Yang Yuanqing cree que la empresa está en la historia de la transformación estratégica más difícil.Primero, la empresa de un único negocio a la transformación de negocios diversificada, en segundo lugar, de las empresas operativas a los clientes que operan las empresas, "cliente-céntrica" para satisfacer las necesidades del cliente , Al mismo tiempo desde el dispositivo a la transformación de 'equipo + nube'.
Yang Yuanqing dijo que los logros de Lenovo en las últimas décadas, más es la estructura de los productos de hardware en el alcance, el desarrollo y la producción de productos a través de canales de distribución vendidos a los usuarios finales, hasta que vuelvan a reparar el producto, tener un segundo contacto con ellos Oportunidad, este no es el modo de los clientes de negocios.
Yang Yuanqing habló, Lenovo necesidad de hacer es cultivar más "Yang Yuanqing", para diferentes negocios, diferentes productos, como en el pasado como más comprensión de los productos, se centran en el producto y la optimización del modelo de negocio.
Yang Yuanqing y el siguiente personal hablar sobre el registro:
Retos y sueños, ¿cómo rompe Lenovo con la transformación estratégica más dura de la historia?
Hoy y hablamos de estos ~
En nombre de los pequeños socios y colegas en línea, ¡Hola a todos! Deseo que el Día Nacional y el Festival del Medio Otoño felices Espero que todos en el tiempo libre ocupado para obtener una completa relajación y descanso, después de cargar la espalda y luego alinear las mangas y reabastecimiento El
Lenovo tiene una clara "estrategia de tres olas", primero debemos mantener nuestra posición de liderazgo en el PC, no sólo la cuota de mercado, sino también la rentabilidad, la capacidad de innovación de la posición de liderazgo, al mismo tiempo, el negocio móvil y centro de datos de negocios En el nuevo motor de crecimiento de Lenovo, para que estos dos rentabilidad de los negocios no es el objetivo final, y ahora los dos negocios está en la etapa de inversión e inversión, tenemos que invertir, poner a construir la base de la competitividad y la fundación, De la misma manera, puede pasar por muchos años, todavía mantener el crecimiento y mantener la contribución de los beneficios.
Ahora la era de Internet inteligente, por lo que la tercera onda que tenemos que centrarse en los terminales más inteligentes, servicios de terminal + cloud, el contenido de la nube, las aplicaciones en la nube, la infraestructura, incluyendo centros de datos definidos por software. Lenovo para hacer lo suyo, y algunos socios trabajan juntos, algunos para invertir en la forma de prepararse.
La innovación es la historia de la transformación estratégica más difícil
"Tres estrategia de onda" es la historia del cambio estratégico más difícil de Lenovo, duro de nuestros dos aspectos del gran cambio, la gran transformación.
En primer lugar, la empresa de una sola empresa a una transformación de negocios diversificada, en segundo lugar, desde los productos de la empresa a los clientes que operan las empresas, "cliente-céntrica" para satisfacer las necesidades de los clientes, al mismo tiempo de los equipos a "equipo + Estamos en la aplicación de la estrategia, estos dos son la transformación de las dificultades, pero debemos tener una tal determinación.Por qué tienen una tal determinación? Lenovo ha estado cambiando, la transformación continua, sólo hoy.
De un solo negocio a una transformación de negocios diversificada, aunque hemos hecho 30 mil millones, 40 mil millones de dólares EE.UU. en tamaño, pero básicamente es un negocio de PC.La empresa es una sola gestión empresarial y operativo del sistema operativo, todos los departamentos funcionales, , Los recursos humanos, la cadena de suministro, servicio y estructura de talento se basan en PC PC como el centro y la orientación, que es lo que tenemos que lograr a través de.
La empresa gastó una gran cantidad de energía en la racionalización de la nueva plataforma de gestión de servicios múltiples, multi-servicio del sistema operativo, que es un gran cambio, no durante la noche, inmediatamente ver el efecto, que necesita experimentar el proceso, algunas cosas no es tan fácil cosas, Espero que podamos entender.
Además, necesitamos cambiar de equipo puro, hardware puro, las empresas orientadas al producto puro a orientado al cliente, mientras que la transición de los equipos a "equipo + nube", que es aún más fácil.Lenovo en las últimas décadas Los resultados, más es la estructura de nuestros productos de hardware en el alcance, desarrollar y producir productos vendidos a través de los canales de distribución a los usuarios finales, hasta que vuelvan a reparar el producto, tienen la segunda oportunidad y sus oportunidades de contacto cercano, esto no es clientes de negocios El patrón.
Ahora decimos que "centrado en el cliente" contiene dos aspectos:
Por un lado, permitimos a los usuarios a comprar nuestros productos, utilizar nuestros productos tienen una mejor experiencia y experiencia, nuestro diseño de productos, la calidad, el ciclo de entrega para satisfacer las necesidades de los clientes, la capacidad de servicio para satisfacer las expectativas de los clientes y así sucesivamente.
