"El mercado está cambiando, la empresa está cambiando, la idea de que el distribuidor siga el cambio o la vieja rutina original ha sido difícil de adaptar". Una pintura de las ventas tradicionales de los vendedores de pintura viene aquí para evaluar la importancia de pensar el cambio Y no sólo tiene un sentido, pero también poner en acción, no sólo ajustar rápidamente el pensamiento de negocios de acuerdo a la situación, está comprometido con el sistema de minoristas y de mejoras para el hogar para hacer bien hacer delgado y beneficiarse de ella.
Hoy, en la información de Internet tiende a la normalidad, los costos de los productos, los altos costos de mano de obra, la situación de la industria mercado de la pintura oscura, como el distribuidor a comer las ventas tradicionales de muchas pérdidas del distribuidor un montón de gente, Dado que la capacidad de compra sigue mejorando, los trabajadores del petróleo recomendó ingredientes en relación con la reducción de la presión, el mercado tradicional de ventas de distribuidores sólo una mayor compresión, desde este punto de vista, el cambio parece imperativo.
El desempeño corporativo es peor de lo esperado
En los últimos años, el rendimiento de las empresas de pintura es el rendimiento muy malo es obvio para la industria.Según un pueblo de negocios bien conocidos en la investigación de mercado, de la industria de la pintura relacionados con la planta de envasado, Las empresas en lo que va de este año, las ventas se han reducido seriamente, la mayoría de ellos incluso menos de un tercio de las ventas pico, como pintura de la decoración de una empresa en el pico de 100 millones en ventas, ahora sólo puede hacer más de 2000 millones La cantidad es, básicamente, en la preservación de las ventas, incluso así, en el costo de la contabilidad puede estar en una pérdida.
No sólo el negocio de la pintura tradicional, las ventas de este año de los productos de barro de diatome es también tendencia a la baja.Only llamado ventas en el estado del aumento es sólo sobre el arte de la pintura, como carabinas, fácil de pintar, Waco, Hong Yan, etc. Sí, pero esto es sólo debido al arte de la pintura base de ventas del mercado es pequeño, parece que crecen rápido, el consumo real del mercado no es grande.
La razón por la que la industria llevará a una situación así, además del impacto del entorno macroeconómico, y las limitaciones de la industria de revestimientos en sí no está relacionado con el rendimiento del pasado, el mayor inconveniente de la industria de la pintura es siempre mirar a sus compañeros, Tales como el desarrollo de la deformidad, por lo que un montón de fabricantes de innovación de productos la falta de paciencia, el ataque urgente de imitación homólogos, y no pasar tiempo en el proceso, todo el día pensando en cómo controlar el distribuidor, en el terminal y el canal Entre el balanceo izquierdo y derecho, posicionamiento difuso.
Por el impacto de los productos de pintura aguas arriba y la confusión de la marca, los distribuidores menos dependientes del producto, junto con ningún sentido de la seguridad, la lealtad a la marca no es suficiente, resultando en una sola marca de pequeños clientes en el mercado, la calidad del servicio en el mercado, Los concesionarios son resistentes entre sí, a base de agua de petróleo que es tóxico, graso que la dureza del agua es pobre, dijo que la empresa conjunta no es una marca famosa, dijo que la empresa conjunta es falso, y los clientes miedo de usar pintura, que perdió el mercado de la pintura.
Y lo mismo pertenecen al campo de la decoración del hogar, armarios, colchones y otros suministros de muebles en los últimos años, pero el desarrollo es cada vez mejor y mejor Tomar una habitación estándar, un conjunto de gabinetes de más de diez mil, un colchón de mousse 4-5 millones , Y representó para el mejoramiento del hogar el 70% del área de pintura de los productos de pintura, el costo es menor que el costo total del 0,1%, la disparidad de precios es grande.Como para el gabinete, puertas de madera, vestuario y otras industrias para aprender a revertir las dificultades actuales de la industria, Relacionado con la empresa para cambiar el pensamiento, vista abierta del problema.
