Santé alimentaire | 'armement' | expansion du nouveau commerce de détail pour éviter quelle fosse

Le 17 septembre, l'Association provinciale de santé de Guangdong, la médecine chinoise Reed avec l'Institut de recherche et de médecine du sud de la CFDA (ci-après dénommé le «Sud») à Canton, «la percée de la chaîne - séminaire d'échange de marché sur les aliments santé Face à la simplification du processus d'approbation des produits alimentaires de santé et aux opportunités d'expansion du marché provoquées par la vitesse du marché des produits, comment utiliser les méthodes de marketing plus souples pour intégrer la grande catégorie de santé et les chaînes de vente au détail, et la nouvelle vente au détail dessine l'industrie des deux extrémités du produit et du canal Le

Que l'usine soit directe ou canal OEM, le phénomène de l'oligopole du marché des soins de santé est évident, la plupart des entreprises dans le volume, le produit, la fonction de soins de santé et la notoriété de la marque et ainsi de suite sont extrêmement faibles. Selon les statistiques du Sud, une analyse complète 2014-2016 L'approbation des aliments pour la santé domestiques, «ajouter des vitamines, des minéraux», renforcer l'immunité »et« faciliter la fatigue physique », le nombre d'approbation dans tout le numéro d'approbation de la fonction de santé représente jusqu'à 67,8%, des zones ciblées de concentration excessive.

CFDA sud Médecine Le directeur adjoint de l'Institut de recherche économique, "Le président-directeur général de Medical Economic News", Tao Jianhong à la réunion, a souligné que, en 2016, les ventes au top dix Alimentation santé La société, le pôle infini, Amway Nutrilite, Tomson times health, Tiens Group, East Ejiao, les cinq premières entreprises ont représenté 34% de parts de marché, Herbalife, Chine parfaite, bonne / calcium Erqi, la nouvelle ère de Guzhen, Rui Après que la part de marché internationale de cinq sociétés a représenté 15%, près de 50% de part de marché concentrée dans la société TOP10.

«Petit groupe, dispersé, le chaos» a été le marché de la santé alimentaire ne peut pas être ignoré le statu quo. Auparavant, Yunnan Hongxiang coeur Church Pharmaceutical (Group) Co., Ltd Président Ruan Hongxian a déclaré dans une interview, le pays Jiucheng Produits de soins de santé Production Affaires Appartient aux petites et moyennes entreprises, à la capitale, à l'investissement en R & D n'est pas suffisant, l'innovation n'est pas forte, une homogénéisation sérieuse des produits, de sorte que le marché est une concurrence sans fin à faible coût.

En outre, le passé, les canaux de vente au détail de produits de soins de santé de grande envergure sont un produit unique explosif, le manque de produits de marque. À cet égard, Guangdong Good yuan Church Health Products Co., Ltd. Directeur général Li Xianglin a admis que le développement rapide des produits de soins de santé reposent principalement sur la force du produit et le pouvoir de commercialisation Développer le marché, dans la ligne de produits «armement» sous la prémisse des petites et moyennes entreprises afin de survivre, ne peut investir dans la force principale d'un seul produit que pour construire et canaliser la construction, et même par une manière moins conforme, un «marketing brut».

Il y a plus de 120 approbations, mais un grand nombre de petites et moyennes entreprises seulement 10 à 20 documents approuvés, dans ce cas, les petites et moyennes entreprises veulent se développer rapidement, participer à la concurrence sur le marché, les produits Le nombre de cartes courtes est difficile à traverser. »Li Xianglin a en outre souligné que la gamme de produits de grande entreprise est riche, il n'existe pas de telle pression, le système de dépôt sur les petites et moyennes entreprises est opportun.

Beijing Jin Weiling Pharmaceutical Technology Co., Ltd. Le directeur général Dong Hua croit que le système de dépôt signifie que, tant que l'avenir n'est pas une nouvelle matière première et la première importation de produits de soins de santé, vous ne pouvez plus passer l'approbation lourde du processus d'inscription, réduisant ainsi la durée et les fonds d'enregistrement traditionnels Les coûts contribuent à atténuer le marché «assoiffé» du produit. Le service de réglementation de l'efficacité de la distribution des aliments pour la santé est très élevé et est un bureau sans papier, les entreprises postulent un compte, les informations relatives au produit, remplissent, soumettent, téléchargent, Vous pouvez rapidement obtenir et télécharger le certificat.

