在家电市场竞争日益白热化的当下, 家电品牌之间的界限被慢慢冲淡. 品牌风格几乎雷同, 产品功能, 外观高度相似, 品牌辨识度几乎为零, 这些问题几乎困扰着所有家电厂商. 如何让旗下的家电产品独树一帜, 在家电行业中突破重围, 彰显自我品牌的个性, 减少与用户之间的 '代沟感' , 增加与时代接轨的亲切感, 重新唤起消费者对家电品质的高追求, 是很多家电品牌面临的一道难题. 而且, 用户长期处于消耗审美价值, 顾客信任的 '价格战' 以及 '机海战术' 中, 家电品牌怎样才能让用户体会到使用价值和体验效果的完美契合, 也就成为家电品牌独树一帜的重要契机.
无独有偶, 8月安徽卫视, 深圳卫视每周三播出的大型美食真人秀节目《悦·美食》中, 我们看到统帅冰箱闪亮出镜, 搭档嘉宾张睿在五期节目中制作出招牌虾, 拔丝地瓜等美食. 9月6号开始, 又继续搭档嘉宾王乐君打造时尚美食, 在节目中, 统帅冰箱凭借强大的保鲜功能成为嘉宾美食烹饪过程中的得力助手. 而统帅冰箱如此跨界之举也一度引起行业热议, 这到底是不是家电品牌另辟蹊径的高明打法, 统帅葫芦里到底卖的是啥药?
一, 从品牌调性出发, 让轻时尚之心表现于形
当下20岁-30岁首次独立的年轻人(第一次置业/独立购买家电/职场奋斗期)正成为消费主力, 他们更加倾向于类似ZARA, IKEA, OPPO这样时尚, 年轻化的品牌. 在家电的选用上, 他们同样也是如此, 为了适应他们生活空间模糊化, 生活节奏碎片化, 居家生活宅腐化, 交友社群化的生活特征, 他们并不愿意用他们父母用过的品牌, 而且期待自己使用的家电足够轻体量, 小体积, 让产品设计具有通用性, 可以成为各类智能硬件的连接入口, 如果通过产品能让他们找到自己的社群圈, 而不只是空间就更好.
但是目前市面上多数家电品牌形象正在固化, 并且尚未有一个年轻化的品牌能吸引这样一个群体. 在这种背景下, 作为一个为年轻人而生的品牌, 统帅率先提出做 '轻时尚家电开创者' , 并在2016年强势升级. 尤其是在今年AWE发布了行业首套轻时尚家电后, '轻时尚' 就开始成为统帅独一无二的品牌调性, 也为统帅拓展年轻社群提供了更多可能.
为了表现这一调性, 统帅首先选择在产品上发力, 让每一个细节都体验轻时尚. 以统帅冰箱为代表, 其最大的看点就是 '高颜值' 和 '适用性' , 外观造型的简洁流畅, 充分凸显了时尚和个性化元素. 在功能方面, 则根据年轻人的生活特性, 摒弃了繁琐的操控, 格外注重产品的简便易用, 用简单极致的产品体验 '解救' 年轻用户, 这是对年轻人生活态度的生动诠释, 将使用与体验相互融合, 互相呼应, 以满足年轻人的多样性需求. 而统帅冰箱在《悦·美食》美食节目的鲜活登陆, 则是通过令人难以抵挡的美食诱惑, 传达轻时尚的温暖和爱, 用具体场景实现创意跨界, 使品牌的理念真正传达到位.
二, 紧扣 '年轻化' , 连接美食, 统帅让品牌与用户更亲近
在这拥有高达2.5亿年轻人群的中国, '年轻化' 正是家电转型升级中炙手可热的焦点. 生长于互联网环境下的年轻一代, 对于他们而言智能设备和社交网络宛如水和空气, 是不可或缺的资源. 所以敢于尝试新鲜事物的年轻用户, 无疑也是智能家电的首选用户. 但如何攻克85后到95后这个市场, 引领年轻家庭进入智能化时代, 对于多数家电品牌而言并不是件容易的事. 因为这群年轻人有着特殊的生活压力, 在对家电的消费上, 就更愿意追求品质过硬, 设计够前卫年轻, 低成本高性价比的产品.
