Lei Jun dijo: 'Confío en' consejos 'para ganar dinero.
Después de terminar un discurso en Guangzhou, un vistazo a la pulsera inteligente, ah, el momento justo.Y los organizadores se dieron la mano de despedida, en el tren, se fue al aeropuerto, y comenzó a preparar una importante conferencia telefónica.
Abra el teléfono, reciba el WeChat uno del otro: "Puedo, y usted me llama." Este "uno al otro" es el fundador de la compañía de mijo Lei Jun.
He estado en la autorización oficial en 2015 en el mijo hizo un mes o dos en profundidad de investigación y entrevistas, escribió un libro más vendido "Internet +: versión caso de mijo".
Desde mi escritura de este libro hasta el presente, el mijo experimentó un muy doloroso "fondo", estos altibajos a Lei Jun comenzó a volver a examinar estos años de estrategia.
Él admitió: uno de los mayores errores que cometimos en el pasado es ignorar la línea .2016, mijo comenzó a empujar hacia adelante el nuevo comercio al por menor, y prometió en línea y fuera de línea con el precio.
Sin embargo, para ser honesto, estoy en la "línea en línea con el precio de" mijo de nuevo al por menor está confundido.Millet ha sido capaz de en el pasado con precios increíbles, para proporcionar de alto valor, de alta calidad, los bienes rentables, no ¿Es porque sólo hacen ventas directas en Internet, por lo que el costo es mucho más bajo que la línea?
Hoy en día a dar la vuelta para hacer la línea, pero también con la línea con el precio, ¿puede? Si la estructura de costos se puede utilizar con la línea con el precio, no explicar el precio de la línea pasada no es lo suficientemente barato?
Con estas preguntas, me gustaría llamar a la Lei Jun teléfono.Especialmente quiero saber, al final lo que es boca Lei Jun de la "nueva venta al por menor".
¿Qué es el nuevo minorista al final?
Nueva venta al por menor, es más eficiente al por menor. Queremos volver de la línea de línea, pero no de la misma manera, pero para utilizar las herramientas de Internet y métodos para mejorar la eficiencia de la venta al por menor tradicional, para lograr la integración.
Una mañana de octubre de 2016, Lei Jun en una reunión, la primera vez hablando de mijo está haciendo "nuevo al por menor".
Por la tarde, Ali, otro día en otra ciudad, también se refirió a la palabra 'nuevo minorista', y los dos podrían ser considerados unánimes.
Poco después, Jingdong Dongjiang también presentó su propia definición de "nuevo minorista" ¿Por qué de repente comenzamos a hablar sobre el nuevo minorista? ¿Cuál es la razón detrás?
Para entender por qué el nuevo minorista, y el nuevo comercio al por menor de repente, debemos primero entender lo que es la venta al por menor.
La venta al por menor no es nada menos que el flujo de la información, el flujo de capital, la logística de tres elementos básicos de la combinación de los bienes muestran los parámetros y la experiencia, es el flujo de información, el pago de dinero, es el flujo de capital; El hogar de la entrega expresa es logística.
Lei Jun es la primera plataforma eléctrica de China Joyo (más tarde vendido a la Amazonía) fundador, por lo que la venta al por menor, especialmente el negocio de la electricidad, tiene una comprensión muy profunda.
Dijo que desde la perspectiva de flujo de información, el flujo de capital y la logística, los proveedores de electricidad en comparación con el comercio minorista tradicional, es mejorar la eficiencia del modelo, pero es en la eficiencia, pero también trajo dos deficiencias:
● la pérdida de experiencia desde el punto de vista del flujo de información, el negocio de la electricidad para mejorar la disponibilidad de información sobre los productos básicos, pero la pérdida de la experiencia de la información de los productos básicos, como la ropa no puede intentar, el sofá no puede tratar de sentarse, El
Desde el punto de vista logístico, los proveedores de electricidad a través del almacén centralizado para mejorar la eficiencia, pero la entrega también llevó a que el usuario no puede acceder de inmediato a los bienes.
