"시장이 변화하고 있고, 사업이 변화하고 있으며, 딜러가 변화를 따르 겠다는 생각이나 원래의 일상은 적응하기가 어려웠습니다. 페인트 딜러의 판매 측면에서 온 전통적인 페인트는 사고 변화의 중요성을 평가하기 위해 이곳에 왔습니다. 그녀는 그러한 감각을 가지고있을뿐만 아니라 행동에 투입 할뿐만 아니라 상황에 따라 비즈니스 사고를 신속하게 조정할뿐만 아니라, 소매업 및 주택 개량 회사 시스템을 통해 잘 수행 할 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.
오늘날, 인터넷 정보는 딜러의 많은 손실의 전통적인 판매를 먹는 딜러와 같은 정상적인, 제품 비용, 높은 노동 비용, 업계 상황 애매한 페인트 시장 경향이 있음, 특히 소유자의 많은 구매 능력이 지속적으로 향상되기 때문에, 석유 노동자는 압력을 줄이기 위해 상대적으로 성분을 권장하고, 전통적인 딜러 판매 시장은 이러한 관점에서 볼 때 압축이 더 필요할 것입니다. 변화가 반드시 필요합니다.
기업 성과는 예상보다 나쁘다.
최근 몇 년 동안, 페인트 회사의 성능은 매우 나쁜 성능은 업계에 분명하다. 페인트 산업 관련 포장 공장에서 시장 조사에 잘 알려진 사업 사람들에 따르면, 업스트림 자료 식물 요약 데이터 수집은 많은 국내 브랜드 기업은 지금까지 올해 판매량이 심각하게 줄어들었고, 판매량이 1 억 달러에 달하는 회사의 장식용 페인트와 같이 매출 피크의 3 분의 1에도 미치지 못하는 대부분이 2000 만 달러 이상을 할 수 있습니다 금액은 기본적으로 판매 보존에 있습니다. 그렇다고하더라도 회계 비용이 손실 될 수 있습니다.
뿐만 아니라 전통적인 페인트 사업, 규조토 진흙 제품의 올해 매출도 감소 추세입니다. 증가의 상태에 판매는 단지 카빈, 페인트 쉽고, 와코, 홍 연, 등 올해의 개발과 같은 페인트의 예술에 관한 것입니다 예,하지만 이것은 페인트 시장 판매 기반의 예술로 인해 작습니다, 그것은 빠르게 성장하는 것으로 보입니다, 실제 시장 소비는 크지 않습니다.
다음은이 산업은 거시 경제 환경의 영향뿐만 아니라, 상황으로 이어질 것입니다 왜 이유, 그리고 과거 실적과 무관하지 페인트 산업 자체의 한계가 가장 큰 단점은 항상 가격 선도, 페인트 업계 동료 쳐다보고 만연 전쟁 자체는 참을성 혁신적인 제품의 많은 제조 업체, 지 공 단기 이익이 동료를 모방, 죽음 자신. 비정상적인 발전에 구타 및 유통 업체, 단말기 및 채널을 제어하는 방법에 대해 생각하고 하루 종일, 그 과정에서 시간을 낭비하지 않는다 왼쪽과 오른쪽 스윙 사이에 퍼지 위치 지정.
업스트림 페인트 제품과 브랜드 혼란의 영향으로, 딜러 덜 제품에 의존, 보안의 의미와 결합, 브랜드 충성도가 시장에 작은 고객의 단일 브랜드의 결과로 충분하지 않다, 시장에서 서비스의 품질, 기술 교육 시스템; 딜러는 서로에 저항력이 있으며, 독성, 유성 그 물 경도 가난한 수성 오일, 조인트 벤처는 유명한 브랜드가 아니라 합작은 가짜이며, 페인트 시장을 잃은 페인트를 사용하여 고객을 두려워 말했다.
또한. 홈 장식, 캐비닛, 매트리스, 지난 몇 년 동안 다른 가구 품목하지만 더 나은 개발의 분야에 속하는 스탠다드 룸, 수천의 캐비닛 수백 세트, 무스 매트리스를 타고 4 만 ~ 5 만 제품의 홈 개선 페인트 브러시 면적의 70 %를 차지하고있는 총 비용의 0.1 % 미만에 대한 비용 계정, 가격 차이가 크다. 캐비닛하는 방법, 문, 옷장 및 기타 산업에 관해서는 사실, 산업의 현재 처지를 반대로, 배우고, 기업과 관련하여 생각을 바꾸고 문제를 열어 봅니다.
