«Le marché change, l'entreprise change, l'idée du concessionnaire de suivre le changement, ou l'ancienne routine d'origine, a été difficile à adapter.» Une peinture traditionnelle du côté des ventes des revendeurs de peinture vient ici pour évaluer l'importance de penser à changer Et elle n'a pas seulement un tel sens, mais aussi mis en action, non seulement rapidement ajuster la réflexion de l'entreprise en fonction de la situation, s'engage à faire en sorte que le système de vente au détail et de rénovation de l'entreprise soit mince et en bénéficie.
Aujourd'hui, dans l'Internet, l'information tend à la normale, les coûts des produits, les coûts de main-d'œuvre élevés, la situation de l'industrie marché de la peinture obscure, comme le revendeur de manger les ventes traditionnelles de nombreuses pertes du concessionnaire beaucoup de personnes, en particulier chez les propriétaires Étant donné que la capacité d'achat continue de s'améliorer, les travailleurs du pétrole recommandent des ingrédients pour réduire la pression, le marché traditionnel des ventes des concessionnaires ne fera que compresser davantage, de ce point de vue, le changement semble impératif.
La performance de l'entreprise est pire que prévu
Au cours des dernières années, la performance des entreprises de peinture est une très mauvaise performance est évidente pour l'industrie. Selon une entreprise connue dans le domaine de l'étude de marché, de l'usine d'emballage de l'industrie de la peinture, la collecte de données récapitulatives de l'usine de matériaux en amont montre que de nombreuses marques nationales Les entreprises à ce jour cette année, les ventes ont été sérieusement diminuées, la plupart d'entre elles, même moins d'un tiers de la pointe des ventes, comme la peinture de décoration d'une entreprise au sommet de 100 millions de ventes, ne peut que faire plus de 2000 millions Le montant est fondamentalement dans la préservation des ventes, même si, dans le coût de la comptabilité peut être en perte.
Non seulement l'industrie de la peinture traditionnelle, les ventes de produits de boue de diatomées de cette année sont également en baisse. Les ventes de l'activité de l'accroissement ne sont que l'art de la peinture, comme les carabines, faciles à peindre, Waco, Hong Yan, etc. Oui, mais ce n'est que parce que l'art du marché des peintures est faible, il semble grandir, la consommation réelle du marché n'est pas importante.
La raison pour laquelle l'industrie mènera à une telle situation, en plus de l'impact de l'environnement macroéconomique et les limites de l'industrie des revêtements lui-même n'est pas liée à la performance du passé, le plus gros inconvénient de l'industrie de la peinture est toujours à l'affût des pairs, ce qui entraîne un prix Tels que le développement de la déformation, faire beaucoup de fabricants d'innovations de produits, manque de patience, contraintes d'imitation d'attaque urgente, et ne pas passer du temps dans le processus, toute la journée à réfléchir à la façon de contrôler le concessionnaire, dans le terminal et le canal Entre le swing gauche et droit, positionnement flou.
En raison de l'impact des produits de peinture en amont et de la confusion de la marque, les concessionnaires moins dépendants du produit, sans aucun sentiment de sécurité, la fidélité à la marque ne suffit pas, ce qui se traduit par une marque unique de petits clients sur le marché, la qualité du service sur le marché, le système de formation professionnelle; Les concessionnaires sont résistants les uns aux autres, l'huile à base d'eau qui est toxique, huileuse, que la dureté de l'eau est médiocre, a déclaré que l'entreprise commune n'est pas une marque célèbre, a déclaré que la coentreprise est fausse et a fait craindre les clients d'utiliser de la peinture, ce qui a perdu le marché de la peinture.
Et ce qui appartient au domaine de la décoration de la maison, des armoires, des matelas et d'autres fournitures de meubles au cours des dernières années, mais le développement de mieux s'améliorer. Prenez une chambre standard, un ensemble d'armoires de plus de dix mille, un matelas Mousi 4-5 millions , Et représente 70% de la surface de peinture des produits de peinture, le coût est inférieur au coût total de 0,1%, la disparité des prix est excellente. En ce qui concerne le cabinet, les portes en bois, l'armoire et d'autres industries pour apprendre à inverser les difficultés actuelles de l'industrie, en fait Impliquer l'entreprise pour changer la pensée, ouvrir le champ de vision.
