2017年已经快到尾声了, 在这一年里硅藻泥行业发展得越发迅速, 而在这个发展的途中, 有很多企业脱颖而出, 在行业里逐渐站稳脚跟, 而有些企业却慢慢没落, 走向消亡. 在这个竞争激烈的混战时代, 谁实力强大, 谁知晓变通, 谁就有能力走到最后, 而那些经营不规范, 思维死板不肯改进, 靠着些自以为是的小聪明妄想着能成为行业一哥的企业, 现实的残酷可能会将它们狠狠拍下.
固守旧思想的企业, 迟早被淘汰
有些企业是靠以前的机遇赚来了第一桶金并发展壮大, 老板还以为是自己的思维与经验非常好. 当时的魄力与勇气是值得大家佩服的, 但如今时局已变, 若还是以过去固有的落后的思维来经营硅藻泥企业, 那企业将面临倒闭. 为何怎么说, 在业界好几家以前做的不错的企业, 现在老板的思维是只守不攻, 只求安稳, 不求发展. 他们生产的低端淘汰产品, 还当高端产品在推广, 导致很多经销商都卖不动货, 关键是老板专政, 都不听人意见. 如此固执与守旧, 迟早被淘汰出局, 真是一手好牌最后被打的稀烂!
小作坊式企业, 不规范很危险
有的硅藻泥企业根本没有环保吸尘等设备, 员工也没做过正规的培训就上岗了. 这类企业企我们都称其为小作坊式企业, 厂区里乱糟糟, 老板也不讲究细节与规范. 里面东西乱发, 废料乱堆, 员工也是一副吊儿郎当的样子. 这样的企业不关你关谁, 现在环保查的非常严. 所以, 不规范生产的厂家, 就像在刀尖行走般, 非常危险!
打价格战, 物价上涨企业很难熬
材料上涨, 物流上涨, 人工上涨, 一切都是涨涨涨的节奏, 导致很多硅藻泥企业不敢接单了, 以前接的单都亏死了. 为何会这样呢?因为他们以前打价格战, 靠优惠让利来吸引经销商, 但现在一涨价, 他们有的还来不及涨价, 已经被下了单, 只好偷工减料地做了. 还有的企业干脆不生产, 也不接单了, 等着涨价风波的过去. 但这绝非长久之计, 要不怕涨价的话, 以前就要定位好. 要走品质路线, 提高产品附加值, 不跟人打价格, 与优质客户共同发展, 这才是最正确的道理!
自以为是, 盲目扩建的企业好景不长
今年走访了很多家硅藻泥企业, 其中有80%的企业企今年的生意都很好, 单子来不及做. 不管是品质好的企业, 还是品质差的企业, 生意都不错. 怎么会这样呢?因为今年房子是历史上卖的最多的, 而且大都是现房, 刚需的, 所以这种好生意估计要持续到2018年的上半年, 下半年就没那么好过了. 但这些都是表象, 而且这将套死一批盲目扩建或自以为是的企业. 有的老板看着今年行情好, 花重金买设备, 买地, 招兵买马的, 等着明年大干一场. 细想一下, 这刚需的库存房都卖得差不多了, 怎么还会有那么好的生意呢?所以明年下半年硅藻泥市场或许就没那么疯狂了.
忽视品牌营销的硅藻泥企业弯路走得多
以前是 '酒香不怕巷子深' , 而现在是 '酒香也要去吆喝' . 你的产品做的再牛, 经销商不知道, 消费者不知道, 那你就一文不值了!所以, 这几年大的品牌在打广告, 二, 三线品牌也在打广告, 他们都是想抢占市场份额. 有家品质做的非常棒的硅藻泥企业, 在行业内大家对该品牌的评价却是两个字 '可惜' . 怎么会这样说呢?因为他们的产品的确做的非常好, 细节做的也很到位, 可就是老板不懂营销, 更不注重营销, 所以一直难以打开市场. 而其他的一家硅藻泥企业看到这点, 于是模仿该品牌的产品, 并大力去搞营销, 据说, 现在产值早已超过了品质做的很好的那家硅藻泥企业了.
不在乎经销商与服务的企业必定亡
有些老板以为自己现在的生意还不错, 就牛气哄哄了. 不在乎经销商, 也不注重服务. 一旦产品出现问题了, 也不去理会, 让其自生自灭. 还说什么, 市场上的客户多得是, 死掉一两个又何妨, 东边不亮西边亮, 重新开发把钱赚. 这样的硅藻泥老板, 现在也许还能过, 但如此坏口碑迟早会臭名昭著. 哪怕以后想换个品牌来做, 如果仍是换汤不换药的坑爹思维, 也是做不大, 而且死得快!
优胜劣汰, 不管是在硅藻泥行业还是在大千世界都是真道理. 在竞争激烈的行业里, 适者生存, 是再正常不过的, 所以硅藻泥企业生意两极化也是在合理的范围之内. 想要不被市场淘汰, 第一步要做的就是审视一下自身的优缺点, 缺点加以改正, 优点加以发扬, 特别是不正规的小作坊企业, 连运营都不正规, 产品怎么可能符合要求?在硅藻泥行业里面, 产品质量和服务一样重要, 二者兼顾再加上正确得当的经营与营销政策才能保住自己在行业里的位置.