"Les entrepreneurs chinois" journaliste Li Yating éditeur | Zhai Wenting
Le photographe sera destiné à Wu Qiang, je suggère qu'il solennellement, révélant un peu d'esprit et agressif, après tout, il était dans la compétition de l'industrie de la téléphonie mobile brutale.Je n'ai pas attendu pour moi fini, le vice-président OPPO secoua la tête, OPPO est raffiné Du '.
Le fait est que ces fabricants de téléphones mobiles dans les deux dernières années de données offensives féroces éblouissantes.Des données montrent qu'en 2016 les livraisons OPPO dans le téléphone mobile domestique a atteint 95 millions, les premières aspirations de téléphone mobile domestique en premier. , OPPO taux de croissance de 122%. Parmi eux, R9, R9 Plus, R9s, R9s Plus quatre téléphones mobiles ont représenté la moitié des expéditions totales.
Plus important encore, la croissance OPPO en 2017 est également rapide, selon Strategy Analytics, le deuxième trimestre de 2017, les expéditions OPPO de 29,5 millions, la part de marché a augmenté à 8,2%.
«Pourquoi est-OPPO?» Beaucoup de gens veulent savoir la réponse.En dehors des raisons pour plus classées comme les chaînes et les marques, de toute évidence ce n'est pas la réponse à tous, le concours de l'industrie de la téléphonie mobile s'intensifie, les étudiants partiels n'ont pas d'éligibilité.
À la mi-2017, Wu Qiang a accepté la visite du groupe, les médias ont demandé: «OPPO principaux jeunes, pour les autres utilisateurs cibles comment planifier?" Wu Qiang tempérament doux, mots pauvres, a été demandé plusieurs fois, il était anxieux, Il y aura le prochain groupe de jeunes. "Ensuite, il refuse de répondre mal. En fait, l'utilisateur grandit, OPPO va grandir.
De sa bouche, il est difficile d'entendre les hauts et les bas de l'histoire, et même de parler avec l'un des amis à l'intérieur de l'OPPO, peut se sentir introverti et discret. "OPPO fouillé aucune histoire révolutionnaire, comme ruisseler à travers la pierre. Chef de la personne, PDG Chen Mingyong ces dernières années en apparence publique, dans l'entreprise, il a souvent poussé "Sun Tzu Bingfa", «bon guerrier sans pouvoir illustres, bon médecin sans nom du Huang Huang. La sagesse, pas de courage.Par conséquent, sa victoire n'est pas Intuit. "Wu Qiang mot n'est pas mauvais.
Chen Mingyong presque tous les jours dans l'entreprise, parfois dans le bureau à tourner, qui joue le jeu, qui a mis un nouvel élément drôle sur la table, il sera aussi trop Regarde curieux.
Comparé à l'OPPO pendant six ans, le directeur des ventes Qualcomm presque ne l'a pas rencontré à la table de négociation, les deux sont plus de thé et de marche dans le temps de l'échange. La culture d'entreprise OPPO est «les points», il semble un peu pâle et insipide, «c'est-à-Chen m'a appris, la bouche de l'enseignant Chen est Chen Mingyong», dans la bouche de l'enseignant, Devant la tentation et la pression, insistez pour faire les choses qui sont correctes.
Mais OPPO n'est pas absolument sûr.Bien que les trois ou quatre lignes dans la ville d'occuper un avantage absolu, mais les villes de premier rang sont toujours le nouveau roi est difficile d'obtenir le premier hinterland.
Boutique en ligne
Zhongshan Park est l'un des plus grands monuments de la zone urbaine de Shanghai.Le centre commercial Dragon Dream est situé à la station de métro Zhongshan Park.Le mur extérieur du centre commercial est un écran électronique de près d'un demi mètre carré qui a été dominé par Samsung ' Année, OPPO a remporté la facture avec des millions de dollars par an, «plus de l'argent peut faire des achats.» OPPO Shanghai directeur général Yang Haibo (un pseudonyme) dit en plaisantant.