Podemos ver que en las condiciones de mercado severas de hoy en día, todavía hay algunas empresas que viven muy húmedas. Me gusta el estado de este tipo de gigante empresas no dicen, en los últimos años, algunos se centran en las sub-áreas, distintivo El desarrollo empresarial también es bueno. Hoy en día en la transformación del pensamiento, el consenso general de la industria de la pintura es que las empresas deben centrarse en las necesidades de los usuarios, cambiar el juego tradicional del mercado, y actualizar constantemente el producto, el aumento adecuado en la proporción de productos personalizados de gama alta para crear productos en línea con la demanda del mercado , Es la mejor salida.
Esto es en realidad una regla a seguir, como mucha fuerza de los fabricantes de pintura extranjeros tienen sus propias fortalezas en el campo de los productos, en la masilla, imprimación, madera diy, suelo, accesorios, color, arte, etc. Hay específicamente para la empresa, como el estilo italiano, ICA y así sucesivamente para atacar la pintura de madera industrial, la poesía europea de Alemania para hacer aceite de cera de madera, y tanto como la prisa doméstica para hacer productos planos, mientras que las ventas de pintura de pared general no son grandes , Casi todas las primeras marcas están divididas.
De hecho, es absolutamente imposible que una empresa desee hacer todos los mejores productos, y las características de los grupos de consumidores son todas diferentes.Si no hay un producto característico que satisfaga las necesidades de los consumidores, es difícil de ampliar Su propia cuota de mercado.Por lo tanto, como la pintura de arte y otros se centran en una determinada área de la empresa, con el fin de obtener el crecimiento de las ventas, y algunos productos ordinarios tradicionales, sólo será cada vez más los consumidores no pueden atraer el interés de los consumidores, El
Así, ya se trate de ventas, gestión de operaciones, tecnología o marca, ventajas de segmentación, canales, distribución, etc, las empresas deben elegir su propia dirección de cambio.Aunque la supervivencia de la industria de la pintura de la tendencia más fuerte, Ebb Tide, fusión y reorganización es clara. En un fondo tan complejo, el desarrollo ciego, no cambian, sólo ahora, no sólo desde el punto de vista a largo plazo es muy desfavorable, e incluso ahora el 'Hom' no puede ser demasiado difícil de decir.
Los distribuidores actualizan ordenadamente
Tenemos que admitir que la industria de la pintura se enfrenta ahora a un cambio importante en el período, cualquier experiencia previa puede ser una carga u obstáculos, los fabricantes, los distribuidores son los mismos, mientras que la competencia no está estandarizada, la concentración del mercado no es alta, el grado de diferenciación del producto es baja Los problemas, así como el aumento de los costos de operación, el aumento de los costos de gestión, el aumento de los costos laborales y muchas otras presiones también están plagados por el distribuidor.
Con base en el nivel de concesionario y el nivel de la empresa del problema de corte transversal cada vez más, junto con el hundimiento del canal de los fabricantes y también a la fábrica también más y más distribuidores, agentes y fabricantes en el futuro los límites son probablemente más Para los agentes más claros (proveedores de servicios), grandes empresas, empresas de decoración, los fabricantes y otras asociaciones estrechas es una tendencia importante en la distribución futura de la pintura.
A este respecto, hay distribuidores pesimistas que los fabricantes tienen que comer un gran agente único, y los agentes para hacer una pequeña familia de pan pequeño, el futuro de la renovación del proyecto terminado, y grandes empresas de decoración y las empresas de bienes raíces directamente seleccionado Minería, directamente con los fabricantes para hacer negocios, distribuidores totalmente reducido a los distribuidores y portero.Por lo tanto, la industria tiene un montón de distribuidores más grandes comenzaron a unirse a las filas de la creación de fábricas. Aunque la creación de fábricas no es fácil, el reto también es muy grande, Pero una vez que la realización sin problemas de la planta también de negocios, el sentido del distribuidor de la seguridad y la seguridad, sin duda, mejorar en gran medida el ciclo puede ser así, sino también aumentó la ambigüedad de los fabricantes.
A este respecto, hay distribuidores pesimistas que los fabricantes tienen que comer un gran agente único, y los agentes para hacer una pequeña familia de pan pequeño, el futuro de la renovación del proyecto terminado, y grandes empresas de decoración y las empresas de bienes raíces directamente seleccionado Minería, directamente con los fabricantes para hacer negocios, distribuidores completamente reducido a los distribuidores y portero.Por lo tanto, la industria tiene un montón de distribuidores más grandes comenzaron a unirse a las filas de la factory.Although la creación de fábricas no es fácil, el reto también es muy grande, Pero una vez que la realización sin problemas de la planta también de negocios, el sentido del distribuidor de la seguridad y la seguridad, sin duda, mejorar en gran medida el ciclo puede ser así, sino también aumentó la ambigüedad de los fabricantes.
