Lei Jun a déclaré: «Je compte sur« conseils »pour faire de l'argent.
Après avoir terminé un discours à Guangzhou, un regard sur le bracelet à puce, ah, le temps juste. Et les organisateurs ont salué les adieux, dans le train, est allé à l'aéroport et a commencé à préparer une importante conférence téléphonique.
Ouvrez le téléphone, recevez WeChat l'un de l'autre: «Je peux, et vous m'appelez.» Ce «l'autre» est le fondateur de la compagnie de mil Lei Jun.
J'ai été dans l'autorisation officielle en 2015 sur le mil fait un mois ou deux recherches approfondies et des entrevues, a écrit un livre à succès "Internet +: la version de cas de mil."
De mon écriture de ce livre à l'heure actuelle, le millet a connu un très douloureux «bottoming out», ce ups and downs à Lei Jun a commencé à réexaminer ces années de stratégie.
Il a admis: l'une des plus grandes erreurs que nous avons faites dans le passé est d'ignorer la ligne .2016, le millet a commencé à pousser le nouveau commerce de détail, et a promis en ligne et hors ligne avec le prix.
Cependant, pour être honnête, je suis sur la «ligne en ligne avec le prix du mil», le nouveau commerce de détail est confus. Millet a pu dans le passé avec des prix incroyables, pour fournir des biens de haute valeur, de haute qualité et rentables Est-ce parce qu'ils ne font que des ventes directes sur Internet, alors le coût est beaucoup plus bas que la ligne?
Aujourd'hui, faire demi-tour pour faire la ligne, mais aussi avec la ligne avec le prix, peut-il? Si la structure de coût peut être utilisé avec la ligne avec le prix, n'explique pas le prix de la ligne passée n'est pas assez bon marché?
Avec ces questions, je voudrais appeler le téléphone Lei Jun.Je veux surtout savoir, à la fin ce que Lei Jun bouche de la «nouvelle distribution».
Quel est le nouveau commerce de détail à la fin?
Nouveau commerce de détail, est un commerce de détail plus efficace.Nous voulons revenir de la ligne de ligne, mais pas la même façon, mais d'utiliser les outils et les méthodes Internet pour améliorer l'efficacité du commerce de détail traditionnel, pour parvenir à l'intégration.
Un matin en Octobre 2016, Lei Jun lors d'une réunion, la première fois parler de mil est en train de «nouveau détail».
Dans l'après-midi, Ali, un autre jour dans une autre ville, a également fait référence au mot «nouveau commerce de détail», et les deux pourraient être considérés comme unanimes.
Peu après, Jingdong Dongjiang a également mis en avant sa propre définition de «nouveau commerce de détail» Pourquoi avons-nous soudainement commencé à parler de la nouvelle vente au détail, il? Quelle est la raison derrière?
Pour comprendre pourquoi le nouveau commerce de détail et le nouveau commerce de détail démarrent soudainement, nous devons d'abord comprendre ce qu'est le commerce de détail.
Qu'est-ce que le commerce de détail? Le commerce de détail n'est rien moins que le flux d'information, le flux de capitaux, la logistique trois éléments de base de la combinaison des biens montrent les paramètres et l'expérience, le flux d'information, le paiement de l'argent, La livraison express maison est la logistique.
Lei Jun est la première plate-forme d'affaires électrique de la Chine Joyo (plus tard vendu à l'Amazonie) fondateur, de sorte que le commerce de détail, en particulier le secteur de l'électricité, a une compréhension très profonde.
Il a dit que du point de vue des flux d'information, flux de capitaux et le point logistique de vue, par rapport au fournisseur d'électricité de détail traditionnel, est d'améliorer l'efficacité du modèle, mais en même temps obtenir une efficacité, il apporte aussi deux inconvénients:
● perte d'expérience du point de vue des flux d'information, les fournisseurs d'électricité améliorer la disponibilité des informations sur le produit, mais la perte de l'expérience de l'information produit, tels que les vêtements essayer pas, ne peut pas essayer de vous asseoir sofa, couvert avec le papier peint ne peut pas sentir les effets Le
● Perte du droit.Du point de vue logistique, les fournisseurs d'électricité à travers l'entrepôt centralisé pour améliorer l'efficacité, mais la livraison a également conduit à l'utilisateur ne peut pas accéder immédiatement aux biens.