OPPO différent des villes à quatre niveaux sont bons, au nord de Guangzhou-Shenzhen et d'autres endroits pour améliorer la relativement lente. »L'égalité de traitement avant que la compagnie et d'autres villes de premier rang, toutes les ressources, les politiques sont les mêmes, Wu Qiang reflète le manque de villes de premier rang dans la mise en page par rapport aux villes à quatre niveaux, le coût des villes de premier rang dans un certain nombre de la croissance géométrique, même dans la banlieue de Shanghai, un million un loyer de l'année commence.
A partir de 2016, OPPO augmentation importante des villes de premier rang de l'investissement marketing de la marque, mais Wu Qiang est pas considérée dans la contre-attaque, « villes de premier rang ont fait, seulement trois ou quatre lignes pour faire mieux. » Année, OPPO prendra tour à tour dans le nord de Guangzhou-Shenzhen et plusieurs autres villes pour ouvrir Conférence de canal 2016 à Guangzhou, la compagnie a proposé d'augmenter l'intensité du magasin de villes de premier rang.
Avant le district de Qingpu de Shanghai et le district de Minhang, une seule personne est responsable, et maintenant seulement la zone de Puxi, il y a neuf personnes responsables, l'ensemble de Shanghai a quatre ou cinq personnes.
Qihua Road est la rue la plus prospère de la ville de Qibao, district de Minhang, à Shanghai, à moins de trois cents mètres des deux côtés de la route, six magasins OPPO sont exceptionnellement accrocheurs. Boutique de coopération.La boutique Qihua Road est l'un des cinq magasins de vente directe de Shanghai, deux couches de plus de deux cents plat, une couche de ventes, à l'étage est l'après-vente et les fans sous les activités du lieu.
Au début de 2016, a commencé à ouvrir le millet millet magasin à la maison la ligne suivante, Lei Jun croit que la clé pour stocker la ligne pour améliorer l'efficacité, la famille de mil de solutions est d'augmenter la SKU. En fait, OPPO a réalisé la boutique ligne suivante de questions, quel que soit Est deux ou trois cents mètres carrés de boutique Qihua Road ou cinquante ou soixante mètres carrés de Nanjing Road Shop, SKU sont moins de dix modèles de téléphones mobiles.
Huaihai Road à Shanghai en préparation pour l'entreprise d'ouvrir un magasin phare, une variété de combinaison étrange de circonstances, toujours pas ouvert plus d'un an, mais a investi des dizaines de millions. Même si ouvert, seule la vente de téléphones mobiles ne peuvent pas couvrir les coûts, Yang Haibo pense que ce magasin Il y a le besoin pour l'existence de son sens de marque est beaucoup plus grand que les bénéfices de vente provoqués.
Dans de nombreuses lignes domestiques trois ou quatre de la ville, presque tous peuvent voir OPPO une rue, OPPO dans les magasins de vente nationaux ont plus de 200. Complexe et un grand nombre de magasin hors ligne a aidé OPPO tout au long, mais le problème a suivi «Dans le passé, nous pensons que plus le magasin de momentum, mais trop divers, trop, permettra aux utilisateurs de sentir la qualité de la marque ne vont pas." 2015 autour de la ligne sous la croissance barbare, encore plus que prévu.
OPPO Qibao centre-ville a récemment ouvert un nouveau magasin Vanke a ouvert un magasin, où à partir du Yang Da (un pseudonyme) est responsable de plusieurs magasins de moins de 100 mètres, Se sentant «demi-rue d'affaires sont en train de glisser de manière significative." D'une rue de Baolong City Plaza par le plus grand impact, «complètement pas d'affaires, réduite à l'ensemble de la base de livraison Qibao.
L'impact de l'utilisateur a progressivement émergé.Chaque jour férié, les centres commerciaux électriques des différents promoteurs de la marque de téléphonie mobile seront uniformes debout à la porte pour saisir les clients, «les clients à chaque étape, il y aura du personnel de vente pour suivre le téléphone mobile. La personne en charge du centre commercial a dit à "l'entrepreneur chinois".
