在娱乐泛化的年代, 品牌跨界时尚只是为了与轻消费者一起找到一些共同话题. 时尚从来就是年轻人的主场, 因为时尚往往代表着张扬, 个性, 紧跟时代.
据世界服装鞋帽网了解, 在娱乐泛化的年代, 品牌跨界时尚只是为了与轻消费者一起找到一些共同话题. 玩时尚好像突然间变成全行业的热潮, 不再是时尚品牌们的独自狂欢了.
肯德基想用一个价值 2 万美元, 却只能看不能吃的陨石汉堡抓住更多消费者的眼球?近日, 肯德基在其线上商店 Kfclimited.com 发布的炸鸡主题服饰和其他限量产品在社交媒体上炸开锅了. 这些和肯德基自家产品关联性并不太强的时尚周边包括山德士上校 T恤, 首饰, 方巾, 衣襟徽章, 甚至是枕头, 当然还有那个最贵的用 400 年陨石制成的香辣鸡腿堡模型, 标价为 2 万美元.
关键是, 这些奇趣意味相当浓厚的时尚周边产品刚刚上线不久, 就被抢购一空, 全球仅此一个的天价陨石汉堡模型也早已被某狂热粉丝抱回家收藏了. 在今年这个时尚大年里, 玩时尚好像突然间变成全行业的热潮, 不再是时尚品牌们的独自狂欢了.
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用时尚抓住年轻人
时尚从来就是年轻人的主场, 因为时尚往往代表着张扬, 个性, 紧跟时代, 品牌非常理解, 想要抓住年轻人的心, 在营销中高调宣扬个性很重要, 而跨界时尚, 正是贴近个性十足的年轻人的一个相对轻松易实现的策略.
CBNData和淘宝ifashion 发布的《 2017 网络时尚消费趋势报告》的数据显示, 青春势力在时尚界迅速崛起, 新增消费力量非常突出, 在 2016 年时尚行业新增消费中, 22 岁以下年龄段的 '新增消费金额占比' 显著高于非新增的部分, 其中 18~20 岁的群体在新增人群中的金额占比是非新增人群中同年龄段的 3 倍. 同时, 年轻消费者的时尚消费金额也在持续攀升, 年轻人对时尚的消费欲, 使得跨界时尚对于品牌的诱惑力从未像今天这样大.
福特时装秀
福特在今年的香港时装周上展出了一系列可持续的服装 设计, 10 位来自世界各国的新锐设计师受邀参加展览. 他们利用福特车辆上的可持续座椅织物, 打造出了一系列各具特色的时尚单品. 这种脑洞大开的方式让福特的可持续座椅材料给消费者留下了深刻的印象.
不仅传统的行业热衷于玩时尚, 互联网品牌也赶过来凑热闹. 丢掉简单粗暴的砸钱补贴大战, 微信用想用另一种方式讨好年轻人. 近日为迎接微信无现金日到来, 微信支付团队制作了一份特别礼物 —— '钱' 味香氛. 只要在 '微信派' 公众号下聊聊你与钱的那些故事, 故事被点赞的前 10 位, 就有机会获得免费的 '钱' 味香氛. 微信作为 '全民软件' 本身就自带热搜体质, 而此番首创推出 '钱' 味香水, 更是让看官纷纷称奇, 网络上一片热烈呼声: 求点赞, 求让我闻起来特别土豪的微信香水!
就像肯德基的 2 万美元陨石汉堡一样, 微信的钱味香水也成功踩中消费者的嗨点. 在物质大爆发的时代, '物以稀为贵' 成为了打动消费者的关键, 买汉堡送优惠券不稀奇, 用微信支付获得奖励金也不是那么容易让人兴奋了, 真正能撩拨人的, 是那些 '意料之外' 的东西, 而品牌们眼下正不约而同地选择跨界时尚来创造爆点.
但不论是麦当劳, 肯德基, 还是微信, 宜家, 它们其实并没有想要杀进时尚市场分一杯羹. 它们与致力于设计好看制服的航空公司, 或是那些总喜欢找设计师联名的汽车公司一样, 都只是把时尚当做了一种营销手段.
至于为什么选择时尚, 原因有很多. 一方面, 限量发售时尚产品自带话题, 算是性价比很高的一种小手段;其次, 顾客对于时尚产品的接受度高, 而且由于这些品牌往往推出符合品牌定位的 T 恤, 卫衣, 香水等, 也更容易将男女老少顾客 '一网打尽' .
不同世代消费者 2015-2020 年间的消费年均复合增长率
数据来源: 德勤咨询《互联网时尚品牌的立命之本》调研时间: 2016年12月
调研机构易观智库也指出: '娱乐泛化的时代, 作为互联网土著, 90 后对于社会时尚, 明星文化和大众文化有着很强的敏感度. 能得 90 后者, 就能进入热搜榜. '
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全行业的时尚大秀
肯德基已经不是第一次推出自己的时尚周边, 但时尚的套路似乎总让品牌百玩不厌, 因为每每都能卷起舆论热潮. 为了庆祝进入香港市场 30 周年, 肯德基曾推出两款时尚指甲油 —— 分为原味 (Original) 和香辣味 (Hot & Spicy) 两种口味. 不仅涂上漂亮, 而且闻起来香喷喷. 这种指甲油还可以食用, 香辣味的红色指甲油甚至真的可以尝出辣味.
在两款指甲油还未正式推出之前, 肯德基首先在Facebook 上发起投票, 胜出的口味会在香港发售. 这种新奇有趣的饥饿营销一下子就撩动了消费者的心: '干了这瓶指甲油!' , '为什么不能好好做鸡?' , '奥尔良口味的唇膏' …… 网友纷纷自发地贡献自己的脑洞, 而肯德基则在一众讨论中获得了超高的关注度和品牌的病毒式传播. 这次创意的执行方 —— 奥美的创意总监 John Koay 表示, 此营销主要通过有趣好玩的东西为肯德基在香港的市场增加兴奋点. 说白了肯德基就是要赚足眼球, 而社交网络的疯狂讨论足以证明这次奇葩的跨界是成功的.