Sin embargo, aunque la pérdida de la experiencia e inmediata, el desarrollo de la electricidad sigue siendo bastante rápido, porque su ventaja de eficiencia es, de hecho, bastante obvio.
Sin embargo, el desarrollo de alrededor de 2015, la plataforma de negocios triunfante comenzó a darse cuenta de que una pérdida que la experiencia y el problema más grave: la tasa de crecimiento de los usuarios de electricidad comenzó a disminuir.
En la percepción, el comercio electrónico parece haber gobernado el comportamiento de compra del consumidor, pero tranquilo para ver los datos que usted encontrará que las ventas de electricidad en realidad representan sólo el 10% de las ventas totales de China de bienes de consumo, algunas categorías son relativamente altos, Alrededor.
Esta tasa está creciendo, pero el crecimiento se ha desacelerado significativamente.
En otras palabras, la gran mayoría de los bienes de consumo al por menor o en línea para completar desde el punto de vista del usuario, el más probable que aceptar el poder del lote de usuarios, el básico ha estado en línea.
Para la gran mayoría de los usuarios restantes, puede ser debido a los hábitos, la geografía o la edad, para que vayan a Internet para comprar cosas, puede ser una guerra prolongada.
La desaceleración en el crecimiento del usuario, pero el número de proveedores de electricidad plataforma (incluyendo una variedad de proveedores de servicios sociales, proveedores de contenidos) en el aumento de la venta de personas que compran personas crecen más rápido, conducir directamente a un resultado: Del costo de acceso, es decir, los costos de tráfico están aumentando y más alto.Millet, Ali y Jingdong están comenzando a encontrarse con la presión del crecimiento.
¿Cómo hacer? Aún por el comercio minorista tradicional representaron el 80% al 90% de la amplia línea del mercado, naturalmente se convirtió en la plataforma de negocios para entrar en el objetivo.
Como entrar en los paracaidistas vacíos, con la maquinaria más avanzada, bajo la cubierta de la Fuerza Aérea, desde el suelo para atacar la Edad de Piedra de la ciudad.Este es el nuevo comercio minorista.Millet, Ali y Jingdong, Tienda de Ali gato del día, Jingdong Jingdong electrodomésticos), pero la estrategia no es diferente
Nueva venta al por menor, es "con la eficiencia de Internet de vuelta a la línea", por lo que la experiencia de la línea y que la ventaja, conectar la eficiencia de las alas.
Lei Jun dijo en el teléfono, que son la "eficiencia" tiene los requisitos extremos, es decir, dejar que la línea de mijo en casa y millet mall en línea, para lograr el mismo precio.Este es el nuevo alambre minorista.
Efecto extremo
Le pregunté a Lei Jun: 'mío, entiendo el nuevo mijo de venta al por menor, y realmente grande.Pero ¿cómo lo haces al final? Estoy particularmente curioso, en la línea final de hacer, se puede hacer y los precios en línea el mismo? Y el precio de la línea no es el precio general ah, pero que el mijo de estilo "los ojos cerrados para comprar, ¿cómo son baratos" ah precio Línea bajo la estructura de costos, después de todo, y en línea diferentes?
Lei Jun comenzó a hablarme de la estrategia explosiva, con la tasa, no molestar el tipo de ventas, grandes opciones de datos, etc Le pregunté: Ray siempre, siempre ha dicho que el negocio de la electricidad de hecho una comprensión más completa de la venta al por menor. ¿Podemos utilizar el negocio de la electricidad para entender el comercio minorista, clasificar el nuevo mijo minorista?
¿Qué es la "comprensión del hombre de negocios de la venta al por menor"?
Negocio de electricidad: venta al por menor = tráfico × tasa de conversión × precio unitario del cliente × tasa de compra.Línea de tienda, ventas de casas, venta de teléfonos, puestos de la escuela ... ... todos los de venta al por menor, de hecho, puede utilizar esta fórmula para expresar.
Explicaré brevemente estos conceptos.