Cependant, bien que la perte de l'expérience et immédiate, le développement de l'électricité est encore assez rapide, parce que son avantage d'efficacité est en effet tout à fait évident.
Cependant, le développement de l'année 2015, la plate-forme d'affaires triomphante a commencé à réaliser que la perte de l'expérience et le problème plus grave: le taux de croissance des utilisateurs d'électricité a commencé à ralentir.
Dans la perception, le commerce électronique semble avoir régné sur le comportement d'achat du consommateur, mais calme de voir les données que vous verrez que les ventes d'électricité ne représentaient que 10% des ventes totales de biens de consommation de la Chine, certaines catégories sont relativement élevées, mais aussi 20% Autour.
Ce taux croît-il, augmente-t-il, mais la croissance a considérablement ralenti.
En d'autres termes, la grande majorité des biens de consommation de détail ou en ligne à compléter du point de vue de l'utilisateur, le plus susceptible d'accepter la puissance du lot d'utilisateurs, la base a été en ligne.
Pour la grande majorité des utilisateurs restants, peut-être en raison des habitudes, la géographie ou l'âge, de sorte qu'ils vont à Internet pour acheter des choses, peut-être une guerre prolongée.
Le ralentissement de la croissance de l'utilisateur, mais le nombre de fournisseurs d'électricité plate-forme (y compris une variété de fournisseurs d'énergie sociale, les fournisseurs de contenu) dans la forte augmentation de la vente de personnes que d'acheter plus rapidement, Du coût d'accès, c'est-à-dire que les coûts de la circulation sont de plus en plus élevés. Millet, Ali et Jingdong commencent à subir une pression de croissance.
Comment faire? Toujours par le commerce de détail traditionnel représentait 80% à 90% de la ligne large du marché, est devenu naturellement la plate-forme d'affaires pour entrer dans la cible.
Comment entrer les parachutistes vides, avec la plus avancée des munitions, sous la couverture de l'Armée de l'Air, du sol pour attaquer l'âge de pierre de la ville.Ceci est le nouveau commerce de détail.Millet, Ali et Jingdong, bien que la tactique varie (millet mil maison, Magasin de chat de jour d'Ali, appareils ménagers Jingdong Jingdong), mais la stratégie n'est pas différente
Nouveau commerce de détail, est «avec l'efficacité de l'Internet à la ligne», de sorte que l'expérience de la ligne et cet avantage, brancher l'efficacité des ailes.
Lei Jun a déclaré au téléphone, ils sont le «rendement» a les exigences extrêmes, c'est-à-dire, la ligne de millet à la maison et le centre commercial en ligne, pour atteindre le même prix.C'est le nouveau mil de vente au détail.
Effet extrême
J'ai demandé à Lei Jun: 'le mien, je comprends le nouveau millet de vente au détail, et vraiment génial, mais comment faites-vous à la fin? Je suis particulièrement curieux, à la fin à faire, il peut être fait et les prix en ligne la même chose? Et le prix de la ligne n'est pas le prix général ah, mais ce style de mil 'yeux fermés à acheter, comment sont bon marché' ah prix. Ligne sous la structure des coûts, après tout, et en ligne différente?
Lei Jun a commencé à me parler de la stratégie explosive, avec le taux, ne pas déranger le type de ventes, les grandes options de données, etc. Je lui ai demandé: «Ray toujours, vous avez toujours dit que l'entreprise d'électricité en fait une compréhension plus approfondie du détail. Pouvons-nous utiliser le «commerce de l'électricité pour comprendre le détail», trier le nouveau millet de vente au détail?
Quelle est la compréhension de l'homme d'affaires de la vente au détail?
Secteur de l'électricité: commerce de détail = trafic × taux de conversion × prix unitaire du client × taux d'achat Magasin en ligne, vente à domicile, vente par téléphone, stands de l'école ... ... toute la forme commerciale peut éventuellement utiliser cette formule pour exprimer.
