"Alen의 공기 청정기 CEO 인 Warburg Lee는 10 월 22 일에 말했다. 몇 주 전에 미국의 고급 공기 정화 브랜드가 공식적으로 Taobao에서 사업을 시작했습니다. 이것은 다른 큰 레이아웃의 판매 지역에서 고양이와 Jingdong 플랫폼의 시대를 따르는 회사입니다.
지난 한 해 Alen은 수동적 인 참여자 였지만, 올해 Alen은 적극적으로 반대하며 전쟁의 이중 11 개에 참여하기로했습니다. "Warburg Lee는 두 사람의 야망을 숨기지 않습니다.
알렌의 중국 탐험법
사실, 미국 Austin 's Alen에서 중국 시장은 낯선 사람이 아닙니다.
Alen과 중국의 기원은 중국의 공기 정화 산업이 아직 폭발적 성장을 보지 못한 Warburg Lee 설립자에 대한 중국 방문으로 시작되었습니다. 중국 경제 충격의 강력한 모멘텀에 대한 중국 Warburg로서뿐만 아니라 국내 대기 오염 상태 걱정.
'왜 Alen은 중국 소비자가 공기 문제를 해결할 수있는 이점이 없습니까?'그 당시 미국 시장에서 Alen은 미국에서 가장 인기있는 소비자가 선호하는 하이 엔드 브랜드로, 가장 큰 비즈니스 플랫폼 Amazon, Alen Perennial Warburg는 중국 시장 전용 팀을 구성하고 중국에 서비스 센터를 설립했습니다. "우리가 처음 중국 시장에 진입했을 때, 우리는 소비자를위한 최고 등급 인 3 위 안에 고급형 에어 플러그를 설치했습니다. 팀의 20 명 이상의 사람들이 미국의 마케팅 전문가들에 의해 주도되었다. "Alen 중국 본부장 인 Martin Lau는 Alen이 베이징, 인촨, 심천 및 다른 지역에 배치되었다고 회상했다.
2013 년은 중국의 순수 청정 산업 발전의 첫 해인 것으로, 조기 공석 시장 개발에서의 외국 우주 네트 브랜드는 단순히 최고입니다. "빈 네트워크 산업 전문가들은 Alen이 중국에 입국 할 때라고 말했습니다 네.
그것은 외국 브랜드, 특히 자사 제품의 기능, 기술 및 디자인 및 기타 장점과 유럽과 미국의 브랜드, 신속하게 중국 그물 시장을 점유 이해합니다. 그뿐 아니라, 중국 소비자는 외국 브랜드 선호 외국 브랜드를 만드는 최고의 선두 위치에있는 하이 엔드 시장.
그러나 시작에도 불구하고, Alen은이 물결에서 미국 시장에 그의 영광을 성공적으로 복제하지 못했습니다.
2 년 후, 시장 배당에 의해 주도, 국내 브랜드는 국내 순수한 산업, 시간 브랜드 동거, 좋고 나쁜 제품, 시장은 밀리 사이의 성장의 야생 국가, 기술 및 제품 디자인에 많은 국내 그물 브랜드에 참여하고있다 그리고 외국 브랜드는 마케팅의 이점, 대규모 마케팅 투자, 지역 브랜드 모멘텀과 함께 위아래로 나쁘지 않습니다. "기장, 미국, TCL이 지역 브랜드는 매우 강한 기세이며 외국 브랜드의 시장 지위에 도전하기 시작했습니다. 그것은 상위 10의 순 시장 점유율, 현지 브랜드는 22.8 %를 차지하고, 기장, TCL, 미국, 352, Haier 및 개발의 강력한 기세의 다른 브랜드를 과소 평가할 수 없다고보고됩니다. 2017 년의 치수 순 시장 데이터)
현지 브랜드의 부상과 미국의 사고와 중미의 문화적 차이에 대한 Alen의 고위 관리가 있지만 중국 시장에 순응하여 마케팅에 어려움을 겪고있다. "이것은 직접적인 원인으로 중국 시장의 성장이 느린 Alen입니다."
그러나 2016 년에 도입 된 새로운 국가 표준은 새로운 표준을 사용함에있어 소비자에게 속지 않기를 바란다. 새로운 국가 표준은 양질의 기업을 유지하는 사람들을 보호 할 것으로 기대된다. 유익한 사업.
