Once Golden Week, su esposa fue a las compras en el extranjero, los escritores vulgares, aunque el corazón le pica, pero sólo en el círculo de amigos cepillarse para fingir que el 'campo lejano', pero este año el país no es fácil de viajar. No, muchos parientes y amigos le confiaron a su esposa que ayude a Daixiang con bolsas grandes y cosméticos de marca. No hay razón para que deje que estas marcas de lujo en China se vuelvan más caras.
¿Por qué las lujos se venden más caras en China?
Deloitte Touche Tohmatsu lanzado en 2016 en el análisis y análisis global de precios de bienes de lujo muestra que China es el producto de lujo más alto del mundo en el país, el 23% de las marcas de lujo en el precio interno de China del 16% -25% que en el extranjero.
Además de los productos de lujo de alta gama en los mercados nacionales y extranjeros, existe una gran diferencia, la marca de lujo ligero muestra una sorprendente diferencia de precios, como Coach en China y Estados Unidos ha alcanzado el 40%.
La teoría de la economía nos dice que en un mercado, la homogeneidad (aquí no solo se refiere al sentido físico de la homogeneidad, diferencias cognitivas subjetivas del consumidor más implícitas) los bienes solo se pueden vender al mismo precio.
La razón es simple
Si el vendedor puede vender a dos precios diferentes, el consumidor que acaba de comprar los bienes a bajo precio revenderá los bienes a otro cliente a un precio entre su propio precio de compra y el precio de venta elevado del vendedor. , Para que el vendedor establezca el alto precio que no puede llegar a un acuerdo real.
Tal teoría económica simple, por supuesto, un requisito previo de su existencia. La más importante, es que los consumidores pueden transferir los bienes o servicios entre sí. En este momento, para las empresas, incluso en la cara de los diferentes consumidores están dispuestos a pagar, sólo puede Usando un modelo de fijación de precios único.
Sin embargo, una vez que una empresa descubre un medio para separar a un tipo diferente de consumidor, está motivado a utilizar una estrategia de precios diferenciada para diferentes consumidores que están dispuestos a pagar con fines de lucro.
En este mercado del libro como ejemplo, los libros de un escritor tienen una gran cantidad de admiradores leales, que se pueden producir libros de tapa dura, vendidos a los fanáticos leales a precios altos, y luego de la digestión de estas personas, y luego deshacer el libro vendido a los lectores generales. En este proceso, no solo la diferencia de precio causada por las diferencias en los costos de producción, hay diferentes personas que están dispuestas a pagar la diferencia de precio.
Los economistas dan esta distinción entre el modelo de precios para tomar un nombre académico, llamado 'discriminación de tres precios'. Los directivos prefieren llamar a la diferencia de precios, el argumento popular se diferencia.
Se entiende que la distancia geográfica entre China y Europa y los Estados Unidos, así como las diversas barreras al movimiento de población, de hecho para el mercado de ventas en China, Europa y las compañías multinacionales de Estados Unidos, proporciona una barrera natural, por lo que la segmentación del mercado de dos ventas Para el comprador es difícil transferir los bienes de consumo entre los dos mercados, de modo que la empresa puede tomar naturalmente diferentes estrategias de fijación de precios en diferentes mercados y para diferentes compradores.
¿Quién está impulsando los precios de lujo?
Los lectores pueden tener dudas: en términos de ingreso promedio, 2016 el PIB per cápita de nuestro país ocupa el puesto 72 en el mundo, muy por debajo del nivel de vida de los países occidentales, estas marcas de lujo de alta gama en el mercado chino deberían ser más bajas ¿Por qué la realidad es realmente lo opuesto?
Marcas de consumo de gama alta debido a su conocimiento de marca, reputación, sustitutos similares menos, en el mercado con un cierto poder de monopolio, de acuerdo con el lenguaje económico, es la demanda de elasticidad precio es relativamente baja. Las empresas con el fin de mantener la marca de alta gama, en cierta medida, Poder para aumentar la producción, e incluso reducir el suministro deliberadamente, a través del modelo de 'marketing hambriento' para que los compradores no solo obtengan el consumo del producto para traer felicidad, hay una cierta función de identidad visible, de modo que los compradores experimentan los suyos pero otros No trajo una sensación de satisfacción.
Por ahora, el ingreso per cápita de China no es muy alta, pero enorme población de China, la distribución desigual de los ingresos 20. De enero de 2017, los de China Oficina Nacional de Estadísticas publicó el último coeficiente de Gini --0.465, lo que indica que la brecha de ingresos doméstica más grande.
A partir del coeficiente de Gini, China y Brasil, México y otros países en un escalón. La proporción total de los ricos, aunque no es alta, pero la cantidad total no es pequeña, esta parte de la multitud de marca de consumo de gama alta formó una gran demanda, y es difícil de encontrar otras alternativas similares, por lo que están dispuestos a pagar una prima para las marcas de consumo de gama alta.
En este contexto, las marcas se enfrentan a la demanda del mercado chino curva más pronunciada, y por lo tanto la fijación de precios se llevará a la alta tarificación vial, e incluso algunos de gama baja marcas europeas y americanas en China también están creando una impresión de la marca de alta gama .
Por ejemplo, en 2013 ocasionaron una discusión a nivel nacional de Starbucks, su precio se determina por las características del mercado de consumo chino, ¿quién crees que tomar la bebida de café de Starbucks aparte de café, otras bebidas y más pequeña burguesía, para reflejar mejor a los consumidores calidad de vida hacer? gran número de consumidores dispuestos a pagar un precio más alto por la marca Starbucks, la búsqueda del beneficio reacción natural Starbucks estará basado en el mercado interno, dado el precio relativamente alto.
los proveedores de electricidad servicio de compras en el extranjero está teniendo un efecto positivo
Hacer hincapié en que sólo los compradores de los bienes de consumo son difíciles de transferir entre los dos mercados, las empresas pueden adoptar un diferentes estrategias de precios para los diferentes grupos de consumidores, los consumidores están dispuestos a pagar precios más altos alta fijo. Una vez que los dos principales mercados dividida entre se rompe, las empresas quieren distinguir entre los dos mercados de la estrategia de fijación de precios no va a funcionar, porque si los consumidores pueden estar arbitraje entre los dos mercados, después de obtener productos de menor precio de reventa a otros consumidores, la empresa La estrategia de discriminación de precios no puede ser exitosa y, en última instancia, volver a un modelo de precios único.
En otras palabras, los consumidores y empresarios inteligentes descubrirán y explotarán naturalmente este desequilibrio espacial para lograr el arbitraje transregional cuando exista una diferencia significativa en los precios de mercado entre los dos países.
En los últimos años, uno de los lados es el aumento de las compras de turismo en el extranjero, uno de los lados es la plataforma de negocios más importantes, como el gato del día, Suning, Amazon, sólo los bienes han lanzado servicios de compra en el extranjero. Con estos plataforma de compra en el extranjero, los consumidores nacionales maduros Consumo de marca cada vez más racional, los dos mercados tenderán a un nuevo equilibrio, y en cierta medida, reducir la brecha de precios entre los dos países bienes de lujo.
