produit à l'homme qui fait les choses, j'ai toujours cru à la philosophie des tortues.» Dans l'histoire ancienne de la tortue et des tortues, Le lapin rapide n'a pas gagné, au contraire, étape par étape, un progrès en avant de la tortue a fait la victoire finale.
Sur cette base, Alen a été UPHOLD « pour aider les autres à mieux vivre » concept, traiter chaque produit avec l'esprit artisan, l'énergie dépensée produits à polir, optimiser le produit. Alen équipe R & D a mené de nombreuses expériences, juste pour savoir le montant maximum de vent les meilleures valeurs d'équilibre et minimum de bruit de sortie, afin de répondre à la demande des consommateurs pour la décoration d'accueil personnalisée, l'équipe Alen utilise l'artisanat faits à la main fastidieux, créer différents styles de panneaux décoratifs, afin de permettre aux consommateurs d'acheter les plus satisfait du produit net vide, mais l'industrie a mis en avant l'expérience de magasinage innovateur le plus haut niveau de service --60 jours aucune raison de revenir, la politique de garantie à vie du produit libre.
« Voilà pourquoi le lancement du produit sur le marché interbancaire tant extras de fantaisie, mais Alen dispositif but vide a été » conservatrice « pour coller aux raisons de leur position. », A déclaré Warburg. Il croit qu'un bon produit est la base pour gagner le marché, une bonne expérience de service client pour faire vraiment satisfaits, les bonnes relations avec la clientèle peut apporter plus d'affaires à Alen. c'est une entreprise gagnant-gagnant, stable, à long terme.
«Nous avons un long chemin à parcourir sur le marché chinois, donc nous ne sommes pas pressés. Nous ne nous développons pas aveuglément car notre objectif n'est pas d'être leader du marché, mais de permettre aux consommateurs de profiter de l'air pur accompagné de produits Alen, Profitez d'une bonne vie », a déclaré Warburg.