● el tráfico, es decir, cuántas personas en la tienda.Línea, a menudo se llama el flujo de personas, el flujo de tráfico.Los lugares grandes, llamado Wang Pu.
● tasa de conversión, es decir, tantas personas en la tienda, el número final de personas para comprar algo.En línea, esto se llama a menudo la tasa de rotación.
● precio unitario del cliente, es decir, un solo invitado pasó mucho dinero a la vez, cuánto comprar cosas para comprar el más valioso más valioso.
● tasa de compra, es decir, los invitados van, el próximo vendrá en línea, a menudo se llama a los clientes de repetir.
Por lo tanto, la venta al por menor = flujo × tasa de conversión × precio unitario del cliente × tasa de compra Esto multiplicado el número, por supuesto, cuanto mayor mejor.
Sin embargo, el comercio minorista y la electricidad en línea tiene una gran diferencia, es decir, cada área de la tienda es muy diferente, unos 200 metros cuadrados, unos 500 metros cuadrados.Esto es muy importante, porque el área de la tienda casi determina los costos de operación El
Por lo tanto, incluso se extendió a la zona de ventas por metro cuadrado de tiendas, que realmente refleja la capacidad al por menor de una tienda. Cada metros cuadrados de ventas anuales, hay un nombre profesional, llamado efecto Ping.
Corresponde al 'negocio de la electricidad para entender el comercio minorista', efecto Ping = (flujo × tasa de conversión × precio del cliente × tasa de compra) / área.
Millet en el final no puede ser tiendas en línea, la venta en línea precios muy bajos, sino también para ganar dinero Esta pregunta es en realidad se pregunta, el mijo en el final no puede a través de la eficiencia de los medios para mejorar el flujo, Incapaz de imaginar el efecto Ping, en realidad puede cubrir el costo de la línea?
Lei Jun es muy orgulloso de decir: "En la actualidad, el mijo (año) efecto Ping se ha hecho 270.000 yuanes / metro cuadrado, en segundo lugar a la tienda de Apple 400.000 yuanes / metro cuadrado , Es muchas veces las tiendas de otros teléfonos móviles.
En los 270.000 yuanes bajo el efecto, incluso de acuerdo con el 8% de la ganancia bruta, la casa existente de 182 mijo, su beneficio bruto suficiente para cubrir los costos de operación.
La eficiencia final del nuevo mijo es la clave para el nuevo comercio minorista.
Nueva estrategia de retail ocho
Sin embargo, la máxima eficiencia es solo el resultado del flujo, la tasa de conversión, el precio unitario del cliente, la tasa de compra al extremo, es el medio por el que Lei Jun comenzó a explicar pacientemente su estrategia y su juego.
Trafico
Mejore el flujo, es decir, permita que la gente entre más. Lei Jun dijo que tomó dos caminos.
1. Ubicación en la moda rápida estándar
Mijo pasado a casa, abierto en la oficina, solo los fanáticos saben que irá, pocas personas, sin flujo. Ahora mijo casero, para obtener un flujo natural, elegirá el distrito comercial principal, la marca de moda rápida estándar.
Sobre este tema, después de la entrevista Lei Jun, específicamente llamo al presidente de la compañía de mijo Lin Bin, él hizo una explicación más detallada.
Lin Bin dijo que encontraron usuarios de mijo y Uniqlo, Starbucks, MUJI altamente coincidió con la tienda abierta en la estación de metro, aunque el flujo de personas, pero no entramos en la tienda, la tienda abrió en los centros comerciales de lujo pesado, compramos Mentalidad y frecuencia son muy bajos.Por lo tanto, el mijo para determinar y Uniqlo, Starbucks, MUJI en la estrategia de ubicación estándar de la tienda.
Millet cabeza de la casa Zhang Jianhui dijo, ahora mijo a casa, principalmente en un segundo nivel de las ciudades en el núcleo del distrito comercial del centro comercial, la prioridad y la conocida cooperación de bienes raíces de negocios, tales como Wanda, China Resources y COFCO.