不过好在统帅看到了他们真正的需求, 用 '轻时尚, 悠生活' 的品牌主张做了恰到好处的回应.
但仅是高大上的品牌主张, 消费者还不定能感知到. 正如海尔家电产业集团首席技术官赵峰博士所说: '孤立的智能和被动的服务无法提供用户一体化的体验. ' 于是为了拉近与年轻用户之间的距离, 统帅选择了美食作为连接年轻人的桥梁.
统帅所受邀的大型美食真人秀节目《悦•美食》, 旨在多角度呈现时令食材与烹饪者之间的美味关系, 用时尚的眼光和态度烹饪美食, 用时尚的角度和方式呈现美食. 而且, 节目本身通过深入挖掘人与食物之间的美食故事, 以倡导高品质时尚精致新生活. 其主题和主体既与年轻时髦感相接轨, 更与统帅冰箱所崇尚的 '轻时尚' 不谋而合. 所以通过《悦·美食》这个视角, 年轻用户能更加直观地感受到统帅 '轻时尚' 的魅力所在.
另外, 比起直接售卖, 在这次跨界融合中, 统帅中字格局冰箱被巧妙植入, 既展示了产品出色的保鲜性能, 也很自然地把产品的使用价值和体验效果呈现出来, 为品牌成功开辟出一条新渠道, 稳妥地提升了品牌影响力. 而且对于年轻用户而言, 这种跨界呈现也很有亲近感.
三, 明明可以靠颜值, 统帅偏偏还在用实力固化 '轻时尚' 形象
满足了年轻用户对颜值的高要求后, 统帅并没有停止脚步, 而是在内在的产品功能上暗自发力.
具体来说, 借助海尔研发平台, 统帅整合全球顶尖设计团队, 对产品进行全新设计, 只为打造颜值最高的高品质家电.
比如, 在《悦·美食》中鲜活出境的统帅中字镜面智能冰箱, 先是为观众展现了罕见的宝蓝色镜面外观, 可看视频和体验听歌的21寸智能大屏, 而且集中了传统两门, 三开门, 对开双门, T型门等冰箱精华, 在外观上以中国汉字文化为元素, 形成赏心悦目的独特布局, 展现出与以往不同的文化高端内涵, 这些新颖的元素吸引了一大批热衷时尚的年轻目光.
接着又为用户带来满满黑科技的操作体验. 比如其独有的全温区变温的设计堪称冰箱典范. 通过5℃到-20℃的全温区变温, 用户可以根据不同需求, 精准调配每一度, 其45L超宽变温抽屉, 可以当作冷藏, 冷冻, 软冷冻空间使用, 也符合中国南北方消费者对冰箱的差异化使用需求.
再比如其拥有360fresh杀菌净味模块, 该技术是利用模拟纯天然的生态环境, 从近百种植物汁液中, 精选出桉叶油和柠檬酸两种植物提取物的最佳组合, 通过植物精华跟冰箱内的臭味分子发生反应, 生成无害无味的清新分子, 达到快速, 健康的持久保鲜.
这些完全符合既想拥有品质生活, 又不愿付出过多成本的年轻用户的需求, 而且如此一来, 统帅已经不再只是在售卖家电, 而是在向年轻人兜售一种简约, 轻松, 舒适的生活方式.
总之, 这场家电革命中, 统帅冰箱已然成为了引领年轻人群 '轻时尚' 生活方式和态度的倡导者. 它在顺应年轻人新鲜生活方式的同时, 也为年轻人的生活注入了新鲜活力, 激发出年轻人对品质生活的不懈追求.