El CEO de purificador de aire de Alen Warburg Lee dijo el 22 de octubre. Hace unas semanas, la marca de purificación de aire de gama alta de los Estados Unidos abrió oficialmente su negocio en Taobao. Esta es la compañía que sigue los días de la plataforma cat y Jingdong, en el área de ventas de otro gran diseño.
"En el último año Alen fue un participante pasivo, pero este año, Alen se opondrá activamente, tomará la iniciativa de participar en el doble 11 de la guerra." Warburg Lee no oculta su ambición para los dos 11.
La forma de Alen de explorar China
De hecho, desde los Estados Unidos Austin Alen, el mercado chino no es extraño.
Alen y los orígenes de China comenzaron con un viaje de China al fundador de Warburg Lee, cuando la industria de purificación de aire de China aún no ha experimentado un crecimiento explosivo. Como el Warburg chino por el fuerte impulso de la economía de China conmocionado, pero también la contaminación del aire muy doméstico Preocupaciones de estado.
'¿Por qué Alen no tiene la ventaja de ayudar a los consumidores chinos a resolver los problemas del aire?' En ese momento, Alen en el mercado estadounidense es una popular marca favorita de consumo en los Estados Unidos, la plataforma de negocios más grande de Amazon, Alen perenne Warburg estableció rápidamente un equipo dedicado al mercado chino y estableció un centro de servicios en China. "Cuando ingresamos por primera vez al mercado chino, establecimos un taponador de aire de alta gama entre los tres primeros, con las calificaciones más altas para los consumidores. Más de 20 personas en el equipo, dirigidas por los expertos en marketing de los Estados Unidos ". El gerente general de Alen China, Martin Lau, recordó que, según él, Alen estaba en Beijing, Yinchuan, Shenzhen y otros lugares están dispuestos.
'2013 es el primer año del desarrollo de la industria neta limpia de China, la marca neta de espacio extranjero en el mercado de las primeras vacantes de desarrollo es simplemente el mejor.' Un expertos en la industria neta vacía dijo que cree que Alen era el momento de entrar en China Sí.
Se entiende que las marcas extranjeras, especialmente las marcas europeas y estadounidenses con sus características de productos, tecnología y diseño y otras ventajas, aprovechan rápidamente el mercado neto chino. No solo eso, los consumidores chinos prefieren que las marcas extranjeras hagan marcas extranjeras en el mercado. Mercado de alta gama en una posición de liderazgo absoluta.
Sin embargo, a pesar del comienzo, Alen no reprodujo con éxito su gloria en el mercado estadounidense en esta ola.
Después de dos años, impulsado por el dividendo del mercado, las marcas nacionales se han involucrado en la industria neta doméstica, una cohabitación de marcas de tiempo, productos buenos y malos, el mercado estaba en estado salvaje de crecimiento entre el cuerpo a cuerpo, muchas marcas nacionales en la tecnología y diseño de productos, etc. Y las marcas extranjeras no están mal arriba y abajo, junto con las ventajas de comercialización, inversión de marketing a gran escala, impulso de la marca local, gradualmente reducen una cifra sorprendente. 'Millet, los Estados Unidos, TCL estas marcas locales son impulso muy fuerte, ha comenzado a desafiar la posición del mercado de marcas extranjeras Se informa que la cuota de mercado neto en los diez primeros, la marca local representó el 22,8% no se puede subestimar, el mijo, TCL, los Estados Unidos, 352, Haier y otras marcas de fuerte impulso de desarrollo. Datos del mercado neto dimensional en 2017)
Con el aumento de las marcas locales, Alen gestión superior del pensamiento estadounidense y las diferencias culturales sino-estadounidenses, pero hacerlo en el mercado chino aclimatado, dificultades de comercialización. "Esto es Alen en el mercado chino de crecimiento lento en la causa directa", admitió Warburg.
Sin embargo, la nueva norma nacional introducida en 2016 le permitió ver nuevas oportunidades. "Estamos de acuerdo con el uso de normas estrictas, no queremos ser engañados por los consumidores. Se espera que la nueva norma nacional proteja a quienes mantienen empresas de alta calidad, y fuera de esa especulación Del negocio de la especulación.
Esta vez, Warburg, que ha recuperado la confianza, ha decidido creer en la fuerza del equipo local, y ahora Alen ha regresado a China, y la reconstrucción del equipo chino está compuesta por empleados locales. "Estamos preparados para este momento". Dijo Warburg. , Alen ha contratado a profesionales para reiniciar la investigación de mercado, el posicionamiento de la marca y esforzarse por remodelar los activos de la marca china Alen y, gradualmente, la marca Alen en China es más grande y más sólida.
Y el próximo doble 11, es sin duda el regreso de Alen a la primera batalla, que según Warburg, Alen está listo.
Fundador de la filosofía de la tortuga
Desde el comienzo de 2013, el mercado de vacantes netas de China será un crecimiento explosivo. Cuando el volumen minorista neto más limpio, la cantidad de aumento interanual de 130,6% y 162,7% respectivamente. En 2016, las ventas netas de las ventas totales de hasta 13,51 millones de yuanes, Un aumento del 14.1% (fuente de los datos).
En comparación con otras marcas extranjeras, el rápido desarrollo de Alen en China desde el desarrollo y no esperaba optimismo. En este sentido, el fundador y CEO Warburg Lee no está ansioso. Se informa que durante este tiempo, hay muchas capitales o Los comerciantes favorecen a Alen, lanzando ramas de olivo, presentan una variedad de formas de cooperación, con la esperanza de compartir el mercado vacío con este gran pastel. Sin embargo, estas "buenas posibilidades" de ser Warburg una por una declinaron.
Warburg, de 50 años, tiene una filosofía única de cómo lograr los objetivos de Alen en China. "De hecho, desde el producto hasta el hombre haciendo las cosas, siempre he creído en la 'filosofía de la tortuga'." En la historia antigua de la tortuga y las tortugas, Rápido conejo no ganó, por el contrario, paso a paso un avance de la tortuga hizo la victoria final.
Basado en esto, Alen siempre ha defendido el concepto de 'ayudar a otros a mejorar', con el espíritu de los artesanos para tratar cada producto, la energía gastada en productos pulidos, optimizar el producto. El equipo de Alen R & D ha llevado a cabo numerosos experimentos, solo para saber El mejor equilibrio entre la salida máxima de volumen de aire y el valor de ruido más bajo Para satisfacer las necesidades individuales de los muebles del hogar del consumidor, el equipo Alen utiliza la artesanía artesanal tediosa para crear diferentes estilos de paneles decorativos, con el fin de permitir a los consumidores comprar Satisfecho con los productos vacíos netos, más revolucionario para el más alto nivel de servicios de experiencia de compra de la industria. 60 días sin motivo para devolver la póliza, póliza de garantía gratuita durante toda la vida del producto.
"Esta es la razón por la cual el mercado con la industria lanzó tantas características adicionales, y el dispositivo vacío de Alen ha sido 'conservador' para mantener sus razones de posición '', dijo Warburg. Cree que los buenos productos son la base para ganar el mercado. Una buena experiencia de servicio puede hacer que el cliente esté realmente satisfecho, una buena relación con el cliente puede traer más negocios para Alen. Este negocio es beneficioso para todos, sólido, a largo plazo.
Tenemos un largo camino por recorrer en el mercado chino, así que no nos apresuramos por un momento. No expandimos ciegamente, porque nuestro objetivo no es hacer de jefe de mercado, sino permitir a los consumidores productos Alen acompañados de aire puro, Disfruta de una vida mejor ", dijo Warburg.