리우 Qiangdong : 죽은 신생 기업,이 네 가지 상식에서 죽었어요

신생 기업이 성공할 수 있으며 가장 중요한 4 가지 요소가 있습니다.

오늘 13 년간의 기업 경험에 비추어 보았을 때, "어디에 있든 상관없이"이라는 기본법을 발견했습니다. 어떤 사업, 신생 기업이 성공해야할지, 가장 중요한 4 개가 어디에 있든지간에 기본적으로 새로운 비즈니스 모델이 가치 있는지 여부를 결정할 수 있습니다.

팀

사람들은 항상 가장 중요합니다. 우리는 각각 사업 아이디어가 같지 않습니다. 목적은 같지 않습니다. 재미를 위해, 가족에게 먹이를주기 위해, 내가 본 책에서 Laopan, 자신을 만드는 가장 초기의 사업 가족은 조금 더 잘 살고 있습니다.

2 년 후에 대학을 졸업 한 후에도 기업가 적 이유는 매우 단순합니다. 할머니는 침대에서 아팠고, 치료를 위해 많은 돈이 필요했고, 돈을 모으기 위해 자신의 가족에 의지했습니다. 나는 서둘러야한다고 생각했습니다. 할머니가 치료할 돈을 음식을 팔게하십시오. 그래서 아주 간단한 목적입니다.

2004 년까지 전기 사업을 수행하기 전까지, 그들은 벤처 캐피탈이 무엇인지를 아는 2007 년까지 어떤 비즈니스 모델이 첫 번째 자금 조달을 얻는 지 이해하기 시작했습니다.

2004 년 이전에는 6 년간의 전통적인 소매업을 거쳐 "역 삼각형"시스템을 개발했습니다. Jingdong Mall은 지난 수십 년간의 시스템으로 "팀"이 가장 기본입니다.

올해 우리는 수십개의 회사에 투자를했는데 성공하지 못했습니다. 일부는 실패했습니다. 어제 우리는 폐쇄 된 사업에 투자했습니다. 물론 기업가 자신의 능력이 아니 었습니다. 실제로 업계 선택이었습니다. , 현금 흐름 제어 등.

신생 기업으로서, 우리는 투자가 있다면, 우리는 확고하게 그에게 돈을 줄 것이라고 믿는다. 왜냐하면 우리는이 팀에 대해 낙관적이기 때문에,이 사람에 대해 낙관적이며, 80 명에 이른다. 괴롭히기가 어렵다. 열정을 가져라.

모든 비즈니스, 팀이 가장 중요합니다. 예를 들어, IT 산업, 우리 모두 알고 IBM은, 80 년대 초반 90 년대, IBM은 컴퓨터 / PC의 순이익을 팔만 달러를 벌 수있는, 그는 주로 메인 프레임, 미니 컴퓨터를 판매하고 판매하는 것은 수십만 달러를 벌 수 있습니다.

그러나 중국의 레노보, 에이서, 델 등을 포함한 90 년대의 PC 나 유행 시대는 소프트웨어를 사용하는 서비스를하기 위해 실제로 IBM이 말한 PC를하고있다. 그 후, 전체 IT 산업은 IBM 뿐이며 지난 6 개월 동안 IBM은 새로운 어려움을 겪었지만 변화가 필요하다고 생각합니다.

모든 기업, 일반적으로 7 년 -10 년은 큰 변화를 겪게 될 것입니다. 적어도 IBM은 1990 년대에 IBM이 미래를 예견했을 때 전체 수익성이 매우 좋았습니다. 소프트웨어와 서비스의 변화로 인해 IBM 지난 20 년 동안, 1980 년대 IT가 제조 업체의 물결을 할 경우에만 IBM의 시장 가치는 수익성있는 수익을 제공하기 위해 주주에 대한 20 년 높은 이익을 유지합니다.

왜 IBM 팀의 핵심은 사전에 적절한시기에 변화를 창출하고, 새로운 산업 성장 포인트를 찾기 위해 IT 업계가 프로세스에서 약화되기 시작했음을 발견했습니다.

사업이 실패하면, 산업의 정책과 관련성이 높은 기업 집단 만이 산업을 먹는 정책에 의해 실패 할 수 있습니다.

대부분의 기업은 자체 팀이 아니기 때문에 죽습니다. 많은 중국 기업에서는 내 비즈니스가 시장에 내놓기 어렵고, 소비자 구조 조정 등을하고 있다고 종종 말합니다. 사실 핵심 또는 팀은이를 따라 잡지 못했습니다.

