Reportero de "empresarios chinos", editor Li Yating | Zhai Wenting
El fotógrafo apuntará a Wu Qiang, le sugiero que solemnemente, revelando un poco de espíritu y agresivo, después de todo, él estaba en la competencia de la industria de la telefonía móvil brutal. No esperé a que terminara, el vicepresidente de OPPO negó con la cabeza, 'OPPO está refinado Del '
El hecho es que estos fabricantes de teléfonos móviles en los últimos dos años de datos ofensivos feroz deslumbrante.En los datos muestran que en 2016 los envíos OPPO en el teléfono móvil nacional alcanzó los 95 millones, las primeras aspiraciones de los teléfonos móviles nacionales en primer lugar. , Tasa de crecimiento OPPO del 122%. Entre ellos, R9, R9 Plus, R9s, R9s Además, cuatro teléfonos móviles representaron la mitad de los envíos totales.
Más importante aún, el crecimiento de OPPO en 2017 también es rápido, según Strategy Analytics, el segundo trimestre de 2017, los envíos OPPO de 29,5 millones, la cuota de mercado aumentó a 8,2%.
"¿Por qué es OPPO?" Muchas personas quieren saber la respuesta. Fuera de los motivos de más clasificados como canales y marcas, obviamente esta no es la respuesta para todos, la competencia de la industria de la telefonía móvil se intensifica, los estudiantes parciales no tienen elegibilidad.
A mediados de 2017, Wu Qiang aceptó la visita grupal, los medios preguntaron: 'OPPO principales jóvenes, para otros usuarios objetivo cómo planificar?' Wu Qiang temperamento amable, malas palabras, se le preguntó varias veces, estaba ansioso, soltó, Habrá el siguiente grupo de jóvenes. 'Luego, se niega a responder mal. De hecho, el usuario está creciendo, OPPO crecerá.
De su boca, es difícil escuchar los altibajos de la historia, e incluso hablar con cualquiera de los amigos dentro de la OPPO, puede sentir a sus introvertidos y discretos. 'OPPO no excavó ninguna historia devastadora, como gotear a través de la piedra, muy simple'. OPPO Jefe de la persona, CEO Chen Mingyong en los últimos años en apariencia pública, en la compañía que a menudo presionó "Sun Tzu Bingfa", "buen guerrero sin poder ilustre, buen médico sin nombre de Huang Huang. Sabiduría, sin coraje. Por lo tanto, su victoria no es Intuit. 'La palabra de Wu Qiang no está mal.
Chen Mingyong casi todos los días en la empresa, a veces en el área de la oficina para dar la vuelta, quién está jugando, quién pone un nuevo objeto divertido sobre la mesa, también estará Mira curioso
En comparación con el 'modelo de trabajadores' Lei Jun, Chenming Yong más discreto. OPPO la colaboración de seis años con el director senior de Qualcomm de la pompa de ventas casi ningún momento a la mesa de negociación y que se había reunido, dos bases por bolas más en el té y los intercambios. esto es para todo ellos mismos Lei Jun es impensable. la cultura corporativa de OPPO es deber 'suena un poco mal gusto', es decir, Chen me enseñó, 'Chen gran boca es la Chenming Yong' Ante la tentación y la presión, insista en hacer las cosas que son correctas.
OPPO pero no absoluta seguridad. Aunque las ciudades de cuatro niveles de dominancia absoluta, pero las ciudades de primer nivel, pero siempre es difícil salir en la parte superior el próximo rey de la zona de influencia.
Tienda de la tienda
Zhongshan Park es uno de los hitos más grandes en el área urbana de Shanghai. El Centro Comercial Dragon Dream está ubicado en la estación de metro Zhongshan Park. La pared exterior del centro comercial es una pantalla electrónica de casi medio metro cuadrado, que ha estado dominada por Samsung ' Año, OPPO ganó la factura con millones de dólares al año, 'además de algo de dinero puede comprar'. El gerente general de OPPO Shanghai, Yang Haibo (un seudónimo) dijo en broma.