Wu Qiang a révélé que la société va ensuite re-trier la logique d'affaires de la boutique en ligne, le marché du téléphone mobile dans le stade de l'entreprise stock, trop dispersé affectera le fonctionnement de la chaîne et de l'utilisateur. "Quand le jour n'est pas bon quand le compte, la patience.
Yang est également entre le magasin et le magasin vacillant, Qihua Road, à moins de 20 minutes de sa maison en voiture, tous les jours de 10 heures à 10 heures tous les soirs, il a tonné dans cette rue. Est-ce que les gagnés est son cœur est très clair, «ce magasin de vente directe peut perdre, mais le marché plus large ne peut pas perdre.» Les villes de premier rang dans la lutte contre le début du feu a été rempli de fumée, trop de pression.
"La concurrence à cette étape, saisir le grand ne peut pas mettre un petit." Seven Hua Road, les ventes actuelles ont doublé il peut couvrir le coût, mais Yang que ce magasin ne peut pas, ce magasin n'est pas pour des avantages immédiats, Nous n'ouvrirons pas d'autres fabricants pour ouvrir.
Qibao ville avant l'achat de OPPO est principalement des groupes étrangers et des étudiants, et maintenant de plus en plus de personnes locales, OPPO à Shanghai par l'acceptation de l'utilisateur est considérablement améliorée. "Yang a dit.
Dans la bouche des agents, ils sont habitués à OPPO appelé «usine» .Les deux division du travail est claire, l'usine de faire des produits, les agents responsables de la vente. Vendre. "Bien que pas trop difficile pour les agents, mais Yang Haibo que la relation entre les deux très proche.
2016 OPPO sommet, le monde extérieur que les canaux de crédit de type capillaire, Yang Haibo qui encore moins sous-estimé la relation entre les deux de son diplôme dans le système de vente OPPO, a été de près de 20 ans, notre Est l'identité de la culture d'entreprise, la confiance mutuelle peut même compter sur un visage, un nom vient d'entrer sur le marché de la téléphonie mobile, Tony (Chen Mingyong) a déclaré que la perte de trois ans à préparer, nous hésitons encore à venir. Yang Haibo a déclaré: «Notre confiance a été de 20 ans.
Retour à l'origine
Au début de la création du mil, Lei Jun a mis en avant la «sept mots tactiques», dont l'un est concentré.Oppos est aujourd'hui axée sur l'interprétation de la meilleure marque.La montée OPPO OPPO du secret, et non la spéculation en dehors de compter uniquement sur les canaux et le marketing Le
"OPPO a lancé une caméra rotative N1, Wu Qiang que la série N est trop d'emphase sur l'innovation et ne gagner qu'un petit nombre d'utilisateurs,« mettre beaucoup de recherche et développement et de l'énergie, Enfin prouvé que pour répondre à un petit nombre d'utilisateurs. 'Wu Qiang réflexion.
2015, OPPO a commencé à jouer la série R principale, et de positionner les groupes d'utilisateurs jeunes.Millet et Huawei poussent en même temps plus de lignes de produits, Wu Qiang pense à résister à la tentation et la pression, «peu importe comment les autres font, C'est juste une chose.
Après les deux produits sont polis, R9 est devenu l'explosion en 2016. Les ventes de la période la plus populaire, Yang Haibo est toujours en rupture de stock, la voiture de l'entreprise 24 heures à l'aéroport pour accepter les marchandises, le téléphone à quelques milliers au terminal. D'une part, le canal peut se concentrer sur la série de produits incendie, mais dans les villes de premier rang, Yang Haibo face à une situation légèrement compliquée, après l'explosion d'environ 3.000 yuans segment de prix, OPPO non Un segment de prix plus élevé du produit, «veulent faire un bon travail dans les villes de premier rang, ont besoin d'un pied ferme dans les 4000 à 5000 yuans.» Yang Haibo a déclaré aux «entrepreneurs chinois».