Nous pouvons constater que, dans les conditions sévères du marché actuel, il y a encore des entreprises qui vivent très humides. J'aime l'état de ces entreprises de type géant ne disent pas, ces dernières années, une attention particulière aux sous-zones, distinctif Le développement de l'entreprise est également bon. Aujourd'hui, dans la transformation de la pensée, le consensus général de l'industrie des revêtements est que les entreprises doivent se concentrer sur les besoins des utilisateurs, changer le marché traditionnel et améliorer constamment le produit, l'augmentation appropriée de la proportion de produits personnalisés haut de gamme pour créer des produits conformes à la demande du marché , Est la meilleure issue.
C'est en fait une règle à suivre, comme beaucoup de force des fabricants étrangers de peinture ont leurs propres atouts dans le domaine des produits, dans le mastic, l'apprêt, le bois, le sol, les accessoires, la couleur, l'art, etc., sont également Il existe spécifiquement pour l'entreprise, comme le style italien, l'ICA et ainsi de suite l'attaque contre la peinture de bois industrielle, la poésie européenne allemande pour faire de l'huile de cire de bois, rarement comme la ruée intérieure pour faire des produits plats, tandis que les ventes générales de peinture murale ne sont pas importantes , Presque toutes les premières marques sont réparties.
En fait, il est absolument impossible pour une entreprise de vouloir faire tous les meilleurs produits et les caractéristiques des groupes de consommateurs sont toutes différentes. S'il n'y a pas de produit caractéristique qui répond aux besoins des consommateurs, il est difficile de développer Leur propre part de marché. Par conséquent, comme la peinture d'art et d'autres axes sur un certain secteur de l'entreprise, afin d'obtenir une croissance des ventes, et certains produits ordinaires traditionnels, ne seront que de plus en plus de consommateurs ne peuvent pas attirer l'intérêt des consommateurs, les ventes sur le marché sont naturellement difficiles à progresser Le
Alors, que ce soit le marketing, la gestion des opérations, de la technologie ou de la marque, l'avantage de la segmentation, les canaux, la distribution, etc., les entreprises doivent changer leur propre choisir la bonne direction. Après tout, la survie de l'industrie de la peinture du plus apte, Ebb Tide, les fusions et acquisitions tendance est claire. dans ce contexte complexe, le développement aveugle, ne pense pas à changer, tout simplement le moment, non seulement à long terme est très mauvais, et même maintenant « Hum » peut se débrouiller sont difficiles à dire.
La mise à niveau des concessionnaires est ordonnée
Il faut reconnaître que l'industrie de la peinture est maintenant confrontée à un changement majeur de la période, toute expérience antérieure peut être un fardeau ou des obstacles, les fabricants sont donc les mêmes, alors que la concurrence n'est pas normalisée, la concentration du marché n'est pas élevée, le degré de différenciation du produit est faible Les problèmes, ainsi que l'augmentation des coûts d'exploitation, l'augmentation des coûts de gestion, la hausse des coûts de main-d'œuvre et de nombreuses autres pressions sont également attribués par le concessionnaire.
Basé sur le niveau du concessionnaire et le niveau de l'entreprise du problème de la coupe transversale de plus en plus, couplé avec le naufrage des chaînes du fabricant et aussi à l'usine, de plus en plus de concessionnaires, agents et fabricants à l'avenir, les limites sont susceptibles d'être plus Pour les plus clairs. Les excellents agents (fournisseurs de services), les entreprises de grandes entreprises, les entreprises de décoration, les fabricants et d'autres associations étroites constituent une tendance majeure dans la répartition future de la peinture.
À cet égard, il existe des négociants pessimistes que les fabricants doivent manger un grand agent unique, et des agents pour faire une petite famille de petit pain, l'avenir de la rénovation du projet terminé, les grandes entreprises de décoration et les sociétés immobilières sélectionnées directement Mining, directement avec les fabricants pour faire des affaires, les concessionnaires complètement réduit aux distributeurs et porteurs. Par conséquent, l'industrie a beaucoup de grands concessionnaires ont commencé à rejoindre les rangs de l'usine. Bien que les usines mises en place n'est pas facile, le défi est également très important, Mais une fois que la réalisation régulière de l'usine est également commerciale, le sentiment de sécurité et de sécurité du concessionnaire améliorera sans aucun doute le cycle, mais a également renforcé l'ambiguïté des fabricants.
À cet égard, il y a des concessionnaires pessimistes que les fabricants doivent manger un grand agent unique, et des agents pour faire une petite famille de petit pain, l'avenir de la rénovation du projet terminé et de grandes entreprises de décoration et sociétés immobilières directement sélectionnées Mining, directement avec les fabricants pour faire des affaires, les concessionnaires complètement réduit aux distributeurs et porteurs. Par conséquent, l'industrie a beaucoup de grands concessionnaires ont commencé à rejoindre les rangs de l'usine. Bien que les usines mises en place n'est pas facile, le défi est également très important, Mais une fois que la réalisation régulière de l'usine est également commerciale, le sentiment de sécurité et de sécurité du concessionnaire améliorera sans aucun doute le cycle, mais a également renforcé l'ambiguïté des fabricants.