회사의 창업자는 절대적인 책임을지는 것입니다. 그래서 저는 언젠가 Jingdong의 성과와 성장이 좋지 않을지라도 성과가 심각하게 떨어지면 종종 핵심 경영진입니다. 특히 문제의 핵심 경영진에게 나에게 인도되었고 발전 속도를 따라 잡으십시오.

리소스 중 하나, 제한이있는 기능, 팀이 매우 중요한 경우 모든 회사에서 병목 현상을 개발해야 할 수 있습니다.

두 가지 사용자 경험

제품을 수행하거나 서비스를 수행하는 것과 관계없이 하드웨어 또는 소프트웨어를 수행하거나 인터넷 또는 전통 산업에 종사하는 경우 경쟁의 핵심은 사용자 경험입니다.

수백 년 동안의 경제 발전, 프로세스의 세계에서 어떤 회사의 성공은 더 나은 사용자 경험을 제공하는 것입니다, IBM은 경우입니다, IBM의 성공은 대기업이 소프트웨어와 서비스, 사용자 경험은 더 잘하고 성공할 것입니다.

마이크로 소프트도 마찬가지다. 애플은 훨씬 그렇다.

세 비용

어떤 종류의 비즈니스 모델, 당신이이 산업의 비용을 줄일 수 없다면, 마침내 문제가 있습니다.

우리는 지난 2 ~ 30 년간 볼 수있는 세계는 인터넷이 아니라 인터넷과 같은 전통 산업을 십 년 이상 가지고 있으며 거의 ​​모든 국가에서 항공사가 부담이되고 항공사의 투자가 새로운 항공사, 지난 10 년 동안, 중국 이외에, 글로벌 항공사는 회사에 의해 이익의 70 % -80 %, 회사는 많은 돈을 가지고 있지만, 시장 가치는 손실의 대부분이 매우 낮습니다. 멀리 갔어.

항공사 경영 이후 4 년에서 5 년 후에 다른 누군가가 경영진을 통해 경쟁 비용을 크게 절감 한 이유는 무엇 때문인가.

세계 최초의 비즈니스 모델부터 인간의 비즈니스를 가지고 있기 때문에, 사실 Jingdong 그룹 비즈니스 모델 - 소매, 쉘 교환, 항목 및 항목 교환, 사회적 교류의 과정, 즉 소매 프로세스입니다.

우리 모두 알고 있듯이, 지난 20 년 동안 미국은 코스트코 (Costco)를 보유하고 있습니다. 저는 중국 언론이 왜 회사의 성공을 기록했는지보고합니다. 제목은 코스트코가 10 %의 매출 총 이익을 기록한 것입니다. 자본 시장, 많은 투자자의 개념은 그 아이디어에 반하는 것입니다.

나는 첫 번째 자금 조달에서 우리의 상장에 이르기까지 몇 가지 원칙을 가지고 있습니다. 우선 비용은 총 마진보다 중요합니다. 물론 많은 사람들은 모든 회사가 가장 중요한 매출 총 이익, 높은 누가 낮은 이윤을 잃지 않고, 우리의 비즈니스 모델 총 마진이 전체적으로 그렇게 낮다는 것을 알 수 있습니다.

사실, 코어는 회사의 매출 총 이익률 보지해야하지만, 월마트는 오늘 24 % -26 % 매출 총 이익률, 총 마진 때문에 동안 비용도 돈을 벌 매출 총 이익률의 10 %를 할 이유는이 회사. 보라 코스트코 이 회사의 비용은 10 % 미만입니다. 그 이유는 회원 가입비가 많은 데다 회사의 순이익은 회원 비용 때문입니다. 그

코스트코의 성공은 소매 업계의 비용 때문입니다. 전체 산업은 제품을 판매하고 이익을 얻으려면 10 %에 불과한 비용의 15 % -22 %가 필요합니다. 이는 진정한 핵심 경쟁입니다 힘.

그래서 4 ~ 5 년 전, 마이크로 블로깅 조롱에 많은 사람들이있다, 나는 한 마디했다 :

Jingdong 비용은 마오리보다 더 중요합니다.

Jingdong의 운영 비용을 대폭 절감 할 수 있기를 희망합니다. 왜냐하면 비용이 줄어들고, 소비자에게 저렴한 가격을 제공하고, 비용이 감소하지 않으면 소비자에게 저렴한 가격을 제공하고, 마지막 단계는 막 다른 골목이 될 운명이기 때문입니다. 그

네 가지 효율성

4 ~ 5 년 전에, 나는 회사의 현금 흐름이 이익보다 중요하다고 말했다. 핵심은 효율성이다.