Para el centro comercial asentado, el mijo también examinará sus ingresos anuales, como 1,5 mil millones o 2,5 mil millones.Millet House en el distrito de negocios antes, será un flujo de pasajeros pocos, calcular el flujo de tiempo unidad.
Poco a poco, el mijo ha formado su propia lógica de ubicación, de esta manera, el mijo puede obtener la base del tráfico objetivo.
Bajo frecuencia alta frecuencia
Las personas que saben cómo al por menor puede cuestionar inmediatamente: la ubicación de la marca de moda rápida estándar de la lógica de la misma?
La marca de moda rápida se atreve a elegir el lugar tan caro para comprar, ya que son productos de consumo de alta frecuencia.Móvil, pero una baja frecuencia de productos de consumo, uno o dos años para comprar una vez que la frecuencia del consumidor es tan baja, pero seleccionado en tal lugar Tienda, no la muerte en la corte?
Lei Jun, dijo que esta es la clave para el mijo nuevo juego al por menor "de baja frecuencia de alta frecuencia" jugar un lugar.
Como 58 ciudad de este sitio, la búsqueda de empleo, alquiler, 1 año 1 es bueno, son de baja frecuencia de negocios, pero 58 ciudad 100 de baja frecuencia de información de clasificación en conjunto, se convierte en una alta frecuencia Subirá una vez cada tres veces.
El mijo es el mismo en los últimos años, la inversión de mijo en una serie de eco-empresas de la cadena, no carga Po, pulsera, auriculares, coches de equilibrio, ollas de arroz, bicicletas, todo tipo.
Millet casa ahora tiene 20 a 30 categorías, 200 a 300 elementos, todas las categorías 1 año de reemplazo 1, el equivalente del usuario cada medio mes entrará en la tienda para comprar algunas cosas buenas. Aunque el teléfono, la carga de tesoro, pulsera Como los bienes de consumo de baja frecuencia, pero todas las frecuencias bajas en conjunto, se convierte en una alta frecuencia.
Posteriormente le preguntó a Lin Bin sobre el tema de este punto de vista, dijo que esto es demasiado importante, ya que la rápida expansión de la casa mijo mijo, algunos fabricantes de teléfonos móviles elegir el hogar de mijo estándar, sino también con la tienda de lógica de moda rápida y algunos incluso En la casa de mijo frente a la tienda.
Lin Bin comenzó a preocuparse por el principio, y más tarde se encontró que muchos usuarios en la tienda pasear, no comprar nada de sólo unos pocos teléfonos móviles, como productos de consumo de baja frecuencia, los consumidores alrededor del círculo, realmente nada para comprar.
Pero en la casa del mijo, esta vez que compró un teléfono celular, con el tiempo para comprar un brazalete, la próxima vez para cambiar el sonido de Bluetooth.Por lo tanto, poner un año para comprar un teléfono móvil de baja frecuencia, en cada medio mes a 1 Tiempos de la alta frecuencia, en la tienda no se pueden comprar cosas ineficientes flujo en la tienda siempre se puede comprar algunas cosas que el flujo eficiente, para resolver el problema de tráfico.
Tasa de conversión
La tasa de conversión, es decir, después de entrar en la tienda de cuánta gente realmente va a comprar cosas Lei Jun dijo mijo a través de dos métodos para mejorar la tasa de conversión de mijo casa.
1. estrategia explosiva
El mijo ha sido siempre una única lógica de producto única, llamada la estrategia explosiva. Aunque hay muchos productos, pero cada categoría de mijo es sólo unos pocos productos, como cajas en dos o tres, paraguas en 1. Otras empresas pueden Haga cientos de modelos.
La estrategia de voladura trae dos ventajas.
En primer lugar, usted puede poner más esfuerzo en una sola pieza de producto, por lo que el sentido del diseño, la calidad tienen la oportunidad de hacerlo mejor.Un mejor sentido de los bienes de diseño, en sí puede traer más tasa de conversión. Llamado "poder silencioso", en silencio puesto allí, usted no puede dejar de comprar.