Je vais expliquer brièvement ces concepts.
● trafic, c'est-à-dire combien de personnes dans le magasin.En ligne, cela s'appelle souvent le flux de personnes, le flux de la circulation.
● taux de conversion, c'est-à-dire beaucoup de personnes dans le magasin, le nombre final de personnes à acheter quelque chose. En ligne, cela s'appelle souvent le taux de roulement.
● prix unitaire du client, c'est-à-un seul invité dépensé beaucoup d'argent à la fois, combien d'acheter des choses pour acheter le plus précieux le plus précieux.
● Le taux d'achat, c'est-à-dire les invités vont, la prochaine viendra? En ligne, cela s'appelle souvent les clients réguliers.
Donc, détail = débit × taux de conversion × prix unitaire du client × taux d'achat. Cela a multiplié le nombre, bien sûr, le plus grand, le mieux.
Cependant, le commerce hors ligne de détail et d'électricité a une grande différence, c'est-à-dire que chaque zone de magasin est très différente, quelque 200 mètres carrés, environ 500 mètres carrés. C'est très important, car la zone d'achat détermine presque les coûts d'exploitation Le
Par conséquent, même se propager à la surface de vente par mètre carré de magasins, il reflète vraiment la capacité de vente au détail d'un magasin. Chaque mètres carrés de ventes annuelles, il y a un nom professionnel, appelé effet Ping.
Correspond à «l'entreprise d'électricité pour comprendre le détail», effet Ping = (débit × taux de conversion × prix du client × taux d'achat) / zone.
Cette question est en fait demandé, le millet à la fin ne peut pas par l'efficacité des moyens d'améliorer le flux, le taux de conversion, le prix unitaire du client, Impossible d'imaginer l'effet Ping, peut effectivement couvrir le coût de la ligne?
Quelle est la performance du millet à la fin comment le faire? Lei Jun est très fier de dire: «À l'heure actuelle, l'effet Ping du millet (année) a été 27 millions / mètres carrés, en second lieu seulement à l'Apple Store 400 000 yuans / , Est plusieurs fois les autres magasins de téléphonie mobile.
Dans les 270.000 yuans sous l'effet, même en conformité avec le 8% de la marge brute, la maison existante de 182 millet, son bénéfice brut suffisant pour couvrir les coûts d'exploitation.
L'efficacité ultime du nouveau millet est la clé du nouveau commerce de détail.
Nouvelle stratégie de vente au détail de huit
Cependant, l'efficacité ultime est seulement le résultat du flux, le taux de conversion, le prix unitaire du client, le taux d'achat à l'extrême, est le moyen Lei Jun a commencé à expliquer patiemment sa stratégie et de jouer.
Trafic
Améliorer le flux, c'est-à-dire, laisser les gens dans le magasin plus.Lei Jun a dit qu'il a pris deux moyens.
1. Emplacement sur la mode fast standard
Maison de mil passé, ouvert dans le bureau, seuls les fans savent qu'il ira, peu de gens, pas de flux. Maintenant, le millet maison, afin d'obtenir un flux naturel, va choisir le quartier d'affaires de base, la marque de mode rapide standard.
Sur cette question, après l'entrevue Lei Jun, j'appelle spécifiquement le président de la société de mil Lin Bin, il a fait une explication plus détaillée.
Lin Bin a déclaré qu'ils ont trouvé des utilisateurs de mil et Uniqlo, Starbucks, MUJI coïncidait fortement avec le magasin ouvert dans la station de métro, bien que le flux de personnes, mais nous ne entrons pas dans le magasin, le magasin a ouvert dans les grands centres commerciaux de luxe, Mentalité et la fréquence sont très faibles.Par conséquent, le mil à déterminer et Uniqlo, Starbucks, MUJI sur la stratégie de localisation de magasin standard.
Millet chef de la maison Zhang Jianhui a dit, maintenant la maison de mil principalement dans une des villes de second rang dans le centre commercial du centre d'affaires de base, la priorité et la coopération bien connue de l'immobilier, comme Wanda, China Resources et COFCO.