A diferencia de la OPPO buena en las tres o cuatro líneas de la ciudad, al norte de Guangshen y otros lugares para mejorar la relativamente lenta. "La compañía será la misma línea y otras ciudades antes del tratamiento, todos los recursos, las políticas son iguales", Wu Qiang reflejo en el diseño de la ciudad de primer nivel Comparado con las ciudades de tres y cuatro niveles, el costo de las ciudades de primer nivel creció geométricamente, incluso en los suburbios de Shanghai, la renta de un año también es un millón de veces.
A partir de 2016, OPPO en las ciudades de primer nivel en la inversión en marketing de marca aumentó significativamente, pero Wu Qiang no se considera en el contraataque, "las ciudades de primer nivel lo han estado haciendo, pero las tres o cuatro líneas funcionan mejor". Cada año, OPPO se turnará en el norte de Guangshen Y tan pocas ciudades para abrir la reunión de canal, 2016 en Guangzhou, la compañía propuso aumentar los esfuerzos de tiendas de ciudades de primer nivel.
Antes del distrito de Shanghai Qingpu y el distrito de Minhang, solo una persona es responsable, y ahora solo el área de Puxi cuenta con nueve personas responsables, la totalidad de Shanghai tiene cuatro o cinco personas.
Qihua Road es la calle más próspera de la ciudad de Qibao, Minhang District, Shanghai, a menos de trescientos metros a ambos lados de la carretera, seis tiendas OPPO son excepcionalmente llamativas. Una tienda directa, las cinco restantes son Dixon Tong, música y otros canales comerciales. Taller de cooperación. La tienda Qihua Road es una de las cinco tiendas de venta directa de Shanghai, dos capas de más de doscientos planos, una capa de ventas, arriba es la postventa y los aficionados bajo las actividades del lugar.
A principios de 2016, comenzó a abrir el mijo tienda de mijo a casa la siguiente línea, Lei Jun cree que la clave para almacenar la línea de mejorar la eficiencia, la familia del mijo de soluciones es aumentar la SKU. De hecho, OPPO ha dado cuenta de la tienda de al línea de preguntas, sin tener en cuenta es de dos a trescientos metros cuadrados de siete Hua Road o cincuenta o sesenta metros cuadrados de tienda de la calle Nanjing, SKU son menos de diez modelos de teléfonos móviles.
Huaihai en Shanghai en la preparación de la empresa para abrir una tienda insignia, una variedad de extraña combinación de circunstancias, todavía no se abrió más de un año, pero ha invertido decenas de millones. Incluso si se abrió, las ventas de teléfonos móviles por sí solos no pueden cubrir los costos, Yang Haibo pensar esta tienda es necesario que exista, es mucho más que traer beneficios de las ventas de la marca.
En muchas de las tres o cuatro líneas domésticas de la ciudad, casi todos pueden ver OPPO en una calle, OPPO en las tiendas de ventas nacionales tienen más de 200. Complejo y una gran cantidad de tiendas sin conexión han ayudado a OPPO hasta el final, pero el problema siguió "En el pasado pensamos que cuanto más la tienda de impulso, pero también miscelánea, demasiado permitirá a los usuarios sentir que la calificación de la marca no marcha". 2015 en línea con el crecimiento bárbaro, incluso más de lo esperado.
Demasiado de la tienda física por la contribución de las ventas ha sido muy limitada. El centro de la ciudad OPPO Qibao recientemente abrió una nueva tienda Vanke abrió una tienda, donde desde el Yang Da (un seudónimo) es responsable de varias tiendas a menos de 100 metros, Se siente que el "medio negocio callejero se está deslizando significativamente". Desde una calle de Baolong City Plaza por el mayor impacto, 'completamente ningún negocio, reducido a toda la base para llevar a Qibao'.
El impacto del usuario ha surgido gradualmente. Todas las fiestas, los centros comerciales eléctricos de los diversos promotores de marcas de teléfonos móviles serán uniformes en la puerta para captar clientes, "los clientes cada dos pasos habrá personal de ventas para mantenerse al día con el teléfono móvil". Uno La persona a cargo del centro comercial le dijo al "empresario chino".
