Les commerçants de l'industrie du cadeau devraient savoir que la promotion en tant que produit dans le booster du marché, dans la stratégie de marketing 4P qui a un rôle central. Par conséquent, il faut aussi que les concessionnaires apprennent à dépenser de l'argent, faire de grandes choses. Les activités promotionnelles, la seule façon d'obtenir une plus grande part de marché.
Tout d'abord, la promotion devrait adhérer au principe «deux hauts et deux pauvres»
Marque de nombreux concessionnaires, souvent deux, trois lignes de la marque, limitée à la force et la taille de l'entreprise, souvent ne peut pas obtenir plus de frais pour faire la promotion, pour cette situation, le concessionnaire voudra penser d'une certaine façon. Les entreprises à faire leur propre promotion, adhérer au principe «deux hauts et deux pauvres», vous pouvez surmonter les lacunes du manque de coût.
Le soi-disant «deux hauts et deux pauvres», est la «différenciation des produits, prix élevé, promotion élevée, promotion de la différenciation» .C'est-à-dire, les concessionnaires dans le choix des produits, à différencier, parce que ce sont des produits différenciés, Stratégie à prix élevé, en raison des prix élevés, il y aura un grand espace d'exploitation, car il y a de l'espace, vous pouvez souvent faire différentes formes d'activités promotionnelles, mais les revendeurs veulent rendre les activités promotionnelles efficaces et enfin faire la promotion de la différenciation.
Adhérer à ce principe, le concessionnaire ne peut pas soutenir les fabricants dans le cas des petits, leur propre fonctionnement indépendant des activités promotionnelles, de sorte que le marché est resté actif.Bien sûr, ce modèle a également une prémisse, c'est, les fabricants doivent permettre aux concessionnaires de Tarification secondaire, qui est le concessionnaire doit se battre pour une autorité plus basique.
Deuxièmement, la promotion au système, et insistent souvent souvent de nouvelles
Beaucoup de concessionnaires dans les activités de promotion, en raison de l'impact des fabricants trop profond, manquent souvent de leur propre planification du système de marketing, les fabricants font, ne laissez pas faire, et ainsi de suite, le manque de considération à long terme du marché Et les concessionnaires dans la concurrence féroce actuelle sur le marché, en particulier dans la guerre promotionnelle de prendre l'initiative, nous devons faire le plan de marketing annuel pour le marché, mais aussi ces plans promotionnels pour décomposer le trimestriel, mensuel, pour assurer que la promotion du Mettre en œuvre
Dans le même temps, les concessionnaires veulent maximiser l'effet promotionnel, mais doivent également adhérer à la «souvent faire souvent nouveau», en outre, ne pas être trop promotion à court terme, ne pas attendre l'impact des concurrents ou frapper, et seulement avec les moyens de promotion. Promotions ont un positionnement différent, qui peut influer sur le marché, mieux couper dans le marché, mais peut également combattre efficacement les concurrents, mais peut également établir une image de marque, pour maintenir la notoriété du produit et de la marque, la réputation, la loyauté.
Par conséquent, la promotion de maintenir l'innovation, la promotion des concurrents avec le chemin, avec les articles promotionnels, etc., ne va pas à «mâcher» les gens «chignon», ce qui oblige les concessionnaires à utiliser des promotions différenciées pour attirer les subordonnés Chaînes et consommateurs.