Pour le centre commercial installé, le mil examinera également ses revenus annuels, tels que 1,5 milliards ou 2,5 milliards.Millet House dans le quartier des affaires avant, sera un peu de flux de passagers, calculer le flux de temps unité.
Peu à peu, le mil a formé sa propre logique de localisation, de cette façon, le mil peut obtenir la base du trafic cible.
Basse fréquence haute fréquence
Les gens qui savent comment vendre au détail peut immédiatement remettre en question: l'emplacement de la marque fast fashion standard de la logique de celui-ci?
Téléphone portable, mais un produit de consommation basse fréquence, un ou deux ans pour acheter une fois que la fréquence de consommation est si faible, mais sélectionné dans un tel endroit Boutique, pas la mort de la cour?
Lei Jun a déclaré que cela est la clé pour le mil nouveau jeu de détail «basse fréquence haute fréquence» jouer un rôle.
Qu'est-ce que basse fréquence haute fréquence? Comme 58 ville ce site, la recherche d'emploi, la location, 1 an 1 est bon, sont des affaires basse fréquence, mais 58 ville 100 basse fréquence des informations de classification ensemble, il devient une haute fréquence Vous allez monter une fois toutes les trois fois.
Millet est la même au cours des dernières années, l'investissement du mil dans un certain nombre d'entreprises de la chaîne de l'éco, faire payer Po, bracelet, écouteurs, voitures d'équilibre, cuiseurs de riz, vélos, de toutes sortes.
Millet maison a maintenant 20 à 30 catégories, 200 à 300 articles, toutes les catégories 1 an de remplacement 1, l'équivalent de l'utilisateur tous les mois entrera dans le magasin pour acheter de bonnes choses.Bien que le téléphone, le trésor de charge, bracelet Tels que les biens de consommation à basse fréquence, mais toute la basse fréquence ensemble, il devient une haute fréquence.
J'ai demandé plus tard Lin Bin sur la question de cette vue, il a dit que c'est trop important depuis l'expansion rapide de la maison de millet mil, certains fabricants de téléphones mobiles choisissent la maison de millet standard, mais aussi avec la logique de la mode rapide et certains Dans la maison de millet en face de la boutique.
Lin Bin a commencé à s'inquiéter du début, et plus tard a constaté que de nombreux utilisateurs dans la boutique se promener, n'a rien acheté de seulement quelques téléphones mobiles tels que les produits de consommation basse fréquence, les consommateurs autour du cercle, vraiment rien à acheter.
Mais dans la maison de millet, cette fois, vous avez acheté un téléphone portable, au fil du temps pour acheter un bracelet, la prochaine fois de changer le son Bluetooth.Par conséquent, mettre un an pour acheter un téléphone portable basse fréquence, tous les semestres Times la haute fréquence, dans le magasin ne peut pas être acheté des flux inefficaces dans le magasin peut toujours acheter quelques choses que le flux efficace, pour résoudre le problème de la circulation.
Taux de conversion
Le taux de conversion, c'est-à-dire, après l'entrée dans le magasin combien de personnes vont vraiment acheter des choses.Lei Jun a dit le mil à travers deux méthodes pour améliorer le taux de conversion de la maison de mil.
1. stratégie explosive
Millet a toujours été une seule logique de produit unique, appelée la stratégie explosive.Bien qu'il existe de nombreux produits, mais chaque catégorie de millet est seulement quelques produits, tels que des boîtes sur deux ou trois, le parapluie sur 1. D'autres entreprises peuvent Faites des centaines de modèles.
La stratégie de dynamitage apporte deux avantages.
Tout d'abord, vous pouvez mettre plus d'efforts sur un seul produit, de sorte que le sens du design, la qualité ont la possibilité de faire mieux. Un meilleur sens des produits de conception, lui-même peut apporter plus de taux de conversion. Appelé «pouvoir silencieux», tranquillement mis là, vous ne pouvez pas vous empêcher d'acheter.
