"Le président d'Air pur purificateur d'Alen Warburg Lee a déclaré le 22 octobre. Il y a quelques semaines, la marque de purification de l'air haut de gamme des États-Unis a officiellement ouvert ses portes à Taobao. Ceci est la société qui suit les jours de chat et de la plate-forme Jingdong, dans la zone de vente d'une autre grande mise en page.
"L'année dernière Alen était un participant passif, mais cette année, Alen sera activement contre, prendre l'initiative de participer au double 11 de la guerre." Warburg Lee ne cache pas son ambition pour les deux 11.
La façon d'Alen d'explorer la Chine
En fait, des États-Unis Austin Alen, le marché chinois n'est pas étranger.
Alen et les origines de la Chine a commencé avec un voyage en Chine au fondateur de Warburg Lee, lorsque l'industrie de purification de l'air de la Chine n'a pas encore connu une croissance explosive.Comme le Warburg chinois pour la forte impulsion de l'économie chinoise, mais aussi la pollution domestique Problèmes de statut.
«Pourquoi Alen n'a-t-il pas avantage à aider les consommateurs chinois à résoudre les problèmes d'air?» A l'époque, Alen sur le marché américain est une marque haut de gamme préférée des consommateurs aux États-Unis, la plus grande plateforme Amazon, Alen pérenne Warburg a rapidement mis en place une équipe dédiée au marché chinois et mis en place un centre de service en Chine: «Lorsque nous sommes entrés sur le marché chinois, nous avons mis en place un avion haut de gamme dans le top trois, avec les meilleures notes pour les consommateurs. Plus de 20 personnes dans l'équipe, dirigé par les experts américains du marketing. "Alen Chine Directeur général Martin Lau a rappelé, selon lui, Alen était à Beijing, Yinchuan, Shenzhen et d'autres lieux sont la disposition.
«2013 est la première année du développement de l'industrie propre net de la Chine, la marque de l'espace net étranger dans le développement du marché de vacance précoce est tout simplement le meilleur.» Un experts nets de l'industrie a déclaré qu'il croyait qu'Alen était le temps d'entrer en Chine Oui
Il est entendu que les marques étrangères, en particulier les marques européennes et américaines avec ses caractéristiques de produits, de technologie et de design et d'autres avantages, saisissent rapidement le marché net chinois. Non seulement cela, les consommateurs chinois préfèrent les marques étrangères Marché haut de gamme dans une position de leader absolu.
Malgré le début, cependant, Alen n'a pas réussi à reproduire sa gloire sur le marché américain dans cette vague.
Après deux ans, conduit par le dividende du marché, les marques nationales ont été impliqués dans l'industrie du net nationale, une cohabitation de marque de temps, bons et mauvais produits, le marché était l'état sauvage de la mêlée, de nombreuses marques nationales dans la technologie et la conception des produits et ainsi de suite Et les marques étrangères ne sont pas mal de haut en bas, couplé avec des avantages marketing, investissements marketing à grande échelle, l'élan local marque, progressivement réduit un chiffre frappant. »Millet, les États-Unis, TCL ces marques locales sont très forts, a commencé à défier la position des marques étrangères Il est rapporté que la part de marché nette dans le top dix, la marque locale représentait 22,8% ne peut pas être sous-estimée, le mil, TCL, les États-Unis, 352, Haier et d'autres marques de forte dynamique de développement. Données de marché net dimensionnel en 2017)
Avec la montée des marques locales, la haute direction Alen de la pensée américaine et les différences culturelles sino-américaines, mais le faire sur le marché chinois acclimatés, les difficultés de marketing. "Ceci est Alen sur le marché chinois croissance lente dans la cause directe.
Cependant, la nouvelle norme nationale introduite en 2016 lui a permis de voir de nouvelles opportunités: «Nous sommes d'accord avec l'utilisation de normes élevées, nous ne voulons pas être trompés par les consommateurs.» La nouvelle norme nationale devrait protéger ceux qui maintiennent des entreprises de haute qualité. De l'entreprise de profiteurs.
Cette fois, Warburg, qui a repris confiance, a choisi de croire en la force de l'équipe locale, et maintenant Alen est retourné en Chine, et la reconstruction de l'équipe chinoise est composée d'employés locaux: "Nous sommes prêts pour cette fois." , Alen a embauché des professionnels pour relancer les études de marché, repositionnement de marque, et s'efforcer de remodeler les actifs de la marque chinoise Alen, et progressivement la marque Alen en Chine plus grande et plus forte.
Et le double 11 prochain, est sans doute le retour d'Alen face à la première bataille, qui, a déclaré Warburg, Alen est prêt.
Fondateur de la philosophie de la tortue
Depuis le début de 2013, le marché de l'inoccupation nette de la Chine sera une croissance explosive .Quand le volume net nettoyeur de détail, le montant de l'augmentation annuelle de 130,6% et 162,7% respectivement.En 2016, les ventes nettes de ventes totales de 13,51 milliards de yuans, Une augmentation de 14,1% (source des données).
Comparé à d'autres marques étrangères, le développement rapide d'Alen en Chine depuis le développement et ne s'attendait pas à l'optimisme. À cet égard, le fondateur et PDG Warburg Lee n'est pas anxieux.Il est rapporté que pendant cette période, il y a beaucoup de capital ou Les commerçants favorisent Alen, lançant des branches d'olivier, mettent en avant une variété de formes de coopération, espérant partager le marché vide de ce gros gâteau. Cependant, ces «bonnes chances» d'être Warburg un par un déclinent.
Warburg, qui a 50 ans, a une philosophie unique de la réalisation des objectifs d'Alen en Chine: «En fait, du produit à l'homme qui fait les choses, j'ai toujours cru à la philosophie des tortues.» Dans l'histoire ancienne de la tortue et des tortues, Le lapin rapide n'a pas gagné, au contraire, étape par étape, un progrès en avant de la tortue a fait la victoire finale.
Sur cette base, Alen a toujours soutenu «pour aider les autres», avec l'esprit des artisans pour traiter chaque produit, l'énergie dépensée pour les produits polis, optimiser le produit.L'équipe Alen R & D a réalisé de nombreuses expériences, juste pour savoir Le meilleur équilibre entre le débit d'air maximal et la valeur de bruit la plus faible Pour répondre aux besoins individuels de l'ameublement du consommateur, l'équipe Alen utilise l'artisanat fastidieux pour créer différents styles de panneaux décoratifs afin de permettre aux consommateurs d'acheter le plus. Satisfait des produits nets vides, plus révolutionnaire à la plus haute norme de l'industrie des services d'expérience de magasinage - 60 jours aucune raison de retourner la politique, la politique de garantie gratuite à vie.
"C'est pourquoi le marché avec l'industrie a lancé tant de fonctionnalités supplémentaires, et le dispositif vide Alen a été" conservateur "pour coller à leurs raisons de position." A déclaré Warburg.Il estime que de bons produits sont la base pour gagner le marché, Une bonne expérience de service peut rendre le client vraiment satisfait, une bonne relation client peut apporter plus d'affaires pour Alen, une entreprise gagnant-gagnant, solide et à long terme.
Nous avons un long chemin à parcourir sur le marché chinois, donc nous ne nous pressons pas un instant. Nous ne nous développons pas aveuglément car notre objectif n'est pas de faire le patron du marché, mais de permettre aux consommateurs d'avoir des produits Alen accompagnés d'air pur. Profitez d'une vie meilleure ", a déclaré Warburg.