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Una empresa de start-up puede tener éxito, hay cuatro puntos más importantes. Hoy en día para compartir con ustedes, de acuerdo con mis 13 años de experiencia empresarial encontró una ley básica, llamada "no importa dónde los tres." No importa dónde la línea que el negocio, una empresa de arranque para tener éxito, hay cuatro más importantes, y estos cuatro Básicamente es capaz de determinar si un nuevo modelo de negocio es valioso. Un equipo La gente es siempre la más importante.Cada uno de las ideas de negocios no son lo mismo, el propósito no es lo mismo, algunos para la diversión, algunos para alimentar a sus familias, Laopan fuera del libro que he visto, el primer negocio sólo para hacerse La familia vive un poco mejor. Después de graduarse de la universidad para trabajar durante dos años, mi negocio es también razón muy simple, mi abuela en ese momento en la cama enfermo, necesita una gran cantidad de dinero para curar enfermedades, para recaudar dinero en su propia familia. Estaba pensando rápidamente la iniciativa empresarial, y rápidamente hacer dinero, no dejar que venden comida en casa, hacer dinero cura abuela. por lo que el objetivo es muy simple. Hasta el año 2004 hizo el proveedor de electricidad después de que comenzó a entender lo que el modelo de negocio, hasta el año 2007, yo no sabía lo que el capital de riesgo, sólo para obtener financiación de la primera pluma.  Hace 2004 años, hicimos un tradicional al por menor de seis años, cuando el interno desarrollado un sistema de "triángulo invertido". Jingdong Mall, con más de diez años de sistema, la parte inferior es el "equipo" es el más básico. Este año, hemos invertido en decenas de empresas, algunos de éxito, algunos fracasaron.Ayer, hemos invertido en un negocio cerrado, por supuesto, no es la propia capacidad del empresario, es de hecho la elección de la industria, la financiación de la comprensión , Control de flujo de efectivo y así sucesivamente. Como una puesta en marcha, la falta de una cierta experiencia, creemos que si hay inversión, vamos a darle dinero con firmeza, porque somos optimistas acerca de este equipo, optimista acerca de esta persona, son una pandilla de 80, es difícil de sufrir Tener pasión. Para cualquier negocio, el equipo es el más importante.Por ejemplo, la industria de TI, todos sabemos que IBM, en los años 80, principios de los 90, IBM vender una computadora / PC beneficio neto puede ganar diez mil dólares, él Principalmente la venta de mainframes, minicomputadoras, la venta de uno puede ganar cientos de miles de dólares. Pero la década de los 90 PC o la era de la especulación, incluyendo todos nuestros Lenovo chino, Acer, Dell y así sucesivamente están haciendo la PC, IBM dijo que la transición, para hacer el servicio, hacer software.Y podemos ver, la transformación Después de eso, toda la industria de TI es sólo IBM, aunque los últimos seis meses IBM ha encontrado nuevas dificultades, creo que también necesitan una transformación. Cualquier empresa, por lo general 7 años - 10 años se encontrará con una gran transformación.Al menos IBM en la década de 1990, toda la industria de PC es muy rentable cuando previó el futuro, la transformación del software y servicios, que puso a la IBM En los últimos 20 años, en la década de 1980 para hacer TI que el conjunto de los fabricantes en el interior, sólo el valor de mercado de IBM para mantener un 20 años de altos beneficios para los accionistas para proporcionar un retorno lucrativo. ¿Por qué es el núcleo del equipo de IBM en el momento adecuado de antemano para hacer una transformación, para encontrar un nuevo punto de crecimiento de la industria, también encontró que la industria de TI comenzó a ablandarse del proceso. Si el negocio fracasó, sólo una clase de empresas, que es muy relevante con la política de algunas industrias, por la política de comer la industria, el fracaso no puede realmente porque el equipo. La mayoría de las empresas mueren porque no son su propio equipo. Muchas empresas chinas a menudo dicen que mi negocio es difícil de mercado, la reestructuración de los consumidores, etc, de hecho, el núcleo o el