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Une start-up peut réussir, il y a quatre points le plus important. Aujourd'hui, pour partager avec vous, selon mes 13 ans d'expérience entrepreneuriale, j'ai trouvé une loi fondamentale, appelée «peu importe où les trois». Peu importe où la ligne sur laquelle les entreprises, les entreprises en démarrage réussissent, quatre sont les plus importantes, et ces quatre Fondamentalement capable de déterminer si un nouveau modèle d'entreprise est précieux. Une équipe Les gens sont toujours les plus importants. Nous faisons chacun des idées d'affaires qui ne sont pas les mêmes, le but n'est pas le même, certains pour s'amuser, certains pour nourrir leurs familles, Laopan à partir du livre que j'ai vu, la première entreprise juste pour vous faire La famille vit un peu mieux. Après avoir terminé ses études deux fois plus tard, ma raison d'entreprise est également très simple, ma grand-mère était malade au lit, a besoin de beaucoup d'argent pour guérir, de l'argent pour compter sur sa propre famille. Je pensais à la hâte de commencer, Laissez la famille vendre de la nourriture, de sorte que l'argent de la grand-mère à la guérison, de même que le but très simple. Jusqu'en 2004, pour faire l'affaire de l'électricité, ils ont commencé à comprendre quel modèle commercial, jusqu'en 2007, je sais ce qu'est le capital-risque, pour obtenir le premier financement.  Avant 2004, nous avions six ans de vente au détail traditionnelle, puis développé un système de "triangle inversé". Jingdong Mall avec une douzaine d'années de système, en bas, l'équipe est la plus basique. Cette année, nous avons investi dans des dizaines d'entreprises, certains succès, certains ont échoué. Hier, nous avons investi dans une entreprise fermée, bien sûr, n'est pas la capacité de l'entrepreneur, est en effet le choix de l'industrie, , Contrôle de flux de trésorerie et ainsi de suite. En tant que start-up, le manque d'expérience, nous croyons que s'il y a un investissement, nous lui donnerons fermement de l'argent, parce que nous sommes optimistes au sujet de cette équipe, optimiste à propos de cette personne, Avoir la passion. IBM, dans les années 80, au début des années 90, IBM vend un ordinateur / PC bénéfice net peut gagner dix mille dollars, il Principalement vendre des ordinateurs centraux, des mini-ordinateurs, la vente on peut gagner des centaines de milliers de dollars. Mais le PC des années 90 ou l'ère de profit, y compris notre chinois Lenovo, Acer, Dell et ainsi de suite font PC, IBM a effectivement dit de transition, de faire le service, faire des logiciels. Par la suite, l'ensemble du secteur informatique n'est qu'IBM, bien que les six derniers mois IBM ait rencontré de nouvelles difficultés, je pense qu'ils ont aussi besoin d'une transformation. Toute entreprise, habituellement 7 ans et 10 ans, rencontrera une grande transformation. Au moins, IBM dans les années 1990, l'industrie PC complète est très rentable lorsqu'il prévoyait l'avenir, la transformation des logiciels et des services, qui a mis l'IBM Au cours des 20 dernières années, dans les années 1980, pour faire de l'informatique cette vague de fabricants à l'intérieur, seule la valeur marchande d'IBM pour maintenir un bénéfice élevé de 20 ans pour les actionnaires de fournir un rendement lucratif. Pourquoi le noyau de l'équipe IBM au bon moment à l'avance pour se transformer, pour trouver un nouveau point de croissance de l'industrie, a également révélé que l'industrie informatique a commencé à s'affranchir du processus. Si l'entreprise a échoué, seule une classe d'entreprises, qui est très pertinente avec la politique de certaines industries, par la politique de consommation de l'industrie, l'échec peut ne pas être vraiment l'équipe. La plupart des entreprises meurent parce qu'elles ne sont pas leur propre équipe. Beaucoup d'entreprises chinoises disent souvent que mon entreprise est difficile à commercialiser, la restructuration des consommateurs, etc., en fait, le cœur ou l'équipe n'a pas suivi. Le fondateur de l'entreprise doit assumer la responsabilité absolue, alors je dis souvent que si un jour, la performance et la croissance de Jingdong ne sont pas bonnes, et non plus, la performance a considérablement diminué, sont souvent notre