Eleven Golden Week, sa femme est allée faire du shopping à l'étranger, les écrivains vulgaires, bien que le cœur démange, mais seulement dans le cercle d'amis brosser pour prétendre au «champ lointain», mais cette année, le pays n'est pas facile à voyager. Non, de nombreux parents et amis ont confié sa femme à Daixiang pour aider les grands sacs et les cosmétiques de marque. Sans raison, qui laisse ces marques de luxe en Chine vendre plus cher!
Pourquoi les luxes vendent-elles plus cher en Chine?
Deloitte Touche Tohmatsu, sorti en 2016 sur l'analyse et l'analyse des prix mondiaux des produits de luxe, montre que la Chine est la plus grande marque de luxe au monde, avec 23% des marques de luxe en Chine de 16% à 25%.
En plus des produits de luxe haut de gamme sur les marchés nationaux et étrangers, il ya un écart énorme, la marque de luxe légère montre une différence de prix surprenante, comme Coach en Chine et aux États-Unis a été aussi élevé que 40%.
La théorie de l'économie nous dit que dans un marché, l'homogénéité (ici ne se réfère pas seulement au sens physique de l'homogénéité, aux différences cognitives subjectives plus implicites du consommateur), les biens ne peuvent être vendus qu'au même prix.
La raison est simple
Si le vendeur peut vendre à deux prix différents, le consommateur qui vient d'acheter la marchandise à bas prix revendra la marchandise à un autre client à un prix entre son propre prix d'achat et le prix de vente élevé du vendeur , Alors que le vendeur fixe le prix élevé qui ne peut pas atteindre une vraie affaire.
Une telle théorie économique simple, bien sûr, a la condition préalable à l'établissement du plus important est que les consommateurs peuvent transférer les biens ou les services les uns aux autres en ce moment, pour les fabricants, même si confronté à une volonté différente de payer les consommateurs, il peut seulement En utilisant un modèle de tarification unique.
Cependant, lorsqu'une entreprise découvre un moyen de séparer un type différent de consommateur, elle est motivée à utiliser une stratégie de prix différenciée pour différents consommateurs qui sont prêts à payer pour le profit à des fins de profit.
Dans ce marché du livre à titre d'exemple, les livres d'un écrivain ont un grand nombre de fans fidèles, qui peuvent être vendus à des fans fidèles à des prix élevés, et ainsi après la digestion de ces personnes, puis le livre rollback, vendu aux lecteurs généraux. Dans ce processus, non seulement la différence de prix causée par les différences dans les coûts de production, il ya des personnes différentes sont prêts à payer la différence de prix.
Les économistes donnent cette distinction entre le modèle de tarification pour prendre un nom académique, appelé «discrimination par trois prix». Les gestionnaires préfèrent appeler la différence de prix, l'argument populaire est différencié.
Il est entendu que la distance géographique entre la Chine et l'Europe et les États-Unis, ainsi que les différents obstacles aux mouvements de population, en fait pour le marché des ventes en Chine, en Europe et aux entreprises multinationales américaines, constituent une barrière naturelle. Il est difficile pour l'acheteur de transférer les biens de consommation entre les deux marchés, de sorte que l'entreprise peut naturellement adopter différentes stratégies de prix sur différents marchés et pour différents acheteurs.
Qui fait monter les prix de luxe?
Les lecteurs peuvent avoir des doutes: en termes de revenu moyen, 2016 PIB par habitant de notre pays est seulement classé 72e dans le monde, loin en dessous du niveau de vie des pays occidentaux, ces marques de luxe haut de gamme dans le prix du marché chinois devraient être inférieurs Pourquoi la réalité est-elle vraiment le contraire?
Marques de consommation haut de gamme en raison de sa notoriété, la réputation, des substituts similaires moins, sur le marché avec un certain pouvoir de monopole, selon le langage économique, est la demande pour l'élasticité des prix est relativement faible.Entreprises afin de maintenir la marque haut de gamme, dans une certaine mesure, Le pouvoir d'augmenter la production, et même délibérément réduire l'offre, à travers le modèle «marketing affamé» pour que les acheteurs obtiennent non seulement la consommation du produit lui-même pour apporter le bonheur, mais aussi une autre fonction bien visible. N'a pas apporté un sentiment de satisfaction.
Le 20 janvier 2017, le Bureau national des statistiques de la Chine a publié le dernier coefficient de Gini de revenu - 0,465, ce qui indique que l'écart de revenu de la Chine est faible. Plus grand
Selon le coefficient de Gini, la Chine et le Brésil, le Mexique et d'autres pays dans un échelon.Bien que la proportion de la classe riche n'est pas très élevé, mais le total n'est pas petit, cette partie de la foule sur les marques haut de gamme a formé une forte demande Il est difficile de trouver d'autres substituts similaires, ce qui signifie qu'il est prêt à payer la prime pour les marques de produits haut de gamme.
Dans ce contexte, les entreprises de marque dans le visage du marché chinois courbe de demande plus raide, de sorte que le prix prendra les voies de tarification haut de gamme, et même une marque bas de gamme en Europe et en Amérique des fabricants a également été créé une impression de marque haut de gamme Le
Par exemple, Starbucks, qui a suscité la discussion de toutes les personnes en 2013, a été influencé par les caractéristiques du marché de consommation chinois, qui vous a fait sentir que boire du café Starbucks était mieux que de boire du café et que les autres boissons étaient plus petites. Un grand nombre de consommateurs prêts à payer un prix plus élevé pour la marque Starbucks, la poursuite de la société Starbucks profit sera naturellement basée sur la réaction du marché intérieur, fixer un prix relativement élevé.
Le service d'achat outre-mer d'affaires d'électricité produit un effet positif
Il est souligné qu'il est difficile pour l'acheteur d'adopter une stratégie de tarification différente pour différents groupes de consommateurs lorsque l'acheteur est difficile à transférer entre les deux marchés et de fixer un prix plus élevé pour les consommateurs qui sont prêts à payer plus cher. La division de la division est brisée, les entreprises veulent distinguer les prix dans les deux marchés ne fonctionnera plus, parce que si les consommateurs peuvent arbitrer entre les deux marchés, après avoir obtenu des biens à bas prix de revente à d'autres consommateurs, alors l'entreprise De la stratégie de discrimination par les prix ne peut pas réussir, et finalement revenir à un modèle de tarification unique.
En d'autres termes, les consommateurs intelligents et les entrepreneurs découvriront et exploiteront naturellement ce déséquilibre spatial pour réaliser des arbitrages transrégionaux lorsqu'il existe une différence significative des prix du marché entre les deux pays.
Ces dernières années, la montée de Voyage à l'étranger lors de l'achat, tandis que la principale plate-forme de fournisseur d'électricité, comme Lynx, Suning, Amazon, le seul produit aura été offrir un service commercial d'outre-mer. Avec la maturité de ces plate-forme d'achats à l'étranger, les consommateurs domestiques Consommation de marque de plus en plus rationnelle, les deux marchés tendront à un nouvel équilibre, et dans une certaine mesure, réduire l'écart de prix entre les deux pays de produits de luxe.
