주제와 질문은 종종 숨겨져 있습니다.
년 10 월 (12), 가전 산업은 별도로 개최 식기 세척기 제품 업계 정상이다, 대중 무역 '갱스터'는 모든 기술 연구 및 개발에 대한 소비자 동향에서 존재합니다 다음 데이터 솔루션의 곡선, 생각이 충돌, 아이디어, 그 앞뒤로 버스트 안녕 승리가 계속됩니다.
그러나, 국가 그리드 기자가 모든 것을 다른 산업 '큰 형님'에 비해 주목, BSH 가전 제품 (중국) 유한 공사, 처음부터 끝까지 수석 부사장 겸 최고 마케팅 책임자 왕 Weiqing 데스크탑 요리는 자신의 연설에서 언급하지 않았다 기계. 공지 사항, 임베디드 및 독립형 식기 세척기, 싱크대, 식기 세척기 존스 등장, 데스크탑 식기 세척기 고객의 꾸준한 개발 중국 식기 세척기 시장의 가속 팽창을 구성 급증했다.
Boshi 가정용 기기 (중국) 유한 회사 수석 부사장 및 Chief Sales Officer 왕 웨이칭
기자의 질문에 직면 한 왕 웨이 칭 (Wang Weiqing)은 미소를 지으며 말했다 : "사실, 보쉬 가전 브랜드 포지셔닝과 현재의 식기 세척기 업계에 많은 오해가있는 이유가있다. . '
왕 웨이킹은 한편으로 데스크탑 식기 세척기는 중국에서 많은 장점을 가지고 있지만 개발을위한 여지가 있지만 데스크탑 식기 세척기는 결국 내부 공간이 제한되어 있기 때문에 접시를 씻을 수는 있지만 냄비 또는 기타 주방 용품은 더 어렵다고 설명했습니다. , 데스크톱 식기 세척기는 본질적으로 고유 공간의 부엌을 차지하고, 본질적으로 중국 시장은 제품의 과도기이며, 보시 가전 제품의 일회성 품질 목표 및 아이디어를 충족시키지 못합니다. 새로운 고품질의 생활 솔루션을 제공하기 위해 주로 새로운 매체에 대한 하이 엔드 가전 브랜드, 독립적 인, 식기 세척기 Bosi 가전 강제 방향입니다.
대학 시절의 대부분의 사람들은 물을 끓이거나 소형 전기 밥솥으로 요리 할 때 '뜨거운 금식'을 사용했을 수도 있지만 정상적인 생활 장면으로 돌아가거나 생활 수준을 향상시킨 후 극소수의 사람들이 사용했습니다. 왕 웨이킹은 사람들의 생활 수준과 사회 리듬의 향상과 함께 먹고, 고품질의 가정 생활이 필요로하는 중산층이되고, 보시 가전 제품은 효율적이고 편리한 고품질의 생활 솔루션이 바로 이것에 적응한다고 말했다. 시장 수요.
어쨌든 혼란 : 식기 세척기의인지 오류가 깨졌습니다.
'식기 세척기 업계는인지 오류가 많습니다.'라고 Wang Weiqing은 뻔뻔 스럽지만 중국 시장의 식기 세척기 제품은 여전히 인기가 있지만 식기 세척기 제품 자체는 새로운 제품의 인기. 사실, 식기 세척기는 중국 시장에서보다 반세기 동안 개발 역사의 10 년 이상을 가지고 태어났습니다. 산업 체인 개발 또는 기술 지표, 식기 세척기 제품은 더 성숙 개발했습니다 무대.
보고서에 따르면, Boshi 어플 라 이언 스는 중국 식기 세척기 시장 휴면기에있는 중국의 가정용 전기 제품 기업은 중국 시장에서 식기 세척기 제품의 도입을 주도하기 위해 2002 년 처음으로 작은 식기 세척기의 출시에 1964 년 초반으로 , 수출 및 식기 세척기 사업을 적극적으로 개발할 수있는 다른 방법을 오랫동안 사용해 왔습니다.
왕 웨이킹 (Wang Weiqing)은 데스크톱이나 임베디드 모두 하이 엔드와 로우 엔드 모두 중국의 식기 세척기 시장 개발에 도움이된다고 전했다. 그러나 식기 세척기 제품 자체는 인기있는 제품이 아니라 새로운 제품이 아니라는 점에 유의해야한다. 삶의 질의 대표는 전체 식기 세척기 업계의 건강에이 시점을 인식하는 것은 매우 중요합니다.
식기 세척기 제품 자체에 대한 오해 이외에도 식기 세척기 마케팅 프로세스에 종사하는 회사는 효도 이상과 같은 일방적 인 정보의 전송을 피하고 식기 세척기를 사기 위해 부모와 부인에게 감정 카드를 전달해야합니다 또한 가족 생활에서 남성의 역할에 초점을 맞 춥니 다.
'효도와 여성 경제는 식기 세척기의 판매를 실제로 촉진 할 수 있지만, 종종 씻어내는 음식은 반드시 여성이 아니라는 점에주의를 기울일 필요가 있습니다.'왕 웨이킹은 시대의 발전과 함께 여성에 대한 존중과 아내에 대한 이해가있다. '정치적으로 올바른 것'이 되십시오. 많은 남성의 실생활이 '가족 여성'이므로 여성의 손에 식기 세척기가 설치되어있는 것은 확실한 일방적 인 언급입니다.