이제 Jingdong Finance, Jingdong smart, Jingdong home, cloud investment, Jingdong Mall이 신흥 비즈니스 매각과 무관 한 경우 Jingdong 비용은 10 % 미만입니다.

우리는 미국, 선닝, 월마트, 까르푸, RT 마트 등 모든 소매 업계를 살펴 본다. 그들의 요율은 적어도 15 %이다. 징동 식품, 도서, 이러한 저 부가가치 물건을 제거하면 전자 제품의 전체 비용만을 볼 수있다. Gome, Suning과 함께 8 % 미만을 50 % -60 %의 비용 절감과 비교할 때 추가하십시오.

소매 회사가 재고 회전율 일의 효율성의 핵심입니다. Gome, Suning은 아마도 1 만 ~ 2 만 3 천 종류 이상이고 재고 회전율은 약 60 일 -70 일, Jingdong은 2 억 개 이상의 도서관 관리 다양성, 다양성의 수는 미국 Suning의 100 번이지만 작년에는 재고 회전율 일수가 30 일 이상입니다.

그래서 우리는이 원칙을 따르므로 시장에서 성공한 오늘날의 기업들이 성공의 좋은 팀을 바탕으로 네 가지를하고 있다고 말할 수 있습니다. 사용자 경험, 비용 또는 세 가지 효율성 만 있으면됩니다. 다른 두 지점과 사건에 아무런 피해가 없지만, 기본적으로 성공으로 간주 될 수 있습니다. 아무런 손상이 무엇인지, 사용자 경험이 잘되면 당신이 성공할 수있을 것이라고 말하지 마십시오.

우리는 최근에 가장 뜨거운 O2O 프로젝트의 분석에 오랫동안 논쟁의 여지가 있었고, 나는 또한 회의적이었습니다. 왜냐하면 나는 수많은 계정을 가지고 있었기 때문입니다.

가정 세차 예, 세 사람이 작은 세 라운드를 타고, 집에 타고, 반나절을 얻을 물을 얻을, 세 사람은 아마도 하루에 세 두 세차를 씻을 수 있습니다, 당신은 상점 세차를 열어야한다 시간 10-20 달러 씻어, 결과는 집에 세 사람, 상당한 증가의 비용, 상당한 감소의 효율성을 갔다.

어떤 사람들은 사용자 경험이 크게 개선되었지만 좋은 사용자 경험은 이익을 가져다 주더라도 상승의 비용, 효율성 하락의 토대를 기반으로하지만이 비즈니스 모델 또한 성공하기가 매우 어렵다고 말합니다.

우리가 좀 더 나은, 더 간단하게 몇 가지를하지 않는 사용자 경험을 넣으면 또 다른 예 Jingdong는, 우리 모두가. 당신이 우리의 좋은 사용자 경험, 오늘날 많은 사람들이 Jingdong, 매우 감사 소비을 한 것으로 알고 감사 택배 회사, 모든 Shunfeng 배달과 함께, 내 모든 물품은 국가에서 500 재무부, 집에서 불과 500 미터에서 각 창고, 당신은 그 자리를 구입해야 집에 15 분, 문제 퇴각의 정도,이 경험은 확실히 최고입니다.

그러나 이것은 비용의 실질적인 증가입니다, 당신은 주식 회전율 turnover.Light 사용자 경험의 성공을 위해 우리의 새로운 비즈니스 모델은 오늘날 우리가 모바일 인터넷, 많은 기업가가 존재한다는 것을 의미하지는 않는다 문제는 비용과 효율성을 잊어 버리고 사용자가 돈을 벌 수 있다는 좋은 사용자 경험을 강조했습니다.

비즈니스 모델 자체가 문제가 있다면 짧은 시간은 매우 좋을 수 있습니다. 언젠가 문제는 더 빠를 것입니다. 상식에 반하는 것이 분명합니다. 오늘날 우리는 인터넷입니다. 현 상태의 발전, 많은 신흥 인터넷 신생 모델이 가장 기본적인 경제적 상식의 심각한 위반입니다.

문제가 있다면, 나는 처음으로 귀하의 비즈니스 모델과 팀에 반영하는 것이 좋겠다고 생각하고, 당신이 생각한다면, 비즈니스 모델을 결정할 수 아무런 문제가 없다, 팀은 큰 문제가 없어, 남은 유일한 남은 고착하고 준수하고 준수해야하며, 우리는 마지막 시간을 고수해야하므로 더 이상 시간을 준수 할 수 없습니다.