En segundo lugar, las ventas de productos enormes explosiones, inevitablemente traerá cadena de suministro para reducir los costos, lo que resulta en precios más baratos tanto como sea posible. Una muy buena calidad, productos baratos y luego, por supuesto, también pueden causar un enorme porcentaje de conversiones.
Debido a que la estrategia de producto explosivo, que en el pasado sólo para ser disfrutado por un pequeño número de usuarios de negocios aparatos eléctricos de bajo costo de alta calidad, ahora colocados delante de los usuarios en una línea más amplia. Lei Jun dijo que muchos usuarios toman una cesta llena de arriba, no mirar el precio.
2. Grandes opciones de datos
El área bajo la tienda de línea está limitada. Lo que hay que vender, qué vender, pero lo que va a vender? Porque ha hecho ya algunos años el proveedor de electricidad, mijo puede elegir los productos basados en los datos acumulados de Internet antes.
Por ejemplo, la línea de la tienda puede ser preferido en línea para verificar los productos más vendidos, como el arroz 6 teléfonos móviles, pulseras, cocinas de arroz, etc Si es nuevo, de acuerdo con la palabra de la boca y comentarios para observar, como ver los comentarios de la semana anterior, No encendido.
Además, de acuerdo con el arreglo de datos de gran tamaño de las regiones diferentes opciones de hogar de mijo, y la programación unificada.Por ejemplo, en línea, los usuarios de Henan para comprar las cocinas de arroz de mijo particularmente grande, entonces Henan tiempo de distribución de mijo de arroz, cocinas de arroz.
Además, aquí no es fácil vender cosas, se puede vender allí, la línea no es bueno para vender cosas, se puede vender en línea, incluso a su vez, la línea no es bueno para vender cosas, en línea para vender.
Al igual que el coche de equilibrio Muchas personas no han entrado en contacto con el coche de equilibrio, basta con mirar la foto en Internet, más difícil de comprar, pero el coche de equilibrio en la línea, el usuario puede tocar, tratar de encontrar esta cosa muy interesante, Pero es más probable que buy.This es el uso de la experiencia de la línea bajo las ventajas de la línea real y la línea para pasar.
Estos grandes datos para llevar la selección precisa, la venta de productos más vendidos, la venta de los productos más vendidos, mejorando en gran medida la tasa de conversión del usuario.
Precio de los huéspedes
Precio de unidad de cliente, es cómo permitir a los usuarios a comprar más cosas Lei Jun dijo, esto depende del aumento de la tasa y aumentar el sentido de la experiencia.
1. Aumentar la tasa conjunta
Con la tasa, es comprar algo, por cierto para comprar un poco más.
Usted mira en la tienda, aunque es cientos de piezas de mercancías, pero son de color blanco, redondeado, estilo muy coherente, el valor es también muy alto, el sentimiento es una producción.
Si usted compra un televisor de mijo, abra la TV en casa, puede controlar la oficina de la situación, si usted compra un televisor de mijo, abra la TV en casa, puede controlar la oficina de la situación, Si usted tiene un teléfono de mijo, fotos de viaje, la familia se puede ver en el televisor en tiempo real, y así sucesivamente.
Tecnología de producto entre la relevancia, la sinergia, e incluso sólo la consistencia del valor, aumentará la tasa asociada, por lo que no puede dejar de comprar más.
2. aumentar el sentido de la experiencia
Muchas personas han escuchado el mijo, pero realmente no ver los productos de mijo, pero no sé el mijo tiene un producto tan rico Ahora están en frente de usted, puede experimentar algo bueno.
Lei Jun dijo que la casa de mijo es muy destacó que la experiencia, hay diseño de línea, puede experimentar lentamente, los niños en la tienda para jugar la gloria del rey no importa.
Muchas tiendas de teléfonos móviles sólo venden de baja frecuencia del teléfono móvil, debe ser obligado a vender. Pero el mijo a través de la baja frecuencia después de la alta frecuencia, no hay necesidad de vender Millet incluso proporciona que el empleado sin permiso, no molestar a los clientes. Producto, lamento el precio.