«Charge est de cinq minutes, appelez deux heures» .C'est l'un des plus connus en dehors des publicités OPPO, derrière la technologie est le chargeur flash VOOC, la recherche et le développement indépendant par l'OPPO, la vitesse la plus rapide peut être augmentée de 4 fois, D'abord équipé de la technologie de charge du flash VOOC.
QUALCOMM dispose également d'une solution de recharge flash, mais OPPO est plus efficace et plus coûteux. "Dire« l'entrepreneur chinois ». D'une part, pour une meilleure expérience utilisateur, nous voulons construire des produits et des barrières de brevets, OPPO a finalement choisi d'utiliser sa propre solution.
Dans le monde extérieur, OPPO et l'utilisateur directement liés aux fonctions de base seront sous de grands efforts, comme le clignotement et la prise de photos, mais l'utilisateur ne demande pas la configuration, le principe est «suffisant pour utiliser." Qualcomm tout comme une puce de téléphone mobile Les puces Qualcomm ont 800, 600, 400 et d'autres séries différentes, pour l'OPPO série 800 CPU est difficile à utiliser l'ultime, la fonction de la série 600 ne suffit pas Excellent, ils veulent la combinaison des deux. "Grand a déclaré aux journalistes.
2017 lancé R11 équipé de Xiao Long 660 qui est passe-haut et OPPO profondeur de la coopération dans une puce, en utilisant 800 séries de la technologie de la caméra et 600 séries CPU.Par conséquent, vivo X20, millet note3 utilisent cette puce.
Low-cost haut avec l'externe posté à l'étiquette OPPO, mais Wu Qiang ne voulait pas répondre. "Plus que cette étiquette impitoyable, a déclaré OPPO est la machine soeur d'usine, mais pas tellement le chaos.
Il y a sept ans, le siège de Qualcomm en Asie, le premier arrêt est Samsung, le deuxième arrêt est HTC, suivie par le Japon, les États-Unis, Sony, LG, etc., mais aujourd'hui va voler pour voir le pays voir OPPO, vivo et le millet, puis voler en Corée du Sud voir Samsung.
En Octobre 2012, l'invitation officielle à OPPO est allé aux États-Unis, c'est ce voyage aux États-Unis, essentiellement changé la relation entre les deux parties Le
À cette époque, OPPO six de haut niveau avec le dernier téléphone Finder aux États-Unis, «les Américains sont choqués, au moins au courant d'OPPO est une société de produits, plutôt que d'imaginer les fabricants de chalets. OPPO a pris la relève lorsque Qualcomm un an dans les livraisons OPPO de moins de 2 millions d'unités, et maintenant ce chiffre a tourné plusieurs fois.
OPPO a également été innovant et innovant, le résultat à payer le prix en 2014 a lancé le plus grand point de vente R5 est l'épaisseur du corps 4.85mm, mais parce qu'il est trop mince, R5 n'est pas équipé d'une prise casque 3,5 standard, mais l'interface casque intégré L'interface de charge.En fait, il n'est pas nécessaire de sacrifier l'expérience utilisateur en raison de l'épaisseur d'un ou deux millimètres. 'OPPO directeur de la planification des produits Dang Sun Li a admis qu'il est encore en compte pour les détails, mais sur la base de ne pas nuire à l'expérience utilisateur.
Septembre 2017 millet a publié mil3 note3, Lei Jun pour la première fois que les utilisateurs féminins.À ce jour, l'industrie du téléphone mobile est entré dans le marché boursier, chaque état est le changement, Huawei publié en Septembre 2020 série nova, que ce soit le prix ou Les groupes cibles, sont considérés comme dans la lutte pour OPPO, le domaine des bons jeunes utilisateurs.
Qualcomm a interrogé Chen Mingyong, OPPO fera similaire au produit de la série Huawei Mate, l'autre donne une réponse négative.Chen Mingyong raison est que OPPO n'est pas aussi facile à comprendre la communauté des affaires Huawei, si vous voulez faire des produits concurrents pour attaquer les uns les autres Hinterland, énergie limitée.
