17 de septiembre, la Asociación Provincial de Salud de Guangdong, la medicina china Reed junto con la CFDA Southern Medicine y el Instituto de Investigación Económica (en lo sucesivo, el "Sur") celebrada en Guangzhou, Frente a la simplificación del proceso de aprobación de los productos alimenticios saludables y las oportunidades de expansión del mercado que se derivan de la velocidad de mercado de los productos, cómo utilizar los métodos de comercialización más flexibles para integrar la gran categoría de salud y los canales minoristas, El
Pequeñas y medianas empresas para mejorar
Si la fábrica directa o de canal OEM, el mercado de atención de la salud oligopolio fenómeno es obvio, la mayoría de las empresas en el volumen, el producto, la función de atención de la salud y el conocimiento de la marca y así sucesivamente es extremadamente débil.Según las estadísticas del Sur, el análisis integral 2014-2016 Lote de la aprobación de los alimentos sanitarios nacionales, "añadir vitaminas, minerales" mejorar la inmunidad "y" facilitar el cansancio físico "número de aprobación en todo el número de aprobación de la función de salud representaron hasta el 67,8%, las áreas de concentración excesiva.
CFDA sur Medicina Economic Research Institute subdirector, "Medical Economic News" redactor jefe en jefe Tao Jianhong en la reunión señaló que en 2016 las ventas de los diez primeros Alimentos saludables La empresa, el polo infinito, Amway Nutrilite, Tomson veces la salud, Tiens Group, East Ejiao top cinco empresas representaron el 34% de cuota de mercado, Herbalife, China perfecta, bueno / calcio Erqi, la nueva era de Guzhen, Rui Después de la cuota de mercado internacional de cinco empresas representaron el 15%, cerca del 50% de cuota de mercado se concentró en la empresa TOP10.
Anteriormente, Yunnan Hongxiang corazón de la Iglesia Farmacéutica (Grupo) Co, Ltd Presidente Ruan Hongxian dijo en una entrevista, el país Jiucheng Productos de salud Producción Negocios Pertenecen a las pequeñas y medianas empresas, el capital, la inversión en I + D no es suficiente, la innovación no es fuerte, la homogeneización de los productos, por lo que el mercado en una competencia interminable de bajo costo.
En este sentido, Guangdong buena yuan Iglesia de Productos de Salud Co, Ltd Gerente General Li Xianglin admitió que el rápido desarrollo de los productos de atención de salud dependen principalmente de la fuerza del producto y el poder de comercialización Expandir el mercado, en la línea de productos "armamento" bajo la premisa de las pequeñas y medianas empresas para sobrevivir, sólo puede invertir en la fuerza principal en un solo producto para construir y canalizar la construcción, e incluso a través de una forma menos compatible.
Hay más de 120 aprobaciones, pero un gran número de pequeñas y medianas empresas sólo 10 a 20 documentos aprobados, en este caso, las pequeñas y medianas empresas quieren desarrollarse rápidamente, participar en la competencia en el mercado, los productos El número de corto bordo es difícil de cruzar "Li Xianglin señaló además que la línea de productos de gran empresa es rica, no hay tal presión, sistema de presentación en las pequeñas y medianas empresas es oportuna.
Beijing Jin Weiling farmacéutica Technology Co., Ltd. Gerente General Dong Hua cree que el sistema de presentación significa que mientras el futuro no es nuevas materias primas y la primera importación de productos de salud, ya no puede pasar por la engorrosa aprobación del proceso de registro, El departamento de regulación de la eficiencia de la presentación de alimentos saludables es muy alto, y es la oficina sin papel, las empresas solicitan una cuenta, la información relacionada con el producto en línea llenar, enviar, cargar, Puede obtener y descargar rápidamente el certificado.
Venta al por menor PK ventas directas
Sistema de archivo puede promover las pequeñas y medianas empresas para ahorrar el costo del lado del producto al lado del canal de la serie de desarrollo de productos, de la marca de construcción, la comercialización y los servicios de educación al consumidor y otros multidimensionales aumento de la inversión.Sin embargo, Gran cadena minorista de las ventas de productos de salud de gran cuota sigue siendo baja, sólo el 5,21% Farmacia Alimentos y productos para el cuidado de la salud representaron más del 20% de la cantidad de ventas.
La Asociación de la Industria de la Salud de la provincia de Guangdong Peng Ping señaló que el canal de la cadena de farmacia realmente puede OTC marca de productos de cuidado de la salud es de hecho muy poco, una gran cantidad de productos de atención médica a través de marketing directo, marketing promoverá el camino y la industria alimentaria salud. 'TOP10 empresas de productos de cuidado de la salud, sólo Oriente E-Jiao y Tomson veces los negocios de salud que participan los canales de farmacias minoristas tradicionales, los ocho restantes son las ventas directas, las empresas de comercialización.Los alimentos saludables no sólo es beneficioso para la salud, Los efectos sociales adversos, el mercado necesita para limpiar el desarrollo.
Por un lado, la comercialización directa, incentivos de marketing será muy alto, rápido para hacerse rico hará que el personal de marketing muy activo en el uso de una variedad de comportamiento para vender productos, mientras que muchos de comercialización personal (personal de ventas), el personal de marketing, Por sí mismo es un gran número de clientes de mercancías acumulación, y por jugar "tarjeta de la familia" en gran medida aumentó la marca pegajosa, por otra parte, obligado por la presión reguladora, muchas empresas de marketing directo para promover rápidamente el "tienda + venta directa" modelo, Impacto de los recursos.
Tao Jianhong farmacéuticas estancamiento de las ventas de las principales razones resumidas como cuatro puntos: "En primer lugar, los problemas de confianza del producto, una cadena de jefes y empleados de su propia falta de productos de confianza, en segundo lugar, los productos de negocios de farmacia no puede satisfacer la demanda del consumidor, En cuarto lugar, los principales canales de productos para el cuidado de la salud, la intensa competencia, además de las ventas directas tradicionales, se venden fuera de la frontera, los proveedores de electricidad, sino también la calidad de los productos de salud, Hoy en día, la concentración de la industria de la cadena al por menor es una gran tendencia, promoverá el shuffle upstream proveedor, y gradualmente formar un nuevo campo de productos de atención de salud en el ámbito de la cooperación cero. Integrar activamente los recursos nacionales y extranjeros de los proveedores de productos de salud, construir un sólido y superior sistema de suministro, minería fina de los recursos del producto, y establecer una comercialización directa, la comercialización, en línea para competir con el modelo de ventas de productos de salud.
Conforme a la actualización de consumo, mejorar la calidad de los productos farmacéuticos de atención de la salud, para diferentes clientes a tomar la estrategia de servicio personalizado, el establecimiento de precisión "proveedor - farmacia - consumidor" modelo de gestión para mejorar la lealtad de la marca de consumo y el canal minorista reconocimiento es la mejor política. Director general adjunto de los británicos piensan: 'los alimentos saludables pueden todos necesitan, o no todo el mundo puede necesitar, queremos dejar que los consumidores necesitan, debe cambiar el modelo de servicio, mejorar el proceso de servicio, aprovechando la automedicación del consumidor Y la promoción de la conciencia de la salud.
