Les sujets et les questions sont souvent cachés en détail.
12 octobre, l'industrie de l'électroménager pour les produits lave-vaisselle a tenu un sommet de l'industrie séparée, l'industrie un grand frère public toute la scène des tendances de consommation à la recherche et le développement technologique, de la courbe de données à la solution, Salut triomphant continuer.
Toutefois, le journaliste National Grid a noté que par rapport à d'autres grands frères de l'industrie tous les épuisés, vice-président et directeur des ventes Wang Weiqing dans le discours du début à la fin n'a pas mentionné la vaisselle de bureau Le développement constant de lave-vaisselle encastrés et indépendants, le chirurgien du lave-vaisselle évier, la montée subite des lave-vaisselle de bureau constituent l'expansion accélérée du marché chinois des lave-vaisselle.
Boshi Electroménager (Chine) Co., Ltd Vice-président et directeur des ventes Wang Weiqing
Face à la question du journaliste, Wang Weiqing a déclaré avec un sourire: «En fait, il y a une raison, qui avec le positionnement de la marque d'appareils ménagers Bosi et l'industrie actuelle du lave-vaisselle, il y a beaucoup de malentendu . '
Wang Weiqing a expliqué que, d'une part, le lave-vaisselle a beaucoup d'avantages en Chine, mais le lave-vaisselle, après tout, l'espace interne est limité, vous pouvez laver la vaisselle, mais le pot ou d'autres ustensiles de cuisine est plus difficile. , Lave-vaisselle de bureau occupe la cuisine de l'espace inhérent, en substance, le marché chinois est une période de transition du produit, ne répond pas aux objectifs de Bosi appareils de qualité de vie unique et des idées. Marque d'appareils ménagers haut de gamme, principalement pour le nouveau moyen de fournir une nouvelle solution de vie de haute qualité, indépendant, lave-vaisselle intégré est la direction de force des appareils ménagers Bosi.
«La plupart des gens au moment de l'université peuvent avoir utilisé« à chaud »pour faire bouillir de l'eau ou cuisiner avec une petite cuisinière électromagnétique, mais revenir à la scène de la vie normale, ou après l'amélioration du niveau de vie très peu de gens ont utilisé. Wang Weiqing a déclaré que l'amélioration du niveau de vie des gens et le rythme social pour accélérer, la maison à manger, la vie familiale de qualité pour devenir la classe moyenne juste besoin, et les appareils Boshi solution de vie de haute qualité efficace et pratique juste pour s'adapter à cette De la demande du marché.
Chaos de toute façon: les erreurs cognitives du lave-vaisselle sont brisées
«Industrie du lave-vaisselle, il y a beaucoup d'erreurs cognitives.» Wang Weiqing carrément, bien que les produits lave-vaisselle sur le marché chinois est encore dans le stade populaire, mais le produit lave-vaisselle n'est pas un Popularité des nouveaux produits.En fait, le lave-vaisselle est né depuis un demi-siècle de plus que sur le marché chinois a plus de dix ans d'histoire du développement.Que ce soit le développement de la chaîne industrielle ou des indicateurs techniques, les produits lave-vaisselle ont évolué vers une plus mature La scène.
Selon le rapport, les appareils Boshi dès 1964 sur la sortie du premier petit lave-vaisselle, en 2002 pour prendre la tête dans l'introduction de produits lave-vaisselle sur le marché chinois, tandis que les entreprises chinoises d'appareils ménagers dans le marché chinois lave- , A longtemps été à travers l'exportation et d'autres moyens de développer vigoureusement l'activité de lave-vaisselle.
Wang Weiqing a déclaré que les deux haut de gamme et bas de gamme, que ce soit de bureau ou intégré, sont propices au développement du marché des lave-vaisselle en Chine.Toutefois, il convient de noter que le produit lave-vaisselle n'est pas un nouveau produit, pas un produit populaire Est-ce que le représentant de la qualité de vie, reconnaître ce point sur la santé de l'ensemble de l'industrie de lave-vaisselle est très important.
En plus de l'incompréhension des propres produits du lave-vaisselle, les entreprises dans le processus de commercialisation du lave-vaisselle devraient également éviter la transmission d'informations unilatérales, telles que la piété filiale et jouer aux cartes émotionnelles aux parents et aux femmes d'acheter des lave-vaisselle. Mais aussi se concentrer sur le rôle des hommes dans la vie de famille.
«La piété filiale et l'économie des femmes peuvent vraiment promouvoir les ventes du lave-vaisselle, mais il faut prêter attention à ce que souvent laver les plats ne sont pas nécessairement des femmes.» Wang Weiqing que, avec le développement de l'époque, le respect pour les femmes Devenir un «politiquement correct», et la vraie vie dans de nombreux hommes sont des «femmes de la famille», de sorte que la libération des mains des femmes au lave-vaisselle fait l'objet d'une certaine mention unilatérale.
