Los temas y las preguntas a menudo se ocultan en detalle.
12 de octubre, la industria de electrodomésticos para los productos de lavavajillas celebró una cumbre por separado de la industria, la industria un 'gran hermano' público toda la escena desde las tendencias de consumo hasta la investigación y el desarrollo tecnológico, desde la curva de datos hasta la solución. Hola triunfante.
Sin embargo, el reportero de National Grid observó que, en comparación con el 'hermano mayor' de otras industrias, todos los agotados, el vicepresidente y jefe de ventas de Bosi Household Appliances (China) Co., Ltd. Wang Weiqing en el discurso de principio a fin no mencionó lavavajillas El constante desarrollo de los lavavajillas empotrados e independientes, el cirujano de la lavavajillas, la oleada de lavavajillas de mesa juntos constituyen la expansión acelerada del mercado de lavavajillas chino.
Electrodomésticos Boshi (China) Co., Ltd. Vicepresidente Senior y Director de Ventas Wang Weiqing
¿Por qué no mencionó el lavavajillas de escritorio? Frente a la pregunta del periodista, Wang Weiqing dijo con una sonrisa: "De hecho, hay una razón, que con el posicionamiento de la marca de electrodomésticos Bosi y la industria actual del lavavajillas hay muchos malentendidos . '
Wang Weiqing explicó que, por un lado, aunque el lavavajillas de escritorio tiene muchas ventajas en China también tiene un espacio para el desarrollo, pero el lavavajillas de escritorio, después de todo, el espacio interno es limitado, puede lavar los platos, pero la olla u otros utensilios de cocina es más difícil. , Lavavajillas de escritorio ocupa la cocina del espacio inherente, en esencia, el mercado chino es un período de transición del producto, no cumple con los objetivos e ideas de soluciones de calidad de vida de electrodomésticos Bosi. El posicionamiento de electrodomésticos Boshi es internacional Marca de electrodomésticos de gama alta, principalmente para el nuevo medio para proporcionar una nueva solución de vida de alta calidad, lavavajillas independiente, incrustado es la dirección de la fuerza de electrodomésticos Bosi.
"La mayoría de la gente en el momento de la universidad puede haber usado 'caliente rápido' para cocinar agua o cocinar con una pequeña cocina electromagnética, pero de vuelta a las escenas normales de la vida o después de elevar los niveles de vida que muy pocas personas usaban. Wang Weiqing dijo que con la mejora de los niveles de vida de las personas y el ritmo social para acelerar, el hogar para comer, la vida familiar de alta calidad para convertirse en la clase media que solo necesita, y los dispositivos Boshi solución de vida de alta calidad eficiente y conveniente para adaptarse a este De la demanda del mercado
Chaos de todos modos: errores cognitivos en el lavavajillas que se romperán
"La industria de lavavajillas, hay una gran cantidad de errores cognitivos." Wang Weiqing sin rodeos, aunque los productos de lavavajillas en el mercado chino todavía está en la etapa popular, pero el producto de lavavajillas en sí no es una Popularidad de los nuevos productos.De hecho, el lavavajillas ha nacido durante medio siglo más que en el mercado chino tiene más de diez años de historia de desarrollo.Si el desarrollo de la cadena industrial o indicadores técnicos, productos de lavavajillas se han desarrollado a una más madura El escenario
Según el reportero, BSH principios de 1964 lanzó el primer lavavajillas pequeño, en 2002, tomó el plomo en los productos lavavajillas en el mercado chino. Las empresas chinas de electrodomésticos, lavavajillas período de reposo en el mercado chino , Durante mucho tiempo ha pasado por la exportación y otras formas de desarrollar enérgicamente el negocio de lavavajillas.
Wang Weiqing dijo, si es alto o bajo, si se trata de un ordenador de sobremesa o empotrado, lavavajillas son propicias para el desarrollo del mercado de China, pero hay que señalar que, Producto para lavar vajilla en sí no es un producto nuevo, ni es la popularidad del producto, y Es el representante de la calidad de vida, reconocer este punto en la salud de toda la industria del lavavajillas es muy importante.
Además del malentendido del producto lavavajillas, las compañías en el proceso de comercialización del lavavajillas también deberían evitar la transmisión de información unilateral, como algo más que piedad filial y tarjetas emotivas para padres y esposas para comprar lavavajillas, el mismo Pero también se centran en el papel de los hombres en la vida familiar.
"La piedad filial y la economía de las mujeres realmente pueden promover las ventas de lavavajillas, pero hay que prestar atención a que a menudo lavar los platos no son necesariamente mujeres." Wang Weiqing que, con el desarrollo de los tiempos, el respeto por las mujeres, entendiendo que su esposa tiene Conviértase en un "político correcto", y la vida real en muchos hombres son "mujeres de familia", por lo que la liberación del lavaplatos de las manos de las mujeres es una cierta mención unilateral.
