"एलन के वायु शोधक सीईओ वारबर्ग ली ने 22 अक्टूबर को कहा था। कुछ हफ्ते पहले, संयुक्त राज्य अमेरिका के उच्च अंत वायु शुद्धीकरण ब्रांड ने आधिकारिक रूप से ताओबाओ में अपना कारोबार खोल दिया था। यह एक अन्य बड़े लेआउट के बिक्री क्षेत्र में, बिल्ली और जिंगडोंग मंच के दिनों के बाद कंपनी है।
'पिछले साल में एलन एक निष्क्रिय भागीदार था, लेकिन इस साल, एलन सक्रिय रूप से खिलाफ होगा, युद्ध की डबल 11 में भाग लेने के लिए पहल करें।' वॉरबर्ग ली दो 11 के लिए अपनी महत्वाकांक्षा नहीं छिपाता
चीन की अन्वेषण के लिए एलेन का रास्ता
वास्तव में, संयुक्त राज्य ऑस्टिन के एलन से, चीनी बाजार कोई अजनबी नहीं है
ऐलन और चीन की उत्पत्ति वारबर्ग ली के संस्थापक की चीन यात्रा के साथ शुरू हुई, जब चीन के वायु शुद्धीकरण उद्योग ने अब तक विस्फोटक वृद्धि का अनुभव नहीं किया है। चीन की अर्थव्यवस्था के मजबूत गति के लिए चीनी वारबर्ग के कारण, लेकिन घरेलू वायु प्रदूषण स्थिति चिंताएं
'क्यों एलन के उपभोक्ताओं की मदद करने के लिए हवा की समस्याओं का हल करने की कोई वजह नहीं है?' उस समय, अमेरिकी बाजार में एलन संयुक्त राज्य में एक लोकप्रिय उपभोक्ता पसंदीदा उच्च अंत ब्रांड है, जो सबसे बड़ा व्यापार मंच है, अमेज़ॅन, एलेन बारहमासी वारबर्ग ने जल्दी से चीनी बाजार के लिए समर्पित एक टीम की स्थापना की और चीन में एक सेवा केंद्र स्थापित किया। 'जब हम पहली बार चीनी बाजार में प्रवेश करते थे, तो हमने उपभोक्ताओं के लिए उच्चतम रेटिंग के साथ, शीर्ष तीन में एक उच्च अंत एयरप्लॉगर स्थापित किया था। अमेरिकी विपणन विशेषज्ञों की अगुवाई वाली टीम में 20 से ज्यादा लोग हैं। "एलन चीन के जनरल मैनेजर मार्टिन लू ने कहा, एलेन बीजिंग, यिनचुआन, शेन्ज़ेन और अन्य जगहों पर हैं।
'2013 चीन के शुद्ध स्वच्छ उद्योग के विकास का पहला वर्ष है, शुरुआती रिक्ति बाजार के विकास में विदेशी स्पेस नेट ब्रांड सबसे अच्छा है।' 'एक खाली शुद्ध उद्योग विशेषज्ञों का मानना है कि उनका मानना है कि एलन चीन में प्रवेश करने का समय था हां।
यह समझा जाता है कि विदेशी ब्रांड, विशेष रूप से यूरोपीय और अमेरिकी ब्रांड अपने उत्पाद सुविधाओं, तकनीक और डिजाइन और अन्य फायदे के साथ, जल्दी से चीनी नेट मार्केट को जब्त करते हैं। केवल यही नहीं, चीनी उपभोक्ताओं को पसंद करते हैं विदेशी ब्रांड विदेशी ब्रांड बनाते हैं एक पूर्ण अग्रणी स्थिति में हाई-एंड मार्केट
शुरुआत के बावजूद, हालांकि, एलन ने इस लहर में अमेरिकी बाजार में सफलतापूर्वक अपनी महिमा की प्रतिलिपि नहीं की।
अगले दो साल, एक बाजार संचालित लाभांश में, घरेलू ब्रांडों पैर खाली शुद्ध उद्योग में स्थापित किया है। एक समय ब्रांड मिक्स किया गया था के लिए, मिश्रित उत्पादों, बाजार हाथापाई के बीच बर्बर विकास राज्य, प्रौद्योगिकी और उत्पाद डिजाइन के मामले हैं में कई घरेलू खाली शुद्ध ब्रांड था और विदेशी ब्रांड ऊपर से नीचे तक बुरा नहीं, के साथ साथ एक विपणन लाभ, बड़े पैमाने पर विपणन निवेश, घरेलू ब्रांडों सहनशक्ति बल, धीरे-धीरे उभरते हैं। 'बाजरा, Midea, TCL इन स्थानीय ब्रांड गति बहुत मजबूत है, हम चुनौती देने के लिए शुरू कर दिया है है विदेशी ब्रांड बाजार की स्थिति 'विशेषज्ञों ने कहा। ऐसा लगता है कि इससे पहले कि उद्योग में शीर्ष दस के खाली शुद्ध बाजार में हिस्सेदारी, घरेलू ब्रांडों पहले से ही 22.8% के लिए जिम्मेदार नहीं कम करके आंका जाना चाहिए, ज्वार, बाजरा, बंधन, Midea, 352, Haier ब्रांड विकास गति। (स्रोत ऑस्ट्रिया 2017 में आयामी नेट मार्केट डेटा)
स्थानीय ब्रांडों, अमेरिकी सोच एलेन वरिष्ठ प्रबंधन और चीन अमेरिका सांस्कृतिक अंतर के उदय के साथ, लेकिन यह चीन के बाजार में acclimatized बनाने के लिए, विपणन कठिनाइयों। 'यह चीन धीमी वृद्धि में एलेन बाजार का सीधा कारण है।' वारबर्ग मानते हैं।
