焕发新生 | 论道康佳彩电的三大转变

上半年 '净利润不足1%' 的市场表现, 让广大彩电企业们深刻感受到行业的凛凛寒风. 横向对比分析, 迈入2017年, 电视行业足以成为了全家电行业起伏落差最明显的领域, 而已经进入倒计时的十一国庆, 中秋双节会不会是彩电企业实现翻盘的黄金转折点? 答案自是不言而喻.

据第三方市场调查公司中怡康监测数据显示, 2017年上半年, 中国彩电市场出货量为2251万台, 同比降幅达10.8%;零售额为754亿元, 微增0.8%, 整体呈现出量降额增的态势. 对此, 中怡康消费电子事业部总经理彭显东也表示, 今年上半年彩电行业拥有历史上没有过的困难, 销售数据整体下滑.

电视企业承压上半年难以发挥市场表现力, 那么下半年便对企业全年角逐至关重要. 毕竟进入十月份后, 国庆, 中秋, 双十一及双十二等传统年终黄金促销节点接踵而至, 哪家企业能率先拿下这些黄金促销点的销售头把交椅, 纵使上半年表现不振, 全年也依然能取得不错成绩, 这也是广大电视企业提前布局的原因所在.

9月12日, 康佳电视联合陕西苏宁, 美的及TCL共同召开了一场 '9月22日-9月24品牌联动燃爆国庆' 媒体通报会, 强强联手抢先引爆国庆. 通过在产品, 货源, 资源, 服务共同投入, 全力为消费者打造一场国庆饕餮大促. 从近期市场表现来看, 传统电视品牌康佳电视可谓风头正盛.

从称霸国内CRT彩电业务, 到带领全行业进入LCD时代, 再到彩电行业竞争进入白热化, 传统企业另起炉灶大刀阔斧进行机制改革, 康佳正凭借彩电业务的三大转变, 迅速重归彩电王者第一阵营.

其一, 产品策略转变, 从互联网初兴阶段的短期追随, 到现在创新技术的绝对引领.

互联网深入渗透, 2013年互联网电视品牌入局开始改变彩电行业竞争格局. 而就是在那两年, 互联网电视迅速崛起, 风声一度盖过传统电视企业, 当时不少业内表示互联网电视将取代传统电视霸居行业首位, 尤其是互联网电视的内容竞争更主宰了整个电视行业的竞争步调.

此时, 深处调整期的传统品牌康佳与行业内其他传统企业一道, 在互联网电视风光下韬光养晦, 进入短期追随阶段, 并在产品优势积累中寻找弯道超车的契机. 通过对原有产品技术的不断创新, 以及凭借与时俱进的强大研发实力, 康佳电视近两年开始主动出击, 并已实现了创新技术的绝对引领, 尤其依靠主流变频技术的深度开发, 在今年率先推出的 '变频电视' 这一全新类别, 更夯实了康佳创新产品, 技术风向标的行业地位.

作为行业首创的技术, 变频电视通过芯片变频, 屏幕变频, 背光变频, 从亮度, 对比度及稳定性等多个综合维度, 打造了更加优异的画质享受和临场震撼体验, 让康佳R1变频电视在技术上成为了一个划时代标杆. 目前, 康佳R1变频电视已获得2017年度中国智能显示与创新应用产业大会颁发的 '2017创新技术奖' . 而R1变频电视足以彰显了康佳的 '创新' 和 '实力' , 正引领变频电视逐步走入全球消费者的客厅中.

除变频电视外, 今年康佳多媒体还推出了音乐电视M 1, 内置与其合作伙伴腾讯公司的全民K歌软件可与手机同步, 实现一键登录, 双向点歌等功能;以及人工智能AI, 配备拥有深度学习和理解功能的智能语音系统, 通过QQ物联功能, 让家庭步入一个智慧新时代. 三款新品, 让多年专注制造高品质硬件的康佳, 走在了产品技术创新的前头.

其二, 品牌定位转变, 从传统老牌电视形象向年轻化品牌方向转型.

以往, 康佳一直给人以传统电视印象, 无论是从市场传播, 还是从行业打法上看, 都拥有着传统电视品牌的影子. 但是近年来, 康佳一直在用创新的思维, 加速的步伐, 奔跑在更年轻化的道路上, 品牌年轻化转型日渐显效.