Lin Bin conmigo para compartir los resultados de hacerlo:
Con un teléfono móvil, la versión baja para vender más en línea, pero en línea es vender más alta versión. ¿Por qué? Debido a la falta de experiencia en línea, los usuarios sólo pueden parámetro de relación. Pero en línea, los usuarios pueden experimentar delgada Apariencia, sensación, diferencias de rendimiento, comprar alto con más personas, lo que mejora aún más el precio unitario del cliente.
Incluso la familia de mijo mijo organizó un 'gurú de televisión' especial y personal 'Masters' portátiles para responder a preguntas después de la experiencia del usuario. Televisores, ordenadores portátiles de estos productos de alto precio, la compra en línea difíciles de resolver, pero debido a la experiencia, Venta en línea mejor.
Lin Bin dijo que el mijo también está estudiando para mejorar aún más la imagen de la marca de fábrica de mijo y la experiencia del usuario, no descartan el futuro lanzará una nueva forma de tienda de mijo hogar insignia.
Tasa de recompra
¿Cómo comprar al usuario para comprar de nuevo? Ha sido comprar Comprar más y más para comprar Esta es la cuestión de la tasa de compra del problema, ya que el usuario siempre y cuando cada vez que comprar una vez, la primera vez para obtener el costo Puede ser más diluido una vez.Por lo tanto, al aumentar la tasa de compra, valor de la vida minera cliente, es el último asesino al por menor nuevo.
Cómo hacerlo Línea de mijo de casa, de hecho, también el hombro de dos misión importante.
1. Fortalecer el conocimiento de la marca
Millet encontró que la línea más amplia de usuarios con los pequeños usuarios de fideos de arroz, la superposición es muy baja. Por lo tanto, la casa del mijo tiene una tarea importante es dejar que más no sepa el pasado, no entiendo que los consumidores de mijo saben mijo, en la mente de los consumidores Marca de mijo implantado. Una vez comprado, usado, como el mijo, a estos usuarios el futuro para comprar productos electrónicos o artículos para el hogar inteligentes, primero puede pensar en mijo.
Lin Bin dio un ejemplo. Una vez que se paró en una tienda de mijo casa, llegó un viejo ladies.We encontrado algo muy bueno muy barato, comprado poco después, tire de una anciana, y luego tirar de unos pocos La señora mayor, tal tirón de una de estas señora puede no conocer el mijo antes, por lo que son demasiado difíciles de comprar en línea. Con el mijo de origen, esta parte del usuario comenzó a conocer los productos de mijo, e incluso como marca de mijo El
Por lo tanto, desde este punto de vista, una parte del costo de la casa de mijo, en el financiero puede incluso ser acreditado en los costos de construcción de marca de mijo. Si usted recibe la conciencia de marca como un beneficio, con el costo de los subsidios a la casa de mijo, Alto.
2. Obtener a través de todo el canal
Millet para vender al por menor el canal entero de arriba a abajo se divide en tres capas, a saber, productos del arroz, centro comercial del mijo y casa del mijo. M los productos caseros y el centro comercial del mijo es negocio en línea de la electricidad, con más mercancías. Hay 20.000 tipos de productos, principalmente mijo y productos de cadena ecológica.Línea casa de mijo alrededor de 200 tipos de bienes.
En esta cascada de todo el canal, la casa del mijo hay un trabajo importante, es decir, de la línea a la línea de drenaje, para introducir al usuario a la línea de productos más ricos del mijo.
Los usuarios de la casa del mijo para comprar productos, el empleado le guiará al usuario para instalar la aplicación millet mall en el teléfono, de modo que si los usuarios como los productos de mijo, la próxima compra se puede completar a través del teléfono, y millet mall, el usuario puede completar la categoría En la selección.
A través de la línea a través de la línea, la explosión de bienes en la tienda de inmediato puede obtener, disfrutar de la experiencia y que es correcto, si la tienda no es la mercancía, puede barrer el código, comprar en línea, para que una tienda a un usuario Se convertirá en un miembro de mijo, tienen la oportunidad de convertirse en un verdadero fan de mijo, lo que resulta en la tasa de compra increíble.