Wu Qiang reveló que la empresa luego volverá a clasificar la lógica de negocio de la tienda de línea, el mercado de la telefonía móvil en la etapa de negocio de acciones, demasiado dispersa afectará la operación del canal y el usuario. "Cuando el día no es bueno cuando la cuenta, la paciencia.
Yang también se encuentra entre la tienda y la tienda vacilante, Qihua Road, a menos de 20 minutos de su casa en automóvil, todos los días desde las 10 hasta las diez cada noche, truena en esta calle. Lo que se gana es que su corazón está muy claro, "esta tienda de venta directa puede perder, pero el mercado más amplio no puede perder". Las ciudades de primer nivel en la lucha contra el comienzo del fuego se han llenado de humo, "demasiada presión".
'La competencia a este paso, comprender lo grande no puede poner un pequeño.' Seven Hua Road, las ventas actuales se duplicaron, puede cubrir el costo, pero Yang que esta tienda no puede, "esta tienda no es para beneficios inmediatos, No abriremos ningún otro fabricante para abrir.
La ciudad de Qibao antes de la compra de OPPO es principalmente grupos y estudiantes extranjeros, y ahora más y más gente local, 'OPPO en Shanghai por la aceptación del usuario se mejoró significativamente', dijo Yang.
En la boca de los agentes, están acostumbrados a OPPO llamado 'fábrica'. La división de trabajo es clara, la fábrica para hacer productos, los agentes responsables de la venta. 'Fábrica en la medida de lo posible sin ladrillos del mismo producto, el agente es incluso si la fábrica también Vender. 'Aunque no es demasiado difícil para los agentes, pero Yang Haibo que la relación entre los dos muy cerca.
2016 cumbre OPPO, el mundo exterior que los canales capilares de crédito, Yang Haibo que aún así, todavía subestimó la relación entre los dos desde su graduación en el sistema de ventas OPPO, ha sido casi 20 años, "nuestro Es la identidad de la cultura corporativa, la confianza mutua puede incluso depender de una cara, un nombre acaba de entrar en el mercado de la telefonía móvil, Tony (Chen Mingyong) dijo que la pérdida de tres años para prepararse, todavía dudamos en entrar. Yang Haibo dijo: "Nuestra confianza ha sido de 20 años".
Retorno al origen
Mijo creación, Lei Jun hizo 'táctica Twentysomething', uno de los cuales es el enfoque actual de vista, OPPO es la mejor interpretación se centrará en el aumento de OPPO marca. De la llamada secreta, la especulación es que no sólo los canales dependientes y marketing El
'OPPO ha lanzado una cámara giratoria N1, Wu Qiang que la serie N es demasiado énfasis en la innovación y solo gana un pequeño número de usuarios,' puso mucha investigación y desarrollo y energía, Finalmente, solo se demostró que se encontró con un pequeño número de usuarios. "Reflexión de Wu Qiang.
2015, OPPO comenzó a jugar la serie R principal y posicionó a los jóvenes grupos de usuarios. Millet y Huawei están impulsando al mismo tiempo más líneas de productos, Wu Qiang piensa resistir la tentación y la presión, "no importa cómo los demás lo hagan, tal vez la capacidad de OPPO no sea lo suficientemente fuerte Es solo una cosa
Después de lijar dos productos, R9 se convirtió en 2016 modelos de explosión. Las ventas de la época más popular, Yang Haibo siempre escasos, "vehículo de la empresa 24 horas para aceptar la mercancía en el aeropuerto, un teléfono celular que dé al miles de terminales. esto trae para enfocar el impacto de canal es difícil generalizar, por una parte, el canal puede poner a cero el foco en empujar la serie R, pero en las ciudades de primer nivel, la situación es un poco más compleja frente Yang Haibo, después de sonar segmento de precio alrededor de 3.000 yuanes, OPPO no es mayor segmento de precio del producto, 'ciudades de primer nivel quieren hacer un buen trabajo, es necesario poner un pie firme en los 4.000 y 5.000 yuanes.' Yang Haibo dijo a los empresarios chinos ""
'Cargo es de cinco minutos, llame dos horas'. Este es uno de los más conocidos fuera de los anuncios de OPPO, detrás de la tecnología es el cargador de flash VOOC, la investigación y el desarrollo independiente de OPPO, la velocidad más rápida se puede aumentar 4 veces, Primero equipado con tecnología de carga de flash VOOC.