En la vista de Wang Weiqing, aunque todos pertenecen a las tareas domésticas, la lavandería y el lavado de platos tienen un cierto grado de diferencia. En gran medida, la lavadora liberó las manos de las mujeres y los lavaplatos además de la liberación de las manos de las mujeres, pero también la liberación de muchas. manos.
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Aunque el tamaño general del mercado eléctrico de la cocina continúa expandiéndose, pero en este 'gran pote', la nueva categoría de cocina eléctrica aparentemente ha captado los principales productos tradicionales del arroz y la gracia, pero las cosas no han estado aquí, por lo que la industria cree que el lavaplatos También puede estar en frente de la revolución del gabinete de desinfección.
Se entiende, muy popular en los países extranjeros, será desafiado el rápido desarrollo de los productos nacionales positivas lavavajillas, ya secado, esterilización, desinfección función, junto con la popularidad del lavavajillas en el mercado chino, desinfección posición en el gabinete .
En este sentido, Wang Weiqing cree que la función de la coincidencia, el impacto lavavajillas en el esterilizador es inevitable. Pero por ahora, el impacto del fenómeno lavavajillas gabinete de la desinfección puede estar limitada a ciudades de segundo nivel, ya que China es un gran mercado no equilibrado, incluso muchos esterilizador geográfica aún no es universal, por lo que el lavavajillas y el gabinete de la desinfección 'guerra' debe ser un fenómeno local.
De hecho, con el estallido del lavavajillas en el mercado chino, además de la competencia en la línea de productos, muchas marcas en el juego también llevaron a la industria en las preocupaciones de competencia de precios del mercado de lavavajillas.
De acuerdo con Zhongyikang marca gerente general Zuo Yan Urraca introdujo, 2017 de enero a agosto, el lavavajillas chino mercado marca nueva marca 17, nuevo modelo de producto 112. Hay personas de la industria creen que con la entrada del aumento de la marca, La guerra de precios del mercado de lavavajillas será inevitable.
En este sentido, Wang Weiqing dijo que el desarrollo del mercado hasta cierto punto, la guerra de precios es inevitable. Sin embargo, los electrodomésticos Bosi como una marca de gama alta, y no se preocuparán por esto debido al posicionamiento de las empresas de alta gama, la principal preocupación es la demanda del mercado y la innovación de productos. Las marcas ordinarias formarán una cierta barrera, no se verán fácilmente afectadas por la guerra de precios.
"Entiendo que la marca es las cuatro palabras, entre la elección". Wang Weiqing dijo a los periodistas que hay algo que hacer, una empresa o marca no puede ser derrotada en el mundo, lo más importante es entender a qué quieren atenerse.
Jefe de ventas 'preferencia'
¿Cómo hace el jefe de ventas las ventas y qué haces habitualmente?
En el proceso de la entrevista, el problema ha estado persistiendo en los corazones de Wang Weiqing sobre este tema, también está bastante interesado en su derecho.
'En el tiempo asignado, me paso la mayor parte del esfuerzo de dos zonas es lavavajillas y secadora de ropa. "Wang Weiqing dijo a la prensa, aunque la proporción de estos dos productos en comparación con otros aparatos electrodomésticos no es grande, pero el mercado creció más rápido Las perspectivas son muy claras. Además, estos dos productos cumplen con la tendencia de las actualizaciones de los consumidores, pero también representan a la calidad de vida, por lo que necesitan gastar más energía para promover.
Además de expandir y promover la línea de productos, el desarrollo de la estrategia de mercadotecnia y la relación con los clientes también es el enfoque del trabajo de Wang Weiging.
Wang Weiqing dijo a los periodistas que la estrategia de marketing del lavavajillas, en comparación con la publicidad, está más dispuesto a centrarse en la energía y el gasto del consumidor en la investigación y la educación del mercado de consumo.
En el trabajo de ventas de primera línea, de acuerdo con los hábitos de consumo, la diferencia geográfica y la etapa de diferenciación del mercado, la estrategia de ventas correspondiente también es diferente. Wang Weixing frecuentemente conversa con el personal del departamento de ventas, a través del desarrollo y ajuste de la estrategia de comunicación y retroalimentación bidireccional.
Además, el mantenimiento de las relaciones con los clientes, junto con el marketing del equipo del cliente, el marketing también es una dirección de fuerza importante.
En la tendencia de las actualizaciones de los consumidores, la supervivencia de la ley de la empresa es 'el cambio ha terminado.' Sin embargo, Wang Weiqing considera, además de cambiar, lo mismo también es importante.
'Vacaciones a Japón, compré dos cosas, una está hecha a mano bastante textura de la portada del libro, y la otra es similar a la porcelana de la naturaleza del horno japonés'. Wang Weiqing dijo que decir que estas dos cosas de hecho no son de gran utilidad, En el período "nuevo normal", las necesidades de los consumidores están cambiando, los hábitos están cambiando, las empresas están haciendo los cambios correspondientes, pero la innovación y el progreso y los "consumidores centrados" El concepto no puede cambiar.