हालांकि, 2016 में उसे नए अवसरों को देखने जाने के लिए एक खाली शुद्ध नई राष्ट्रीय मानक की शुरूआत। 'हम उच्च स्तर के उपयोग से सहमत है, हम उपभोक्ताओं को नहीं करना चाहती धोखा किया जाना है। नई राष्ट्रीय मानक उन व्यवसायों की रक्षा के लिए उच्च गुणवत्ता बनाए रखने, और उन मुनाफाखोरी को खत्म करने की उम्मीद है मुनाफा व्यवसाय का
इस बार वॉरबर्ग, जिन्होंने आत्मविश्वास हासिल कर लिया है, ने स्थानीय टीम की ताकत पर विश्वास करना चुना है, और अब ऐलन चीन लौट आए हैं और चीनी टीम का पुनर्निर्माण स्थानीय कर्मचारियों से बना है। "हम इस समय के लिए तैयार हैं।" , एलेन ने बाजार अनुसंधान, पुन: ब्रांड स्थिति फिर से आरंभ करने और एलन चीनी ब्रांड की परिसंपत्तियों के पुनर्मिलन का प्रयास करने के लिए पेशेवरों को काम पर रखा है, और चीन में धीरे-धीरे एलन ब्रांड बड़े और मजबूत
और आगामी डबल 11, निस्संदेह पहली लड़ाई का सामना करने वाले एलन की वापसी है, जो कि वारबर्ग ने कहा, एलेन तैयार है।
कछुए के दर्शन के संस्थापक
2013 की शुरुआत के बाद से, चीन की शुद्ध रिक्ति बाजार में विस्फोटक वृद्धि होगी। जब नेट क्लीनर खुदरा मात्रा, क्रमशः 130.6% और 162.7% की वर्ष-दर-वर्ष की वृद्धि क्रमशः 2016 तक, कुल बिक्री 13.51 अरब युआन तक, 14.1% की वृद्धि (डेटा का स्रोत)
अन्य विदेशी ब्रांडों के मुकाबले, विकास के बाद से एलन का तेजी से विकास और आशावाद की उम्मीद नहीं की। इस संबंध में, संस्थापक और सीईओ वारबर्ग ली चिंतित नहीं हैं। यह बताया गया है कि इस समय के दौरान कई पूंजी या मर्चेंट एलन का पक्ष लेते हैं, जैतून की शाखाओं को फेंकते हैं, विभिन्न तरह के सहयोगों को आगे बढ़ाते हैं, जो कि इस बड़े केक को खाली बाजार में बांटने की उम्मीद कर रहे हैं। हालांकि, इन्हें वॉरबर्ग होने का अच्छा लगता है '
50 वर्षीय वारबर्ग का चीन में एलेन के लक्ष्य को हासिल करने का एक अनोखा दर्शन है। 'वास्तव में, उत्पाद से मनुष्य को काम करने के लिए, मैं हमेशा' कछुए दर्शन 'पर विश्वास करता हूं। "कछुए और कछुए की प्राचीन कहानी में, तेजी से खरगोश जीत नहीं था, इसके विपरीत, कदम से कदम कछुए की एक कदम आगे प्रगति अंतिम जीत बनाया
इस पर आधारित, एलेन हमेशा कारीगरों की भावना के साथ प्रत्येक उत्पाद का इलाज करने, पॉलिश उत्पादों पर खर्च की गई ऊर्जा, उत्पाद का अनुकूलन करने के लिए, दूसरों को बेहतर बनाने में 'हमेशा बेहतर' अवधारणा को कायम रखता है। एलेन आर एंड डी टीम ने कई प्रयोग किए हैं, सिर्फ यह जानने के लिए अधिकतम एयर वॉल्यूम आउटपुट और सबसे कम शोर मूल्य के बीच का सबसे अच्छा संतुलन। उपभोक्ता के घरेलू सामान की व्यक्तिगत ज़रूरतों को पूरा करने के लिए, एलेन टीम सजावटी पैनलों की विभिन्न शैलियों को बनाने के लिए थकाऊ हस्तनिर्मित शिल्प कौशल का उपयोग करती है; खाली शुद्ध उत्पादों के साथ संतुष्ट, उद्योग के उच्चतम मानक शॉपिंग अनुभव सेवाओं के लिए अधिक महत्वपूर्ण - 60 दिन कोई नीति वापस करने का कोई कारण नहीं है, उत्पाद जीवनभर मुक्त वारंटी नीति
'यही कारण है कि उद्योग के साथ बाजार ने इतने अतिरिक्त सुविधाओं को लॉन्च किया है, और एलेन रिक्त डिवाइस उनकी स्थिति के कारणों से चिपकाने के लिए' रूढ़िवादी 'रहा है।' 'वेरबर्ग कहते हैं उनका मानना है कि अच्छे उत्पाद बाजार जीतने का आधार है, एक अच्छी सेवा का अनुभव ग्राहक को वास्तव में संतुष्ट कर सकता है, अच्छे ग्राहक संबंध से एलन के लिए और अधिक व्यापार ला सकता है। यह व्यवसाय जीत, ठोस, दीर्घकालिक है।
हमारे पास चीनी बाजार में जाने का एक लंबा रास्ता है, इसलिए हम एक क्षण के लिए भीड़ नहीं करते हैं। हम आँख बंद करके विस्तार नहीं करते हैं, क्योंकि हमारा लक्ष्य बाजार मालिक को नहीं करना है, लेकिन उपभोक्ताओं को शुद्ध वायु के साथ एलन उत्पादों की अनुमति देने के लिए, बेहतर जीवन का आनंद लें, "वारबर्ग ने कहा।