Le système de dépôt peut promouvoir les petites et moyennes entreprises pour économiser le coût du côté produit du côté de la chaîne de développement de produits, de la construction de marques, du marketing et des services d'éducation des consommateurs et d'autres investissements multidimensionnels.Cependant, le problème du réseau de distribution alimentaire ne peut évidemment pas être ignoré: La grande chaîne de vente au détail de produits de grande taille des ventes de produits de santé est encore faible, seulement 5,21% Pharmacie Les produits alimentaires et de soins de santé représentaient plus de 20% du montant des ventes.

La province de Guangdong, l'Association de l'industrie de la santé alimentaire, Peng Ping a souligné que la chaîne de la chaîne de pharmacie peut vraiment la marque de produits de soins de santé OTC est en effet très peu, beaucoup de produits de soins de santé par le marketing direct, le marketing favorisera la façon, et l'industrie alimentaire, les caractéristiques actuelles du produit. Les entreprises de produits de soins de santé TOP10, seulement East E-Jiao et Tomson, les entreprises de soins de santé impliquant des chaînes de pharmacies traditionnelles, les huit autres sont des ventes directes, des entreprises de marketing. Les aliments pour la santé ne sont pas seulement bénéfiques pour la santé, mais aussi contre la fraude commerciale, pour éviter Les effets négatifs sociaux, le marché doit nettoyer le développement.

D'une part, le marketing direct, les incitations au marketing seront très élevées, rapidement enrichissante rendra le personnel de marketing très actif dans l'utilisation d'une variété de comportements pour vendre des produits, tandis que de nombreux employés de marketing (personnel de vente), le personnel de marketing, En soi, un grand nombre de clients de biens patrimoniaux et, en jouant à la «carte de famille», a considérablement augmenté la marque, et d'autre part, forcé par la pression réglementaire, de nombreuses sociétés de marketing direct à promouvoir rapidement le modèle «magasin + vente directe» directement dans la catégorie de la formation de pharmacie de détail Impact des ressources.

Tao Jianhong drogue pharmacies stagnation des principales raisons résumées en quatre points: «Tout d'abord, les problèmes de confiance des produits, une certaine chaîne de chefs et les employés de leurs propres produits manque de confiance, deuxièmement, les produits commerciaux pharmaceutiques ne peuvent pas répondre à la demande des consommateurs, Quatrièmement, les principaux canaux des produits de soins de santé, une concurrence intense, en plus des ventes directes traditionnelles, seront vendus à l'extérieur, transfrontaliers, fournisseurs d'électricité, mais aussi la qualité des produits de soins de santé, , Les magasins maternels et infantiles arrachent le marché des produits de soins de santé. Aujourd'hui, la concentration de l'industrie de la chaîne de vente au détail est une grande tendance, favorisera le shuffle des fournisseurs en amont et constituera progressivement un nouveau domaine des produits de soins de santé dans le cadre de la coopération zéro. Intégrez activement les ressources des fournisseurs de produits de soins de santé nationaux et étrangers, construisez un système d'approvisionnement solide et supérieur, extraire des ressources de produits et établir un marketing direct, du marketing, en ligne pour concurrencer le modèle de vente de produits de soins de santé.

Conformez-vous à la mise à niveau de la consommation, améliorez la qualité des produits de soins de santé de la pharmacie, pour que les différents clients prennent une stratégie de service personnalisée, la mise en place d'un modèle de gestion «fournisseur-pharmacie-consommateur» précis pour améliorer la fidélité à la marque grand public et la reconnaissance des chaînes de vente au détail est la meilleure politique. Le directeur général adjoint des Britanniques pense: «les aliments naturels peuvent tous avoir besoin, ou tout le monde n'a peut-être pas besoin, nous voulons laisser les consommateurs avoir besoin, changer le modèle de service, améliorer le processus de service, tirer parti de l'automédication des consommateurs Et la promotion de la sensibilisation à la santé.