equipo no mantenerse al día. Fundador de la empresa es asumir la responsabilidad absoluta, por lo que a menudo dicen que si un día el rendimiento de Jingdong y el crecimiento no es bueno, no hasta, el rendimiento cayó significativamente, a menudo son nuestro equipo de gestión central, especialmente Me llevó al equipo de gestión de núcleo fuera del problema, mantenerse al día con el ritmo de desarrollo. Cualquiera de los recursos, la capacidad de tener un límite, cada empresa puede tener que desarrollar cuellos de botella cuando el equipo es muy importante. Dos experiencias de usuario Independientemente de hacer el producto o hacer el servicio, hacer hardware o software, es en el Internet o las industrias tradicionales, el núcleo de la competencia es su experiencia de usuario. El desarrollo económico de cientos de años, el éxito de cualquier empresa en el mundo a causa del proceso es proporcionar una mejor experiencia de usuario, IBM es el caso, el éxito de IBM es encontrar una gran empresa tiene una enorme demanda de software y servicios, sus usuarios La experiencia será mejor, tan exitosa. Microsoft es también el caso, Apple es aún más. Tres costo Cualquier tipo de modelo de negocio, si no se puede reducir el costo de esta industria, y, finalmente, hay problemas. Podemos ver que desde las últimas dos o tres décadas, el mundo no es sólo el de Internet, tomó las industrias tradicionales tales como líneas aéreas, más de una década, las compañías aéreas en casi todos los países se han convertido en una carga, la inversión en líneas aéreas es menos, muchas compañías aéreas de los recursos, pero el valor de mercado es muy baja, la mayor parte de la pérdida es el resultado de una nueva línea aérea de los Estados Unidos, los últimos diez años, además de china, las aerolíneas del mundo 70% -80% de los beneficios de una empresa son Se fue. ¿Por qué es porque después de que alguien más jugando cuatro o cinco años después de la industria de la aviación, a través de su gestión, los costos de operación de la línea aérea se redujo significativamente, a las altas tarifas de la competitividad. Dado que el mundo tiene un negocio humano desde el primer modelo de negocio, de hecho, Jingdong Grupo para hacer el modelo de negocio - al por menor.Echange de Shell, artículos y artículos de cambio, es el proceso de intercambio social, es decir, el proceso de venta al por menor. Como todos sabemos, las últimas dos décadas, los Estados Unidos tiene un Costco, hoy, veo a nuestros medios de comunicación chinos informó por qué el éxito de la empresa, el título se escribe Costco poner el margen bruto a 10%. Mercado de capitales, el concepto de muchos inversores es contraria a la idea. Soy de la primera ronda de financiación a nuestra lista, tengo varios principios, en primer lugar, el costo es más importante que el margen bruto.Por supuesto, muchas personas no entienden que creen que todas las empresas el margen bruto más importante, que es alto Quien no pierda los bajos márgenes de beneficio, vea nuestro margen bruto del modelo de negocio tan bajo en toda la carrera. De hecho, el núcleo no debe ser ver el margen bruto de una empresa, pero debe ver el costo de la empresa.Por qué el margen bruto al 10% también hacer dinero, y Wal-Mart hoy es 24% -26% del margen bruto, porque Costco al margen bruto El costo de la empresa es inferior al 10%, porque tiene una enorme cuota de ingresos, el beneficio neto de su empresa en el mundo, principalmente de la cuota de membresía El El éxito de Costco se debe al costo de la industria minorista, toda la industria necesita un 15% -22% del costo hasta sólo el 10% puede ser, vender productos y obtener beneficios. Esta es la verdadera competencia principal Fuerza. Así que hace cuatro o cinco años, hay mucha gente en el microblogging ridiculizarme, dije una palabra: El costo de Jingdong es más importante que el maorí Espero ser capaz de reducir significativamente los costos de operación de Jingdong, porque su costo se reduce, la capacidad de seguir para ofrecer a los consumidores con precios bajos, si el costo no disminuyó, sino para ofrecer a los consumidores con un precio bajo, el último destinado a ser un callejón