Il y a des concessionnaires très optimistes à propos de cette tendance, leur point de vue est que l'on ne peut pas orienter les résultats ou dépend du fonctionnement spécifique d'un agent de peinture, comme on le rafraîchit, pas notre transformation, la marque avec nous Nous sommes comme une goutte du pilote de l'entreprise, il est impossible d'exécuter la baisse de l'entreprise, le conducteur est bon, pour gagner en gagnant.
Gardez la vue du concessionnaire, en général, évite également les fabricants du bord du canal, la mise au point a permis de permettre leurs propres zones de bénéfices. "J'ai quitté le canal de peinture des meubles, car la plupart de ces fabricants de peinture Dans le contrôle, mais 70% de l'objectif transféré à la décoration architecturale, y compris les murs extérieurs de la peinture et de l'isolation, le sol et les grandes entreprises du groupe pour se concentrer sur les enchères. "Ceci est une vente annuelle Dix millions de la transformation de la loi par le concessionnaire.
De cette façon, qu'il soit optimiste ou pas optimiste, la tendance est prise, la transition doit être faite, et quelle que soit la transition, nous devons d'abord comprendre la tendance à suivre, puis renforcer leurs propres avantages, Enfin, ne pas tordre les tactiques. Les ventes annuelles de près de 100 millions de concessionnaires ont indiqué que la pression de la chaîne, pas la transition pas, et a commencé à dériver vers le détail, l'ingénierie, la distribution trois indépendants indépendants indépendants indépendants direction comptable de la transformation, afin de répartir le risque, des bénéfices stables.
En fait, ces trois principaux canaux de vente pour couvrir les canaux d'emballage de produits de base, le risque le plus élevé est le canal du projet, le risque principalement des fonds et de la sécurité du personnel - les arriérés de fonds du projet est le phénomène courant de l'industrie, les travailleurs migrants ne garantissent aucune garantie Suivi par les problèmes de sécurité personnelle du projet. Un autre commerce de détail, une distribution, etc. sont également confrontés à des stocks et à d'autres problèmes, prennent le modèle de comptabilité indépendant pour servir les produits, peuvent être plus sécurisés.
Mais l'accent est mis sur les différents concessionnaires, de sorte que l'accent mis sur la transformation n'est pas le même. Par exemple, certains concessionnaires accordent plus d'attention aux détails et aux règles de la mise en page, bien que les agents purement, mais il mettra en place des centres de services de marketing, une subdivision mais sans s'y limiter Département de soutien technique, département de promotion de produits, département de projet, département de développement de canaux quatre départements, mais aussi la mise en place du système de responsabilité de gestionnaire général, les quatre départements de l'industrie pour évaluer la responsabilité de chaque point vers le terminal, la formation du sens pratique de la victoire Terminal ". Cette forme a été infiniment proche du modèle d'entreprise, à la fois avant-gardiste et la faisabilité, après tout, une tentative efficace.
La liste ci-dessus n'est qu'une partie de l'échelle des changements de réflexion et de l'extension de la transformation du concessionnaire, mais il a été très difficile d'expliquer le problème - c'est-à-dire que le marché de la peinture vend des produits à eux seuls pour mourir, après tout, les grands concessionnaires sont submergés, sans parler des petits et moyens concessionnaires. En fait, la plupart des petites et moyennes entreprises sont les premières à percevoir, et les plus vulnérables à l'évolution de l'impact sur le marché de la force du marché, et à partir des visites commerciales terminées au cours des années ont révélé que cette partie des concessionnaires sont également dans les détails des changements subtils , Mais pas aussi grand que l'action du grand concessionnaire.
Selon les commentaires de l'éditeur, une grande partie des revendeurs de peinture sur le marché ont commencé à ajouter la construction de revêtement de carte d'affaires, le design d'intérieur et d'autres types de commerces, ne sont plus l'espoir dans la chaîne, mais pour étendre leur portée commerciale, la formation initiale de la sensibilisation aux entreprises , Et pour réorganiser leur propre modèle d'entreprise, qui n'est connu que pour le monde extérieur, les concessionnaires faisant partie d'une partie du changement, d'autres changements peuvent encore être effectués tranquillement, quel que soit leur pouvoir final pour aider à la distribution Les entreprises pour atteindre dans quelle mesure la mise à niveau, ne peut pas changer la pensée du marché de la peinture a vraiment changé la nature.