Deuxièmement, les ventes explosives des énormes ventes, conduira inévitablement à la baisse des coûts de la chaîne d'approvisionnement, ce qui entraîne le prix aussi bon marché que possible.Une bonne qualité, et si bon marché, bien sûr, peut entraîner un taux de conversion énorme.
Parce que la stratégie explosive, qui dans le passé seulement un petit nombre d'utilisateurs électriques à profiter de la qualité des produits à bas prix, maintenant placé dans la gamme plus large d'utilisateurs devant Lei Jun a déclaré que de nombreux utilisateurs prennent le panier rempli, ne voient pas le prix.
2. Grandes options de données
Ce qui est facile à vendre, ce qu'il faut vendre, mais quelles sont les choses à vendre? Parce que cela a été fait pour plusieurs années d'électricité, le millet peut être accumulé en fonction des données Internet précédentes.
Par exemple, la boutique en ligne de préférence peut être vérifiée produits de vente en ligne, tels que le riz 6 téléphone, bracelet, cuiseurs de riz, etc. Si elle est nouvelle, peut être observée en fonction de bouche à oreille et des critiques, telles que regarder les commentaires de la semaine précédente, les mauvais commentaires Pas sur.
En outre, les grandes données disposées selon différents matériaux électoraux Maison de mil géographique et unifiée. Par exemple, en ligne, les utilisateurs du Henan à acheter cuiseur à riz mil est particulièrement important, le millet et la maison du Henan distribution du temps, cuiseurs à riz certaine réunion.
En outre, plus difficile de vendre quelque chose ici, où vous pouvez vendre, la ligne difficile de vendre quelque chose qui peut être vendu en ligne, même, à son tour, ne vend pas des choses en ligne, vente en ligne.
Par exemple, Ping Heng la voiture. Beaucoup de gens ne viennent pas en contact avec la voiture Ping Heng, regardez les photos sur Internet seul, déterminé à acheter plus difficile, mais le Ping Heng la voiture mis en ligne, l'utilisateur peut toucher, essayer et trouvé chose très intéressante, mais plus susceptibles d'acheter. c'est l'avantage de l'avantage de l'expérience à la ligne, vraiment en ligne et hors ligne pour passer à travers.
Cela porte grande sélection de produits de données précises, de vendre les produits les plus vendus, la vente les plus vendus des produits locaux, améliorant considérablement le taux de conversion des utilisateurs.
Prix invité
Prix à la clientèle, est de savoir comment faire plus de choses. Lei Jun a dit à l'utilisateur un seul achat, cela dépend du taux de croissance et d'accroître l'expérience commune un sens.
1. Augmenter le taux conjoint
Avec le taux, est d'acheter quelque chose, par la façon d'acheter un peu plus.
Vous regardez dans le magasin, bien que ce soit des centaines de pièces, mais sont blancs, arrondis, style très cohérent, la valeur est également très élevé, le sentiment est une production.
Si vous achetez un téléviseur de mil, ouvrez la télévision à la maison, vous pouvez surveiller le bureau de la situation, si vous achetez un téléviseur de mil, ouvrez la télévision à la maison, vous pouvez surveiller le bureau de la situation; Si vous avez un téléphone de mil, des photos de voyage, la famille peut être vue en temps réel à la télévision, et ainsi de suite.
La technologie de produit entre la pertinence, la synergie, et même seulement la cohérence de la valeur, va augmenter le taux associé, de sorte que vous ne pouvez pas aider mais acheter plus.
2. augmenter le sens de l'expérience
Beaucoup de gens ont entendu le millet, mais n'a pas vraiment vu les produits du mil, mais ne savent pas que le millet a un produit si riche. Maintenant, vous êtes en face de vous, vous pouvez éprouver un peu de bien.
Lei Jun dit la maison de mil est très stressé que l'expérience, il y a la conception de la ligne, peut lentement l'expérience, les enfants dans le magasin pour jouer la gloire du roi n'a pas d'importance.
Beaucoup de magasins de téléphonie mobile ne vendent que des téléphones mobiles à basse fréquence, il doit être contraint de vendre .Millet de millet à travers la basse fréquence après la haute fréquence, pas besoin de vendre.Millet prévoit même que le greffier sans autorisation, ne dérange pas les clients. Produit, déplorer le prix.
