Leader: les changements de fréquence des consommateurs, la saturation du marché, raccourcir le cycle de marketing, comment les téléphones intelligents à la transformation du marketing de données volumineuses.
Penguin Chi cool a publié le rapport 2017 China Mobile consommation, a souligné que le taux de pénétration du téléphone intelligent de la Chine a progressivement approché la première couche du plafond, la fréquence du consommateur a été considérablement réduite, la récente préoccupation du marché du téléphone intelligent averti La corne.
En fait, en plus du marché du téléphone intelligent est saturé, les consommateurs ne sont plus disposés à remplacer fréquemment les téléphones mobiles, le cycle de marketing de téléphone intelligent de plus en plus comme FMCG.Maintenant, un nouveau modèle du cycle de promotion est d'environ 2-3 mois, le second Un modèle sera suivi par le suivant, le modèle de marque itératif rapide.
Ces tendances du marché sont tous les téléphones intelligents pour le marketing a apporté de nouveaux défis et pressions.Les objectifs de marketing des fabricants de téléphones mobiles à partir d'une simple expansion du marché, évolué en une grève proactive, de rivaliser pour le marché boursier a tendance à changer le consommateur autrement dit, pour saisir le stock d'autres utilisateurs de la marque de téléphonie mobile.
Dans le passé, l'environnement de consommation, les fabricants de téléphones mobiles font habituellement le marketing à travers les couches, puis en ajoutant la touche finale de la popularité mainstream de l'utilisateur, mais aussi pris un millier de côté de Xuan remplissage ou diffusion. Aujourd'hui, cette approche est difficile de faire face au stress expérience personnalisée de l'ère numérique, il est de plus en plus inefficace, il était hors de plus en plus difficile, extrêmement faible rapport coût-efficacité.
À l'heure actuelle, la répartition verticale du trafic sur le marketing de la marque des fabricants de téléphones mobiles n'a pas posé de petit défi - ils ont besoin de savoir où l'utilisateur? Comment trouver et toucher l'utilisateur? Comment attirer et influencer l'utilisateur? L'ère de l'Internet mobile de la pensée marketing axée sur la technologie, d'un point de vue de l'utilisateur unique à la communication individuelle.
En conséquence, les fabricants de combinés se tournent vers le marketing de précision basé sur de grandes quantités de données, et beaucoup de fabricants sont conscients de l'importance des données d'utilisateur, et beaucoup d'entre eux construisent leur propre plateforme de gestion de la relation client Les données d'utilisateur interne doivent utiliser une plateforme de données externe, afin d'activer les données une plus grande valeur de marketing.
Tencent a lancé les solutions de marketing DMP de l'industrie du téléphone intelligent, par exemple, à travers les sources multi-données pour l'analyse des données volumineuses, la trace de l'histoire des consommateurs choisissent le téléphone pour les fabricants de comprendre la tendance des consommateurs à changer, ', Aidez les fabricants dans la bataille de stock de surprise.
Trilogie marketing de remplacement
Premièrement: dessinez le portrait de l'utilisateur cible
Les fabricants de téléphones intelligents doivent arracher des utilisateurs d'autres marques, la première étape consiste à verrouiller l'objet arraché.C'est-à-dire de savoir quelle marque doit avoir le public cible de la marque, ainsi que le public cible de la tendance de la marque.Par exemple, l'utilisateur sélectionne Marque utilisée avant quelle marque et le modèle, la perte d'utilisateurs après la sélection de la marque et des modèles pour ces marques spécifiques et des modèles d'utilisateurs à servir, non seulement d'élargir la portée des objets marketing, mais aussi dans la bataille de l'utilisateur L'un des succès clés.