sin salida El  Cuatro eficiencia Hace cuatro o cinco años, dije que el flujo de caja de la empresa es más importante que el beneficio, el núcleo es que la eficiencia. Ahora miramos nuestros costos, si el Jingdong Finanzas, Jingdong inteligente, casa Jingdong, la inversión en la nube, todos con Jingdong Mall no relacionados con la desinversión de negocios emergentes, a continuación, el costo de Jingdong es inferior al 10%. Tenemos en cuenta la industria minorista, tales como los Estados Unidos, Suning, Wal-Mart, Carrefour, RT-Mart, etc, su tasa de costo es de al menos el 15%. Si Jingdong alimentos, libros, estas cosas de bajo valor sólo ver el costo total de productos electrónicos Añadir hasta menos del 8%, con Gome, Suning en comparación con nuestra reducción de costes del 50% -60%. Gome, Suning es probablemente más de diez mil a veinte o treinta mil variedades, su volumen de ventas de inventario es de unos 60 días -70 días, Jingdong en la gestión de la biblioteca de más de 200 millones Variedad, el número de variedades es 100 veces el de Estados Unidos Suning, pero el año pasado, nuestros días de volumen de inventario es de más de 30 días. Así que seguimos este principio, se puede decir que las empresas exitosas de hoy en el mercado están haciendo cuatro, sobre la base de un buen equipo de éxito, sólo tiene que la experiencia del usuario, el costo o la eficiencia de los tres, al menos hacer un poco, Mientras que los otros dos puntos y sin daños en el caso, básicamente, puede ser considerado como exitoso. ¿Qué es ningún daño, no digo, siempre y cuando la experiencia del usuario así, usted será capaz de tener éxito. Recientemente hemos estado en el análisis del proyecto más caliente de O2O, desde hace mucho tiempo ha sido los dos partidos dentro de la controversia, yo también era "escéptico", porque he sido un sinnúmero de cuentas. Ejemplos de tales lavado en el lugar del coche, tres personas, tres pequeño paseo, paseo del agua se llega a ir a casa, consiguen un medio día, lavando tres personas probablemente sólo un lavado día veintitrés del coche, lo lleve a la tienda tenía un lavado de coches Tiempo 10-20 dólares en el lavado, los resultados fueron a su casa de tres personas, el costo de un aumento sustancial, la eficiencia de una disminución significativa. Algunos dicen que mejora considerablemente la experiencia del usuario, pero su buena experiencia de usuario se basa en el aumento de los costos, la reducción de la eficiencia de pie, incluso trajo algunos beneficios, pero el modelo de negocio es difícil tener éxito. Otro ejemplo es Jingdong, todos sabemos que nuestros usuarios experimentan bien, por lo que mucha gente en Jingdong hoy han sido el consumo, muy agradecido y thank you. Si hacemos la experiencia del usuario un poco mejor, puede ser más simple, no hacer unos pocos Empresa de mensajería, todos con la entrega de Shunfeng, todos mis bienes son numerosos, en el país obtener 500 Tesoro, cada almacén de su casa a sólo 500 metros, hay que comprar lo que el lugar, a 15 minutos de la casa, un problema La cantidad de retiro, esta experiencia es sin duda el mejor. Pero esto es un aumento sustancial en su costo, se ejecuta un gran número de días de volumen de negocios de rotación turnover.Light experiencia del usuario el éxito de la última no significa que nuestro nuevo modelo de negocio para tener éxito, que es hoy en día Internet móvil, muchos empresarios existen El problema, olvidar el costo y la eficiencia, siempre hizo hincapié en una buena experiencia de usuario, que los usuarios serán capaces de hacer dinero. Así que, no importa qué negocio, no importa qué, debe volver al modelo de negocio en sí. Si el modelo de negocio tiene un problema, un corto tiempo puede ser muy bueno, un día el problema será más rápido, está claro que ha sido contraria al sentido común, que es hoy nosotros Internet El desarrollo del statu quo, ha habido muchos modelos emergentes de inicio de Internet es una grave violación del sentido común económico más básico. Si usted está en problemas, espero que la primera vez para reflexionar sobre su modelo de negocio y el equipo no tiene ningún problema, si usted piensa, puede determinar el