गोल्डन वीक, उनकी पत्नी विदेशी खरीदारी, अशिष्ट बातें मैं हालांकि दिल खुजली के खेलने के लिए चला गया है, लेकिन केवल ताज़ा करने के लिए दोस्तों की मंडली 'दूर क्षेत्र' के लिए गया था का नाटक किया। हालांकि, इन दिनों देश नहीं आसान बार। यह वह जगह है नहीं, रिश्तेदारों और मित्रों के एक बहुत अपनी पत्नी की मदद के लिए बड़ा बैग और डिजाइनर सौंदर्य प्रसाधन की खरीद। क्योंकि यह बिना कमीशन, क्यों नहीं चीन में इन लक्जरी ब्रांडों हम और अधिक महंगा भी बेचने था!
चीन में क्यों लक्जरी कारें ज्यादा महंगे हैं?
मूल्य अनुसंधान और दुनिया विलासिता के सामान सलाहकार फर्म डेलॉयट 2016 में जारी किया गया भर के विभिन्न देशों पर विश्लेषण से पता चलता है कि चीन दुनिया की सबसे ऊंची लक्जरी कीमत देशों, 16% -25% अधिक विदेशों से महंगा द्वारा चीन के घरेलू मूल्य में लक्जरी ब्रांडों का 23% है।
घरेलू और विदेशी बाजारों में उच्च अंत लक्जरी सामानों के अलावा, एक विशाल फैलाव है, हल्का लक्ज़री ब्रांड आश्चर्यजनक मूल्य अंतर दिखा रहा है, जैसे कि चीन में कोच और संयुक्त राज्य अमेरिका में 40% प्रसार के रूप में उच्च है।
अर्थशास्त्र का सिद्धांत हमें बताता है कि एक बाजार में, एकरूपता (यहां न केवल समरूपता के भौतिक अर्थ को संदर्भित करता है, अधिक अंतर्निहित उपभोक्ता व्यक्तिपरक संज्ञानात्मक मतभेद) सामान केवल एक ही कीमत पर बेचा जा सकता है
कारण सरल है
यदि विक्रेता दो अलग-अलग कीमतों पर बेच सकता है, तो उपभोक्ता जिसने कम कीमत पर सामान खरीदा है, वह माल अपने ग्राहक की कीमत के बीच किसी अन्य ग्राहक को फिर से बेचना होगा और विक्रेता की उच्च बिक्री मूल्य , ताकि विक्रेता उच्च मूल्य सेट कर सकता है जो वास्तविक सौदा तक नहीं पहुंच सकता है।
जाहिर है, इस तरह के एक सरल आर्थिक सिद्धांत में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उपभोक्ताओं को उपभोक्ताओं के लिए अलग-अलग इच्छाओं का सामना करने के बावजूद उपभोक्ताओं के लिए इस समय एक दूसरे के सामान या सेवाएं स्थानांतरित कर सकते हैं। एक मूल्य निर्धारण मॉडल का उपयोग करना
हालांकि, एक बार एक उद्यम एक अलग प्रकार के उपभोक्ता को अलग करने का साधन खोजता है, यह अलग-अलग उपभोक्ताओं के लिए विभेदित मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने के लिए प्रेरित होता है जो लाभ के उद्देश्य के लिए लाभ के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।
इस पुस्तक के बाजार में एक उदाहरण के रूप में, एक लेखक की किताबों में बहुत अधिक वफादार प्रशंसकों का एक हिस्सा है, जो कड़ी मेहनत की पुस्तक का उत्पादन किया जा सकता है, वफादार प्रशंसकों को उच्च कीमतों पर बेचा जाता है, और इन लोगों के पाचन के बाद, और फिर रोलबैक किताब, सामान्य पाठकों को बेची जाती है। इस प्रक्रिया में उत्पादन लागत में अंतर के कारण न केवल कीमत में अंतर होता है, अलग-अलग लोग मूल्य अंतर का भुगतान करने के लिए तैयार हैं।
अर्थशास्त्री मूल्य निर्धारण मॉडल के बीच शैक्षणिक नाम लेने के लिए इस अंतर को 'तीन मूल्य भेदभाव' कहते हैं। प्रबंधकों को अंतर मूल्य पर कॉल करना पसंद करना है, लोकप्रिय तर्क अलग है।
यह समझा जाता है कि चीन, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका के बीच भौगोलिक दूरी, साथ ही जनसंख्या आंदोलनों के विभिन्न अवरोध, वास्तव में चीन, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका के बहुराष्ट्रीय कंपनियों में बिक्री बाजार के लिए, एक प्राकृतिक बाधा प्रदान करता है, ताकि दो बिक्री बाजार विभाजन खरीदार के लिए दोनों बाजारों के बीच उपभोक्ता वस्तुओं को स्थानांतरित करना मुश्किल है, ताकि फर्म स्वाभाविक रूप से विभिन्न बाजारों में अलग-अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियों और अलग-अलग खरीदारों के लिए ले जा सके।
कौन लक्जरी मूल्य निर्धारण कर रहा है?
पाठकों में संदेह हो सकता है: औसत आय के संदर्भ में, 2016 में, हमारे देश की प्रति व्यक्ति जीडीपी केवल दुनिया के 72 वें स्थान पर है, जो पश्चिमी देशों के जीवन स्तर से नीचे है, ये उच्च अंत लक्जरी ब्रांड चीनी बाजार मूल्य निर्धारण में कम होना चाहिए वास्तविकता वास्तव में विपरीत क्यों है?