équipe de gestion de base, en particulier Je l'ai conduit à l'équipe de gestion de base du problème, continue de suivre le rythme de développement. L'une des ressources, la capacité d'avoir une limite, chaque entreprise peut avoir à développer des goulets d'étranglement lorsque l'équipe est très importante. Expérience de deux utilisateurs Indépendamment de faire le produit ou faire le service, faire du matériel ou faire du logiciel, est dans l'Internet ou les industries traditionnelles, le noyau de la concurrence est votre expérience d'utilisateur. Le développement économique depuis des centaines d'années, le succès de toute entreprise dans le monde en raison du processus est de fournir une meilleure expérience utilisateur, IBM est le cas, le succès d'IBM est de trouver une grande entreprise a une énorme demande de logiciels et de services, L'expérience fera mieux, tellement de succès. Microsoft est également le cas, Apple est encore plus. Trois coûts Tout type de modèle d'affaires, si vous ne pouvez pas réduire le coût de cette industrie, et enfin il y a des problèmes. On peut voir, les deux ou trois dernières décennies, que le monde n'est pas seulement Internet, que les entreprises traditionnelles telles que les compagnies aériennes, plus d'une décennie, la compagnie aérienne dans presque tous les pays est devenue un fardeau, l'investissement dans la compagnie aérienne est Les États-Unis à partir d'une nouvelle compagnie aérienne, les dix dernières années, en plus de la Chine, la compagnie aérienne mondiale 70% -80% des bénéfices d'une entreprise, la société a beaucoup d'argent, mais la valeur marchande est très faible, la plupart des pertes. Emporté. Pourquoi est-ce parce que, après que quelqu'un d'autre joue quatre ou cinq ans après l'industrie de l'aviation, par sa gestion, les coûts d'exploitation de la compagnie aérienne ont chuté de manière significative, aux tarifs élevés de la compétitivité. Depuis que le monde a une entreprise humaine depuis le premier modèle d'affaires, en fait, le groupe Jingdong à faire le modèle d'affaires - le commerce de détail. Echange de coquille, articles et articles d'échange est le processus d'échange social, c'est-à-dire le processus de vente au détail. Comme nous le savons tous, les deux dernières décennies, les États-Unis ont un Costco, aujourd'hui, je vois nos médias chinois ont rapporté pourquoi le succès de l'entreprise, le titre est écrit Costco a mis la marge brute à 10%. Marché des capitaux, le concept de nombreux investisseurs est contraire à l'idée. Je suis du premier cycle de financement à notre liste, j'ai plusieurs principes, tout d'abord, le coût est plus important que la marge brute. Bien sûr, beaucoup de gens ne comprennent pas qu'ils croient que toutes les entreprises sont la marge brute la plus importante, qui est élevée Qui ne perde pas les faibles marges bénéficiaires, voir notre marge brute du modèle commercial si bas sur l'ensemble de la course. En fait, le noyau ne devrait pas être de voir la marge brute d'une entreprise, mais devrait voir le coût de l'entreprise. Pourquoi la marge brute à 10% gagne également de l'argent, et Wal-Mart aujourd'hui représente une marge brute de 24% à 26%, car Costco à la marge brute Le coût de l'entreprise est inférieur à 10%, car il a un revenu énorme sur les membres, le bénéfice net de son entreprise dans le monde principalement à partir de la cotisation Le Le succès de Costco est dû au coût de l'industrie du commerce de détail, l'ensemble de l'industrie a besoin de 15% à 22% du coût jusqu'à 10% peut être, vendre des produits et obtenir des bénéfices. C'est la vraie concurrence de base Force. Il y a quatre ou cinq ans, il y a beaucoup de gens sur le micro-blogging qui me ridiculisent, j'ai dit un mot: Le coût de Jingdong est plus important que Maori J'espère pouvoir réduire considérablement les coûts d'exploitation de Jingdong, car leur coût est réduit, la capacité de continuer à fournir aux consommateurs des prix bas, si le coût n'a pas diminué, mais pour offrir aux consommateurs un prix bas, le dernier destiné à être une impasse Le  Quatre efficacité Il y a quatre ou cinq ans, j'ai déclaré que les flux de trésorerie de l'entreprise sont plus importants que le bénéfice, mais l'efficacité est essentielle. Maintenant, nous