Dans la vue de Wang Weiqing, bien que tous appartiennent au ménage, mais la lessive et la vaisselle ont une certaine différence. Dans une large mesure, la machine à laver libéré les mains des femmes et lave-vaisselle, en plus de la libération des mains des femmes '' s les mains.
Regardez à l'avant-garde: «attraper le bol de riz» phénomène comment rupture brisée?
Bien que la taille globale du marché de l'électricité de cuisine continue de croître, mais dans ce grand pot, la nouvelle catégorie de cuisine électrique a apparemment attrapé les principaux produits traditionnels du bol de riz et de grâce, mais les choses ne sont pas là. Peut également être en face de la révolution de l'armoire de désinfection.
Il est entendu qu'un haut degré de popularité dans les pays étrangers est le développement rapide des produits lave-vaisselle domestiques, ont déjà séchage, stérilisation, la fonction de désinfection, avec la popularité des lave-vaisselle sur le marché chinois, le statut de cabinet de désinfection sera un certain défi Le
À cet égard, Wang Weiqing, en raison de la fonction de la coïncidence, l'impact du lave-vaisselle sur l'armoire de désinfection est inévitable, mais pour l'instant, le phénomène de l'armoire de désinfection peut être confiné à des villes de second rang, Équilibré, de nombreuses zones même armoire de désinfection n'a pas encore universel, de sorte que le lave-vaisselle et le cabinet de désinfection «guerre» devrait être un phénomène partiel.
En fait, avec l'apparition du lave-vaisselle sur le marché chinois, en plus de la concurrence dans la gamme de produits, de nombreuses marques dans le jeu a également conduit à l'industrie dans les préoccupations de concurrence des prix du marché du lave-vaisselle.
Selon Zhongyikang directeur général du centre de marque Zuo Yan magpie introduit, 2017 Janvier à Août, le marché du lave-vaisselle chinois nouvelle marque 17, le nouveau modèle de produit 112. Il ya des initiés de l'industrie croient qu'avec l'entrée de l'augmentation de la marque, La guerre des prix du marché du lave-vaisselle sera inévitable.
À cet égard, Wang Weiqing a déclaré que le développement du marché dans une certaine mesure, la guerre des prix est inévitable.Cependant, Bosi appareils comme une marque haut de gamme, et ne vous inquiétez pas parce que le positionnement des entreprises haut de gamme, la préoccupation principale est la demande du marché et Les marques ordinaires formeront une certaine barrière, ne seront pas facilement affectées par la guerre des prix.
"Je comprends la marque est les quatre mots, entre le choix." Wang Weiqing a déclaré aux journalistes, il ya quelque chose à avoir, une entreprise ou une marque ne peut pas être battu au monde, la chose la plus importante est de comprendre ce qu'ils veulent.
Directeur des ventes 'préférence'
Comment le directeur des ventes fait-il les ventes et que faites-vous habituellement?
Dans le processus d'entrevue, le problème a persisté dans le cœur de Wang Weiqing sur ce sujet est également très intéressé par son droit.
« Dans le temps imparti, je passe le plus d'efforts deux domaines est un lave-vaisselle et sèche-linge. « Wang Weiqing a déclaré aux journalistes, bien que la part de ces deux produits par rapport à d'autres appareils ménagers n'est pas grande, mais le marché a augmenté plus rapidement Les perspectives sont très claires.En outre, ces deux produits répondent à la tendance des mises à niveau des consommateurs, mais aussi des représentants de la qualité de la vie, donc besoin de dépenser plus d'énergie pour promouvoir.
En plus d'élargir et de promouvoir la gamme de produits, la stratégie marketing à développer et la relation client sont également au cœur du travail de Wang Weiging.
Wang Weiqing a déclaré aux journalistes que la stratégie de marketing du lave-vaisselle, par rapport à la publicité, il est plus disposé à se concentrer sur l'énergie et les dépenses de consommation dans la recherche de marché et l'éducation des consommateurs.
Dans le travail de vente de première ligne, selon les habitudes de consommation, l'étape de différenciation géographique et de marché de la différence, la stratégie de vente correspondante est également différente.Wang Weixing souvent avec le personnel du département des ventes chat, par la communication bidirectionnelle et le développement et l'ajustement de la stratégie de rétroaction.
En outre, la maintenance des relations avec la clientèle, ainsi que le marketing de l'équipe du client, le marketing est également une direction de force importante.
Dans la tendance des mises à niveau des consommateurs, la survie de la loi sur les entreprises est «le changement est à travers." Cependant, Wang Weiqing voir, en plus de changer, la même chose est également important.
«Vacances au Japon, j'ai acheté deux choses, l'un est fait à la main texture de la couverture du livre, l'autre est similaire à la porcelaine nature four japonais.» Wang Weiqing dit, pour dire que ces deux choses en fait il n'y a pas grand usage, Dans la période de «nouvelle normalité», les besoins des consommateurs changent, les habitudes changent, les entreprises font les changements correspondants, mais l'innovation et le progrès et le «centré sur le consommateur» Le concept ne peut pas changer.