왕 웨이칭 (Wang Weiqing)의 견해로는 모두 가사 노동에 속하지만 세탁과 식기 세척은 어느 정도 차이가 있습니다. 대부분의 경우 세탁기는 여성의 손을 자유롭게 할뿐만 아니라 여성의 손과 식기 세척기를 해방 시켰지만, 손에.
최전선을보세요 : '밥 그릇을 잡아라'현상이 얼마나 깨진 것입니까?
부엌 전기 시장의 전체 크기가 계속 확장되었지만이 '큰 냄비'에서는 새로운 주방 전기 카테고리가 밥 그릇과 은혜의 전통적인 주요 제품을 분명히 움켜 쥐었지만 업계에서는 식기 세척기 소독 캐비닛 혁명 앞에 서있을 수도 있습니다.
그것은 외국에서 높은 수준의 인기가 국내 식기 세척기 제품의 급속한 발전은 이미 중국 시장에서 식기 세척기의 인기와 건조, 살균, 소독 기능을 가지고, 소독 캐비닛 상태는 특정 도전이 될 것입니다 이해됩니다 그
이와 관련하여 왕 우칭 (Wang Weiqing)은 우연의 기능으로 인해 식기 세척기가 소독 캐비닛에 미치는 영향은 피할 수 없지만 식기 세척기 충격 소독 캐비닛의 현상은 두 번째 계층 도시에만 국한 될 수 있습니다. 중국의 광대 한 시장 개발은 그렇지 않습니다. 조화를 이루고 많은 곳에서도 소독 캐비닛이 아직 보편적이지 않으므로 식기 세척기 및 소독 캐비닛 '전쟁'은 부분적인 현상입니다.
사실, 제품 라인에서 경쟁뿐만 아니라 중국 시장에서 식기 세척기의 발병과 함께, 게임으로 많은 브랜드도 식기 세척기 시장 가격 경쟁 우려의 업계로 이끌었다.
Zhongyikang 브랜드 센터 일반 관리자 Zuo 연의 까치에 따르면, 2017 년 8 월 1 월, 중국 식기 세척기 시장의 새로운 브랜드 17, 새로운 제품 모델 112에 소개했다. 업계 관계자는 브랜드 증가의 항목으로, 식기 세척기 시장 가격 전쟁은 피할 수 없을 것입니다.
이 점에서, 왕 웨이킹은 가격 경쟁이 불가피한 시장 개발이 불가피하다고 말했다. 그러나 하이 엔드 브랜드로서의 보쉬 어플라이언스는 하이 엔드 기업의 위치, 주요 관심사가 시장 수요와 제품 혁신이기 때문에 이것에 대해 걱정하지 않을 것이다. 일반 브랜드는 특정 장벽을 형성하고 가격 전쟁의 영향을 쉽게받지 않을 것입니다.
"나는 브랜드가 선택 사이의 4 단어라는 것을 이해한다."왕 웨이 칭 (Shang Waiqing)은 기자들에게, 비즈니스 나 브랜드가 세계에 맞을 수없는 것을 가지고 있다고 말했다. 가장 중요한 것은 그들이 무엇을 고집하고 싶은지를 이해하는 것이다.
최고 영업 책임자 '선호도'
최고 영업 책임자는 어떻게 영업을합니까? 일반적으로 당신은 무엇을합니까?
인터뷰 과정에서,이 주제에 대한 왕 웨이칭의 마음 속에 문제가 남아있다 또한 그의 권리에 상당히 관심이 있습니다.
'시간 할당에서, 나는 에너지의 두 영역의 대부분을 식기 세척기와 건조기로 보냈다.'왕 웨이칭 (Wang Weiqing)은 기자들에게이 두 제품의 점유율이 다른 가전 제품에 비해 컸지 만 시장 성장이 더 빠르다고 말했다 전망은 매우 명확합니다. 또한,이 두 제품은 소비자 업그레이드의 추세를 충족시키지 만 삶의 질을 대표하므로 홍보를 위해 더 많은 에너지를 소비해야합니다.
제품 라인을 확장하고 홍보하는 것 외에도 마케팅 전략 개발 및 고객 관계는 Wang Weiging의 작업의 초점이기도합니다.
Wang Weiqing은 식기 세척기의 마케팅 전략이 광고에 비해 소비자 시장 조사 및 교육에서 에너지 및 소비자 지출에 더 집중할 것이라고 기자 회견에서 밝혔다.
차이점의 소비자 습관, 지리적 및 시장 차별화 단계에 따라 첫 번째 라인 판매 작업에서 해당 판매 전략도 다릅니다. 양방향 커뮤니 케이 션과 피드백 전략 개발 및 조정을 통해 영업 부서 직원 채팅과 자주 교차 웨이 Weixing.
또한, 고객 관계의 유지 관리, 고객 팀 마케팅, 마케팅과 함께 또한 중요한 힘의 방향입니다.
소비자 업 그레 이드 경향에서 기업법의 생존은 '변화가 있습니다'라고합니다. 그러나 Wang Weiqing의 견해는 변경 외에도 동일하게 중요합니다.
'일본의 휴일, 나는 책 표지의 수제 질감과 일본 가마 자연 도자기와 비슷한 두 가지를 샀다.'왕 웨이칭 (Wang Weiqing)은 사실이 두 가지가 큰 용도가 없다고 말하면서, '새로운 정상'시대에 소비자 수요는 변화하고 습관은 변화하고 있으며 기업은 그에 상응 한 변화를 보이고 있지만 혁신과 진보와 '소비자 중심' 개념은 바꿀 수 없습니다.