Hay distribuidores son muy optimistas acerca de esta tendencia, su punto de vista es que no puede ser orientado a los resultados, o depende de la operación específica de un agente de pintura, dijo, 'como lo hacemos actualizar el servicio, no nuestra transformación, la marca con nosotros Somos como una gota del conductor de la compañía, es imposible correr la gota de la compañía, el conductor es bueno, para lograr un ganar - ganar en él.
Mantenga la vista del distribuidor, en general, también evitará que los fabricantes de la orilla del canal, el foco se desplaza para permitir que sus propias áreas de beneficio.He dejado el canal de pintura de muebles, porque la mayoría de esto es los fabricantes de pintura En el control, pero será el 70% del foco transferido a la decoración arquitectónica, incluyendo las paredes externas de la pintura y el aislamiento, suelo, y las empresas de gran grupo para centrarse en los negocios de licitación. Diez millones de la transformación del distribuidor de la ley.
De esta manera, sea optimista o no optimista, la tendencia está tomando, la transición debe hacerse, y no importa cómo la transición, primero debemos entender la tendencia a seguir, seguido por el fortalecimiento de sus propias ventajas, por último, no en el táctico enredado. Las ventas anuales de casi 100 millones de los distribuidores, dijo que la presión del canal, no la transición no, y comenzó a derivar a la venta al por menor, la ingeniería, la distribución de tres independientes, independientes del equipo independiente de dirección contable de transformación, con el fin de extender el riesgo,
De hecho, estos tres principales canales de ventas para cubrir los canales de envasado de productos básicos, el mayor riesgo es el canal del proyecto, el riesgo principalmente de los fondos y la seguridad del personal - atrasos de los fondos del proyecto es el fenómeno común de la industria, Seguido por los problemas de seguridad personal del proyecto.Otra venta al por menor, distribución, etc también se enfrentan con el inventario y otros temas, tomar el modelo de contabilidad independiente para los productos de servicio, puede ser más seguro.
Pero el foco de los diferentes distribuidores, por lo que el foco de la transformación no son los mismos. Por ejemplo, algunos concesionarios prestan más atención a los detalles y las reglas de la distribución, aunque los agentes puramente, sino que establecerá centros de servicio de marketing, subdivisión pero no se limita a Departamento de apoyo técnico, departamento de promoción de productos, departamento de proyecto, departamento de desarrollo de canal cuatro departamentos, sino también la aplicación del sistema de responsabilidad de gerente general, los cuatro departamentos de la industria para evaluar la responsabilidad de cada punto a la terminal, la formación del sentido práctico de la ' Terminal ". Esta forma ha sido infinitamente cercana al modelo de negocio, tanto vanguardista como factible, después de todo, un intento efectivo.
Enumeradas anteriormente son sólo algunos de los grandes distribuidores de pensar el cambio y la transición de extensión, pero ha sido muy reveladora - que pintar el mercado de terminales para vender productos realmente mueren solos, después de todo, los grandes distribuidores están luchando para hacer frente, por no hablar de los pequeños comerciantes. de hecho, la mayoría de pequeños distribuidores es la primera percepción, pero también el más vulnerable a los efectos de los cambios del mercado en la columna vertebral del mercado. acabado visitado ofertas descubrió a partir del año calendario, que algunos comerciantes también han llevado a cabo un cambio sutil en los detalles , Pero no tan grande como la gran acción de distribuidor.
De acuerdo con la opinión del editor, una gran parte de los comerciantes de pintura de mercado han comenzado a agregar la tarjeta de visita de la construcción de revestimiento, diseño de interiores y otros estilo de negocio, ya no sólo la esperanza en el canal, sino ampliar su alcance de negocio, , Y para volver a posicionar su propio modelo de negocio, que sólo es conocido en el mundo exterior, los distribuidores que operan parte del cambio, aún más cambios pueden ser llevados a cabo en silencio, independientemente de su poder final para ayudar a la distribución Negocio para lograr en qué medida la actualización, no puede cambiar el mercado de la pintura pensando realmente cambió la naturaleza.