Muchas personas hacen de barro de diatomeas negocio, son desde el agente comenzó a iniciar, ampliar de, tienda pequeña de gestión familiar es típico! Y darse al principio, debido a que muchas tiendas no tendrán contactos, junto con un montón de desconocidos negocios líder ganando prácticamente sin Para qué dinero, aquí hay un representante de una famosa tienda de marcas de barro de diatomeas, esta tienda solo mide unas pocas docenas de pies cuadrados, pero las ventas anuales son de hasta decenas de millones.
Iniciar la operación de la tienda es un modelo muy tradicional, es encontrar una conocida marca de fango de diatomeas, ser un proxy, y así tener una red de personas para hacer el mercado comenzó a ganar dinero, y lo mismo no está lejos de la tienda de barro de diatomeas , Es un representante de las conocidas tiendas FMCG, esta tienda es para hacer negocios al por mayor, tienen sus propios vehículos de distribución, la gente se carga todos los días bajo la distribución, un beneficio neto anual de millones. Fuera del mismo negocio, el negocio de la tienda FMCG está caliente, y la tienda de barro de diatomeas comenzó a funcionar es sombrío.
Pregúntale al dueño de la tienda de barro de diatomeas, ¿tienes que hacer actividades de marketing?
El jefe dijo que no, si los fabricantes tienen actividades para apoyar, lo siguieron para hacer un poco, y si los fabricantes no tienen actividades promocionales, entonces ¡ellos mismos no lo harán!
Pregúntale al jefe por qué no pueden hacer algunas actividades de mercadotecnia en la tienda.
El jefe dijo que si los fabricantes no tienen soporte promocional, entonces realizan las actividades del dinero de la tienda para cavar los suyos, ganar el suyo menos, ¡si su propio dinero así gana el alquiler no es suficiente!
Pregúntele al jefe, usted posee dinero para hacer actividades, el producto se vende más, ¿el dinero sigue siendo el suyo? Y también conozca a más clientes, aumente los contactos.
El dueño de la tienda dijo, pero ahora tengo que ganar dinero, no vender el producto, ¿por qué quieres hacer actividades?
Escuche aquí Xiaobian se dio cuenta de repente, ¿por qué la mayoría de las tiendas no están haciendo actividades de marketing y esperan a que los clientes vuelvan a casa?
La razón más importante no es porque no sepan cómo vender, sino porque piensan que ahora tengo un cliente, ahora estoy haciendo dinero, no tengo que hacer actividades de marketing. En su opinión, solo cuando el negocio no continúa, no se ha ganado dinero. Es hora de intentar hacer bajo las actividades de mercadotecnia, como si una persona enferma no pudiera volver a tomar medicamentos, y una vez que tomó medicamentos, entonces ciertamente está enfermo, aquí, mercadeando para el dueño, está enfermo cuando comerán De la medicina
Lo más importante es hacer marketing para ellos, es decir, y enfermo para el hospital, es la necesidad de gastar mucho dinero, y con el dueño de la tienda, no tengo ninguna enfermedad, me permiten gastar dinero, pero también gastar mucho dinero. , Pero ciertamente no está dispuesto, pero si otra idea para comunicarse, el primero en hacer marketing es permitirte ganar dinero en lugar de permitirte gastar dinero, y cuanto más negocio sea mejor cuando deberías hacer más actividades de marketing, que es para más tarde. El mercado de negocios fuera de temporada no es bueno cuando hay una buena base.
El dueño de la tienda de barro de diatomeas preguntó: ¿me ves que esta tienda es tan grande? ¿Ves cómo gastar dinero puede agrandar mis negocios?
Dije que en realidad es muy simple, solo necesito hacer algunas cosas, entonces puedes ganar el doble de dinero inmediatamente:
En primer lugar, el primer producto debe ser modelado modelo de ventas
Si observa detenidamente a sus clientes, encontrará que diferentes clientes comprarán diferentes combinaciones de productos, como pintura de madera, imprimación, acabado, pintura oleosa y pintura a base de agua, etc., que se pueden dividir en Imprimación anti-fouling anti-amarillamiento, resistente a los álcalis, libre de formaldehído, poliéster, nitro, etc.
Muchos clientes en la selección del tiempo escogerán No sé cómo elegir, me siento enredado, por lo que la mayoría de los clientes no saben cómo elegir cuándo el precio es el factor de decisión más final, como el dinero para comprar caro, no hay dinero en Compre lo barato, de acuerdo con el precio de estos productos, puede paquete paquete paquete: cartera de paquetes económicos, combinación de paquetes de alta gama, a continuación, solo necesita centrarse en los grupos de clientes para promover la combinación correspondiente de paquetes puede ser una
Esto no solo reducirá el tiempo de preparación del cliente, sino también la vergüenza enredada del cliente, usted puede tratar rápidamente, y también puede reducir el inventario innecesario, después de todo, las ventas de paquetes pueden vender más cosas.
En segundo lugar, la necesidad de cambiar su propio concepto de ventas
No sienten que están vendiendo fango de diatomeas, venden su servicio, el cliente es porque usted tiene este talento para comprar sus productos, un buen servicio, la relación existente, para establecer una amistad de cooperación a largo plazo. Del barro de diatomeas, no volver a beber, sino a decorar el hogar, es hacer que el hogar sea más hermoso y más cálido, por lo que en el tiempo de comercialización, saber cómo estimular el hogar de un cliente una buena visión Con la fantasía, para hacer que el cliente se sienta con su producto será su hogar para el efecto deseado, entonces el cliente estará contento de comprar su fango de diatomeas. Las necesidades psicológicas intangibles a menudo son más que un material tangible para el cliente Gran experiencia psicológica en numerosas ocasiones.
Además, para algunos clientes muy profesionales, a menos que haya una experiencia de ventas a largo plazo del empleado, o el producto en sí mismo es muy hábil, la gente puede responder; de lo contrario, las ventas de principiante son difíciles de responder a una pregunta positiva, y esto también es mucho El problema del dolor de cabeza, si el día en que el antiguo miembro de la familia se fue de la casa, y recluta personas nuevas no puede publicar rápidamente cómo debe hacer los negocios. Esto requiere que generalmente solicite al cliente que registre el problema, guarde, de acuerdo con el problema Entrenamiento dirigido, nuevas personas serán mucho más rápidas
En tercer lugar, puede hacer un formulario de ventas en la tienda de forma destacada
Como hoy, un cierto distrito para comprar lodo de diatomeas, un cierto cliente establece el número de productos, un cierto proyecto con el número de lodo de diatomeas, etcétera. De modo que los clientes vean que el formulario de ventas aumentará inadvertidamente su deseo de comprar, y algunos A los clientes también les gusta que la información se haya comprado a los clientes del producto, pregunte el uso del producto, etc., y cuándo el cliente preguntó en la tienda cuando es un buen momento para promocionar la cartera de paquetes.
¿Y estas estrategias de marketing necesitan gastar mucho dinero? ¿No es muy sencillo? Por lo tanto, no importa qué industria haga, estas estrategias de mercadeo siempre y cuando sean pequeñas modificaciones, y pronto podrán aplicarse a su negocio.