Cependant, la difficulté est que la quantité de données que la marque interne unilatérale des fabricants de téléphones mobiles ne sont pas assez grand, parce que la seule marque ne peut pas entièrement les utilisateurs de CRM traçables pour remplacer le téléphone avant et après les modèles, donc il ne peut pas être efficacement voler les utilisateurs d'autres marques. Par conséquent, dans la livraison La publicité parfois il y aura des informations sur les données n'est pas exacte, ce qui entraîne une faible efficacité marketing.
Pour atteindre cet objectif, les fabricants peuvent utiliser la capacité de la plate-forme de données externes, à travers une couverture de foule plus large et des données de terminal, pour suivre l'utilisateur dans le remplacement de téléphones mobiles entre les différentes marques de téléphone mobile En s'appuyant sur un énorme système de compte réel et des données de terminaux actifs, ainsi que sur les données des utilisateurs de la marque, les fabricants doivent définir les utilisateurs cibles des produits concurrents, ce qui rend le marketing plus ciblé.
Tencent industrie du téléphone intelligent DMP solutions de marketing sera l'objet de marketing de la marque des groupes de fidélisation de la marque et des atouts historiques de la marque, étendu à l'afflux de modèles de personnes, hors de la foule modèle.
En outre, avec Tencent couvrant toute l'écologie de la scène de la ligne d'abonné, telles que les informations, divertissement, sports, social, jeux, etc., peuvent représenter un portrait en trois dimensions de la foule, les entreprises de marketing plus acceptables pour les consommateurs, la stratégie de marketing en même temps prendre en compte les exigences du marketing de précision et « mille mille visages » dans. vivo de commande, par exemple, quand ils ont mis en fonction de portraits multidimensionnels de personnes, d'attirer modèles concurrents produits in vivo est susceptible de remplacer les utilisateurs de téléphones mobiles.
Un portrait de l'audience cible d'un modèle
Deuxièmement: verrouiller le meilleur moment pour mettre
Les utilisateurs de smartphones sur le téléphone de remplacement fréquemment comme avant, ce qui augmentait sans doute considérablement la pression sur les fabricants à la commercialisation. En d'autres termes, identifier le remplacement à court terme de la prise de décision est essentielle à la réussite d'un autre client de gagner.
Alors, comment savoir si l'utilisateur est maintenant dans le processus de décision? En fait, la gamme de prix différents des utilisateurs de téléphones mobiles ont une fréquence de remplacement différente.Par exemple, le prix varie de 2800 yuans à 4500 yuans utilisateurs de téléphones mobiles, une moyenne de tous les 6 à 12 mois va remplacer le téléphone.C'est, lorsque les utilisateurs utilisent le téléphone de 6 à 12 mois, le succès de cet intervalle pour attirer les utilisateurs à changer la chance d'un plus haut.
Pour ce besoin de marketing, les solutions de marketing DMP Tencent smart phone ont des données de modèle vertical exclusif, afin d'identifier l'équipement terminal de l'utilisateur, y compris l'utilisateur a la durée et la gamme de prix.
Il a également un lien entre le fournisseur d'électricité ressources Jingdong en temps réel pour identifier la demande de remplacement en fonction du comportement des consommateurs dans la plate-forme d'affaires électroniques, assurant que la publicité dans la période de prise de décision jusqu'à toucher le consommateur.
Troisièmement: une poussée sur mesure et précise
Les premiers aperçus de la foule, les entreprises de marketing offrent beaucoup d'espace pour la mise à niveau de la stratégie marketing, la publicité fait juste en face des consommateurs et à leurs formes préférées, y compris les ressources de la plate-forme de création, contenu et autres implants.
De même vivo, par exemple, Tencent DMP solutions de marketing de l'industrie des smartphones basés d'une part, le public cible comme prendre des photos, mettant l'accent sur les caractéristiques des étoiles, met en lumière les modèles de la fonction de prise de vue dans la création et par porte-paroles attirer les fans, les fans de la marque d'augmenter Bonne impression.