De même, dans la seconde moitié de 2016, Samsung Galaxy Note7 en raison de l'explosion de la batterie dans les ventes intérieures a chuté brusquement, Huawei Rongsheng plus grand «puis Chuan Xia» Wu Qiang que, bien que l'occasion, mais en 2016 OPPO n'a pas la capacité de disque. Améliorer la nécessité pour le processus, plutôt que du jour au lendemain, OPPO bien que pour remplir une partie du marché de Samsung, mais il y aura des difficultés, mais aussi besoin de continuer à progresser. "Pour leur propre quoi faire, OPPO pense très clairement.
Wu Qiang que le cœur du problème réside dans le positionnement de la marque, l'image de marque OPPO est jeune mode, si elle est lancée une série d'affaires de positionnement haut de gamme, l'utilisateur va flouter la marque OPPO. "OPPO maintenant le segment de prix principal est d'environ 3.000 yuans, Lorsque cela est nécessaire, OPPO peut fournir de meilleurs produits. "Parti magnifique pense que c'est quelque chose qui devrait être fait.
Ne faites pas la première personne à manger des crabes
Millet MIX ces produits peuvent être les premiers par le lancement OPPO Presque tout le monde a donné une réponse négative.
Avant et après 2013, le millet Yijijiuwu, afin de gagner une place pour eux-mêmes en même temps, mais aussi perturbé le rythme des autres fabricants de téléphones mobiles, le terminal Huawei a été au sein de la société «niveau d'apprentissage millet», OPPO aussi une fois complètement dans l'étrange Champ.
En fait, l'analyse de l'industrie, OPPO et le mil sont essentiellement différents, OPPO est une grande entrée de grande production, le millet est une grande entrée faible production, les opérations à long terme. Leur modèle est différent, bon champ est complètement différent.
Environ un an, l'entreprise est retournée dans le domaine du bien, a commencé à se concentrer davantage sur le jeu. OPPO voudrait comprendre une chose, l'entreprise ne peut pas prendre deux routes en même temps.
Il y a généralement beaucoup de possibilités de contacter l'industrie de la téléphonie mobile, grand frère, inévitablement être utilisé comme une source d'information pour explorer les concurrents. Après 2013 balancer, «OPPO rarement demander la situation de la famille, la plupart parler de la situation actuelle, ne demandez pas L'essence du problème.
«Écoutez» est les employés de l'entreprise et la plate-forme d'échange de haut niveau, le personnel interrogé, Chen Mingyong et d'autres réponse régulière de haut niveau dans la réponse «si la société va développer de nouvelles affaires», Chen Mingyong donné la réponse est " «C'est presque le contraire de la philosophie de survie de la plupart des entreprises.Dans la logique de l'OPPO, il ne se précipite pas dans un nouveau domaine,« personne n'entre dans les moyens que la probabilité d'échec est plus grande, nous ne nous battrons pas pour la première Et une fois qu'il est prouvé de travailler, il sera «après le premier», «dans le point de temps n'est pas important, il est important d'entrer après la course plus vite que les autres.
En Octobre 2016, le mil a lancé le millet MIX 1, un écran complet a été considéré comme un champ de bataille important du téléphone mobile .2017 années Wu Qiang interview, en réponse à la planification globale du produit écran, il a dit à plusieurs reprises "va attendre et voir". , Dans la pomme, le millet et d'autres fabricants ont lancé un produit écran complet, les produits plein écran OPPO seront également disponibles dans la seconde moitié
OPPO a beaucoup de réserves techniques, mais cette année, un écran complet, la plate-forme phare et d'autres points de vente ne sont pas les premiers à être le premier OPPO. "OPPO a beaucoup de réserves techniques, mais cette année la plate-forme phare et autres points de vente ne sont pas les premiers Avancer.