regardons nos coûts, si le Jingdong Finance, Jingdong intelligent, la maison de Jingdong, l'investissement en nuage, tous avec Jingdong Mall sans rapport avec le désinvestissement commercial émergent, alors le coût de Jingdong est inférieur à 10%. Nous regardons tous les secteurs de la vente au détail, tels que les États-Unis, Suning, Wal-Mart, Carrefour, RT-Mart, etc., leur taux de coût est d'au moins 15%. Si les aliments Jingdong, les livres, ces éléments peu valorisés, ne voient que le coût global des produits électroniques Ajoutez jusqu'à moins de 8%, avec Gome, Suning par rapport à notre réduction de coûts de 50% à 60%. Pour voir une société de vente au détail est le cœur de l'efficacité des journées de renouvellement des stocks. Gome, Suning est probablement plus de dix mille à vingt ou trente mille variétés, leur chiffre d'affaires est d'environ 60 jours -70 jours, Jingdong dans la gestion de la bibliothèque de plus de 200 millions Variété, le nombre de variétés est 100 fois le Suning des États-Unis, mais l'année dernière, nos journées de renouvellement des stocks sont supérieures à 30 jours. Donc, nous suivons ce principe, vous pouvez dire que les entreprises prospères d'aujourd'hui sur le marché font quatre, sur la base d'une bonne équipe de succès, vous avez seulement besoin de l'expérience utilisateur, le coût ou l'efficacité des trois, au moins un peu, Alors que les deux autres points et aucun dommage au cas, fondamentalement peut être considéré comme un succès. Ce qui n'est pas dommage, ne dites pas tant que l'expérience de l'utilisateur bien, vous serez en mesure de réussir. Nous avons récemment été dans l'analyse du projet O2O le plus chaud, il y a longtemps que les deux parties dans la controverse, j'étais aussi "sceptique", parce que j'ai été d'innombrables comptes. Comme un exemple de lavage de la maison, trois personnes, en train de faire un petit tour de trois rondes, ramener de l'eau à votre maison, obtenir une demi-journée, laver, trois personnes probablement seulement un jour peut laver deux ou trois voitures, vous devez ouvrir le lave-auto de la boutique Temps de 10 à 20 dollars pour le lavage, les résultats ont été versés à votre domicile à trois personnes, le coût d'une augmentation substantielle, l'efficacité d'un déclin important. Certaines personnes disent que l'expérience de l'utilisateur est grandement améliorée, mais votre bonne expérience de l'utilisateur est basée sur le coût de l'augmentation, la base du déclin de l'efficacité, même si elle apporte des bénéfices, mais ce modèle d'entreprise est également très difficile à réussir. Par exemple, Jingdong, nous savons tous que nos utilisateurs connaissent bien, tant de personnes à Jingdong ont consommé aujourd'hui, très reconnaissantes et merci. Si nous améliorons l'expérience de l'utilisateur, vous pouvez être plus simple, ne faites pas quelques-uns Société de messagerie, tous avec livraison Shunfeng, tous mes biens sont nombreux, dans le pays obtenir 500 Trésor, chaque entrepôt de votre maison à seulement 500 mètres, vous devez acheter ce que l'endroit, 15 minutes à la maison, un problème Le montant de la retraite, cette expérience est certainement la meilleure. Mais il s'agit d'une augmentation substantielle de vos coûts, vous exécutez un grand nombre de jours de renouvellement du chiffre d'affaires. L'expérience de l'utilisateur léger, le succès de la dernière, ne signifie pas que notre nouveau modèle commercial est un succès, aujourd'hui nous sommes l'Internet mobile, de nombreux entrepreneurs existent Le problème, oubliez le coût et l'efficacité, toujours souligné une bonne expérience utilisateur, que les utilisateurs pourront gagner de l'argent. Donc, quelle que soit l'entreprise, quoi qu'il en soit, doit revenir au modèle d'affaires lui-même. Si le modèle d'entreprise a un problème, peu de temps peut être très bon, un jour, le problème sera plus rapide, il est clair qu'il a été contraire au bon sens, aujourd'hui, nous sommes Internet Le développement du statu quo, il y a eu beaucoup de modèles émergents de startups Internet, ce qui constitue une grave violation du bon sens économique de base. Si vous rencontrez des problèmes, j'espère que la première fois que vous réfléchirez sur votre modèle d'affaires et que l'équipe n'a pas de