D'autre part, selon la plate-forme en ligne de préférences de l'audience cible, le client de nouvelles conjoint Tencent, chaque jour Express, Tencent vidéo trois fins de la livraison, la plus grande couverture du public cible. Le taux de réussite moyen est de 45%.
En outre, pour l'espoir de concurrencer pour la demande de foule «deuxième élément», les solutions de marketing DMP Tencent industrie de la téléphonie intelligente combinée avec le type de bibliothèque de modèles pour suivre les données, deuxième élément «foule demande pour le contenu, Spectacle de variétés exclusif "J'aime la deuxième dimension" pour réaliser un marketing de contenu efficace.
Sur la gauche pour les données de pré-livraison, le droit après la livraison
Enfin, avec des écosystèmes ouverts et des capacités de données transfrontalières, telles que «Jing Teng Wisdom», Tencent couvre tous les aspects du marketing, de l'exposition publicitaire à la transformation des ventes, l'une pour l'optimisation continue des recommandations publicitaires, La bibliothèque de modèles d'utilisateurs modèle de construction de marque, aident la marque à étendre sa mise en page de la chaîne de commercialisation des données écologiques.
Cela montre que la couverture de la scène, la couverture de l'utilisateur, de grandes données et d'autres capacités font des solutions de marketing DMP de l'industrie des téléphones intelligents Tencent peuvent effectivement atteindre le marketing précis des fabricants intelligents peuvent obtenir différentes dimensions du groupe cible de personnes, Rendre la publicité vraiment rapide, précise, impitoyable, basée sur les données de comportement de l'utilisateur basées sur les capacités marketing précises dans le processus de marketing pour remettre une belle réponse.
Écrit à la fin
L'industrie des téléphones intelligents va inaugurer un nouveau cycle de brassage, conduit par le fonctionnement de la base de données, comment saisir le développement de la quasi-industrie et le pouls de l'utilisateur, l'utilisation des données Et la combinaison du marketing et finalement conduire à la croissance des ventes pour devenir la clé pour les fabricants de marketing.
Leader: les changements de fréquence des consommateurs, la saturation du marché, raccourcir le cycle de marketing, comment les téléphones intelligents à la transformation du marketing de données volumineuses.
Penguin Chi cool a publié le rapport 2017 China Mobile consommation, a souligné que le taux de pénétration du téléphone intelligent de la Chine a progressivement approché la première couche du plafond, la fréquence du consommateur a été considérablement réduite, la récente préoccupation du marché du téléphone intelligent averti La corne.
En fait, en plus du marché du téléphone intelligent est saturé, les consommateurs ne sont plus disposés à remplacer fréquemment les téléphones mobiles, le cycle de marketing de téléphone intelligent de plus en plus comme FMCG.Maintenant, un nouveau modèle du cycle de promotion est d'environ 2-3 mois, le second Un modèle sera suivi par le suivant, le modèle de marque itératif rapide.
Ces tendances du marché sont tous les téléphones intelligents pour le marketing a apporté de nouveaux défis et pressions.Les objectifs de marketing des fabricants de téléphones mobiles à partir d'une simple expansion du marché, évolué en une grève proactive, de rivaliser pour le marché boursier a tendance à changer le consommateur autrement dit, pour saisir le stock d'autres utilisateurs de la marque de téléphonie mobile.
Dans le passé environnement de la consommation, les fabricants de téléphones mobiles à faire du marketing est généralement à travers les couches, puis atteindre les utilisateurs finaux populaires populaires, et prendre un millier de personnes de la propagande ou la diffusion.Aujourd'hui, cette approche est difficile à traiter Expérience personnalisée de l'ère numérique, semble être de moins en moins efficace, de plus en plus difficile à enlever, le coût est extrêmement faible.
À l'heure actuelle, la répartition verticale du trafic sur le marketing de la marque des fabricants de téléphones mobiles n'a pas posé de petit défi - ils ont besoin de savoir où l'utilisateur? Comment trouver et toucher l'utilisateur? Comment attirer et influencer l'utilisateur? L'ère de l'Internet mobile de la pensée marketing axée sur la technologie, d'un point de vue de l'utilisateur unique à la communication individuelle.
