Los distribuidores de la industria de regalos deben saber que la promoción como un producto en el refuerzo del mercado, en la estrategia de marketing 4P que tiene un papel fundamental. Por lo tanto, también requiere que los distribuidores aprendan a gastar dinero, hacer grandes cosas para planificar Actividades promocionales, la única forma de obtener una mayor participación en el mercado.
Primero, la promoción debe cumplir con el principio de "dos altos y dos pobres"
Muchas marcas de distribuidor, a menudo dos, tres líneas de la marca, limitadas a la fuerza y el tamaño de la empresa, a menudo no pueden obtener más tarifas para hacer la promoción, para esta situación, el distribuidor querrá pensar de alguna manera. Negocios para hacer su propia promoción, se adhieren al principio de "dos altos y dos pobres", puede superar las deficiencias de la falta de costo.
Los llamados "dos altos y dos pobres", es la "diferenciación de productos, alto precio, alta promoción, promoción de la diferenciación". Es decir, los distribuidores en la elección de los productos, para adherirse a productos diferenciados, porque es diferenciado, Estrategia de alto precio, debido a los altos precios, habrá un gran espacio operativo, porque hay espacio, por lo que a menudo puede hacer diferentes formas de actividades de promoción, pero los distribuidores quieren hacer efectivas las actividades promocionales y finalmente promover la diferenciación.
Adherirse a este principio, el distribuidor no puede apoyar a los fabricantes en el caso de pequeña, su propia operación independiente de las actividades de promoción, por lo que el mercado ha permanecido activo. Por supuesto, este modelo también tiene una premisa, es decir, los fabricantes deben permitir a los concesionarios a El precio secundario, que es el distribuidor debe luchar por la autoridad más básica.
En segundo lugar, la promoción al sistema, e insisten a menudo hacen a menudo nuevo
Muchos concesionarios en las actividades promocionales, debido al impacto de los fabricantes demasiado profundo, a menudo carecen de su propia planificación del sistema de comercialización, los fabricantes lo hacen, lo hacen, no lo dejan, y así sucesivamente, por lo tanto, la falta de consideración a largo plazo del mercado Y los distribuidores en la actual competencia feroz en el mercado, especialmente en la promoción de la guerra para tomar la iniciativa, es necesario hacer el plan de marketing anual para el mercado, sino también estos planes de promoción para dividir trimestralmente, mensualmente, para garantizar que la promoción de Implementar
Al mismo tiempo, los distribuidores quieren maximizar el efecto promocional, pero también deben cumplir con 'a menudo hacen a menudo nuevo', además, no hay promoción demasiado a corto plazo, no espere hasta el impacto de la competencia o golpear, y solo con los medios de promoción para luchar. De hecho, Las promociones tienen un posicionamiento diferente, que pueden afectar el mercado, mejorar la penetración en el mercado, pero también pueden combatir eficazmente a los competidores, pero también pueden establecer una imagen de marca para mantener el conocimiento de marca y producto, la reputación y la lealtad.
Por lo tanto, la promoción para mantener la innovación, la promoción de los competidores con la forma, con los artículos promocionales, etc., no van a 'masticar' a la gente 'masticar', lo que requiere que los distribuidores necesiten usar promociones diferenciadas para atraer subordinados Canales y consumidores.