QUALCOMM también tiene una solución de carga de flash, pero OPPO es más eficiente y costosa. "Dígale al" empresario chino ". Por un lado, para una mejor experiencia de usuario, por otro lado, queremos construir productos y barreras de patentes, OPPO finalmente eligió usar su propia solución.
En el mundo exterior, OPPO y el usuario directamente relacionado con las funciones centrales estarán bajo grandes esfuerzos, como flashear y tomar fotos, pero el usuario no exige una configuración, el principio es "suficiente para usar". Todo el tiempo, Qualcomm como un chip de teléfono móvil De los vendedores más grandes, casi ningún fabricante para proporcionar chips personalizados, 'chips de Qualcomm tienen 800, 600, 400 y otras series diferentes, para la CPU de la serie OPPO 800 es difícil de usar, la función de cámara de la serie 600 no es suficiente Excelente, quieren la combinación de los dos ", dijo Grand a los periodistas.
2017 lanzó R11 equipado con Xiao Long 660 que es de alto paso y OPPO profundidad de cooperación en un chip, utilizando 800 series de tecnología de cámara y CPU de la serie 600. Posteriormente, vivo X20, mijo note3 está usando este chip.
Bajo costo alto con el externo publicado en la etiqueta OPPO, pero Wu Qiang no quería responder. "Más que esta etiqueta despiadada, dijo que OPPO es la máquina hermana de fábrica, pero no tanto caos.
Hace siete años, la sede de Qualcomm en Asia, la primera parada es Samsung, la segunda parada es HTC, seguido de Japón, Estados Unidos, Sony, LG, etc., pero hoy volará para ver el país ver OPPO, vivo y mijo, y luego volar a Corea del Sur ver a Samsung.
La primera cooperación entre los dos lados no es agradable, "un té de bebida, un café, para que se casen muy dolorosos". En octubre de 2012, la invitación oficial a OPPO fue a los Estados Unidos, es este viaje a los Estados Unidos, esencialmente cambió la relación entre los dos lados El
En ese momento, OPPO seis de alto nivel con el último teléfono Finder en los Estados Unidos, "los estadounidenses se sorprenden, al menos conscientes de que OPPO es una compañía de productos, en lugar de imaginar a los fabricantes de cabañas". Gran recuerdo. Hace seis años, solo OPPO asumió el control cuando Qualcomm por año en los envíos OPPO de menos de 2 millones de unidades, y ahora esta cifra se ha disparado varias veces.
OPPO también ha sido innovador e innovador, el resultado para pagar el precio lanzó en 2014 el punto de venta más grande de R5 es el grosor del cuerpo de 4,85 mm, pero debido a que es demasiado delgado, el R5 no está equipado con un conector de auriculares estándar de 3,5, Interfaz de carga ". De hecho, no hay necesidad de sacrificar la experiencia del usuario debido al grosor de uno o dos milímetros." El director de planificación de productos de OPPO, Dang Sun Li, admitió que todavía representa los detalles, pero que se basa en que no lastime la experiencia del usuario.
El mijo de septiembre de 2017 lanzó mijo note3, Lei Jun por primera vez que las mujeres usuarias. Hasta el día de hoy, la industria de la telefonía móvil ha entrado en el mercado de valores, cada estado es el cambio, Huawei lanzó en septiembre de 2020 la serie nova, ya sea de precio o Los grupos objetivo, se consideran en la lucha por OPPO, el campo de los buenos usuarios jóvenes.
Qualcomm ha cuestionado a Chen Mingyong, OPPO hará lo mismo que el producto de la serie Huawei Mate, y el otro dará una respuesta negativa. Cuando Mingyong razona es que OPPO no es tan fácil de entender para la comunidad empresarial Huawei, si quiere competir por productos competidores Hinterland, energía limitada.