Por otro lado, esperamos que los futuros clientes no sólo comprar nuestro equipo, sino también como nuestras aplicaciones recomendadas en la nube, los servicios en la nube, que puede mantener un contacto a largo plazo con Lenovo, no sólo de un cliente transaccional a un cliente de la relación, De la relación entre los clientes en la suscripción a largo plazo al cliente.Esta es la dirección de nuestros esfuerzos, pero también nos sentimos más difíciles ahora.
Hemos logrado tres cambios importantes en la escena
El proceso de desarrollo de Lenovo es una historia cambiante, una dirección estratégica, cambiante, una organización de igualación y protección de talento, para que tengamos éxito, así que sabemos cómo tener éxito, sabemos cómo desarrollar estrategias y estrategias Los puntos clave necesitan hacer lo que cambia, saber lo que necesita para que coincida con la organización y la gente, en estas áreas tenemos experiencia.
En la historia de Lenovo hay varios grandes período de transición:
1994
Antes de 1994, Lenovo es el principal agente de la distribución de los productos de otras personas, creó el negocio de la computadora en 1994, tomé el control cuando un año para vender sólo 2 millones de PC, y fabricantes extranjeros amenazante, no vamos a hacerlo Pero Liu siempre estaba muy decidido a llevar la bandera de la industria nacional, las funciones dispersas, incluyendo la investigación y el desarrollo, la fabricación, el mercado de todos los de extremo a extremo la integración, a mí para gestionar.
En el año, lo hicimos algunas cosas: en primer lugar, el establecimiento de la gestión de extremo a extremo y la estructura organizativa, en segundo lugar, un mecanismo claro para la distribución de agentes, y el desarrollo de la red de distribución en el país, que se convirtió en nuestra base de comercio modelo de negocio Al principio, algunos grandes distribuidores y agentes no querían hacerlo en absoluto porque la marca Lenovo tenía una pequeña reputación, lo que nos obligó a ir a cada provincia, cada ciudad, al desarrollo de muy pequeñas Agentes, pero sucedió a construir el futuro de Lenovo en el campo de los canales de la red de PC, y con la marca internacional es completamente diferente, son el distribuidor nacional, por encima, estamos en todo el país, en todas las provincias, aunque muy Pequeños, pero son canales y agentes muy discretos.
Además, nuestra filosofía de funcionamiento es a partir de ese momento comenzó a aclarar, estamos jugando con la marca internacional es una estrategia de "paso pequeño paso", no preparan inventario demasiado, como CPU antes de una semana, porque entonces el precio Las marcas extranjeras no estaban en el país en casa, mientras que en el país.En el ciclo de la cadena de suministro interno es muy largo, por lo que ahora está vendiendo partes puede ser hace medio año, estamos frescos El costo de venta es mucho menor de lo que es.
El más famoso es el 1996, cuando el equipo Pentium para vender 20.000 dólares, lo golpeamos para golpear a 10.000 yuanes, y onda tras ola, un cuarto es de millones, el próximo trimestre para jugar un grado más alto Hasta el millón, que sentó el camino de nuestro PC Hasta hoy, esta es la base de nuestro modelo de negocio de PC.
El segundo cambio es en 2003, cuando nos enfrentamos al gran reto de las ventas directas de Dell, que son un impulso muy feroz.Lenovo gestión seriamente sentarse y estudiar, creemos que el modelo de negocio basado en transacciones originales es adecuado para los consumidores y las pequeñas y medianas empresas , Pero para los grandes clientes no son apropiados, por lo que estableció un modelo de negocio dual, el establecimiento de un equipo de gran cliente.Tao Tong también se unió a Lenovo en ese momento, convertirse en un gran líder de clientes, su experiencia pasada y la capacidad de traernos Y pronto en este sentido para establecer una fundación, por lo que tienen la organización adecuada, las personas adecuadas, con el fin de lograr el cambio.
2005
El tercer cambio es en 2005, la adquisición de Lenovo del negocio de PC de IBM, abrió oficialmente el road.Lenovo desarrollo internacional es un salto de estilo de desarrollo, no de desarrollo progresivo. Cuando no esperamos completar la integración dentro de un año, necesitamos La digestión y la absorción, los dos equipos, dos culturas, dos organizaciones, dos procesos de negocio juntos.Esta cosa tomó unos años hasta 2009 volví a hacer el director general, es que realmente integrado en el lugar, comenzó a despegar, Saltando
En 2009 establecimos el LEC (Lenovo Comité Ejecutivo), que es Lenovo a la primera clave del mundo.Nos cuidadosamente analizado las ventajas de Lenovo, uno es la ventaja de China, cuando tenemos una cuota de mercado del 30%, la segunda es ThinkPad, pero tenemos que atacar, tenemos que romper el siguiente punto estratégico de los extranjeros que sólo ThinkPad, sólo los negocios, los negocios de PC de consumo es completamente cero, por lo que decidimos atacar el negocio de consumo, ¿dónde el negocio de los consumidores? Mercados emergentes fuera de China, porque en esta área tenemos productos chinos puede ser apropiado, tenemos experiencia china, talento, estrategia, sino también la organización correspondiente.