problème, si vous pensez que vous pouvez déterminer le modèle d'affaires n'est pas un problème, l'équipe n'a pas eu de gros problèmes Doit adhérer, adhérer, puis adhérer, nous devons adhérer à la dernière ne peut plus adhérer à l'époque. Le modèle d'affaires est un problème, ou l'équipe hors de question, nous devons d'abord résoudre ces deux problèmes, ou bien s'en tenir à ce n'est pas nécessaire d'insister sur un gaspillage de leur jeunesse. Les entrepreneurs dans la conception de leurs propres entreprises peuvent souhaiter répondre à ces questions: Votre équipe est-elle plus forte que les autres? Avez-vous une meilleure expérience utilisateur que les autres? Y a-t-il une réduction des coûts de l'industrie? Y a-t-il un moyen d'améliorer l'efficacité de l'industrie? Quatre points sont faits, je vous le dis, finira par réussir! Mais il y a deux points que non seulement vous n'avez pas fait, mais aussi plus que le coût des autres, l'efficacité est plus lente, même si vous développez maintenant, je vous suggère de profiter de Peut vendre tôt pour vendre.  Cinq est toujours le meilleur moment pour démarrer l'entreprise Panasonic, Sony est au Japon lorsque le taux de croissance du PIB de moins de 8%, Samsung, LG est également la hausse de la croissance du PIB en Corée du Sud Jusqu'à moins de 8% du temps. Pourquoi? Je viens de dire que la concurrence est de promouvoir le progrès de la société, lorsque le passé brut, la consommation de ressources est presque pas de contenu technique, un cercle de terre, de la manière dont les travailleurs migrants peuvent gagner de l'argent le jour, il n'y a pas de valeur Comment faire? Forcer les entrepreneurs à réfléchir aux problèmes de survie. Les 20 prochaines années, c'est la montée de l'ère de la mondialisation des marques chinoises, et ne vient que ce jour-là, la Chine est vraiment un pays de mondialisation. Aucune mondialisation d'entreprise, le format du pays dans le monde est encore relativement limité Le La prochaine décennie, la technologie hautement développée, tous les horizons de la vie va inaugurer une bonne occasion, ce qui est nos entrepreneurs ici dans la prochaine décennie peut être considéré comme une centaine d'années belle, très grande opportunité.Nous ne voulons pas faire de l'argent rapide, Comme le lave-auto de la maison d'aujourd'hui mieux, je fais, envoyer le déjeuner bien, les résultats sont allés pour envoyer le déjeuner, et tous sont le plagiat a été la concurrence homogène, ceux-ci voués à l'échec. Chaque entrepreneur n'a pas l'intention de se calmer pour analyser le progrès technique dans lequel les industries apporteront des opportunités? Je devrais chercher quel genre de partenaires, les investisseurs, où commencer, pour faire une analyse, ne peut pas aveuglément plagiat, Suivez la suite. Même si BAT, Jingdong existe déjà sur le terrain, tant que vous pouvez trouver un différent de notre compétitivité spéciale, vous pouvez le faire. En 2004, quand je fais des affaires d'électricité seulement 36 frères, rien d'autre, nous n'avons pas de financement, pas de technologie .2004, quelle est la situation de l'activité électrique de la Chine? Ali en 2001 a été d'obtenir un milliard de dollars de l'investissement de Yahoo, Dangdang A été pour obtenir un financement de C autour de 27,5 millions de dollars US, Joyo est déjà vendu à 75 millions de dollars en Amazon, les États-Unis ont commencé, spécialement pour faire des affaires électriques B2C, appelé l'oeuf neuf, les ventes aux États-Unis sont de 2 milliards, Le bénéfice est de 50 millions de dollars. Mais nous ne sommes rien, mais pourquoi nous pouvons nous lever, le cœur est que nous avons parcouru le chemin sans copier, imiter le modèle d'entreprise d'une entreprise, nous avons été en accord avec notre rythme. Nous avons passé 10 ans à étendre toutes les catégories terminées, mais plus tard à B2C, un pour passer deux ans sur quelques millions, des dizaines de millions de biens, mais en fait, la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise ne l'a pas fait. Vous devez être novateur, faire avec d'autres n'est pas le même, peu importe le Jintong avec le Jingdong pas dans cette industrie, c'est que votre innovation a apporté une valeur utile aux clients.
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