Lin Bin avec moi pour partager les résultats de le faire:
Le même téléphone, en ligne faible avec la version vendue plus, en ligne est la haute avec la version vendue plus.Pourquoi? Parce que le manque d'expérience sur la ligne, l'utilisateur ne peut que les paramètres, mais en ligne, l'utilisateur peut expérimenter Apparence, sensation, différences de performance, acheter haut avec plus de personnes, ce qui améliore encore le prix unitaire du client.
Millet, même dans la maison du millet a organisé un «maître TV» et le personnel «maître de portable» pour répondre à l'expérience utilisateur après le problème.TV, ordinateur portable ces produits à prix élevé, l'achat en ligne difficile à résoudre, mais en raison de l'expérience, En ligne vend mieux.
Lin Bin a dit que le mil étudie également pour améliorer l'image de marque de la maison du millet et l'expérience utilisateur, ne pas exclure l'avenir va lancer une nouvelle forme de magasin phare maison de millet.
Taux de rachat
Comment acheter l'utilisateur à acheter à nouveau? A été d'acheter? Acheter de plus en plus pour l'acheter? C'est la question du taux d'achat du problème parce que l'utilisateur aussi longtemps que chaque fois d'acheter une fois, la première fois pour obtenir le coût Peut être plus dilué une fois.Par conséquent, en augmentant le taux d'achat, la valeur de la vie du client minier, est le nouveau tueur au détail ultime.
Comment le faire? Ligne maison de millet, en fait, épaule également deux mission importante.
1. Renforcer la notoriété des marques
Millet a constaté que la gamme plus large d'utilisateurs avec les petits utilisateurs de nouilles de riz, le chevauchement est très faible.Par conséquent, la maison de mil a une tâche importante est de laisser plus ne connaissent pas le passé, ne comprennent pas les consommateurs de millet millet, dans l'esprit des consommateurs Implantée marque de mil.Une fois acheté, utilisé, comme le millet, ces utilisateurs le futur pour acheter des produits électroniques ou des produits ménagers intelligents, il peut d'abord penser au millet.
Lin Bin a donné un exemple.Une fois, il se tenait dans un magasin de la maison de millet, est venu quelques vieilles dames.Nous avons trouvé quelque chose de vraiment bon marché, acheté peu de temps après, tirer quelques vieille dame, puis tirer quelques Vieille dame, une telle pull une de ces vieille dame peut ne pas connaître le millet avant, de sorte qu'ils sont trop difficiles à magasiner en ligne.Avec la maison de mil, cette partie de l'utilisateur a commencé à connaître les produits de mil, et même comme la marque de mil Le
Ainsi, de ce point de vue, une partie du coût de la maison de mil, dans la finance peut même être crédité dans les coûts de construction de la marque de mil.Si vous obtenez la notoriété de la marque comme un avantage, avec le coût des subventions à la maison de mil, ses revenus encore plus Haute.
2. Parcourez toute la chaîne
Millet pour vendre au détail toute la chaîne de haut en bas est divisé en trois couches, à savoir, les produits du riz, le millet mall et la maison de millet. Il y a 20.000 genres de marchandises, principalement le mil et les produits de chaîne écologiques. La maison de millet de ligne environ 200 genres de marchandises.
Dans cette cascade de l'ensemble du canal, la mil est un travail important, c'est-à-dire de la ligne à la ligne de drainage, pour introduire l'utilisateur à la gamme de produits plus riche mil.
Lorsque les utilisateurs achètent des marchandises à mil à domicile, employé de mil guidera les utilisateurs à installer l'App Store sur votre téléphone, donc si les utilisateurs tels que les produits de mil, le prochain achat peut être complétée par téléphone, et le millet dans le centre commercial, les utilisateurs peuvent la catégorie plus complète Dans la sélection.