En conséquence, les fabricants de combinés se tournent vers le marketing de précision basé sur de grandes quantités de données, et beaucoup de fabricants sont conscients de l'importance des données d'utilisateur, et beaucoup d'entre eux construisent leur propre plateforme de gestion de la relation client Les données d'utilisateur interne doivent utiliser une plateforme de données externe, afin d'activer les données une plus grande valeur de marketing.
Tencent a lancé les solutions de marketing DMP de l'industrie du téléphone intelligent, par exemple, à travers les sources multi-données pour l'analyse des données volumineuses, de tracer l'histoire des consommateurs choisissent le téléphone pour les fabricants de comprendre la tendance des consommateurs à changer, ', Aidez les fabricants dans la bataille de stock de surprise.
Trilogie marketing de remplacement
Premièrement: dessinez le portrait de l'utilisateur cible
Les fabricants de téléphones intelligents doivent arracher des utilisateurs d'autres marques, la première étape consiste à verrouiller l'objet arraché.C'est-à-dire de savoir quelle marque doit avoir le public cible de la marque, ainsi que le public cible de la tendance de la marque.Par exemple, l'utilisateur sélectionne Marque utilisée avant quelle marque et le modèle, la perte d'utilisateurs après la sélection de la marque et des modèles pour ces marques spécifiques et des modèles d'utilisateurs à servir, non seulement d'élargir la portée des objets marketing, mais aussi dans la bataille de l'utilisateur L'un des succès clés.
Cependant, la difficulté est que la quantité de données que la marque interne unilatérale des fabricants de téléphones mobiles ne sont pas assez grand, parce que la seule marque ne peut pas entièrement les utilisateurs de CRM traçables pour remplacer le téléphone avant et après les modèles, donc il ne peut pas être efficacement voler les utilisateurs d'autres marques. Par conséquent, dans la livraison La publicité parfois il y aura des informations sur les données n'est pas exacte, ce qui entraîne une faible efficacité marketing.
Pour atteindre cet objectif, les fabricants peuvent utiliser la capacité de la plate-forme de données externes, à travers une couverture de foule plus large et des données de terminal, pour suivre l'utilisateur dans le remplacement de téléphones mobiles entre les différentes marques de téléphone mobile En s'appuyant sur un énorme système de compte réel et des données de terminaux actifs, ainsi que sur les données des utilisateurs de la marque, les fabricants doivent définir les utilisateurs cibles des produits concurrents, ce qui rend le marketing plus ciblé.
Tencent industrie du téléphone intelligent DMP solutions de marketing sera l'objet de marketing de la marque des groupes de fidélisation de la marque et des atouts historiques de la marque, étendu à l'afflux de modèles de personnes, hors de la foule modèle.
En outre, avec Tencent couvrant toute l'écologie de la scène de la ligne d'abonné, telles que les informations, divertissement, sports, social, jeux, etc., peuvent représenter un portrait en trois dimensions de la foule, les entreprises de marketing plus acceptables pour les consommateurs, la stratégie de marketing en même temps prendre en compte les exigences du marketing de précision et « mille mille visages » dans. vivo de commande, par exemple, quand ils ont mis en fonction de portraits multidimensionnels de personnes, d'attirer modèles concurrents produits in vivo est susceptible de remplacer les utilisateurs de téléphones mobiles.
Un portrait de l'audience cible d'un modèle
Deuxièmement: verrouiller le meilleur moment pour mettre
Les utilisateurs de smartphones sur le téléphone de remplacement fréquemment comme avant, ce qui augmentait sans doute considérablement la pression sur les fabricants à la commercialisation. En d'autres termes, identifier le remplacement à court terme de la prise de décision est essentielle à la réussite d'un autre client de gagner.