Del mismo modo, en el segundo semestre de 2016, Samsung Galaxy Note7 debido a la explosión de la batería en las ventas nacionales cayó fuertemente, Huawei Rongsheng más grande ', luego Chuan Xia.' Wu Qiang que aunque la oportunidad, pero en 2016 OPPO no tiene la capacidad de disco. Mejorar la necesidad del proceso, en lugar de pasar la noche, OPPO, aunque para llenar una parte del mercado de Samsung, pero habrá dificultades, pero también es necesario seguir progresando. "Por su propia cuenta, OPPO piensa muy claramente.
Wu Qiang que el núcleo del problema radica en el posicionamiento de la marca, la imagen de la marca OPPO es de moda joven, si se lanza una serie de negocios de gama alta de posicionamiento, el usuario desdibujará la marca OPPO. 'OPPO ahora el principal segmento de precios es de alrededor de 3.000 yuanes, cuando el usuario ha subido Cuando sea necesario, OPPO puede proporcionar mejores productos. 'Magnífico partido, creo que esto es algo que debería hacerse.
No hagas la primera persona para comer cangrejos
Millet MIX tales productos pueden ser los primeros en ser lanzados por la OPPO? Casi todos dieron una respuesta negativa.
Antes y después de 2013, mijo Yijijiuwu, con el fin de ganar un lugar para ellos al mismo tiempo, sino que también interrumpió el ritmo de otros fabricantes de teléfonos móviles, terminal Huawei ha estado dentro del mijo de aprendizaje de nivel de píxeles de la compañía, OPPO también una vez completamente en lo extraño Campo
De hecho, el análisis de la industria, OPPO y mijo son esencialmente diferentes, OPPO es una gran salida de entrada grande, mijo es una gran entrada de baja salida, operaciones de largo alcance. Su patrón es diferente, el campo bueno es completamente diferente.
Alrededor de un año, la compañía volvió al campo del bien, comenzó a concentrarse más en la obra. A OPPO le gustaría entender una cosa, la compañía no puede tomar dos caminos al mismo tiempo.
Por lo general, hay muchas oportunidades para contactar a la industria de la telefonía móvil, hermano mayor, inevitablemente se usará como fuente de información para explorar competidores. Después del swing de 2013, 'OPPO rara vez pregunta la situación de la familia, la mayoría habla sobre la situación actual, no preguntes La esencia del problema.
'Escuche' es los empleados de la empresa y la plataforma de intercambio de alto nivel, el personal cuestionado, Chen Mingyong y otra respuesta regular de alto nivel en la respuesta 'si la compañía ampliará nuevos negocios', Chen Mingyong dada la respuesta es ' "Esto es casi lo opuesto a la filosofía de supervivencia de la mayoría de las compañías. En la lógica de OPPO, no se apresura en un nuevo campo," nadie ingresa a los medios que la probabilidad de fracaso es mayor, no lucharemos por el primero Y una vez que se demuestre que funciona, será 'después de la primera', 'en el punto de tiempo no es importante, es importante ingresar después de la ejecución más rápido que otros'.
En octubre de 2016, el mijo lanzó el mijo MIX 1, una pantalla completa se consideró como un campo de batalla importante de la entrevista de .2017 años Wu Qiang del teléfono móvil, en respuesta a la planificación general del producto de la pantalla, repetidamente dijo "esperará y verá". De hecho , En la manzana, el mijo y otros fabricantes han lanzado una pantalla completa de productos, los productos de pantalla completa de OPPO también estarán disponibles en la segunda mitad
Soporte magnífico en la posición de la cadena de suministro observará varias innovaciones, los proveedores suelen empujar la última tecnología para la innovación de la marca. 'OPPO tenemos una gran cantidad de reservas técnicas, pero este año la pantalla completa, el punto de venta plataforma insignia no es el primero en OPPO Adelanto
En 2011, la red 3G doméstica se expandió rápidamente, OPPO no se dio cuenta de que será tan rápido, hay millones de inventario de teléfonos móviles 2G, 'era solo dos opciones, una no es Consiga los bienes juntos para morir, y en segundo lugar, cada agente señala algunos bienes, juntos a través de la tormenta. 'Yang Haibo asignó 100,000 teléfonos móviles,' 1500 dólares el costo de la fábrica 300 dólares para nosotros ', aun así, o venden Una pérdida de uno.
