今年9月, 茂名石化化工新产品的 '五朵金花' , 包括汽车油箱料HXB4505N, IBC桶专用料TR580M, 可口可乐重包装膜料2520D, 透明注塑料HT9025NX, 奶瓶专用料UT8012M, 同时亮相在上海举办的2017(第十六届)中国国际化工展览会. 作为中国石化标志性的化工新产品参展, '五朵金花' 在国际级的展会上争芳斗艳, 尽显芳华.
汽车油箱有了中国石化元素
看着国内方兴未艾的汽车产业, 茂名石化蹦然心动, 可是, 当看到很多汽车的关键部件还依赖进口, 茂名石化暗下决心, 一定要开发出拥有自己专利产权的新产品来替代进口, 让每一台在高速公路上奔驰的汽车拥有更多的中国元素.
'螃蟹是鲜美, 但若第一次吃, 会让人无从下手. ' 茂名石化汽车油箱料的项目负责人岑静芸回忆, 当时国内对该专用料的开发与生产是一片空白, 该领域完全依赖进口, 全部来自日本和欧洲的原料.
这样的 '大闸蟹' 吃定了!很快茂名石化开发的汽车油箱料HXM4505N就呱呱落地了. 这一产品的技术水平填补了国内空白, 具有优异的抗冲击性能和极好的耐燃性能, 取得了国家质量认证中心下发的认证, 完全可替代进口材料用于生产汽车油箱.
经过努力, 这一产品最终通过了某跨国公司的认证和苛刻的生产过程审核, 成功打入其供应链, 双方签订了长期供货协议, 打破了过去由少数跨国化工巨头的市场垄断, 成为国内第一家能够生产汽车油箱料的石化企业. 如今, HXB4505N已逐渐成为万吨级的新产品, 让国内更多的汽车油箱拥有了中国元素.
IBC桶有了高端主导地位
IBC桶, 也称作立方桶, 是指用于装运液体, 带有刚性塑料内容器的复合型散装容器, 对原料的要求主要体现在熔体强度够大, 耐紫外线辐射, 必须使用纯色原料等方面.
在国内的IBC桶下游生产企业, 包括有全球包装行业的领先者, IBC桶发明商德国舒驰容器公司, 格瑞夫, 帆顺毛瑟等跨国公司.
'这些跨国公司都是行业内的世界级顶尖公司, 对原料的采购采用的是年度协议, 进入他们的全球供应链意味着这些产品已具备出口国外的能力, 达到了国际一流的水平. ' 茂名石化研究院市场情报室主任李伟这样认为.
据李伟回忆, 刚开始, 大家没什么信心. 因为合成树脂新产品的 '通病' 就是知名度低, 下游企业普遍对国产高端料抱有怀疑态度, 被客户拒之门外成了家常便饭, 大多数新产品都要费尽周折才能打进厂家.
面对困难, 茂名石化没有退缩, 组织精干力量进行攻关. 不久, 该公司开发的高密度大中空桶专用料TR580M就顺利诞生了. 目前, 该产品已连续5年与德国舒驰签订了年度采购协议, 成为其示范性标杆原材料, 可完全替代同类进口产品, 带动了华东, 华北地区的多家国内企业纷纷购买使用, 已有15家直供用户, 国内市场占有率超过四成, 2017年连续与格瑞夫, 镇江金山等行业内知名客户签订了年度合约, 确立了中国石化产品在IBC专用料市场的高端主导地位.
透明聚丙烯有了特色服务
'走高端路线的回报周期很长, 需要长时间的投入和积累, 风险是不可避免的, 需要有胸怀全局的长远策略和强大的定力. ' 谈及这些年的经历, 茂名石化研究院院长钟向宏发出这样的感慨.
'透明聚丙烯虽然是中高端产品, 但由于助剂成本过高, 一开始效益不明显. ' 项目负责人易志勤表示.
确实, 失败的打击和急功近利的心态也曾经动摇过他们的信心, 但茂名石化科研工作者最终还是坚持了下来. 近3年来, 茂名石化推行差异化战略, 根据不同的市场需求, 为客户订制个性化产品, 先后开发9个透明聚丙烯系列牌号, 除传统乙丙共聚外, 更是开发了国内领先的丙丁共聚透明系列, 对熔指以及透明度都进行了全方位覆盖, 其中, 超透奶瓶专用料UT8012M, 高透高流动性HT9025NX以及透明抗冲聚丙烯PPB-MT25-S等特色专用料尤为突出, 实现了新产品系列化, 品牌化, 产品覆盖下游领域各方面用途, 为美国特百惠, 瑞典宜家等国际顶级家用制品企业提供 '一站式' 采购服务, 尽管价格仍然远高了通用料, 但备受客户的青睐, 年产量已超过6万吨.
包装膜打进可口可乐
'做新产品, 就是要把产品性能高端化, 靠的就是这种一招鲜的独特手艺, 能在新的应用领域上成为制胜的撒手锏. ' 茂名石化研究院副院长蔡伟道出了其中的奥秘.
近年来, 茂名石化尝到了 '一招鲜' 的甜头. 他们开发出来的新型重包装膜专用料, 具有突出的耐穿刺性, 耐撕裂性能, 在保持强度的同时, 能降低薄膜的厚度, 可大大降低下游企业的生产成本, 但由于当初的应用领域窄, 产销量得不到放大.
'原本我们的2520D, 主要用来生产FFS薄膜袋, 就是用于包装塑料原料, 化肥, 饲料, 大米和谷物等领域. ' 项目负责人莫益燕介绍, '不断进行市场走访后, 我们发现2520D在包装饮料, 矿泉水等热收缩膜领域, 也有很好的表现, 获得下游加工企业的认可, 进入可口可乐, 百事可乐等知名企业产品包装原材料的供应链, 其年产量迅速扩大到近2万吨. '
这 '一招鲜' , 果然是魅力无限.
经过年多的不懈努力, 茂名石化用科技实力证明了自己, 形成了一批响当当的拳头产品, '五朵金花' 均成功地撬开了跨国大型公司的大门, 与美国, 德国, 瑞典, 日本等国的数十家鼎鼎有名的行业旗舰, 跨国大型公司形成了良好的合作关系. '五朵金花' 的你追我赶, 让茂名石化的科技创新转型实现 '百花齐放' 的新格局.