우리는 오늘날의 심각한 시장 상황에서 볼 때 매우 습기가 많은 일부 기업이 있음을 알 수 있습니다.이 거대 기업의 상태가 최근 몇 년 동안 하위 영역에 초점을 맞추고있는 것처럼 보입니다 사업 개발도 좋습니다. 오늘날의 변화의 생각에서, 페인트 산업의 일반적인 합의는 기업이 사용자 요구에 초점을 맞추고, 전통적인 시장 놀이를 변경하고 지속적으로 제품을 업그레이 드해야합니다, 하이 엔드 맞춤형 제품의 비율의 적절한 증가는 시장 수요와 일치하는 제품을 만들 수 있습니다 , 최선의 방법입니다.
이것은 실제로 따라야 할 규칙입니다, 외국 페인트 제조 업체의 힘을 많이 퍼티, 입문서, DIY 목재, 바닥, 액세서리, 색상, 예술 등 제품의 분야에서 자신의 강점을 가지고 같은 것도 있습니다 이탈리아 산 스타일, ICA 등 기업용 목재 페인트, 독일 왁스 오일시를 사용하는 유럽시, 일반 벽 페인트 판매가 크지 않은 평평한 제품을 만들기위한 국내 서두새와 같은 특별한 경우가 있습니다 거의 모든 처음 몇 개의 브랜드가 나뉘어져 있습니다.
실제로 기업이 모든 최상의 제품을 원하고 소비자 집단의 특성이 모두 다르다는 것은 절대 불가능합니다. 소비자의 요구를 충족시키는 특징적인 제품이 없다면 확장하기 어렵습니다 자신의 시장 점유율. 따라서 기업의 특정 영역에 예술 페인트 및 기타 초점과 같은 매출 성장을 얻기 위해서는, 그리고 일부 전통적인 일반 제품은 점점 더 많은 소비자가 소비자 관심을 끌 수없는, 시장 판매 자연스럽게 진행하기가 어렵습니다 그
따라서 영업, 운영 관리, 기술 또는 브랜드, 세분화 이점, 채널, 유통 등 기업은 변화의 방향을 선택해야합니다. 페인트 업계의 적자 생존, 썰물 타기, 합병 및 재구성 추세가 분명하지만. 복잡한 배경에서, 장님 개발, 변화하지 말고, 단지 지금은 장기적인 관점에서 매우 바람직하지 않으며, 심지어 지금도 '홈'은 말할 너무 힘들 수 없습니다.
정규 딜러 업그레이드
페인트 산업은 현재 시대의 주요 변화에 직면하고 있음을 인정해야한다. 경쟁이 표준화되지는 않았지만 시장 집중도는 높지 않고 제품 차별화 정도가 낮다. 이전의 경험은 짐이나 장애물이 될 수있다. 문제는 운영 비용 증가, 관리 비용 증가, 인건비 상승 및 기타 여러 가지 압박도 딜러가 겪고 있습니다.
딜러 수준과 십자가 절단의 문제의 엔터 프라이즈 수준을 기반으로 제조 업체의 채널 침몰과 또한 공장에 더 많은 딜러, 대리인 및 제조 업체는 향후 경계가 더 될 가능성이 높습니다 더 명확한하려면 대리인 (서비스 제공 업체), 대기업 슈퍼, 장식 회사, 제조 업체 및 기타 가까운 협회는 페인트의 미래 배포판에서 주요 추세입니다.
이 점에서, 제조 업체가 큰 단일 에이전트를 먹어야하고 대리인은 작은 빵의 작은 가족을 할 수있는 비관, 프로젝트의 리모델링의 미래가 끝난 대형 비료 회사와 부동산 회사가 직접 선택한 세트 광산, 사업을 할 수있는 제조 업체와 직접, 딜러는 완전히 유통 및 포터로 축소했다. 따라서, 산업은 공장의 계급에 합류하기 시작 큰 딜러가 많이있다. 설치 공장은 쉽지 않다지만, 도전도 매우 큽니다, 그러나 일단 사업의 원활한 실현, 사업자의 보안 및 보안의 의미는 의심 할 여지없이 크게 될 수있는 사이클을 향상시킬뿐만 아니라 제조 업체의 모호성을 증가시킵니다.
이와 관련, 제조 업체가 큰 단일 요원을 먹어야하는 비관 대리인이 있으며, 작은 빵의 작은 가족을 할 수있는 요원, 프로젝트의 혁신의 미래가 완료 큰 장식 회사와 부동산 회사가 직접 선택한 세트 광산, 사업을 할 수있는 제조 업체와 직접, 딜러는 완전히 유통 및 포터로 축소했다. 따라서, 산업은 공장의 계급에 합류하기 시작 큰 딜러가 많이있다. 설치 공장은 쉽지 않지만, 도전도 매우 큽니다, 그러나 일단 사업의 원활한 실현, 사업자의 보안 및 보안의 의미는 의심 할 여지없이 크게 될 수있는 사이클을 향상시킬뿐만 아니라 제조 업체의 모호성을 증가시킵니다.