2017年, 康佳可谓是中国彩电业拥抱足球营销的先行者. 有调查显示, 超过70%的消费者对赞助品牌有亲切感, 体育营销在消费者中可获得很好的接受程度. 正因如此, 康佳电视年初与苏宁足球俱乐部签约, 成为苏宁球队顶级赞助商;而后又牵手西甲, 亮相西班牙足球甲级联赛赛场, 在欧洲及世界最高水平的职业足球联赛上崭露头角. 康佳连续两个大手笔玩转足球营销, 与年轻球迷打成一片.

'品牌要活化, 就要抓住潮流的接触点. 在足球营销上, 中超, 西甲和世界杯一样, 都是球迷的接触点. 而康佳通过中超实现了对国内球迷的聚焦, 通过西甲实现了对国外球迷的聚焦, 应当来说更具务实的营销态度和更高性价比. ' 有业内人士这样评价康佳的体育营销.

与此同时, 康佳的娱乐营销也在全面升级中: 年初康佳独家冠名G客盛典, 拓展当下符合年轻人潮流的互联网运营价值链;宣布六度与华语榜中榜合作, 打造华语乐坛最具影响力颁奖盛典;与江苏卫视励志减肥真人秀节目《减出我人生2》合作, 拿下健康综艺大IP……

跨越中的康佳正借助体育和娱乐的力量, 架起一座与年轻消费群体有效沟通的平台, 拉近年轻人与品牌的距离, 赢得更多年轻消费群体的欢心. 通过加速推进品牌年轻化战略进程, 康佳电视已全面开启跨越式大发展.

其三, 商业模式转变, 从单纯硬件盈利向软硬融合方向深化.

一直以来, 康佳电视硬件制造实力深入人心, 电视机产品早已是步入千家万户. 而步入互联网时代, 彩电行业的商业模式开始改变, 单纯依靠硬件制造难以为继, 必须寻求新路扩宽, 拓深发展空间.

正如康佳集团董事局主席刘凤喜所言, 彩电业的商业模式正在变化, 从单纯硬件盈利, 变为软硬融合, 硬件和服务都要赚钱. 康佳电视既要坚守OLED电视及其他硬件领域, 同时也不会忽视软件力量. 他认为, 康佳的扩张就在这里, 未来会加大投资力度.

关于彩电硬件技术发展方向, 刘凤喜表示: 'OLED电视一定会有前途, 康佳一定会跟进. 但LCD电视仍是主流, 不会OLED电视来了它就退出, 两者一定会并行相当长一段时间. 激光电视还过于小众, OLED电视我们明年力度不会减弱. '

至于软件方面发展, '传统彩电企业硬件力量足够, 但软件力量不够. 扩张就在这里, 康佳会加大投资力度, 但我不同意以亏损来赚取用户的做法. 明年用户运营可以给康佳业绩带来贡献' . 刘凤喜认为, 尽管软件开发人员已占康佳研发人员的一大半, 但是还不够. 从刘凤喜的态度来看, 康佳电视的商业模式是要从单一硬件盈利向软硬结合方向深化, 更加契合互联网时代发展趋势.

不仅是康佳电视本身, 康佳集团也在积极开拓互联网业务, 与彩电主业相辅相成. 康佳集团半年财报显示, 上半年, 康佳集团营业收入114.06亿元, 同比去年增长32.49%, 这一指标增幅在国内彩电类上市公司中稳居第一. 同时, 今年上半年, 康佳大彩电业务在行业整体下滑25%的大环境中逆势增长, 实现了高达2.5%的涨幅, 可谓一枝独秀.

在康佳倍增盈利中, 主要来自互联网, 金融等新兴业务, 积极投身互联网, 金融等新兴领域, 是康佳今年以来的重要发力点, 并成为康佳电视业务外的一座新 '金山' . 刘凤喜表示, 康佳在转型中扩大经营范围, 使康佳开始由单纯的硬件发展模式向打造 '硬件+软件' , '终端+用户' , '投控+金融' 模式进行转变. '未来十年, 将是康佳扩张的十年. '

综上, 通过产品策略, 品牌定位及商业模式的转变, 康佳电视真正实现了蝶变, 并将持续快步迈入高增长正轨. 电视行业的竞争格局正在颠覆, 以康佳为代表的电视品牌将再度主宰行业沉浮.

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