modelo de negocio no es un problema, el equipo no tenía grandes problemas, el único que queda por hacer Debe adherirse a, se adhieren a, y luego se adhieren a, debemos adherirse a la última no puede seguir el tiempo. Modelo de negocio es un problema, o el equipo de la cuestión, primero tenemos que resolver estos dos problemas, o bien se adhieren a ella es innecesario insistir en una pérdida de su juventud. Los empresarios en el diseño de sus propias empresas tal vez deseen responder a estas preguntas: ¿Su equipo es más fuerte que otros? ¿Tiene mejor experiencia de usuario que otros? ¿Hay una reducción en los costos de la industria? ¿Hay alguna manera de mejorar la eficiencia de la industria? Cuatro puntos se hacen, le digo, finalmente tendrá éxito! Pero hay dos puntos que no sólo no hizo, pero también más alto que el costo de los demás, la eficiencia es más lenta, incluso si se está desarrollando ahora, le sugiero que aprovechar Puede vender temprano para vender.  Cinco sigue siendo el mejor momento para iniciar el negocio Un país, cuando la tasa de crecimiento del PIB hacia abajo, las exportaciones no, estos países tienen un cambio importante es el aumento de la marca, Panasonic, Sony está en Japón cuando la tasa de crecimiento del PIB de menos del 8%, Samsung, LG es también el aumento del crecimiento del PIB en Corea del Sur Menos del 8% del tiempo. Acabo de decir que la competencia es promover el progreso de la sociedad, cuando el pasado áspero, el consumo de los recursos casi no es el contenido técnico, el círculo de la tierra, apriete la forma en que los trabajadores migrantes pueden ganar dinero en el día, no hay valor , ¿Cómo hacerlo? Forzar a los empresarios a pensar en los problemas de supervivencia. Los próximos 20 años, es el ascenso de la era de la globalización de las marcas chinas, y sólo llega a ese día, China es verdaderamente un país de globalización.No la globalización de las empresas, el país en el formato mundial sigue siendo relativamente limitada El La próxima década la tecnología altamente desarrollada, las empresas será el comienzo de una gran oportunidad para nosotros aquí es que los empresarios en la próxima década se puede decir que sea buena oportunidad muy grande, raro. No queremos hacer dinero rápido, quiero hacer lo mismo, por ejemplo, coche hoy in situ lavar bien, y lo hago; enviar un buen almuerzo, un almuerzo para enviar los resultados fueron, todos plagio ha sido la homogeneización de la competencia, que está condenado al fracaso. Cada empresario tiene ninguna parada y tomar el análisis, los avances tecnológicos en la industria, lo que las oportunidades que traerá? Que tipo de encuentro socio, inversor, desde donde esto comenzó, hacer un análisis, no a ciegas copiar, Sigue el ejemplo. Incluso como MTD, Jingdong ya existe en el campo, siempre y cuando se puede encontrar una diferente de nuestra competitividad especial, puede hacer. En 2004 hizo el negocio eléctrico cuando sólo 36 hermanos, nada más, no tenemos financiación, ninguna tecnología. En 2004, suministrador de electricidad de China Qué situación? Ali en 2001, Yahoo tiene que conseguir 10 mil millones de dólares de inversión, Dangdang tiene la ronda C de financiación de $ 27,5 millones, $ 75 millones han sido Joyo Amazon para vender, los Estados Unidos ha iniciado un hacerlo, se especializan en el comercio electrónico B2C, llamado el nuevo huevo en ventas en Estados Unidos de 20 millones netos por año La ganancia es de 50 millones de dólares. Pero no somos nada, pero por qué podemos levantarnos, el núcleo es que caminamos por el camino sin copiar, imitar cualquier modelo de negocio de la empresa, hemos estado de acuerdo con nuestro ritmo a la. Pasamos 10 años para ampliar todas las categorías terminado, pero más tarde para hacer B2C, uno hasta pasar dos años en unos pocos millones, decenas de millones de bienes, pero de hecho la cadena de suministro de back-end de la empresa no lo hizo. Tienes que ser innovador, que hacer con los demás no es lo mismo, no importa con el Jintong con el Jingdong no en esta industria, es que su innovación ha traído valor útil a los clientes.
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