En ese momento, Yang Da acaba de recurrir al negocio de la telefonía móvil, "otra casa está vendiendo teléfonos móviles 3G, solo vendemos 2G". Hasta finales de 2012, los agentes y compañías solo sobreviven. Wu Qiang también cree que esta es la catástrofe más grande OPPO, unos meses Ponga todo el dinero ganado un año para perder todo. "Antes de ganar, el ganador es el rey, y ahora debemos decir para vivir", dijo Yang Haibo.
Hace años, Chen Mingyong sigue fabricando reproductores de DVD, los envíos anuales de alrededor de 400 millones de unidades. Una compañía estadounidense llamada APEX lanzó un año 400 millones de pedidos. Para reducir el riesgo financiero, Chen Mingyong propuso dos condiciones de cooperación , Uno es pagar un depósito del 70%, el segundo es extender el tiempo del pedido, en lugar de hacerlo dentro de un año. APEX se negó y encontró otra cooperación de fabricantes de productos electrónicos nacionales, el resultado es que APEX atrasa a este proveedor cientos de millones de dólares en pago El
Preocupados por el riesgo no significa que no tome algunos riesgos, pero su control bajo control. Antes de hacerlo teléfono, OPPO ha hecho tres años de panel plano de negocio de la televisión, después del descubrimiento de inadecuado, luego se detuvo se encontró el 'error Es hora de detenerse de manera oportuna, y luego el precio es el precio más pequeño. 'Wu Qiang dijo que este es el consenso de la compañía.
Entre radical y seguro, Yang Haibo solo puede ser una decisión "asequible", le pidió a las ventas de Shanghai que abrieran una tienda todos los meses, pero antes de abrir la tienda insignia de Huaihai Road, el tamaño de la tienda no puede ser demasiado grande ", no puede Gane mucho dinero, pero no puede perder dinero. 'En la mayoría de los OPPO que no ven suerte.
En 2016, Yang Haibo en Shanghai intentó una promoción a gran escala, aunque hay un aumento en la cuota de mercado, pero una gran pérdida, "al igual que el teléfono arrojado al río Huangpu, la entrada no es proporcional". Promover pronto para ser detenido. En el mijo y OPPO, dos estilos muy diferentes entre la compañía, OPPO con el gran sentimiento es 'calambres, OPPO el lugar más poderoso es que no hay otra lectura, la compañía les dijo a los empleados que solo necesitan hacer una cosa para lograr lo último. 'Estabilidad es la ventaja es desventaja, especialmente cuando la industria está en crisis.
La carta abierta es Chen Mingyong y el personal intercambia la vía principal, después del lanzamiento de R9 en 2016, Chen Mingyong dos veces hizo una carta abierta con la esperanza de que los empleados mantienen una sensación de equilibrio, "mentalidad de ser como cada año solo 500 millones de ventas, no impaciente". Año, Yang Haibo que si puede volver al pasado, '20 millones al año pueden vivir bien ', Chen Mingyong volverá. Pero ahora el problema es que la competencia de la industria de la telefonía móvil es muy intensa, '50 millones al año no viven 'Si las ideas comerciales del mijo son ideas rápidas, la idea de OPPO es tratar de no cometer errores de antemano.
2016 envíos nacionales de mercado de telefonía móvil de 560 millones, de los cuales OPPO, Huawei, mijo, vivo varios envíos de jugadores principales son de 80 millones a 100 millones, otra marca de teléfono móvil tallado menos de 200 millones de cuota de mercado. Antes de la llegada de 5G, el mercado nacional de telefonía móvil no será un gran cambio, OPPO debe ser estable para esperar la oportunidad, 'buen guerrero, primero por lo trivial, ser enemigos puede ganar, no ganar al enemigo, '