Grâce à la ligne à travers la ligne, l'explosion des marchandises dans le magasin peut immédiatement obtenir, profiter de l'expérience et c'est exact, si le magasin n'est pas la marchandise, vous pouvez balayer le code, acheter en ligne, Devenir un membre du mil, avoir la possibilité de devenir un véritable fan de mil, ce qui entraîne un taux d'achat incroyable.
Economie de bout
Parlez du millet nouveau commerce de détail, j'étais le mil et les valeurs de Lei Jun sont profondément choqués, mais je ne pouvais pas m'empêcher de poser une question: 'tonnerre, vous si serrer leur propre, nous devons vendre quelque chose de si bon marché, quoi? Comment faites-vous de l'argent?
Lei Jun a déclaré: «Je compte sur« conseils »pour faire de l'argent.
Les États-Unis a un membre bien connu de la chaîne de supermarchés Costco, le bénéfice brut consolidé de la marchandise de magasin de seulement 6%, les bénéfices proviennent principalement des frais d'adhésion et des frais de carte de crédit. % Ou plus.
Pourquoi l'utilisateur est-il prêt à payer les frais d'adhésion? Parce que les choses sont trop bon marché.Les utilisateurs à acheter quelques fois, mettre les frais d'adhésion gagnés.Frais d'adhésion Costco est l'essence de l'utilisateur à payer Frais d'achat Costco: vous avez reçu mon achat Fee, pour m'aider à trouver la meilleure qualité, le prix le plus bas des marchandises. Bien joué, l'année prochaine je renouvelle.
Lei Jun a dit que le millet faire mieux que Costco.Frais d'adhésion Costco est obligatoire, seulement pour devenir membre, afin d'acheter des produits de haute qualité à faible coût.Millet ne facture pas les frais obligatoires.I premier produit excellent avec très faible Le prix pour vous, et vous faites des amis.Si vous pensez que je suis bon, mais aussi prêt à, puis acheter d'autres services, tels que les membres de la télévision mil, produits financiers mil, quand me donner des conseils. Le
Ca sonne bien, mais est-ce vraiment un conseil?
Lei Jun a dit que nous avons des données, mais il n'est pas facile de divulguer dans la fourniture de presque le coût du matériel, l'utilisateur à travers l'achat d'autres services à notre «conseil», a été très impressionnant.Ce modèle d'affaires a été vérifié. Il était persuadé que si un jour on ne descendait pas le millet et qu'on lançait une collecte de fonds, peut-être que les utilisateurs de mil pourraient donner de l'argent pour sauver le millet.
Millet dans le côté matériel de la marge brute n'est pas élevé, la base est proche du coût d'exploitation.Millet bénéfice principal des services Internet, y compris l'adhésion, la finance, la publicité, etc., équivalent à l'utilisateur de récompenser le millet à la pointe.
※ ※ ※
Hanging et Lei Jun téléphone, je me suis soudainement souvenu, en 2014, j'ai interrogé des investisseurs de millet, Chen Xing Capital Directeur général Liu Qin, il m'a dit en 2010, il a décidé d'investir dans l'histoire du millet.
Une nuit de grands vents de la nuit, appel Lei Jun à Liu Qin, parler de son ensemble de modèles et de la logique, du soir au lendemain au cours de la journée, a parlé de toute la nuit, dix heures pour détruire les trois batteries. Après cela, Liu Qin a décidé d'investir Lei Jun.
Lei Jun m'a parlé aujourd'hui de la nouvelle efficacité du mil sur Internet, et la petite économie basée sur le modèle d'affaires du mil, avec le téléphone cette année n'est presque pas différent, la seule différence est que le passé est juste l'idée, est en train de devenir une réalité.
Enfin, Lei Jun a déclaré que, à la fin, ce qui est le nouveau commerce de détail? Nouveau commerce de détail est plus efficace de détail.Par conséquent, les États-Unis Costco et l'Allemagne ALDI, l'efficacité est très élevée, Pas la technologie, mais la croyance en l'efficacité.
Millet nouvelle vente au détail peut réussir? Millet dans l'année écoulée, de la vente au détail de vente rapide un grand nombre de talents, de nombreux employés d'Apple, Uniqlo, GAP, MUJI.