Economía de propinas
Hablar de mijo de nuevo al por menor, yo era el mijo y los valores de Lei Jun están profundamente conmocionados, pero todavía no podía dejar de hacer una pregunta: 'trueno, que tan apretado golpear su propia, tenemos que vender algo tan barato, ¿qué? ¿Cómo se gana dinero?
Lei Jun dijo: 'Confío en' consejos 'para ganar dinero.
Estados Unidos tiene un conocido miembro de la cadena de supermercados Costco, la tienda de mercancías ganancias brutas consolidadas de sólo el 6%, los beneficios principalmente de las cuotas de los miembros y de tarjetas de crédito.Tiene 20 millones de miembros en los Estados Unidos, la cuota anual es de 100-120 dólares, la tasa de renovación de 90 % O más.
Por qué es el usuario dispuesto a pagar cuotas de membresía Porque las cosas son demasiado baratos Usuario para comprar un par de veces, poner la cuota de membresía ganada de vuelta Costco membresía es la esencia del usuario a pagar Costco cuota de compra: recibió mi compra Cuota, para ayudarme a encontrar la mejor calidad, el precio más bajo de los bienes que. Bien hecho, el próximo año me renuevo.
Lei Jun dijo que el mijo debía hacerlo mejor que Costco. La cuota de membresía de Costco es obligatoria, solo para convertirse en miembro, con el fin de comprar productos de alta calidad de bajo costo. Millet no cobra tarifas obligatorias. Primero, excelente producto con muy bajo El precio para ti, y haces amigos. Si crees que soy bueno, pero también estoy dispuesto a hacerlo, entonces compre algunos otros servicios, como miembros de mijo TV, productos financieros mijo, cuándo darme consejos. Me gusta dar, no lo doy bien El
Suena bien, pero ¿es realmente un consejo?
Lei Jun dijo que tenemos datos, pero no es fácil revelar en la prestación de casi el costo del hardware, el usuario a través de la compra de otros servicios a nuestra 'punta', ha sido muy impresionante.Este modelo de negocio ha sido verificado. Estaba seguro de que si un día realmente no bajan el mijo, y lanzó una recaudación de fondos, tal vez los usuarios de mijo puede donar dinero para salvar el mijo.
Millet en el lado del hardware del margen bruto no es alto, el básico está cerca del costo de operación.Metán principal beneficio de los servicios de Internet, incluyendo la membresía, finanzas, publicidad, etc, equivalente al usuario para recompensar el mijo a la punta.
※ ※ ※
Colgando y Lei Jun teléfono, de repente me acordé, en 2014, me entrevistó a los inversores mijo, Chen Xing Capital Director Gerente Liu Qin, me dijo que en 2010 decidió invertir en la historia de mijo.
Una noche de fuertes vientos de la noche, Lei Jun a Liu Qin llamada, hablar de su conjunto de patrones y la lógica, de la noche al día siguiente durante el día, habló de toda la noche, diez horas para destruir las tres baterías. Después de eso, Liu Qin decidió invertir Lei Jun.
Lei Jun hoy me habló de la nueva eficiencia del mijo basado en Internet, y la pequeña economía basada en el modelo de negocio de mijo, con el teléfono de ese año no es casi diferente, la única diferencia es que el pasado es sólo una idea, se está convirtiendo en una realidad.
Por último, Lei Jun dijo que al final lo que es el nuevo minorista El nuevo comercio al por menor es más eficiente al por menor.Por lo tanto, los Estados Unidos Costco y Alemania ALDI, la eficiencia es muy alta, No la tecnología, sino la creencia en la eficiencia.
Millet de nuevo al por menor puede tener éxito? Millet en el último año, desde el negocio de venta al por menor de venta rápida un gran número de talento, muchos empleados de Apple, Uniqlo, GAP, MUJI.Millet gear, esperamos y ver.