비즈니스 모델은 문제이거나 팀이 문제가된다면 먼저 두 가지 문제를 해결해야합니다. 그렇지 않으면 청소년의 낭비를 고집하는 것이 불필요합니다.

자신의 회사를 설계 한 기업가는 다음 질문에 답할 수 있습니다.

팀이 다른 팀보다 강합니까?

다른 사용자들보다 사용자 경험이 더 좋습니까?

산업 비용이 감소 했습니까?

업계의 효율성을 향상시킬 수있는 방법이 있습니까?

네 가지 요점이 끝나면 결국 성공할 것입니다!하지만 두 가지 요점은 당신이하지 않았을뿐 아니라 다른 사람의 비용보다 높기 때문에 효율성은 더 느립니다. 지금 개발 중이 라해도 이점을 활용할 것을 제안합니다. 판매하기 위해 일찍 팔 수 있습니다.

5 명은 여전히 ​​사업을 시작하기에 가장 좋은시기입니다.

한국은 GDP 성장률이 떨어지면 수출이 증가하지 않을 것이며 파나소닉, 소니는 일본의 GDP 성장률이 8 % 미만일 때 삼성, LG도 한국의 GDP 성장률이 상승 할 것으로 전망된다. 시간의 8 % 미만.

왜? 나는 경쟁이 사회의 진전을 촉진하는 것이라고 말했고, 과거의 거친 자원 소비는 거의 기술적 내용이 아니며, 토지의 원형이며, 이주 노동자들이 그날 돈을 벌 수있는 방법을 짜낼 때 가치가 없다. , 그것을하는 방법? 기업가가 생존의 문제에 대해 생각하도록 강요하십시오.

다음 20 년, 중국 브랜드의 세계화 시대의 부상이며, 그날에만, 중국은 진정으로 세계화의 나라입니다. 아니 기업의 세계화, 세계 형식의 나라는 여전히 비교적 제한됩니다 그

다음 10 년간 고도로 발달 된 기술, 모든 삶의 방식은 좋은 기회를 안내 할 것입니다. 다음 10 년 동안 우리의 기업가는 아름답고 매우 큰 기회의 백 년이라고 할 수 있습니다. 우리는 빠른 돈을 벌고 싶지 않습니다. 오늘날의 가정용 세차장과 같은 더 나은, 내가 할 점심을 보내, 결과는 점심을 보내 러 갔고, 모든 표절은 동질적인 경쟁되었습니다, 이들은 실패 운명.

각 기업가는 어떤 산업이 어떤 기회를 가져다 줄 기술적 진보를 분석하기 위해 진정 할 의사가 없습니까? 나는 어떤 종류의 파트너, 투자자, 시작해야 할 곳, 분석을 해야할지, 맹목적으로 표절 할 수 없는지, 정장을 따르십시오.

BAT와 마찬가지로 Jingdong은 이미 현장에 존재하고 있으며 우리의 특별한 경쟁력과 다른 점을 발견 할 수있는 한 할 수 있습니다.

2004 년 전기 사업에만 36 명의 형제를 고용했을 때, 우리는 자금을 지원하지 않았고, 기술도 없다 .2004 년 중국의 전력 사업 상황은 어떠 했는가? 2001 년 Ali는 야후의 투자액 인 Dangdang C 라운드 파이낸싱을 2750 만 달러를 조달 해왔다 조요는 아마존에 판매 75000000 미국 달러, 미국은 IT를 시작했다 구체적으로 B2C 전기 사업을 할 새로운 달걀을 호출, 미국에서 매출은 20 억, 이익은 5 천만 달러입니다.

우리는 아무 것도 아니지만 왜 우리가 일어날 수 있는지, 핵심은 우리가 복사하지 않고 길을 따라 걷고, 어떤 회사의 비즈니스 모델을 본 받고, 우리는 우리의 리듬에 맞춰져 있다는 것입니다.

우리는 모든 카테고리를 확장하기 위해 10 년을 보냈지 만, 나중에 B2C를 수행하기 위해 하나는 2 백만 년 동안 수백만 개의 상품을 소비했지만 사실 기업 백엔드 공급 체인은 그렇지 않았습니다.

혁신이 있어야합니다. 다른 사람들과 같지 않습니다. Jintong과 Jintong이 산업계가 아니라면, 혁신은 고객에게 유용한 가치를 가져다 준 것입니다.