इसकी उच्च अंत उपभोक्ता ब्रांड ब्रांड जागरूकता, प्रतिष्ठा की वजह से, पास विकल्प के अपेक्षाकृत छोटे, बाजार में कुछ एकाधिकार शक्ति, अर्थशास्त्र की भाषा के अनुसार है, मांग के मूल्य लोच अपेक्षाकृत कम है। क्रम कुछ हद तक, उच्च अंत के कॉर्पोरेट ब्रांड बनाए रखने के लिए, कोई प्रोत्साहन उत्पादन बढ़ाने के लिए, यहां तक कि जानबूझकर, आपूर्ति दबाना 'भूख विपणन' मॉडल के माध्यम से खरीदारों को केवल स्वयं उत्पाद खुशी लाने का उपभोग नहीं प्राप्त करने के लिए अनुमति देता है, वहाँ एक निश्चित पहचान विशिष्ट विशेषता यह है कि खरीदारों के मालिक हैं, लेकिन दूसरों के अनुभव के लिए अनुमति देता है संतुष्टि में से कोई भी कर दिया।
समय के लिए, चीन की प्रति व्यक्ति आय बहुत अधिक नहीं है, लेकिन चीन की आबादी का आधार बड़ा है और आय वितरण असमान है। 20 जनवरी, 2017 को, चीन की राष्ट्रीय सांख्यिकी ब्यूरो ने नवीनतम आय जीनी गुणांक- 0.465 जारी किया, यह दर्शाता है कि घरेलू आय का अंतराल बड़ा।
गिनी गुणांक के अनुसार, चीन और ब्राजील, मैक्सिको और अन्य देशों में एक सौभाग्य। हालांकि, अमीर वर्ग का अनुपात बहुत अधिक नहीं है, लेकिन कुल छोटा नहीं है, उच्च अंत उपभोक्ता ब्रांडों पर भीड़ के इस हिस्से ने बड़ी मांग बनाई और बहुत अन्य समान विकल्प खोजना मुश्किल है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च अंत उपभोक्ता ब्रांडों के लिए प्रीमियम का भुगतान करने की इच्छा होती है।
इस संदर्भ में, चीनी बाजार के चेहरे में ब्रांड उद्यमों की अधिक मांग की वक्र, इसलिए मूल्य निर्धारण उच्च अंत मूल्य निर्धारण मार्गों ले जाएगा, और यहां तक कि चीन में कुछ यूरोपीय और अमेरिकी कम अंत ब्रांड निर्माताओं को भी एक उच्च अंत ब्रांड छाप बनाया गया है ।
उदाहरण के लिए, स्टारबक्स, जिसने 2013 में सभी लोगों की चर्चा का कारण बना, चीनी उपभोक्ता बाजार की विशेषताओं की कीमत की थी। आपको किसने यह महसूस किया कि स्टारबक्स कॉफी पीने से कॉफी पीने से बेहतर था और यह अन्य पेय अधिक छोटे पूंजीपति थे, स्टारबक्स ब्रांड के लिए उच्च मूल्य का भुगतान करने के लिए तैयार उपभोक्ताओं की एक बड़ी संख्या, लाभप्रद स्टारबक्स कंपनी का पीछा स्वाभाविक रूप से घरेलू बाजार प्रतिक्रिया पर आधारित होगा, एक अपेक्षाकृत उच्च कीमत निर्धारित किया है
बिजली व्यापार विदेशी खरीद सेवा एक सकारात्मक प्रभाव पैदा कर रही है
इस पर जोर दिया गया है कि क्रेता के लिए अलग-अलग उपभोक्ता समूहों के लिए एक अलग मूल्य निर्धारण रणनीति लेना मुश्किल है, जब खरीदार दो बाजारों के बीच स्थानांतरित करना मुश्किल होता है और उपभोक्ताओं के लिए उच्च मूल्य निर्धारित करने के लिए जो उच्च भुगतान करने को तैयार हैं। विभाजन का विभाजन टूट गया है, कंपनियों को दो बाजारों में मूल्य निर्धारण में अंतर नहीं करना पड़ेगा, अब काम नहीं करेगा, क्योंकि यदि उपभोक्ताओं को कम कीमत वाली वस्तुओं के पुनर्विक्रय को अन्य उपभोक्ताओं के साथ मिलकर दो बाजारों के बीच मध्यस्थता मिल सकती है, तो उद्यम मूल्य भेदभाव की रणनीति सफल नहीं हो सकती, और अंततः अभी भी एक मूल्य निर्धारण मॉडल पर वापस आती है।
दूसरे शब्दों में, स्मार्ट उपभोक्ताओं और उद्यमियों को स्वाभाविक रूप से पार-क्षेत्रीय मध्यस्थता प्राप्त करने के लिए इस स्थानिक असंतुलन का पता लगाना और उसका दोहन करना चाहिए, जब दोनों देशों के बीच बाजार की कीमतों में महत्वपूर्ण अंतर होता है।
हाल के वर्षों में, एक तरफ विदेशों में पर्यटन की खरीदारी का उदय, एक तरफ प्रमुख व्यापार मंच है, जैसे लिंक्स, सनिंग, अमेज़ॅन, केवल एकमात्र सामान ने विदेशी खरीदारी सेवाओं को शुरू किया होगा। इन विदेशी खरीद मंच के परिपक्व, घरेलू उपभोक्ता ब्रांड की खपत तेजी से तर्कसंगत है, दो बाजार एक नए संतुलन के लिए होंगे, और कुछ हद तक, दोनों देशों के लक्जरी सामानों के बीच मूल्य अंतर को कम कर देंगे।