La organización en el frente se divide en los mercados maduros y los mercados emergentes, en el back-end se divide en ThinkPad y los productos llamados lenovo, fueron cuatro individuos.El mercado emergente es Chen Shaopeng, mercado maduro es Milko, back-end ThinkPad fue IBM vino Fran , los productos lenovo son Liu Jun, Liu Jun y Shao Peng en la protección de China, al mismo tiempo en los mercados emergentes golpeó la guerra, los otros dos en el mercado maduro para luchar contra la guerra, la batalla jugó muy bonito, la defensiva mantener, el ataque Del ataque en el momento de atacar el impulso de la ciudad, cada trimestre se informó con frecuencia.
Cómo romper el mercado maduro clientes consumidores dependen de tal organización, tal persona no puede, por lo que invitó Lanci, Lanci es el rey de la PC de Europa, y en el negocio de consumo es un conjunto de su llegada para ayudarnos en la Las áreas del consumidor rompen con el mercado maduro. Este paso a paso, PC de Lenovo se convirtió en el primer del mundo.
Negocio diversificado necesita cultivar más 'Yang Yuanqing'
Desde una única empresa en un negocio multicomponente es uno de nuestros dos cambios estratégicos que traerá cambios en el sistema operativo.En la era de PC, yo y todos los principales líderes están preocupados por los detalles de cada producto en la PC, cada modelo de negocio Es el tamaño de los productos de hoy, pero cuánto del producto de hoy es diferente de lo que era hace 10 años, hace tres años, y cuánto podría ser más de 10 veces.En este caso, si depende de mí y la gestión Modelo de negocio para el diseño y el refinamiento, entonces debemos fallar en la estrategia.
Tenemos que hacer es cultivar más "Yang Yuanqing", para diferentes negocios, diferentes productos, ya que podemos saber más sobre el producto, se centran en el producto y optimización del modelo de negocio.Si seguimos hoy por cada Producto publicó nuestras opiniones, opiniones y garabatear, o no seguir mi idea de hacerlo, entonces creo que esto no es para ayudar, sino para ayudar.
Tenemos un nuevo negocio, especialmente para llegar a un determinado tamaño de la empresa, la necesidad de tener un propietario o "pasado Yang Yuanqing" papel, para terminar hasta el final de la cadena juntos.No fragmentado dispersos en varias unidades de negocio.Prevés de 1994, nuestra investigación y desarrollo Es la unidad de la empresa, la empresa de fabricación está unificado, no específicamente para PC de I + D, fabricación, ventas, y luego los hicimos en una arquitectura de extremo a extremo. Debemos tener diferentes ventas para los clientes, debemos configurar Al final de la organización.
Otra pregunta, hacemos hincapié en el propietario, haciendo hincapié en la organización de extremo a extremo, ¿significa eso que dirigimos nuestro negocio diferente como una empresa diferente? La respuesta es no, todavía somos una empresa, todavía en una gran nave , La imagen más de la metáfora es que podamos estar en una flota.Habrá una plataforma compartida para dar a cada empresa.Algunos necesitan despejar la pista para cada negocio, dibujar una dirección estratégica clara, desarrollar una reglas de gestión unificada, financiera, Los recursos humanos, pero hay algunos pueden proporcionar servicios a diversos negocios de apoyo, tales como la cadena de suministro, fabricación, somos una plataforma unificada para proporcionar servicios a cada negocio.
Así es como construimos un sistema operativo multi-servicio en el futuro, y ahora no hemos terminado, pero hemos estado trabajando duro, creo que será más y más claro una vez que el sistema operativo en el buen funcionamiento de la etapa, Lenovo estará en un nuevo nivel El futuro desarrollo de nuevos negocios estará muy familiarizado con, y ahora para Lenovo es un período crítico, nuestro desarrollo de negocios de '1 +2' y luego '+ N', cuando el problema '1 +2' resuelto más tarde, + N 'es simple y fácil.
Creo que Lenovo es un gran negocio, recientemente interbrand acaba de lanzar '2017 la lista más valiosa del mundo marca 100', la marca china sólo dos en la lista, una de las cuales es Lenovo, y este es Lenovo por tercer año consecutivo El personal de Lenovo debería estar orgulloso y orgulloso de mí mismo y creo que la estrategia de tres vías en los próximos tres años permitirá que el negocio de Lenovo a un nuevo nivel.
Espero que todos ustedes y en línea que son capaces de comprender plenamente la estrategia de Lenovo para comprender plenamente la aplicación de los elementos del cambio estratégico, sino también comprender plenamente que tenemos que tomar algún tiempo para romper el punto clave, debemos tener confianza en la estrategia de la compañía, el futuro de la empresa Cada asociado debe ser un colaborador, un pensador y una idea más inteligente para ayudar a la empresa a lograr una transformación estratégica.