이 시간, 바르 부르크의 신뢰는 지역 팀의 힘을 믿고 선택 회복. 현재, 알렌은 중국에 전적으로 현지 직원으로 구성된 중국 재건 팀을 반환했습니다. '이 시간이 우리가 잘 준비가되어 있습니다.'바르 부르크는 그의 말에 따르면. 말했다 , 알렌은 더 크고 더 강한 중국에서 다시 확장하고 시장 조사, 브랜드 재 포지셔닝, 그리고 알렌 중국어 브랜드 가치를 재편하기 위해 노력하고, 점차 알렌 브랜드에 전문가를 고용했다.
그리고 다가오는 더블 11은 Alen이 첫 번째 전투에 직면하게 된 것입니다. Warburg는 Alen이 준비가되어 있다고 말했습니다.
거북이 철학의 창시자
2013 년 이후, 중국 빈 그물 시장은 그 해 소매 볼륨 빈 그물의 각각 130.6 %와 162.7 %의 년 증가에 년. 2016 13,510,000,000위안만큼, 전체 매출 빈 그물 제품까지 폭발적인 성장을했다 14.1 % 증가 (데이터 출처).
알렌은 중국을 입력하기 때문에, 우리는 낙관적 인 발전을 기대하지 않았다, 급속한 확장의 관점에서 자신의 주장을 걸고 다른 외국 브랜드에 비해. 이와 관련, 설립자이자 CEO 바르 부르크 리는 걱정하지 않습니다. 그것은이 시점에서 자본이 많이있다,보고 또는 선호하는 기업인 알렌, 올리브 가지를 걸려 협력의 방법을 제안하고 빈 그물 시장 이번 시즌을 공유 할 수 있도록 노력하겠습니다있다. 그러나 이러한 바르 부르크 열한 거절되는 기회 '선을 보이는'.
중국의 목표를 달성하는 방법 50 세의 알렌 워버그 독특한 철학을 가지고있다. 거북이의 철학 ''사실, 제품에서 삶의 작품을 만들기 위해 항상 믿고있다. '바르 부르크는 이전 토끼와 거북이 이야기했다, 원래 실행 빠른 토끼는 거북이의 한 걸음 앞으로 단계가 마지막 승리를 거둔 단계에서 단계적으로, 반대로, 이기지 않았다.
이를 바탕으로 Alen은 항상 각 제품을 취급하는 장인 정신, 광택 제품에 소비되는 에너지, 제품 최적화 등을 통해 '다른 사람들을 더 잘 돕는다'는 개념을 유지해 왔습니다. Alen R & D 팀은 수많은 실험을 수행했습니다. 최대 풍량 출력과 최저 소음 값 사이의 최상의 균형 소비자의 가정용 가구의 개별 요구 사항을 충족시키기 위해 Alen 팀은 지루한 수공예 장인 정신을 사용하여 다양한 스타일의 장식 패널을 제작하여 소비자가 가장 많이 구입할 수 있도록합니다 제품의 수명이 긴 무료 보증 정책을 반환 할 이유가없는 60 일간의 쇼핑 경험 서비스 업계 최고 수준의 획기적인 넷 빈 제품에 만족합니다.
"이것이 업계의 시장이 많은 추가 기능을 선보인 이유이며, Alen의 빈 디바이스는 그들의 입장상의 이유를 고수하기 위해 보수적 인 태도를 취하고 있습니다."라고 Warburg 씨는 좋은 제품은 시장에서 승리 할 수있는 기반이라고 믿고 있으며, 좋은 서비스 경험은 고객을 정말로 만족하게 만들 수 있으며, 좋은 고객 관계는 Alen에게 더 많은 비즈니스를 가져올 수 있습니다.이 사업은 윈 - 윈, 솔리드, 장기입니다.
우리는 중국 시장에 갈 길이 멀다. 그래서 우리는 잠시 쇄도하지 않는다. 우리의 목표는 시장 사장을하지 않고 순수한 공기를 동반 한 Alen 제품을 소비자에게 허용하기 위해 맹목적으로 확장하지 않는다. Warburg는 더 나은 삶을 누릴 수 있다고 말했다.