Alors, comment savoir si l'utilisateur est maintenant dans le processus de décision? En fait, la gamme de prix différents des utilisateurs de téléphones mobiles ont une fréquence de remplacement différente.Par exemple, la gamme de prix de 2800 yuans à 4500 yuans utilisateurs de téléphones mobiles, une moyenne de tous les 6 à 12 mois va remplacer le téléphone.C'est, lorsque les utilisateurs utilisent le téléphone de 6 à 12 mois, le succès de cet intervalle pour attirer les utilisateurs à changer la chance d'un plus haut.
Pour ce besoin de marketing, les solutions de marketing DMP Tencent smart phone ont des données de modèle vertical exclusif, pour identifier l'équipement terminal de l'utilisateur, y compris l'utilisateur a la durée et la gamme de prix.
Dans le même temps, a également lié les ressources d'affaires Jingdong puissance, selon le consommateur dans la plate-forme de commerce de l'électricité pour identifier les changements en temps réel des besoins d'échange pour assurer la publicité dans la période de prise de décision pour atteindre les consommateurs.
Troisièmement: une poussée sur mesure et précise
Au début de la foule, il y avait beaucoup de place pour améliorer les stratégies marketing du marketing du vendeur, faire de la publicité non seulement devant les consommateurs, mais aussi dans leurs formes préférées, y compris les créations, les ressources de la plateforme et l'intégration du contenu.
De même, in vivo, par exemple, les solutions de marketing DMP de l'industrie du téléphone intelligent Tencent d'une part, selon le public cible comme de prendre des photos, préoccupé par les caractéristiques de la star, mettant en évidence les modèles créatifs de la fonction de tournage, et par le porte-parole pour attirer les fans, augmenter les fans de la marque Bonne impression.
D'autre part, selon la plate-forme en ligne de préférences de l'audience cible, le client de nouvelles conjoint Tencent, chaque jour Express, Tencent vidéo trois fins de la livraison, la plus grande couverture du public cible. Le taux de réussite moyen est de 45%.
En outre, pour l'espoir de concurrencer pour la demande de foule «deuxième élément», les solutions de marketing DMP Tencent industrie de la téléphonie intelligente combinée avec le type de bibliothèque de modèles pour suivre les données, deuxième élément «foule demande pour le contenu, Spectacle de variétés exclusif "J'aime la deuxième dimension" pour réaliser un marketing de contenu efficace.
Sur la gauche pour les données de pré-livraison, le droit après la livraison
Enfin, avec des écosystèmes ouverts et des capacités de données transfrontalières, telles que «Jing Teng Wisdom», Tencent couvre tous les aspects du marketing, de l'exposition publicitaire à la transformation des ventes, l'une pour l'optimisation continue des recommandations publicitaires, La bibliothèque de modèles d'utilisateurs modèle de construction de marque, aident la marque à étendre sa mise en page de la chaîne de commercialisation des données écologiques.
Cela montre que la couverture de la scène, la couverture de l'utilisateur, de grandes données et d'autres capacités rend les solutions de marketing DMP de l'industrie des smartphones Tencent peuvent être réalisés marketing intelligemment précis.Les étudiants peuvent obtenir différentes dimensions du cercle de foule cible, réduisant considérablement le ratio de coûts, Rendre la publicité vraiment rapide, précise, impitoyable, basée sur les données de comportement de l'utilisateur basées sur les capacités marketing précises dans le processus de marketing pour remettre une belle réponse.
Écrit à la fin
L'industrie des téléphones intelligents va inaugurer un nouveau cycle de brassage, conduit par le fonctionnement de la base de données, comment saisir le développement de la quasi-industrie et le pouls de l'utilisateur, l'utilisation des données Et la combinaison du marketing et finalement conduire à la croissance des ventes pour devenir la clé pour les fabricants de marketing.