딜러들은 이러한 트렌드에 대해 매우 낙관적이며, 그들의 관점은 결과 지향적 일 수 없다거나 페인트 에이전트의 특정 작동에 달려 있다고 말했습니다. '우리가 우리의 혁신이 아니라 우리의 변화, 브랜드 우리는 회사의 운전사가 한 방울 인 것처럼, 회사의 방울을 떨어 뜨리는 것은 불가능합니다. 운전자는 좋은 결과를 얻으 려합니다.
딜러의 전망을 잡아, 일반적으로 또한 채널 가장자리의 제조 업체를 피할 것입니다, 초점은 자신의 이익 영역을 허용하기 위해 이동. '이 대부분의 페인트 제조 업체이기 때문에 나는 가구 페인트 채널을 종료했습니다 통제에서는, 그러나 그림의 외부 벽을 포함하여 건축 훈장으로 옮겨지는 초점의 70 %, 단열,지면 및 큰 그룹 회사는 입찰 사업에 집중할 것이다. "이것은 연례 판매이다 딜러의 법 변경 1000 만.
이런 식으로 낙관적이든 아니든간에 낙천적이든 아니든간에 추세는 전환이 어떻게 이루어져야하든간에 우리는 먼저 추세를 이해해야하며 그 다음에는 자신의 장점을 강화해야하며 마지막으로 전술적 인 문제는 아닙니다. 거의 100,000,000 딜러의 연간 매출, 채널의 압력이 아닌 전환, 그리고 소매, 엔지니어링, 유통 세 가지 별도의 독립 팀의 독립적 인 회계 방향으로 변화하기 시작, 위험, 안정적인 이익을 확산시키기 위해.
사실,이 세 가지 주요 판매 채널은 기본 제품 포장 채널을 커버하는 가장 위험은 프로젝트 채널, 주로 자금 및 인적 보안 위험 - 프로젝트 자금 체납은 업계의 공통 현상이다, 이주 노동자는 아무런 보증을 지불하지 않습니다 ; 프로젝트의 개인 안전 문제가 뒤 따르고 또 다른 소매, 유통 등은 재고 및 기타 문제에 직면 해 있으며 제품을 서비스하기 위해 독립적 인 회계 모델을 사용하고보다 안전 할 수 있습니다.
그러나 다른 딜러의 초점, 그래서 변화의 초점은 동일하지 않습니다. 예를 들어, 일부 딜러는 레이아웃의 세부 사항 및 규칙에 더 많은 관심을 지불하지만, 순수한 에이전트지만, 마케팅 서비스 센터, 세분화를 제한하지는 않지만 기술 지원 부서, 제품 홍보 부서, 프로젝트 부서, 채널 개발 부서 네 부서뿐만 아니라, 일반 관리자 책임 시스템의 구현, 산업의 네 부서는 단말기의 각 지점의 책임을 평가하기 위해, '실용적인 감각의 형성'승리 터미널 "이 양식은 전례없는 비즈니스 모델에 무한히 가까워졌고 효과적인 시도가 가능합니다.
위의 목록은 딜러의 사고 변화 및 변형 확장의 일부분 일 뿐이지 만, 문제를 설명하기는 매우 어려웠습니다. 즉, 페인트 판매 시장이 제품을 혼자서 판매하기 시작한 것입니다. 어쨌든 중소 상인은 말할 것도없이 대형 딜러가 압도적입니다. 사실, 중소 딜러의 대부분은 시장 강도의 시장 영향의 변화에 가장 먼저 인식하고, 몇 년 동안 마무리 사업 방문에서 딜러 의이 부분은 또한 미묘한 변화의 세부 사항에있는 것으로 나타났습니다 그러나 큰 딜러 행동만큼 크지는 않습니다.
편집자 피드백에 따르면, 시장 페인트 딜러의 큰 부분은 명함 코팅 코팅, 인테리어 디자인 및 기타 비즈니스 스타일을 더 이상 채널에 희망을 추가하기 시작했지만, 그들의 사업 범위, 비즈니스 인식의 초기 형성을 확장하기 시작했습니다 , 외부 세계에만 알려진, 자신의 비즈니스 모델을 재배치하는 것은 딜러가 변화의 일부를 담당하기 때문에 배포를 돕는 최종 힘에 관계없이 더 많은 변화가 조용히 수행 될 수 있습니다 비즈니스 업 그레 이드 업 그레 이드, 정말 자연을 변경 페인트 시장을 변경할 수없는 범위를 달성하기 위해.