En 2011, le réseau 3G domestique se propager rapidement, OPPO n'a pas réalisé que ce sera si rapide, il y a des millions d'inventaire de la téléphonie mobile 2G, 'était seulement deux options, l'un n'est pas Rassembler les marchandises pour mourir, et deuxièmement, chaque agent souligne certains biens, ensemble à travers la tempête. »Yang Haibo attribué à 100.000 téléphones mobiles,« 1500 dollars le coût de l'usine de 300 dollars pour nous », encore, ou vendre Une perte d'un.
À ce moment-là, Yang Da vient de se tourner vers l'activité de téléphonie mobile, «d'autres maisons vendent des téléphones mobiles 3G, seulement nous vendons 2G.» Jusqu'à la fin de 2012, les agents et les entreprises ne survivent. Mettez tout l'argent gagné un an pour tout perdre. "Avant de gagner, le gagnant est roi, et maintenant nous devons dire de vivre", a déclaré Yang Haibo.
Chen Mingyong est toujours en train de faire des lecteurs de DVD, les envois annuels d'environ 400 millions d'unités.Une société américaine appelée APEX lancer un an 400 millions de commandes.Pour réduire le risque financier, Chen Mingyong a proposé deux conditions de coopération , L'un est de payer le dépôt de 70%, la seconde est de prolonger le temps de la commande, plutôt que dans un délai d'un an pour terminer.Apex refusé et trouver une autre coopération des fabricants d'appareils électroniques domestiques, le résultat est APEX arriérés ce vendeur des centaines de millions de dollars en paiement Le
Avant de faire le téléphone, OPPO a fait trois ans de télévision à écran plat, puis jugé inapproprié, puis arrêté. Il est temps de s'arrêter en temps opportun, puis le prix est le plus petit prix. "Wu Qiang a dit que c'est le consensus de l'entreprise.
Entre le radical et sécurisé, Yang Haibo ne peut être «abordable» décision, il a demandé aux ventes de Shanghai doit ouvrir un magasin tous les mois, mais avant le magasin phare Huaihai Road à ouvrir, la taille du magasin ne peut pas être trop grande, ne peut pas Gagner beaucoup d'argent, mais ne peut pas perdre de l'argent. »Dans la plupart des OPPO qui, ne voient pas de chance.
En 2016, Yang Haibo à Shanghai a essayé une promotion à grande échelle, mais il ya une augmentation des parts de marché, mais une perte énorme, «tout comme le téléphone jeté dans la rivière Huangpu, l'intrant n'est pas proportionnelle.» Promouvoir bientôt d'être arrêté. Dans le mil et OPPO deux styles très différents entre la société, OPPO au grand sentiment est «crampes, OPPO l'endroit le plus puissant est qu'il n'y a pas d'autre lecture, la société a dit aux employés ont seulement besoin de faire une chose, pour atteindre l'ultime. «La stabilité est l'avantage est désavantage, en particulier lorsque l'industrie est dans la tourmente.
Lettre ouverte et Chenming Yong est la principale façon dont les employés communiquent, R9 libérés après 2016, Chenming Yong deux fois envoyé une lettre ouverte aux employés veulent rester impartial, « l'attitude devrait être comme ça seulement 5 millions de ventes annuelles, comme pas téméraire. » Suivez Chenming Yong 20 ans, Yang Haibo pense que si nous pouvons remonter dans le temps, '20 millions par an peut vivre bien, alors, Chenming Yong va revenir en arrière. mais le problème est maintenant que la concurrence dans l'industrie du téléphone mobile est trop féroce, '50 millions par an ne sera pas vivre « Si l'entreprise est millet pensée itérative rapide, idée OPPO est d'essayer de ne pas faire des erreurs, après le premier mètre de guerre.
2016 expéditions du marché mobile domestique de 560 millions, dont OPPO, Huawei, mil, vivo plusieurs expéditions de joueurs de tête sont de 80 millions à 100 millions, d'autres marque de téléphone mobile sculpté moins de 200 millions de parts de marché. Avant l'arrivée de la 5G, le marché de la téléphonie mobile nationale ne sera pas un grand changement, OPPO est d'être stable pour attendre l'occasion, «bon guerrier, d'abord pour le trivial, d'être ennemis peuvent gagner, '