Beaucoup de gens font des affaires de boue de diatomées, commencent à partir de l'agent pour commencer, de la petite à faire, le magasin du mari et de la femme typique et le début de la boutique, de nombreux magasins seront parce qu'il n'y a pas de réseau, avec le lot Pour combien d'argent, voici un représentant d'une célèbre marque de boue de diatomées, ce magasin ne compte que quelques dizaines de mètres carrés, mais les ventes annuelles atteignent des dizaines de millions.
Démarrer l'exploitation du magasin est un modèle très traditionnel, est de trouver une marque de boue de diatomées bien connu, d'être un proxy, et donc un réseau de personnes à faire le marché a commencé à faire de l'argent, et le même n'est pas loin , Est un représentant des magasins bien connus de FMCG, ce magasin est de faire le commerce de gros, ils ont leurs propres véhicules de distribution, les gens sont chargés tous les jours sous la distribution, un bénéfice net annuel de millions. Sur la même activité, les activités de magasins de produits de grande consommation sont en plein essor, et les magasins de boues à diatomées ont commencé à être sombres.
Demandez au propriétaire de la boutique de boue de diatomées, avez-vous des activités de marketing?
Le patron a dit non, si les fabricants ont des activités à soutenir, ils ont suivi pour faire un peu, et si les fabricants n'ont pas d'activités promotionnelles, alors ils ne le feront pas eux-mêmes!
Demandez au patron pourquoi ils ne peuvent pas faire des activités de marketing en magasin?
Le patron a déclaré que si les fabricants n'ont pas de soutien promotionnel, alors ils font les activités de l'argent du magasin pour creuser leur propre, gagner leur propre moins, si leur propre argent ainsi gagner le loyer n'est pas suffisant!
Demandez au patron, vous possédez de l'argent pour faire des activités, le produit vendu plus, derrière l'argent est toujours le vôtre? Et aussi apprendre à connaître plus de clients, augmenter les contacts.
Propriétaire du magasin a déclaré, mais je dois maintenant faire de l'argent, il ne vend pas le produit, pourquoi voulez-vous faire des activités?
Écoutez ici Xiaobian soudainement réalisé, pourquoi la plupart des magasins ne font pas des activités de marketing et attendent que les clients à la maison?
La raison principale n'est pas parce qu'ils ne savent pas comment vendre, mais parce qu'ils pensent que j'ai un client maintenant, je gagne maintenant de l'argent, je n'ai pas besoin de faire du marketing! Temps d'essayer de faire dans le cadre des activités de marketing, comme si une personne malade ne peut pas revenir pour prendre des médicaments, et une fois qu'il a pris des médicaments, alors certainement malade, ici, marketing pour le propriétaire, est malade quand ils vont manger De la médecine
Le plus important est de faire du marketing pour eux, c'est-à-dire malade à l'hôpital, c'est le besoin de dépenser beaucoup d'argent, et avec le propriétaire du magasin, je n'ai pas de maladie, mais je dépense beaucoup d'argent. , Mais ce n'est certainement pas désireux, mais si vous voulez échanger des idées, le premier à faire du marketing est de vous faire de l'argent plutôt que de vous laisser dépenser de l'argent, et plus de bonnes affaires devraient être faites. Marché hors-saison des affaires n'est pas bon quand poser une bonne base.
Propriétaire de la boue diatomée a demandé, vous me voyez ce magasin est seulement si grand, vous voyez comment dépenser de l'argent peut faire mon entreprise plus grand?
J'ai dit est en fait très simple, juste besoin de faire quelques choses, alors vous pouvez immédiatement faire deux fois l'argent:
Tout d'abord, le premier produit doit être modélisé modèle de vente
Si vous regardez de près vos clients, vous constaterez que différents clients achèteront différents mélanges de produits, tels que la peinture à bois, l'apprêt, la finition, la peinture huileuse et la peinture à base d'eau, etc., qui peuvent être divisés en Anti-encrassement anti-jaunissement, amorce résistant aux alcalis, sans formaldéhyde, polyester, nitro et ainsi de suite.
Beaucoup de clients dans la sélection du temps choisira je ne sais pas comment choisir, se sentir emmêlé, de sorte que la plupart des clients ne savent pas comment choisir quand le prix est le plus de facteurs de décision finale, comme l'argent pour acheter cher, pas d'argent sur Acheter le pas cher, donc en fonction du prix de ces produits, vous pouvez emballer le paquet: portefeuille de paquet économique, combinaison de paquets haut de gamme, alors vous avez seulement besoin de se concentrer sur les groupes de clients pour promouvoir la combinaison correspondante de paquets peut être
Cela permettra non seulement de réduire le temps de cueillette du client, mais aussi pour l'embarras du client, vous pouvez traiter rapidement, et peut également réduire l'inventaire inutile, après tout, les ventes de paquets peuvent vendre plus de choses
Deuxièmement, la nécessité de changer leur propre concept de vente
Ne pas sentir qu'ils vendent de la boue de diatomées, vous vendez votre service, le client est parce que vous ce talent pour acheter vos produits, un bon service, la relation en place, d'établir une amitié à long terme de coopération. De la boue de diatomées, ne pas retourner à boire, mais pour décorer la maison, est de rendre la maison plus belle et plus chaude, donc dans le temps de la commercialisation, de savoir comment stimuler la maison d'un client une bonne vision Avec la fantaisie, pour que le client se sente à l'aise avec votre produit, alors le client sera ravi d'acheter votre boue de diatomées.Les besoins psychologiques intangibles sont souvent plus que du matériel tangible pour le client Grande expérience psychologique à plusieurs reprises.
En outre, pour certains clients très professionnels, à moins qu'il y ait une expérience de vente à long terme de l'employé, ou le produit lui-même est très compétent, les ventes novices sont difficiles à répondre à une question positive, et c'est aussi beaucoup de patron Problème de maux de tête, si le jour où l'ancien personnel a quitté la maison, et recruter de nouvelles personnes ne peut pas rapidement publier comment faire des affaires devrait faire? Cela vous oblige généralement à demander au client d'enregistrer le problème, enregistrer, selon le problème Une formation ciblée, de nouvelles personnes vont devenir beaucoup plus rapides
Troisièmement, vous pouvez faire un formulaire de vente dans le magasin en bonne place
Tels qu'aujourd'hui, un certain district pour acheter ce boue de diatomées? Un certain client fixe le nombre de produits? Un certain projet avec le nombre de boue de diatomées et ainsi de suite! Ainsi, les clients voient le formulaire de vente augmentera involontairement son désir d'acheter, et certains Les clients aiment aussi l'information a été acheté des clients du produit, demander l'utilisation du produit, et ainsi de suite, et lorsque le client a demandé dans le magasin lorsque vous êtes juste un bon moment pour promouvoir le portefeuille de paquets.
Et ces stratégies de marketing doivent dépenser beaucoup d'argent? N'est-ce pas se sentir très simple.Par conséquent, peu importe ce que l'industrie que vous faites, ces stratégies de marketing aussi longtemps qu'une petite modification, et peut bientôt être appliquée à votre entreprise.